小眾時(shí)代來(lái)臨了

隨著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)和品位追求的覺(jué)醒，小眾化市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)拉開(kāi)序幕，強(qiáng)大的市場(chǎng)需求、成熟的商業(yè)標(biāo)桿、高度的政府認(rèn)同，小眾時(shí)代來(lái)臨了。

規(guī)模不靈了，這個(gè)曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)武器經(jīng)2008年以來(lái)越來(lái)越成為高成本、高負(fù)擔(dān)的近義詞。人口紅利消失了、土地紅利消失了、環(huán)境紅利消失了、制度紅利消失了，輕資產(chǎn)開(kāi)始成為企業(yè)家新的夢(mèng)想。

性?xún)r(jià)比也不靈了，從食品安全警鐘連連到消費(fèi)者斷然拋棄廉價(jià)的國(guó)產(chǎn)嬰幼奶粉；從美的到比亞迪大規(guī)模裁撤銷(xiāo)售隊(duì)伍；從美特斯邦威巨額庫(kù)存到摩托車(chē)行業(yè)整體滑坡。以強(qiáng)力推銷(xiāo)為主要手段的商業(yè)模式已近盡頭，設(shè)計(jì)和科技主導(dǎo)市場(chǎng)的格局悄然現(xiàn)身。溫家寶總理呼吁中國(guó)要有“喬布斯”，國(guó)家副總理李克強(qiáng)翻看《喬布斯傳》感慨道“很有意思”。

市場(chǎng)和政府似乎都看到了某種新興的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)將由這幾個(gè)價(jià)值要素組成：適度審美、成熟的新科技、適度創(chuàng)意設(shè)計(jì)帶來(lái)的客戶(hù)舒適感體驗(yàn)、聚焦有限市場(chǎng)、可量產(chǎn)、占據(jù)主流價(jià)格的中高端、創(chuàng)造主題消費(fèi)。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)要素：土地、貨幣、資源、就業(yè)、稅收、環(huán)境等同樣可以由此聚合帶動(dòng)，而且使用效率將大大提高。

這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)在市場(chǎng)學(xué)中被稱(chēng)為“小眾化市場(chǎng)”。人們把產(chǎn)品按照品質(zhì)和精細(xì)程度、美學(xué)感官程度的高低好壞不同分為大眾產(chǎn)品、小眾產(chǎn)品和奢侈品。市場(chǎng)對(duì)大眾產(chǎn)品的要求是價(jià)格導(dǎo)向及穩(wěn)定的使用功能；小眾化產(chǎn)品則被要求更好的品質(zhì)和品位，滿(mǎn)足人們對(duì)某種獨(dú)特感官的追求；而奢侈品強(qiáng)調(diào)精工細(xì)作、藝術(shù)性和高度的美學(xué)感受。

隨著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)和品位追求的覺(jué)醒，小眾化的市場(chǎng)越來(lái)越具規(guī)模，許多潛伏多年的國(guó)際品牌開(kāi)始獲利，比如：蘋(píng)果、ZARA、HM、星巴克等。

在一個(gè)擺脫溫飽需求的市場(chǎng)中，小眾化市場(chǎng)往往占有整個(gè)市場(chǎng)份額的5%～10%，然而卻占有30%甚至更高的行業(yè)利潤(rùn)份額。同時(shí)，小眾化產(chǎn)品品牌因?yàn)椴槐匾晃蹲非笠?guī)模，所以背負(fù)的固定投入遠(yuǎn)小于大眾化產(chǎn)品品牌，投資收益率卻高于大眾化企業(yè)。

然而，小眾化市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻也遠(yuǎn)高于大眾化市場(chǎng)。首先，小眾化產(chǎn)品需要相對(duì)獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)；其次，市場(chǎng)對(duì)于小眾化產(chǎn)品的品質(zhì)要求與大眾化產(chǎn)品有明顯的差異；再次，市場(chǎng)對(duì)小眾化產(chǎn)品有更加清晰的感官體驗(yàn)需求。

所以，小眾化品牌除了擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)外，通常擁有強(qiáng)大的零售管理部門(mén)，甚至成為零售特征很強(qiáng)的品牌，乃至“商店即品牌”。

從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，政府所倡導(dǎo)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型就是指：從由單一大眾市場(chǎng)為主導(dǎo)轉(zhuǎn)型為小眾化市場(chǎng)份額明顯提高的市場(chǎng)，由此商務(wù)部的“十二五”規(guī)劃已經(jīng)作出了明確的銜接，涉及：零售社區(qū)化、鼓勵(lì)電商。以適應(yīng)小眾化市場(chǎng)群落性、碎片性、服務(wù)體驗(yàn)性的特點(diǎn)。

不僅如此，服務(wù)行業(yè)稅制改革也有利小眾化市場(chǎng)發(fā)展，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的稅收由原來(lái)的5%下降為3%，將極大地刺激小眾市場(chǎng)中設(shè)計(jì)和科技的積極性。

小眾化市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)拉開(kāi)序幕，市場(chǎng)強(qiáng)大的需求、國(guó)際成熟的商業(yè)標(biāo)桿、國(guó)家政府的高度認(rèn)同。中國(guó)企業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎？

（編輯：苗東明 mhlmiao@126.com）

首先，小眾化產(chǎn)品需要相對(duì)獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)；其次，市場(chǎng)對(duì)于小眾化產(chǎn)品的品質(zhì)要求與大眾化產(chǎn)品有明顯的差異；再次，市場(chǎng)對(duì)小眾化產(chǎn)品有更加清晰的感官體驗(yàn)需求。