易合箱包：“發(fā)明”電腦包市場(chǎng)

“企業(yè)發(fā)展必須要有自己的定位。從電腦包切入，就是我們的定位?！睆V州市易合箱包有限公司（以下簡(jiǎn)稱易合）總經(jīng)理胡波開(kāi)門見(jiàn)山地對(duì)《新領(lǐng)軍》表示。

電腦包在國(guó)內(nèi)的起源和發(fā)展，胡波稱得上是一個(gè)見(jiàn)證者。在2002年之前，國(guó)內(nèi)用筆記本電腦的人少，廠家一般會(huì)為消費(fèi)者配一個(gè)電腦包，所以人們對(duì)電腦包的需求也甚少，市場(chǎng)上并沒(méi)有電腦包這樣一個(gè)細(xì)分的品類。瞅著商業(yè)的空白，胡波在2002年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，成立易合箱包，主要做電腦包外銷業(yè)務(wù)。到了2005年以后，消費(fèi)者對(duì)電腦包的需求開(kāi)始旺盛起來(lái)，電腦包這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)逐漸飽和，競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷。

因?yàn)楣境鮿?chuàng)規(guī)模不太大，所以就決定了易合不可能什么箱包都做。胡波表示，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)，尤其在早期一定要有個(gè)切入點(diǎn)，把那個(gè)點(diǎn)做到最好，才有競(jìng)爭(zhēng)力。什么都做，但什么都不精，就沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)力。我堅(jiān)信這種理念，所以我們從產(chǎn)品的研發(fā)到營(yíng)銷管理，都圍繞電腦包，70%的業(yè)務(wù)是外銷，30%的業(yè)務(wù)是內(nèi)銷?！?/p>

在胡波看來(lái)，做品牌、做百年老店，首先要從品質(zhì)上下功夫，任何時(shí)候都不能放松對(duì)品質(zhì)的要求?！罢f(shuō)實(shí)話，當(dāng)我們把品質(zhì)放在第一位時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的管控成本都會(huì)增加。原材料采購(gòu)肯定比別人貴—追求好品質(zhì)，就必須買好的原材料。其次，在生產(chǎn)控制過(guò)程中，包的牢固度，一定要多次測(cè)試。包的形狀，皺一點(diǎn)，我們都不能接受，一定要非常挺，非常飽滿，放在櫥窗里有賣相。我們把產(chǎn)品當(dāng)成藝術(shù)品或精品做?！?/p>

這樣一來(lái)，工人的效率就變慢了，而對(duì)工人的素質(zhì)要求卻提高了，此外，管理人員的素質(zhì)也要上去，這一切都意味著成本的增加。因此，相比而言，易合的電腦包比別人貴。對(duì)此，胡波認(rèn)為，“好東西的價(jià)值是要慢慢發(fā)現(xiàn)的?！蓖ㄟ^(guò)不斷地跑市場(chǎng)，向客戶調(diào)查，易合分析和總結(jié)了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)電腦包的15種需求，其生產(chǎn)任何一款電腦包都必須堅(jiān)持這15點(diǎn)。

目前，易合主要的精力是做外銷業(yè)務(wù)、做OEM，因?yàn)橄啾葍?nèi)銷來(lái)說(shuō)，外銷盈利來(lái)得比較直接，利潤(rùn)空間更大。“國(guó)外客戶一個(gè)訂單就是幾百萬(wàn)?！泵磕辏ǘ家⒓铀膫€(gè)國(guó)際展會(huì)，還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等途徑，尋找美國(guó)、俄羅斯、伊朗等國(guó)家的客戶。

總結(jié)做外銷的經(jīng)驗(yàn)，胡波認(rèn)為比較關(guān)鍵的是產(chǎn)品研發(fā)和把握流行趨勢(shì)，跟客戶一起做研發(fā)?？蛻粽f(shuō)哪樣產(chǎn)品好銷，告訴一個(gè)風(fēng)格和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，在這種風(fēng)格上創(chuàng)新，給他們提供產(chǎn)品方案，最終設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出適合他們的產(chǎn)品。

2008年，易合選擇“兩條腿走路”，開(kāi)始做內(nèi)銷。至今在國(guó)內(nèi)，有二十多個(gè)城市銷售易合的電腦包。不管外銷和內(nèi)銷，胡波強(qiáng)調(diào)，都要了解消費(fèi)者的需求，然后看自己怎么能滿足他們的需求。

胡波研究過(guò)歐美一些知名的箱包品牌發(fā)展歷史，他舉例分析比如LV，是經(jīng)過(guò)幾代人的發(fā)展才成就這樣一個(gè)非凡的品牌。在歐美企業(yè)的傳統(tǒng)中，質(zhì)量放在第一位，這樣才有百年品牌傳承。中國(guó)很少有百年品牌，是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)把利益放在第一位?！拔覀兿Ｍ?，通過(guò)對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持和積累，讓消費(fèi)者認(rèn)可。”