從二流大專生到年薪30萬

從步入職場到如今的年薪30萬，我用了三年的時間。一個人想成功，運氣不可靠，最好的朋友不可靠，甚至連父母都不可靠，最可靠的是自己。只有自己努力付出，不斷學習，為自己的成長鋪路，才能一路走向成功，實現(xiàn)自己的夢想。

我是從濟南的一所二流大專走出來的學生，雖然學習功底比較差，但在職業(yè)生涯中，我一直很刻苦。如今我已經(jīng)畢業(yè)三年了，目前供職于北京一家以呼叫中心培訓為主要業(yè)務的知名公司，任公司總監(jiān)，同時管理公司旗下的上海、廣州等地分公司相關人員，并負責公司及分公司的多數(shù)項目，此外我還兼任北京三家培訓咨詢公司的營銷顧問和專業(yè)指導。

從步入職場到如今的年薪30萬，我用了三年的時間。我不算最優(yōu)秀的，但也不屬于最差的，我靠得是踏踏實實的努力與孜孜不倦的學習。營銷其實并不難，關鍵要看你愿不愿意深入其中。若只想在門外徘徊，營銷就是個體力活，若踏出一步進入其中，營銷就變成腦力活了，玩得則是智慧。

北京尋夢，初入職場

2008年10月，臨近畢業(yè)的我提前離開了濟南的那所大專，懷揣著各種不服氣和美麗的夢想，與同學一起踏上了開往北京的列車。第一次正式進入社會，一切都很新鮮，但也感覺社會中少了校園里特有的單純，少了老師的教導和關心，一切都必須靠自己。

未來的一切，就從熙熙攘攘的北京火車站開始了……

年輕的時候總想不顧一切地往外闖，全然不去想結果怎樣，不管前方有什么困難。我斗志昂揚地離開濟南來到北京，下車后看到熙熙攘攘的人群和大家匆匆忙忙的腳步，我卻有點迷茫了。我還沒有正式畢業(yè)，沒有學歷證明，沒有實踐經(jīng)驗，我一個女孩該如何在首都立足？但我已經(jīng)踏出了第一步，就得鼓起勇氣堅持走下去。

我與同學將住宿等安置妥當后，便開始在網(wǎng)上搜索北京的500強企業(yè)，我從這些公司中挑選出一部分，挨個投簡歷，卻沒得到一個回復。于是，我又開始跑北京的各大人才市場，人山人海的招聘現(xiàn)場生動地體現(xiàn)了北漂一族的艱辛。人才市場中招聘的崗位大多都是銷售，而我大學的專業(yè)是英語，看著這些與自己的專業(yè)和特長毫不相干的職位，我傻了眼了，不知道自己該選擇什么行業(yè)、什么工作。我挑選了幾家比較大的公司決定應聘，參加了幾次面試之后，我才意識到自己過于自視清高。最慘的一次面試是，面試官只問了我3個問題：你是誰？你的經(jīng)驗？你對該職位的創(chuàng)想？我只回答了我是誰，因為我沒有經(jīng)驗，根本不了解這個職位具體是干什么的，更別說有創(chuàng)想了。

本想著進500強公司過體面的生活，失敗了；又想著從人才市場中淘到一個比較不錯的工作，又失敗了。到北京初戰(zhàn)就慘敗而歸，我有點失落，但也讓自己更加清晰自己的定位。

回到住處，我與同學一起做了自我分析，我們把求職目標鎖定為文職。求職有了針對性，找工作也就不再亂闖亂撞了。到北京的第8天，我看到一家專做呼叫中心培訓和管理咨詢的公司招聘網(wǎng)絡編輯，他們對應聘者的要求是有文字和采訪溝通能力。我文筆還不錯，并且普通話比較好，在學校也看過不少管理和采編方面的書，很順利地拿下了第一份工作，工資是每月1450元。

跳槽做營銷，

混得風生水起

剛剛參加工作，吃苦是必然的。比如，雖然我做的是網(wǎng)絡編輯，但我的電腦操作技能卻很差，打字很慢。當時我還沒有自己的電腦，于是我每天下班后，都在公司練習打字到很晚才回家。再比如，這家公司離我住的地方很遠，我上下班僅單程就要轉3次車，每天上班花在公交車上的時間有5個小時左右。

工作雖然很辛苦，但我也樂此不彼。我們周末經(jīng)常加班，我就把加班當做一次學習的機會，可以向同事請教很多問題，可以讓同事幫我找找工作上的問題。利用別人的經(jīng)驗促進自己的成長，也算是工作中的一條捷徑，我對本職工作越來越得心應手了。

一個人做好分內工作，充其量只是一個熟練工，不怕累不怕苦地全方面接觸不同任務，才有可能成為公司的全才。對網(wǎng)絡編輯工作熟練后，我自告奮勇地向經(jīng)理申請參加公司市場部的營銷活動。幸運的是，經(jīng)理同意了，還表揚了我。

接觸公司的營銷活動后，我發(fā)現(xiàn)了營銷的魅力。每次營銷活動，我都會認真思考并講出自己的看法和見解，哪怕這些見解可能是錯誤的或者不成熟的，我也希望能夠得到同事的指點，我要知道哪些方面可以改善。每次營銷活動都像一堂課，讓我汲取營養(yǎng)迅速成長。

2009年1月份，公司接了一個行業(yè)會議的項目。除了會議售票以外，公司領導還打算通過賣會議展位和公司網(wǎng)站廣告多掙一些錢。領導在公司會議上把這個決定宣布以后，負責營銷的人沒一個人敢接這個活，因為他們都主要做會議營銷的，接觸廣告位營銷比較少?？吹絼e人不接，我就毛遂自薦地說我要接廣告位營銷的項目，接觸了這么久的營銷，我想著自己終于有機會可以一顯身手了。領導見我比較積極，就把這個任務派給了我。

第一次負責一個項目，我有點興奮，也有點緊張，但在心中也暗自給自己打氣，一定要把廣告位營銷的項目做好。我將這次行業(yè)會議的影響力及后期效果等一一列出來，又寫好一些話術，按照公司提供的客戶名單挨個打電話。因為我是比較理性的一個人，思維邏輯還算比較清晰，遇到客戶拒絕等很少沖動，會耐心的給他們講。最終，我賣出了80%的廣告位，直接為公司盈利30多萬元，公司領導還專門為我擺了一桌慶功宴。

有了廣告位營銷的成功，公司領導加大了對我的培養(yǎng)，把越來越多的項目交給我負責，我也都不負眾望，出色地完成任務，業(yè)務水平得到了很大提高。在我的努力下，2009年4月份，我升職為公司的市場部經(jīng)理，主管市場研究、營銷策劃和活動宣傳，同時監(jiān)管公司網(wǎng)站運營和招聘工作。2010年6月，鑒于公司對市場部的研發(fā)投入，市場部轉型為營銷部。轉做咨詢營銷之后，我如魚得水，在圈內也混出了點小名氣。

我為公司創(chuàng)下一定業(yè)績后，就想謀求更好的發(fā)展，打算跳槽，便向公司提出辭職。我跳槽消息傳出后，幾家大公司紛紛向我拋出橄欖枝，但我最終選擇了一家面臨倒閉的小咨詢公司，這家小公司出的薪資并不高，每月只有4000元的工資。我出任了這家小公司的營銷顧問，并與他們約定了任職期限，我只為他們服務3個月，幫助他們轉虧為盈。之所以選擇這家小公司，我是想嘗試一下我的營銷思路在沒有品牌支撐下是否有效。

為這家小公司服務的3個月中，我對他們的營銷策略、運營平臺和營銷話術等都做了調整。事實證明，我的營銷思路還是比較有創(chuàng)造性的，我為他們公司創(chuàng)造了80萬的業(yè)績。3個月后，公司負責人一直希望我留下來，但我還是如約離開了，跳槽到目前任職的這家公司，擔任公司總監(jiān)，工資開始按年薪來算。

扶持好自己的成長

我身邊的一些朋友都說我是幸運的，選對了適合自己的行業(yè)，但我一直不認為一個人的成功靠的是運氣。從職場菜鳥到營銷總監(jiān)，光鮮的外表下是我付出的艱辛努力，我并不是幸運兒，我目前的成功靠的是不斷學習和敢于嘗試。

每個人都是從新人開始的，只要你找準方向，懂得扶持自己的成長，你才能走向成功。我總結了幾點經(jīng)驗，希望對職場新人有所幫助：

1．明確求職目標。機會屬于有準備的人和目標明確的人。畢業(yè)生在找工作時，可能會迷茫，但一定不要氣餒，沒有方向是因為沒有為自己樹立目標。求職前可以結合自身情況，根據(jù)自己的興趣愛好，樹立1#12316;3年內的短期目標，再有針對性地選擇合適的工作。

在求職應聘時，態(tài)度遠遠比自我展示重要。對于應屆畢業(yè)生來說，招聘企業(yè)更關注的是你應聘時表現(xiàn)出來的態(tài)度，包括你是否在真誠的溝通、是否有陽光的心態(tài)、是否有得體的談吐，以及你的學習態(tài)度等。畢竟，企業(yè)是要計算投入產(chǎn)出的，他們永遠只培養(yǎng)有價值的人。

2．認清工作的意義。在不同人眼里，工作的意義千差萬別，有人把工作看成生存的工具，有人把工作看成任務，也有人把工作當成一種享受。如果不喜歡正在從事的工作，只是日復一日地盲目重復勞作，不但身心疲憊，到頭來也會一無所獲。如果你把自己的工作當成自己成長的平臺，熱愛它，用心做，這樣才能成就自己。

我一直告訴我的團隊，每個人除了上班的公司，其實也是在經(jīng)營自己的小公司。只有把自己經(jīng)營好了，自己沉淀積累并壯大，整個團隊才有實力，整個團隊有好的平臺，個人才能得以更好的發(fā)展。

3. 堅持的信念。目前我經(jīng)常做電話營銷的提升項目，很多人將新人電銷成功因素歸結為：一、堅持；二、不要臉；三、堅持不要臉。話雖粗俗，理在其中。我們做任何工作，都有開始，都有與企業(yè)文化、團隊成員的磨合，也都會遇到或多或少的困窘。人常說，一個習慣的堅持需要21天，我說一份工作的積累和沉淀需要210天，經(jīng)歷努力和克服，一切也就在成長的不言而喻中了。

在很多人看來，我一個小丫頭在短短時間內的升職很不可思議，其實這是我在背后的汗水和努力給予的回報。作為職場新人，不能怕苦怕累，要用最快的速度了解并掌握企業(yè)文化及核心業(yè)務知識和技巧，用自己的行動做好工作，在提前完成工作任務的前提下，提出額外的思路和見解，同時，還要處理好同事之間的關系，虛心向同事請教，不要抱怨。這些都是一個職場新人應該具備的基本素質。

4．不間斷地學習。“學，然后知不足；干，然后知不足?！币朐谄髽I(yè)中站穩(wěn)腳，必須不斷學習，這樣才能保持競爭力，才不會被別人超越。讀書學習能拓寬人的思路，使人的高度與視野彰顯別樣的精彩，不斷學習才能永遠不落后！俗話說：活到老，學到老。這個道理很多人都懂，關鍵在于堅持執(zhí)行。20年前文盲的標志是大字不識幾個，如今的文盲定義是落伍于互聯(lián)網(wǎng)時代，20年后的文盲標準很有可能是拿著一紙學歷，卻沒有學習力。目前越來越多的企業(yè)在對員工考核中加了一項學習能力，我們不僅要勤奮的學，還要不斷的悟，更重要的還要學以致用。

5．工作與生活的密不可分。工作和生活是密不可分的，生活中的態(tài)度往往決定了工作的狀態(tài)。如果在生活中過分計較得失，那么工作中可能會因為分工等計較利益得失，就不可能做好工作。生活中有一顆平常心，工作中有一顆淡薄名利的平常心，才能站在不同于他人的高度來審視問題。

很多工作十幾年的人仍會一事無成，這并不代表他們能力差，最根本原因是他們不知道自己想要的究竟是什么。在工作和生活中，明確自己的目標和方向非常必要，有了目標之后，就要努力向目標靠近。一個人想成功，運氣不可靠，最好的朋友不可靠，甚至連父母都不可靠，最可靠的是自己。只有自己努力付出，不斷學習，為自己的成長鋪路，才能一路走向成功，實現(xiàn)自己的夢想。

(編輯：吳明 housy0116 @126.com)

從職場菜鳥到營銷總監(jiān)，光鮮的外表下，是我付出的艱辛努力。我并不是幸運兒，我目前的成功靠的是不斷學習和敢于嘗試。