蘇寧，另一個(gè)柯達(dá)？

2012年，對(duì)于已經(jīng)登上商業(yè)零售首富寶座的張近東而言，日子并不算舒坦。

電商的風(fēng)起云涌，對(duì)于蘇寧的實(shí)體店的發(fā)展造成了巨大的沖擊，蘇寧電器的財(cái)報(bào)顯示，在上半年，新開連鎖店為79家，而置換和關(guān)閉的連鎖店達(dá)到74家。實(shí)際上，這是蘇寧在7年來(lái)第一次減少線下門店的數(shù)量。而其半年度業(yè)績(jī)快報(bào)也顯示，蘇寧上半年凈利17.45億，比上年同期下滑29.49%。二級(jí)市場(chǎng)中，年初以來(lái)蘇寧股價(jià)也縮水了將近一半。

或許是為了表達(dá)對(duì)蘇寧未來(lái)的絕對(duì)看好，在7月的增發(fā)中，張近東通過(guò)全資子公司南京潤(rùn)東投資有限公司認(rèn)購(gòu)了蘇寧電器2.88億股，出資額高達(dá)35億元。同時(shí)，蘇寧電器集團(tuán)通過(guò)華潤(rùn)信托22億的信托融資，張近東也以個(gè)人所有資產(chǎn)負(fù)連帶擔(dān)保責(zé)任。

所有的努力都是為了做大做強(qiáng)蘇寧易購(gòu)，成則王，敗則寇。但線上線下的矛盾依然突出。柯達(dá)當(dāng)年就是因?yàn)閾?dān)心數(shù)碼業(yè)務(wù)會(huì)搶食膠卷生意致左右互搏，在戰(zhàn)略上搖擺不定而最終一落千丈，“蘇寧會(huì)成為另外一個(gè)柯達(dá)嗎？”這是市場(chǎng)的一種擔(dān)憂。

事實(shí)上，關(guān)于電商，張近東并不像外界所猜想的那樣被動(dòng)，而是一直都在密切關(guān)注，在“等待最佳時(shí)機(jī)”。2010年，蘇寧在與國(guó)美多年的征戰(zhàn)中終于勝出，氣勢(shì)正盛。攜品牌、資本、人力、物流、信息化等多方面的優(yōu)勢(shì)，在張近東看來(lái)，拿下電商市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。

然而京東、淘寶們也并不是吃素的。浸淫流通領(lǐng)域多年的張近東并沒(méi)有對(duì)電商的發(fā)展趨勢(shì)誤判，不過(guò)遺憾的是，電商市場(chǎng)變化太快，等待的時(shí)間似乎真的令蘇寧慢了一拍。

正如外界所言，蘇寧的要害就是左右手互搏。蘇寧易購(gòu)上線后成績(jī)也還不錯(cuò)，但是面對(duì)京東依然還只是追趕之勢(shì)，線下的一些優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有得以順延到線上，導(dǎo)致下半年還要沖擊150億的銷售目標(biāo)，倍感吃力。而京東去年就210億，今年已經(jīng)豪言要做到600億。

線下、線上的整合問(wèn)題著實(shí)令人倍感頭痛：一個(gè)是線下千億規(guī)模，幾十年的努力，但是面對(duì)著逐漸淪為京東們的“體驗(yàn)店”的命運(yùn)，必須求變；一個(gè)是百來(lái)億的規(guī)模，但又是蘇寧未來(lái)的寄托，項(xiàng)目燒錢厲害，結(jié)局難料。到底應(yīng)該如何抉擇？

從近期的舉動(dòng)來(lái)看，張近東似乎要吃定電商的蛋糕，并不惜賭上自己的身家老本。

8月8日，蘇寧宣布，從8月中旬開始，蘇寧門店將率先啟動(dòng)3C產(chǎn)品的線上線下同價(jià)促銷，確保全城最低價(jià)。線上線下同價(jià)以北京為試點(diǎn)，從3C品類開始，逐步向全國(guó)蘇寧和其他品類推廣。蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民還“開炮”稱，目前國(guó)內(nèi)很多電商網(wǎng)站利用投資者補(bǔ)貼消費(fèi)者，再用規(guī)模吸引更多投資進(jìn)入，無(wú)異于“傳銷”?！半娚滩皇蔷W(wǎng)游、不是空中樓閣，實(shí)際上是實(shí)體經(jīng)濟(jì)。應(yīng)當(dāng)建立在實(shí)體中心與物流網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，同時(shí)需要國(guó)家相關(guān)法律的監(jiān)管。”8月15日，蘇寧與京東真刀實(shí)彈的價(jià)格戰(zhàn)正式拉開帷幕。

事實(shí)上，無(wú)論京東還是蘇寧易購(gòu)，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，電商依然是零售。而零售拼的是運(yùn)營(yíng)效率，拼了多年制造和商業(yè)專業(yè)化分工的蘇寧早已經(jīng)諳熟如何提升零售效率那一套—據(jù)孫為民說(shuō)，蘇寧易購(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本不到8%，為行業(yè)最低。有這個(gè)基礎(chǔ)保障，再加上破釜沉舟的決心，蘇寧易購(gòu)的未來(lái)應(yīng)該不會(huì)太差。

無(wú)論結(jié)局如何，這一輪酣戰(zhàn)，最偷著樂(lè)的其實(shí)是制造商和消費(fèi)者。消費(fèi)者無(wú)需贅言，制造商的意圖更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。京東之所以能迅速做大，僅靠200億規(guī)模就跟制造商談價(jià)，主要源于其渠道議價(jià)能力。無(wú)論是傳統(tǒng)門店還是電商領(lǐng)域，對(duì)于制造商而言，更多的渠道商來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，都是更有利的局面。這與線下他們也不希望蘇寧一家獨(dú)大的想法如出一轍，通路更多才更安全更有利。