花木馬，快時(shí)尚“黑馬”

企業(yè)全稱:三沐時(shí)裝（泉州）有限公司

創(chuàng)始人:何偉庭

2011年?duì)I業(yè)額:4億

模式特點(diǎn):OEM、多渠道經(jīng)營(yíng)、專注快時(shí)尚

快時(shí)尚行業(yè)，最受詬病的是企業(yè)為保證產(chǎn)品的熱銷，遵循緊跟潮流而非創(chuàng)造潮流的原則。

作為經(jīng)濟(jì)低迷期“口紅效應(yīng)”的受益者，ZARA、HM等快時(shí)尚品牌受到中國(guó)消費(fèi)者的追捧，以至于ZARA創(chuàng)始人都為其品牌擴(kuò)張的快速而驚嘆。在洋品牌一統(tǒng)天下的快時(shí)尚領(lǐng)域，隸屬于三沐時(shí)裝的“花木馬”（huamuma）則是中國(guó)本土快時(shí)尚行業(yè)的一匹“黑馬”。

花木馬（huamuma）品牌誕生于1999年，初創(chuàng)的定位為女裝外套方面的經(jīng)營(yíng)。女裝外套市場(chǎng)快時(shí)尚風(fēng)潮來(lái)襲，三沐時(shí)裝做出了“花木馬”采取快時(shí)尚的運(yùn)營(yíng)模式的決定。作為潮流的“追隨者”，“花木馬”以女士休閑服裝中的外套為主要經(jīng)營(yíng)品種。多年浸淫于女裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，使花木馬具備“老馬識(shí)途”的優(yōu)勢(shì)，能緊跟流行趨勢(shì)。2011年，“花木馬”的銷售收入達(dá)到了4億元人民幣。其產(chǎn)品由三大產(chǎn)品系列構(gòu)成：都市風(fēng)尚、經(jīng)典簡(jiǎn)約和街頭時(shí)尚。

從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式上看，“花木馬”采取的是輕資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，生產(chǎn)階段采用OEM（即“代工”）方式?！拜p模式”使得“花木馬”能夠迅速把握快時(shí)尚市場(chǎng)的潮流，并迅速推出自己的產(chǎn)品，運(yùn)用最少的成本去撬動(dòng)最大的資源以獲取最大的利潤(rùn)。OEM方式使得“花木馬”能夠?qū)⒏嗟木Ψ旁谘邪l(fā)設(shè)計(jì)、品牌經(jīng)營(yíng)與管理、質(zhì)量把控等方面。同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如ZARA、ONLY、VERO、鄰家女孩等品牌相比，花木馬品牌具有研發(fā)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)迅速、庫(kù)存低、重培訓(xùn)、性價(jià)比高等優(yōu)勢(shì)。

“花木馬”的銷售渠道呈現(xiàn)直營(yíng)、加盟和電商三架馬車并行的態(tài)勢(shì)。截至2012年6月，花木馬已經(jīng)擁有直營(yíng)和加盟店達(dá)300多家，主要集中在二三線城市，采取“農(nóng)村包圍城市”的模式逐步攻占市場(chǎng)?！盎抉R”以二三線城市為發(fā)力點(diǎn)，著力提高客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，從而避開對(duì)手的鋒芒。在銷售價(jià)格上，其采取面向中低檔消費(fèi)群體制定價(jià)格政策。預(yù)計(jì)在十年內(nèi)，“花木馬”的店面、專柜將開到2500家。

“區(qū)域崛起”一直是“花木馬”最重要的營(yíng)銷攻略。所謂“區(qū)域崛起”是通過(guò)在一些區(qū)域集中開大店、開多店，讓加盟商（區(qū)域代理商）擁有區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的盈利品牌。

快時(shí)尚的定位，讓“花木馬”獲得了快速發(fā)展，并成為行業(yè)中黑馬。然而，快時(shí)尚的通病亦可能成為其未來(lái)發(fā)展的障礙?？鞎r(shí)尚行業(yè)最受詬病的是相關(guān)企業(yè)為保證產(chǎn)品的熱銷，遵循緊跟潮流而不是創(chuàng)造潮流的原則，抄襲成熟奢侈品牌的設(shè)計(jì)。Zara就一直摘不掉“抄襲”的帽子，每年都要向那些頂級(jí)奢侈品牌支付上千萬(wàn)歐元的巨額罰款—為了保證熱銷，Zara大部分的款式都仿照、抄襲那些成熟品牌的。如何在緊跟潮流的同時(shí)保持自身的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，是“花木馬”亟待解決的行業(yè)難題。