情侶裝品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究

摘 要：目前整個服裝產(chǎn)業(yè)正在逐步地壯大，男裝、女裝、童裝的市場劃分越來越明確，在他們逐步壯大和發(fā)展的同時，也留出了許多的市場空白點，情侶裝就是其中的一份市場，情侶裝服飾的市場潛力巨大，隨著人們消費意識的逐漸成熟，情侶裝市場也迫切地需要一個運作比較成熟的情侶裝品牌的出現(xiàn)。之前，國內市場上的情侶裝產(chǎn)品范圍小、產(chǎn)品單一，沒有形成一個固有的消費群體，不能從根本上滿足市場的需求。

關鍵詞：情侶裝；品牌；發(fā)展戰(zhàn)略

[中圖分類號]：F426 [文獻標識碼]：A

[文章編號]：1002-2139(2012)-02-0231-01

一、情侶服裝品牌特色與競爭態(tài)勢分析

1、情侶裝市場潛力

目前，在都市繁華街區(qū)的服裝市場，年輕人是時尚消費的一個巨大群體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高，這也是很多國際性的知名品牌爭相進軍中國的原因之一。但是這些品牌雖迎合了時尚青年追隨時尚的心理，卻忽視了情侶或夫妻之間的心理需求，他們同樣需要時尚而又體現(xiàn)他們自己個性的服裝，因此情侶裝大有市場。

每年全球的時裝發(fā)布會有數(shù)百場，其中男女裝涇渭分明，很少會有情侶裝的專場，與此形成鮮明對比的是情侶裝的市場需求卻很可觀。

2、市場需求大于供給

無論是在銀泰、杭州大廈、南京中央、新百、金鷹等一類城市的主要商場，還是在佐丹奴、真維斯等休閑品牌的專賣店，都會發(fā)覺市場上的情侶裝不但選擇余地不大，而且設計相當?shù)睦淄Ｗ畛Ｒ姷那閭H裝就是兩件一模一樣的T恤，只是男款的寬松些，女款的緊身些。情侶裝比較不錯的品牌是韓國的依戀，因為它所有服裝的布料都是一樣的，而且?guī)缀跛幸路隙加许n國特有的小格子，那么任何兩件男女款式搭配起來，都是蠻不錯的情侶裝，但同時也帶來一個缺點，它的情侶裝就只是布料相同和某種圖案相同，可創(chuàng)意的空間就比較小。

面對這一潛在的市場需求，一些嗅覺靈敏的服裝生產(chǎn)商也做出了相應的動作。目標消費群針對年輕人的服裝品牌：羅賓漢、以純、班尼路等在每一季都會推出一兩款情侶服飾，比如春季情侶襯衫；夏季的情侶T恤；秋季的情侶毛衣；冬季的情侶圍巾……兩者的款式基本一樣，顯得比較簡單，選擇余地不大。

既然有那么多的人需要情侶裝，而另一方面，市場又遠遠沒有飽和，這就意味著這里有很多可供挖掘的商機。目前，還沒有打情侶裝旗號的品牌，也沒有專門經(jīng)營情侶裝的品牌專賣店或者店中店，沒有專門由情侶們自由設計而由別人代為完成的裁縫店。情侶裝存在很大的市場潛力，而且在品牌時代，第一個打出旗號的品牌總是能做成市場的絕對占有者。

3、情侶裝呼喚時尚

情侶裝，面料基本都是一樣的，但無論在款式還是色彩上，都應該有所創(chuàng)新，不再單單是版型和號型的區(qū)別。而是嘗試更加寬泛的和諧，同一色系但不同顏色、互補的搭配，應不同人群的需求應該有不同風格，含蓄地搭配（擦肩而過后突然意識到他們是情侶）、溫和的相處（他們穿得是情侶裝）、張揚地表現(xiàn)（遠遠就知道來了一對處于熱戀狀態(tài)中的人）。

年輕人都有“與眾不同”的個性追求，所以，原先只是大小號區(qū)別的情侶裝早已索然無味，但從廣大的市場需求來看，情侶裝尚存在著“款式平平、搭配呆板”的缺陷，供情侶們選擇的空間很小，從而擔心自己很容易會成為另一對情侶的翻版，如果那樣，浪漫面前儼然無趣。

二、情侶裝品牌營銷策略

無論是著名的國際品牌還是國內的比較著名的品牌，他們不僅僅是因為擁有優(yōu)良的產(chǎn)品，且建立在市場分析和目標群體認知的市場營銷策略也是其成功的關鍵。

1、品牌策略

一個品牌就是一種文化，把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個性和風格。將愛穿在身上，將浪漫印在衣上，讓平凡的情侶活色生香，讓浪漫的情侶熱情奔放，讓時尚的情侶個性飛揚，讓恩愛的情侶激情典藏。

2、形象策略

企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，情侶裝市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場在開展形象營銷活動應運用公共關系與政府機構或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關的公關活動。在方法上確立以消費者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優(yōu)質商品和完善的售后服務。如建立情侶俱樂部或發(fā)放貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見，從而確立以市場需求為中心的營銷活動。在產(chǎn)品形象中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營定位，在產(chǎn)品營銷方式上可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場熱點，舉辦情侶裝系列展銷或展示活動形成一個品牌薈萃，系列豐富，規(guī)模齊全，價格合理的產(chǎn)品形象來激起消費者的購買欲，從而擴大銷售額在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動和服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。

員工形象應要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。通過成功的形象營銷塑造，使公眾對企業(yè)的經(jīng)營商品和服務有一個全新的認識及了解，從而促進企業(yè)商譽的提高，帶來更多的客源。

3、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是指能夠提供給市場，用于滿足人們的欲望和需要的各種事物?，F(xiàn)代市場營銷學的產(chǎn)品策略包括三個方面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段情侶裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭即產(chǎn)品的質量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等。情侶裝品牌要針對情侶，為充分體現(xiàn)新時代情侶們相愛得浪漫情懷和與眾不同的追求個性。

4、定價策略

產(chǎn)品的定價策略在從成本和加倍系數(shù)考慮的基礎上更需要從消費心理的角度去考慮，讓價格既能很好的體現(xiàn)成本，又能滿足消費者的消費心理。要針對品牌目標定位市場確定產(chǎn)品的加倍系數(shù)。最后的價格應該是在體現(xiàn)加倍系數(shù)基礎上的，考慮吉祥數(shù)字的使用，這些都是非常講究的。

5、促銷策略

情侶裝品牌的促銷策略除了應同其他品牌保持一致外，還應結合本品牌的特點進行促銷活動的推廣，例如：情人節(jié)、相親會、七夕節(jié)等等。

進入二十一世紀初也就是現(xiàn)在，品牌對消費者的吸引力與影響力成為了當今最為流行也最為重要的焦點問題。企業(yè)認識到只關注產(chǎn)品本身與產(chǎn)品的形象還遠不足以打動消費者，而品牌文化、品牌理念與情感溝通等人性化行為逐步滲透進企業(yè)，情侶裝品牌的開發(fā)將會給服裝行業(yè)帶來了又一個春天。