別人賣酒,我賣桶

石油大王阿曼德·哈默是美國商界極富傳奇色彩的人物之一，他一生涉足過許多領(lǐng)域，而且在每個領(lǐng)域都取得過令人矚目的成功，直至最終投身于石油業(yè)，成為主宰世界的“石油七姐妹”之一。

1931年，哈默從蘇聯(lián)回到美國，正好趕上當時的美國經(jīng)濟大蕭條。那時侯，許多人對未來感到渺茫，對生活沒有了希望和信心。當時紐約大街上就流行著這樣一首膾炙人口的兒歌：“梅隆拉響汽笛，胡佛敲起鐘。華爾街發(fā)出信號，美國往地獄里沖！”而哈默則不同，他一直在默默地大量收集來自全國各地的信息，密切留意其中有價值的商業(yè)訊息。

1932年，羅斯福和胡佛二人將要競選美國總統(tǒng)，而根據(jù)當時的民意調(diào)查顯示，羅斯福當選總統(tǒng)幾乎毫無懸念。此外，哈默還了解到，羅斯福競選時承諾，只要他當上美國總統(tǒng)，就會立即實施新政，其中就包括廢除1919年頒布的禁酒令。當時很多商人聞訊后，便開始籌措大量資金，投資開辦酒廠，希望在禁酒令廢除后從中大撈一筆。

哈默知道這一情況后，并沒有像別人一樣投資興辦酒廠，而是專門從蘇聯(lián)訂購了好幾船的優(yōu)質(zhì)木材，在紐約碼頭設(shè)立了一座臨時的桶板加工廠。同時，他又在新澤西州建立了一座現(xiàn)代化的酒桶生產(chǎn)廠，開始大批量地組織生產(chǎn)橡木酒桶。1933年，羅斯福以絕對的優(yōu)勢擊敗了競爭對手胡佛，成功當選美國歷史上的第32任總統(tǒng)。隨之，禁酒令被廢除。此時，之前那些蜂擁投資興辦酒廠的商人，都紛紛將各自生產(chǎn)的酒推向市場。然而，這時他們才發(fā)現(xiàn)，市場上用來裝酒的桶卻十分短缺。

此刻，在哈默的酒桶廠里，一個個酒桶正從生產(chǎn)線上源源不斷地滾下。他的酒桶剛下線，就被許多酒廠老板用高價搶購一空。就這樣，哈默一下子就從酒桶生意中賺取到了數(shù)額不菲的財富，成為當時市場上的最大贏家。后面，哈默又趁著良好的發(fā)展勢頭，進軍釀酒行業(yè)：接連收購多家釀酒廠，投放大量廣告同時輔以價格優(yōu)勢。很快，他打造的丹特牌威士忌酒便戰(zhàn)勝了行業(yè)競爭對手，一躍成為全美第一流名酒，年銷售量高達100萬箱。

“別人賣酒，我就搶在他前面賣酒桶”，敏銳的商業(yè)嗅覺和睿智的判斷力，正是石油大王哈默的經(jīng)營成功之道。

（田龍華 摘自《知識窗》）