俞熔，“積木”搭建者

干練簡單的裝束、溫和斯文的面龐、低緩的語速一直是美年健康創(chuàng)始人俞熔給人的第一印象，然而在投資界經(jīng)歷豐富的他，素來卻以“投資風(fēng)格兇狠”著稱。盡管不愿意標(biāo)榜自己的投資人身份，但正是投資的經(jīng)歷讓俞熔接觸到醫(yī)療行業(yè)，并把其作為一生的事業(yè)來追求。

并購“捷徑”

2006年，美年健康成立；2011年10月，與大健康科技健康管理有限公司合并，美年大健康正式誕生，并一躍成為業(yè)內(nèi)數(shù)量最多、規(guī)模最大的體檢企業(yè)；2012年1月，成功控股并購西安兩家知名體檢機(jī)構(gòu)—康成體檢連鎖機(jī)構(gòu)、德立普體檢中心，成為唯一一家在西北擁有分支機(jī)構(gòu)的全國性體檢品牌企業(yè)；2012年5月27日，南下并購深圳瑞格爾健康管理公司，在原有的東北、華東優(yōu)勢基礎(chǔ)上，完善了華南市場，基本在地理上完成全國布局。如今，美年大健康在41個(gè)城市擁有83家體檢中心，服務(wù)人群超過300萬，年增長率在50%以上，市場擴(kuò)張迅猛。

這一連串?dāng)?shù)字將業(yè)內(nèi)知名體檢品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。較短時(shí)間內(nèi)的收購不僅讓美年大健康打響名號，還成為全國最大的體檢機(jī)構(gòu)。俞熔并不諱言這是一條捷徑。而這與做投資時(shí)積累的投資經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特眼光不無關(guān)系。“如今，市場已進(jìn)入深耕期，寡頭競爭格局已經(jīng)形成，而行業(yè)寡頭不會超過3家，如果不能在短期內(nèi)迅速擴(kuò)張，以后做大的機(jī)會將很難。”

對于“并購”這一捷徑是否可以對其它想做大的企業(yè)有借鑒意義，俞熔表示：“體檢行業(yè)是醫(yī)療服務(wù)行業(yè)，最重要的是人才，而人才的培育需要時(shí)間。如果沒有有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生、管理人才，很難用品質(zhì)說話，再大的規(guī)模也不能長久維持?！?/p>

對于體檢行業(yè)的未來形勢，俞熔認(rèn)為，“整個(gè)行業(yè)有20%以上的增長率，機(jī)會甚多。近500億的蛋糕中，民營體檢機(jī)構(gòu)可分得10%以上。常規(guī)體檢并不特別依賴專家，除了收并購?fù)?，采用連鎖模式最適合擴(kuò)大地區(qū)布局?！?/p>

獨(dú)特“積木”

除了另類的崛起外，美年大健康在產(chǎn)品上也同樣具備自己的差異化特色。俞熔表示，體檢只是一個(gè)入口，未來各個(gè)品牌之間的競爭更多地體現(xiàn)在：誰能在同樣的平臺上，累積不同的“積木”，從而實(shí)現(xiàn)自己的差異化競爭策略，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為利潤？而美年大健康已經(jīng)找到了這塊“積木”：中醫(yī)治未病。

中國城市人口2011年逼近7億，其中亞健康人群占比70%，達(dá)5億。而中醫(yī)治未病，即是針對在西醫(yī)常規(guī)體檢后，并沒有外在病狀的“亞健康”人群。這類人群偶爾有不適的表現(xiàn)，比如頭痛、免疫力低下等，而目前市場上，這類人的需求還未得到充分滿足。消費(fèi)者的普遍感受是：正規(guī)的醫(yī)院，服務(wù)質(zhì)量、候診時(shí)間并不人性化；市場上的個(gè)體療養(yǎng)館、中醫(yī)館等，缺乏正規(guī)的執(zhí)照和有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)師，服務(wù)能力有限，面臨客源的壓力。而美年大健康，除了免去尋找顧客的壓力外，其服務(wù)質(zhì)量、可靠性都具備優(yōu)勢。據(jù)了解，正在北京運(yùn)營的美年中醫(yī)院，針對亞健康人群提供一系列包括經(jīng)絡(luò)體察、望聞問切、體質(zhì)評估等在內(nèi)的中醫(yī)診斷，并提供調(diào)理、針灸、藥浴等個(gè)性化診療服務(wù)。

采訪中，俞熔強(qiáng)調(diào)：未來，體檢增值服務(wù)是一塊待開發(fā)的市場，企業(yè)在此舞臺上可隨意描畫。而出身中醫(yī)博士的俞熔對中醫(yī)甚是獨(dú)愛，他的描畫是走西醫(yī)與中醫(yī)結(jié)合的路徑，治未有之病，這一差異化策略將在未來把各個(gè)品牌有效區(qū)隔。

對話俞熔

《新領(lǐng)軍》：此次凱雷注資美年大健康，雙方的合作主要是基于怎樣的愿景？

俞熔：凱雷是全球知名的投資集團(tuán)，投資過澳大利亞第二大醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)Healthscope、英國兩大主要牙科醫(yī)院等，在全球視野、資源配置、公司治理、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。此次合作，將支持美年大健康的業(yè)務(wù)開拓和網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展。

《新領(lǐng)軍》：從2011年開始，美年連續(xù)進(jìn)行了多次收購。頻密的動作是否會消化不良？

俞熔：美年大健康的并購原則是：1、企業(yè)在區(qū)域市場的地位、經(jīng)營業(yè)績、積累的客戶、品牌基礎(chǔ)符合我們的要求；2、團(tuán)隊(duì)的復(fù)制和綜合運(yùn)營能力強(qiáng)；3、跟集團(tuán)現(xiàn)有資源的整合，互補(bǔ)效應(yīng)強(qiáng)，比如5月收購深圳瑞格爾。

并購整合肯定會遇到挑戰(zhàn)，比如說文化融合問題。但隨著時(shí)間、工作的深入，會得到很好的磨合，只要大家目標(biāo)一致，發(fā)展理念一致，成功的概率比較高。服務(wù)業(yè)中，除了人之外，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善和規(guī)模很重要，我們借鑒美兆和蘇寧的經(jīng)驗(yàn)，具備完善的IT系統(tǒng)，不僅可統(tǒng)籌各地方機(jī)構(gòu)的工作，還可為更多的地方顧客服務(wù)。

《新領(lǐng)軍》：你投資人出身的背景對美年大健康的發(fā)展有哪些推動作用？

俞熔：實(shí)業(yè)、投資相輔相成。雖是投資人，但我是創(chuàng)業(yè)出身，不是簡單的財(cái)務(wù)投資者角色。在做醫(yī)療健康領(lǐng)域投資時(shí)，我參與公司治理、企業(yè)運(yùn)營的精力蠻大。可以說，我從未離開實(shí)業(yè)的基礎(chǔ)。特別是在美年的誕生、發(fā)展、戰(zhàn)略規(guī)劃、資本整合、資本運(yùn)作等方面，我投入更大的精力。我也將在投資領(lǐng)域看到的、體驗(yàn)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)持續(xù)應(yīng)用到集團(tuán)的發(fā)展運(yùn)營中。

《新領(lǐng)軍》：除了資本，你覺得能推動體檢醫(yī)療行業(yè)做大做強(qiáng)的因素還有哪些？

俞熔：最大的推動力來自于市場環(huán)境的改變。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)會是下一個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，不僅是醫(yī)療體檢，其它跟醫(yī)療健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都會有大的發(fā)展，這是由需求推動的，需求是最大的推動力。

當(dāng)然國家政策也會扶持。目前，國家并沒有明確新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，所以把這一引擎發(fā)動起來，是一個(gè)利國利民的好事。