Alain Hivelin：勇氣比運(yùn)氣更重要

有些事情，需要超乎常人的努力與付出才能震撼天下；而有些事情，越是惡劣的條件，越能激發(fā)人的勇氣。逆境或許是傳奇者最好的試金石。

2012年5月22日，北京柏悅酒店，法國精品時(shí)尚品牌Pierre Balmain正在召開其2013春夏系列發(fā)布會(huì)。

全新的Pierre Balmain男女春夏系列，以法蘭斯獨(dú)有的摩登風(fēng)情著稱。整個(gè)系列以明快、鮮亮的顏色和各種圖案展露現(xiàn)代感。女裝系列以獨(dú)有的訂制剪裁與浪漫氣息相結(jié)合，將復(fù)古柔美與摩登干練結(jié)合，使之在亮色系和立體剪裁中展現(xiàn)出別樣的奢華之美；男裝系列則以不羈的花花公子為原型，將飄逸的男子風(fēng)情與時(shí)尚緊密融合。

在熱氣陡升的發(fā)布會(huì)結(jié)尾，BALMAIN公司全球總裁Alain Hivelin款款走來：一頭銀發(fā)，古銅膚色與強(qiáng)健肌肉，法國紳士風(fēng)度的高級(jí)定制時(shí)裝—這位年近七旬的“時(shí)尚教父”，仍然活躍在時(shí)尚舞臺(tái)，是法國奢侈品行業(yè)當(dāng)之無愧的大使。在他看來，時(shí)尚就是一個(gè)會(huì)活動(dòng)的建筑，而他就是鏈接這座“建筑”歷史與未來的紐帶。

Alain Hivelin于1943年8月8日出生于摩洛哥的卡薩布蘭卡。1984年，他榮譽(yù)當(dāng)選為法國外貿(mào)顧問；1997年，被授予法國榮譽(yù)軍團(tuán)騎士稱號(hào)，以表彰其在藝術(shù)時(shí)尚界的成就；2001年，被授予哥倫比亞共和國榮譽(yù)勛位。另外，他與法國王室以及泰國王室有著非常良好的關(guān)系。

在Alain Hivelin40多年的職業(yè)生涯中，一直與時(shí)尚有著難解的緣分，其中既有夢(mèng)想的光榮綻放，也有失敗的東山再起。不管結(jié)果如何，他都以一顆知天命的心，平靜地對(duì)待一切。

9·11的悲劇事件長期影響著BALMAIN集團(tuán)，以至于2001年集團(tuán)申請(qǐng)破產(chǎn)管理。然而Alain Hivelin沒有氣餒，他與員工一起制定了一份公司持續(xù)發(fā)展計(jì)劃并由他主持實(shí)行。該計(jì)劃在2005年7月通過了巴黎商業(yè)法庭的批準(zhǔn)。從2005年開始，公司開始重新盈利。至2008年底，通過該計(jì)劃5年的實(shí)施，公司完全擺脫了負(fù)債并走出了艱難時(shí)期。目前，BALMAIN公司重新成為法國時(shí)尚創(chuàng)新的引領(lǐng)者，進(jìn)軍世界60多個(gè)國家，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了一倍，公司銷售額在以每年高于50％的成長率快速增長。

“2001年，是我生命中的低谷，但我迅速恢復(fù)過來了。人類的本性最終是追求人生的意義，沒有什么比長期奮斗得來的成功更有意義、更值得珍惜、更有深遠(yuǎn)影響了。面對(duì)企業(yè)困局，我異常平靜。如果我選擇袖手旁觀，這個(gè)世界不會(huì)等我，機(jī)遇也不會(huì)再次降臨。有些事情，需要超乎常人的努力與付出才能震撼天下；而有些事情，越是惡劣的條件，越能激發(fā)人的勇氣。我相信勇氣比運(yùn)氣更重要?！痹贏lain Hivelin看來，逆境或許是傳奇者最好的試金石。

盡管已經(jīng)讓BALMAIN集團(tuán)再次回到了時(shí)尚領(lǐng)軍者的位置，但Alain Hivelin對(duì)時(shí)尚的追求顯然不會(huì)停步。他帶領(lǐng)Pierre Balmain這個(gè)年輕品牌再次出現(xiàn)在時(shí)尚舞臺(tái)—從紐約、倫敦到東京，從溫哥華、悉尼到中國，再次走向世界。

對(duì)話Alain Hivelin

永不復(fù)制

《新領(lǐng)軍》：你認(rèn)為Pierre Balmain的核心競爭力是什么？

Alain Hivelin：要建立品牌的核心競爭力，就必須先建立企業(yè)的核心競爭力。成為企業(yè)核心競爭力的東西必須是具有獨(dú)特性的，且讓別人無法模仿與復(fù)制的。

我認(rèn)為Pierre Balmain這個(gè)品牌的競爭力主要體現(xiàn)在兩方面：一方面是我們的團(tuán)隊(duì)。我們團(tuán)隊(duì)的每一位成員都很專業(yè)，且都非常有激情，他們清楚Pierre Balmain的品牌定位，他們清楚Pierre Balmain的品牌價(jià)值。所有人都在向同一個(gè)方向努力—精益求精，注意細(xì)節(jié)，注意品質(zhì)。另外一方面是皮爾·巴爾曼留給我們的創(chuàng)新精神，他倡導(dǎo)的理念是“更具時(shí)代感或者更未來的東西，而不是去復(fù)制過去的成功”。

Pierre Balmain比一般的法國或者意大利時(shí)裝展提前三個(gè)月發(fā)布2013年春夏系列展，是因?yàn)槲覀儾粡?fù)制任何一個(gè)人、不復(fù)制任何一種風(fēng)格，我們要領(lǐng)先推出。我們相信在服裝行業(yè)40多年的沉淀足以讓我們推出一個(gè)令人驕傲的品牌。

《新領(lǐng)軍》：Balmain和Pierre Balmain在客戶定位上是互補(bǔ)的嗎？

Alain Hivelin：Balmain和Pierre Balmain是BALMAIN集團(tuán)旗下的兩個(gè)子品牌。Balmain是高端定位，做工非?？季浚容^接近過去的高級(jí)定制服裝，因?yàn)樗歉叨藘r(jià)格、奢侈品的感覺，消費(fèi)層有一定的限制。Pierre Balmain偏成衣一點(diǎn)，風(fēng)格比較年輕，價(jià)位上也比Balmain容易被接受，雖然并不便宜。這兩個(gè)品牌在客戶定位上是互補(bǔ)的。

目前很多高端品牌都在走多品牌的路線，有些品牌已經(jīng)出到四條線的產(chǎn)品，甚至有五條線、五個(gè)品牌。我想之所以進(jìn)行多品牌戰(zhàn)略，就是為了滿足不同定位的客戶。

全球運(yùn)營

《新領(lǐng)軍》： Pierre Balmain從2010年進(jìn)入中國，在發(fā)展過程中遇到的最大阻礙是什么？

Alain Hivelin：截至目前，我不認(rèn)為Pierre Balmain在中國的發(fā)展有什么特別的阻礙，當(dāng)然肯定是有挑戰(zhàn)的。每個(gè)國家的市場，挑戰(zhàn)都是難以避免的，中國也一樣。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我就利用團(tuán)隊(duì)和投資來克服。應(yīng)該投資什么就去投資什么，比如投資店面、宣傳等等。

Pierre Balmain是一個(gè)國際品牌，在全世界128個(gè)國家行銷，在巴西、中東等世界各地都有專賣店。現(xiàn)在的世界是平的，中國的客戶也跟國際接軌，是非常成熟的。所以我們基本在全世界遇到的挑戰(zhàn)都是一樣的，并不是只有中國存在這些挑戰(zhàn)。

《新領(lǐng)軍》：任何品牌開拓一個(gè)新市場，總需要一個(gè)讓消費(fèi)者接受的過程，有什么辦法可以讓消費(fèi)者快速接受這個(gè)品牌？

Alain Hivelin：Pierre Balmain是一個(gè)全球品牌，不特別針對(duì)中國市場設(shè)定，中國的消費(fèi)層可以通過旅行、網(wǎng)絡(luò)等得到全球關(guān)于這個(gè)品牌的信息。我們之所以用全球運(yùn)營策略來運(yùn)營中國市場，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為中國是全球運(yùn)營策略的一部分。

消費(fèi)者每天直接和間接接受的品牌信息多達(dá)數(shù)千條。如果傳播訴求多而復(fù)雜、前后不一致，消費(fèi)者就難以記住你的品牌訴求點(diǎn)。所以持續(xù)一致的信息傳播，是消費(fèi)者記住你的品牌的重要策略。這也是我們?yōu)槭裁床粫?huì)針對(duì)單個(gè)市場、而要采取全球運(yùn)營中國市場的主要原因。

更時(shí)代與更未來

《新領(lǐng)軍》：你對(duì)Pierre Balmain在中國的規(guī)劃是怎樣的？

Alain Hivelin：Pierre Balmain已經(jīng)先銷售了兩季，選擇在第三季才推第一個(gè)show。我很開心的是在沒有進(jìn)行show之前，Pierre Balmain這兩季的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)讓我們相當(dāng)滿意，比我們預(yù)估得好很多，說明我們推出的產(chǎn)品與定位得到了市場的肯定。

2012年底，在中國會(huì)有12個(gè)Pierre Balmain的專賣店，例如成都、沈陽、濟(jì)南、南京、上海、杭州。到2012年底之前，在中國應(yīng)該會(huì)有35個(gè)專賣店，其中會(huì)分出一個(gè)鞋子和包的專賣店。

另外，Pierre Balmain會(huì)走電子商務(wù)的路線，這是無法避免的，是和消費(fèi)者接觸的一個(gè)重要途徑。

《新領(lǐng)軍》： Balmain這個(gè)品牌曾經(jīng)經(jīng)歷了比較艱難的過程，你認(rèn)為是什么原因?qū)е铝似放评Ь常?/p>

Alain Hivelin： BALMAIN集團(tuán)于1945年創(chuàng)立，已有將近70年的歷史。BALMAIN的財(cái)務(wù)困難，主要是“911事件”造成的，我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在這次事件中受到非常慘重的損失；另外一個(gè)原因是那時(shí)我們走的是高級(jí)時(shí)裝定制路線，而整個(gè)法國的高級(jí)定制行業(yè)在那時(shí)都非常不景氣。對(duì)其他品牌來講，他們的產(chǎn)品是多元化的，比如包、鞋子等等，而BALMAIN的產(chǎn)品比較單一。

《新領(lǐng)軍》：你是如何帶領(lǐng)BALMAIN集團(tuán)沖出谷底，讓它再次回到時(shí)尚領(lǐng)軍者的地位的？

Alain Hivelin：面對(duì)困境，除了重新改組沒有其他的選擇。我把一些很基本的問題跟團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)一個(gè)來討論，比如我們是如何起源的？我們是誰？我們未來要走向哪里？

另外，從皮爾·巴爾曼設(shè)計(jì)師本人過世一直到2004年，我把BALMAIN集團(tuán)所有的過往做了一個(gè)很深入的分析。我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很重要的現(xiàn)象，2004年以前，所有的經(jīng)營者都只回頭去看皮爾·巴爾曼的設(shè)計(jì)，然后去復(fù)制他的設(shè)計(jì)。皮爾·巴爾曼本身有建筑師的背景，他說“對(duì)我來講，我把時(shí)尚做一個(gè)很簡單的詮釋，我覺得時(shí)尚就是一個(gè)會(huì)活動(dòng)的建筑”。皮爾·巴爾曼在他的年代是一個(gè)非常了不起的設(shè)計(jì)師，非常有前瞻性，所以他過世之后，公司的領(lǐng)導(dǎo)人都試著復(fù)制他的東西，認(rèn)為他一直都會(huì)有時(shí)代感。

我給公司重新制訂了戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的核心原則就是告訴我的團(tuán)隊(duì)成員，如果皮爾·巴爾曼先生還活著的話，他是不希望我們?nèi)フ瞻崴^去的設(shè)計(jì)，而不去展望未來的。這句話徹底警醒了我的團(tuán)隊(duì)。所以，在隨后我們的一致目標(biāo)是推更具時(shí)代感的東西或者更未來的東西，而不是去復(fù)制過去的成功。

今天BALMAIN集團(tuán)又回到了時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)者的位置，因?yàn)樗亲寗e人來復(fù)制它，而不是它復(fù)制別人。