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    潘石屹一次成功的危機公關

    2012-04-29 00:00:00
    北廣人物 2012年47期

    1999年8月,京城地產(chǎn)界發(fā)生了一件大事:鄧智仁離開現(xiàn)代城以后,利用高額報酬和潘石屹實行“末位淘汰”給銷售員帶來的壓力,同現(xiàn)代城對面的中國第一商城聯(lián)手,導演了震驚業(yè)內(nèi)的“挖人事件”。

    潘石屹回到北京才知道出了大事。負責銷售的總經(jīng)理說大概50多個銷售人員一個都沒了,全都不見了。而潘石屹給銷售人員們打電話,不是關機,就是不接,更有甚者,接了電話,很明白地告訴潘石屹,“就是不陪你玩了”。原來,鄧智仁已將現(xiàn)代城的精英銷售人員高薪挖走了。

    “最后一共走了23個人,還留下來一部分。試想一個大學剛剛畢業(yè)的小姑娘,人家一下子給她付上十幾萬、二十幾萬的現(xiàn)金(工資)也是挺有誘惑力的。但實際上對于房地產(chǎn)廣告宣傳來說,這是一個比較小的數(shù)字。房地產(chǎn)廣告宣傳都是上千萬的數(shù)字。所以‘中國第一商城’把這些銷售人員挖走以后,他們馬上就召開了新聞發(fā)布會,說他們強有力的競爭對手已經(jīng)垮了,他們所有的人全都跑過來了。然后讓購買我們房子的人趕緊去退房,來購買‘中國第一商城’的房子。在我看來,他們這一次策劃是非常成功的?!迸耸僭谒臅锘貞浾f。

    在出事當晚,潘石屹請被挖走的人吃飯,并溝通無果后,第二天就請了三四個媒體的朋友吃飯。媒體的朋友對潘石屹說:“家丑不外揚,你的這個事情,就不要發(fā)消息了吧,不就是挖走了20多個人嗎?影響也不是很大。”潘石屹想,他們說得也有道理,于是基本上接受了??墒钱斕焱砩希耸儆值玫揭粋€消息,被挖走的銷售人員被鄧智仁請去飯店吃魚翅了,還要找來媒體記者,開新聞發(fā)布會,說現(xiàn)代城已經(jīng)不行了,他們的總經(jīng)理也要跑了。

    “當天晚上,一個是他們吃魚翅,對我是一個刺激;再一個就是他們要開新聞發(fā)布會,對我又是另外一個刺激。”潘石屹回憶說。

    隨后,潘石屹就寫了一封信,這封信的題目叫《現(xiàn)代城的四名副總監(jiān)被高薪挖跑了》。信的最后有一段話:“現(xiàn)代城的員工,無論我們成功還是失敗,無論我們受到競爭對手什么樣的打擊,千萬不要忘記我們做人的準則,不要忘記我們的使命,也不要忘記客戶對我們的期盼?!钡诙?,他就在《北京青年報》、《北京晨報》、《北京晚報》和《精品購物指南》這幾家在北京有影響力的報紙,都買了半版的廣告版面。這封信成功地被發(fā)出去了。隨后中央電視臺《經(jīng)濟半小時》和《北京特快》都做了報道。

    事情做完以后,給現(xiàn)代城帶來的最大的收獲,是現(xiàn)代城一下子凸顯出來了。“挖人事件”也成了潘石屹事業(yè)發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點。當年,現(xiàn)代城全年的銷售額達到了18.9億元。其后,2000年1月8日,SOHO現(xiàn)代城開盤認購時,北京雖正值歲末寒天,但長安街上卻連夜排起了購買的長龍?,F(xiàn)代城在一夜間成了北京最知名的樓盤,潘石屹成了房地產(chǎn)界最知名的人物之一。

    據(jù)《危機管理:后危機時代的八大管理策略》

    周恩來舌戰(zhàn)米高揚

    有一次,周恩來從日內(nèi)瓦開會回來,順道訪問莫斯科。在為他舉行的一次招待會上,他用英語向蘇聯(lián)人祝酒。

    這時米高揚(蘇聯(lián)部長會議副主席)抱怨道:“周,你為什么不說俄語?你的俄語很好嘛!”這句話顯然是很不友好的。

    周恩來先是不予理睬,一會兒仍用英語說道:“米高揚,該是你學習漢語的時候了?!?/p>

    米高揚果然上鉤,抱怨說:“漢語太難學了。”

    此話一出,周恩來馬上輕快地說道:“沒關系,下回你到我們使館來,我們將非常高興地教你?!币幌伦訉⒚赘邠P置于了學生的地位上。

    據(jù)《幽默與口才》

    宋子文曾多次挨蔣介石打

    歷史學者楊天石先生在對蔣介石日記進行研究后發(fā)現(xiàn):蔣介石與宋子文在大部分時間里,關系都極其緊張。緊張到什么程度呢?我們從下面這段對話中或能窺得一二。據(jù)說這對爭吵了20多年的親戚,在即將去臺灣時,曾有過這樣一段十分有趣的對話。

    蔣介石說:“你為黨國做了許多事,我都記得。”

    宋子文則說:“你打了我?guī)状?,我也記得?!?/p>

    據(jù)《世界博覽》

    劉紹棠貼在家門上的字條

    1995年的某一天,我利用去北京出差的機會,去紅頂子樓作家公寓拜訪著名作家劉紹棠先生。去之前,有文友告訴我,劉紹棠先生在兩年前得過一場大病,至今沒有痊愈,行走仍需家人攙扶。當我來到紹棠先生家門前的時候,看到門上貼著這樣一張字條,上面寫著:“老弱病殘,四類皆全;醫(yī)囑靜養(yǎng),金玉良言。上午時間,不可侵犯;下午會客,四時過半。人命關天,焉敢違犯;請君諒解,大家方便?!?/p>

    據(jù)《幽默與笑話》

    王闿運說情

    王闿運是晚清著名經(jīng)學家、文學家,曾入曾國藩幕府,后主講于成都尊經(jīng)書院、長沙思賢講舍、衡州船山書院和南昌高等學堂,辛亥革命后,任清史館館長。

    話說湖南某縣一個和尚犯了事,被枷在衙門口示眾。和尚急請人去找王闿運幫忙說情。王來到縣衙,縣太爺對之恭敬如儀,王與縣太爺山南海北一通神聊,并無一言涉及和尚。眼見天色已晚,王起身告辭??h太爺執(zhí)意要將他送出縣衙。當王走到被枷的和尚跟前時,突然說道:“這個和尚,枷得好!枷得好!前些日子我和他下棋,他竟一個子兒都不肯讓!”縣太爺一聽:哦,這個和尚敢情還是王闿運的棋友啊!和尚遂得釋。

    據(jù)《文史參考》

    科佩:遵守諾言

    科佩,法國著名詩人,18M年被選為法蘭西院士。

    有一次,一位不大出名的作家的妻子跑來找科佩,請他在法蘭西學院選舉院士時幫她丈夫一個忙。她說:“只要有您的一票,他一定會被選上的。如果他選不上,那他一定會去尋短見的?!笨婆宕饝诉@位妻子的要求,在選舉時投了她丈夫一票,但她的丈夫仍未能選上。

    幾個月后,法蘭西學院又要補充一個院士的缺額。這位太太又來找科佩,希望他能再次鼎力相助。

    “噢,不。”科佩回答說:“我已遵守了我的諾言,而他卻沒有遵守。因此,我就不好再履行義務了?!?/p>

    據(jù)《外國文學家軼事》

    德皇威廉一世妙評日本人和英國人

    話說19世紀末,德皇威廉一世自擊敗法國后,侵略野心正熾。

    一日清晨,他輕車簡從,突然駕臨日本駐柏林的大使館。守衛(wèi)倉皇傳報,日使好夢正酣,驚聞德皇駕到,急令仆從先在客廳款待,自己趕緊整肅衣冠出謁,請詢有何指示。威廉一世笑道:“不過晨起散步,順道路過此處,其實沒什么事?!毖援吋纯屉x去。

    又一日清晨,威廉一世故技重施,前往英國大使館。英使亦尚在睡覺,一聽德皇登門,即命仆從請入內(nèi)室,僅著內(nèi)衣拜見,并向威廉一世道:“陛下這么早親到敝使館來,想必有重要事項,不敢讓陛下久候,故先請入室內(nèi),失禮之處,尚請見諒?!钡禄驶卮鹑缜?,隨即徑自離去。

    事后,威廉一世對近臣提及此事,說:“日本人太呆板,拘執(zhí)成規(guī),不足畏也。可怕的倒是英國人,他們懂得應變,不是好欺負的?!钡禄示箍蓮膬蓚€大使的穿衣覲見,覘知其如何處理緊急情況,進而看出英、日兩國的民族性及其作為。所謂決斷,即是指此。

    據(jù)《讀者》

    薩特:聰明人的聰明通常是對其相貌缺陷的補償

    美國作家戈普尼克說:“對于心靈來說,長相十分重要,聰明人的聰明通常是對其相貌缺陷的補償,哪怕不過是鼻子太大或長了一對招風耳。如蘇格拉底和薩特都是相貌丑陋而用功思考的人,因為他們都希望可以用他們的頭腦去彌補他們長相上的不足?!?/p>

    有一次,長得很帥的加繆看到薩特正在拼命向一個漂亮女孩示好,便問薩特為何不能像他那樣在面對美女時,從容一點。薩特則說:“你看到我的臉了嗎?如果我能生有一張像你那樣的面孔,我又何至于此。一般來說,當長得帥的男子,或是漂亮的女性,從事腦力工作時,我們就會對他們刮目相看,因為我們知道,他們本來是可以選擇靠臉吃飯的道路的?!?/p>

    據(jù)《三聯(lián)生活周刊》

    名人悟世語錄

    要使婚姻長久,就需克服自我中心意識。

    ——拜倫

    一個只顧自己的人不足以成大器。

    ——羅斯金

    生活的悲劇不在于人們受到多少苦,而在于人們錯過了什么。

    ——卡萊爾

    我發(fā)現(xiàn)生活是令人激動的事情,尤其是為別人活著時。

    ——海倫·凱勒

    科學的靈感,決不是坐等可以等來的。如果說,科學上的發(fā)觀有什么“偶然的機遇”的話,那這種“偶然的機遣”只能培那些有素養(yǎng)的人、善于獨立思考的人,具有鍥而不舍的精神的人,而不會給懶漢。

    ——華羅庚

    最了解你的人往往不是你的朋友,而是你的敵人。

    ——金庸

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