膽子壯一點,步子大一點
2012-04-29 00:00:00王海鷹
銷售與市場·評論版 2012年5期
郎酒的崛起是抓住了一個天時地利人和的大好時機，茅臺等一線品牌大幅提價，脫離了幾百元的區(qū)間，為后來者留下了生存空間。作為知名老品牌，郎酒大規(guī)模的全方位立體推廣，自然而然填補了這一空間。
酒水的定位策略有兩種，一種是單純定位策略，即定位高端、中端或低端，一種是全覆蓋策略，郎酒采用的就是全覆蓋策略。這種策略在一定時期是正確的，可以迅速擴大市場占有率，也不會像大家所擔心的那樣定位不清晰造成消費者認知混亂，因為在特定時期，你若不迅速覆蓋一線品牌留下的空間，也會有別的品牌進行覆蓋，所以全覆蓋的策略雖然在營銷理論上好像不妥，實際上很適合郎酒的現(xiàn)狀，并且，三香并進也不是缺點，酒喝到一定程度，香型并不重要，價值感才是最重要的，三香并進可以更多覆蓋不同口感的消費者。
郎酒在一線品牌提價后迅速占位，獲得了初步成功，但近兩年市場又有了新變化，即隨著財富的增加以及長期通貨膨脹等因素，高端白酒的價格在幾年內(nèi)還可能大幅上漲。郎酒要大膽主推一款產(chǎn)品，定位高于茅臺，起到一石二鳥的迅速占位作用，一方面顯示自己才是中國最貴的酒，在極度勢利的酒水市場上，迅速綁定一幫要面子的客戶群，即便不成功，也可以起到指高賣中的作用，即通過高端形象產(chǎn)品的塑造與推廣，為中檔產(chǎn)品打掩護，給消費者形成價值落差。
酒是一種文化產(chǎn)品，酒文化其實是一種概念，關鍵是抓住最舍得花錢的人群，把面子作足，膽子再大一點，漲價再狠一點，這是未來中高端酒水的機會，也是郎酒的機會。
（編輯：可瀟wqz3217@163.com）
