有一種速度,叫急功近利

“速度沖擊規(guī)模”，曾幾何時，這是中國式營銷的經(jīng)典思維。面對塊頭巨大的跨國公司，弱小的中國企業(yè)必須保持足夠快的增長速度，才能獲得生存權和挑戰(zhàn)權。

幾乎無一例外，在完全競爭行業(yè)環(huán)境中脫穎而出的中國企業(yè)，都證明了這種思維的有效性。由于成功的案例過于顯赫，也由于這種思維在那個時期相對正確，人們整體忽略另外一個現(xiàn)實：坐火箭上來的企業(yè)像螃蟹一樣，一紅就死；那些沒死的，一領先就平庸。生物學認為，只要是快速繁衍的，都是低等生命。

美國幾乎是一個與生俱來的創(chuàng)造奇跡的國度。硅谷奇跡，很快演變?yōu)榭萍寂菽?；華爾街奇跡，也很快演變?yōu)榻鹑谂菽?，而且順帶引發(fā)了席卷全球的金融危機。美國的商業(yè)奇跡，產(chǎn)生了影響全球的商業(yè)理念、商業(yè)模式，甚至生活方式，但除了軍火，今天幾乎沒有什么讓全球競爭者望而生畏的產(chǎn)品。曾經(jīng)的電子王國、汽車王國桂冠，都旁落他人。

貪婪、急功近利豈止是華爾街金融家的特征？那已經(jīng)成為美國的整體特征。美國的風險投資家追求速度，覺得如果企業(yè)增長速度或者投資回報率達不到20%到30%，就沒什么投資價值。他們投資的結果是什么呢？企業(yè)進行更多的冒險而不是集中精力服務于目標顧客。錢直接生錢遠比通過商品掙錢來得容易。

不管讀者信不信，反正我是信了。想讓美國企業(yè)專注于商品和顧客，發(fā)展制造業(yè)，比讓它尊重別國主權更為不易。所以，我們見證了摩托羅拉、美國三大汽車公司、IBM的衰落。

難道可口可樂、耐克、阿迪達斯不夠優(yōu)秀嗎？是的，很優(yōu)秀。不過，難道你還認為它們是美國的制造業(yè)嗎？難道蘋果手機不是商業(yè)奇跡嗎？但商業(yè)上的成功并不代表它能夠成為永恒的經(jīng)典。它迅速成為“街機”——滿大街的人都使用它，從營銷上說，未必符合基本準則。

日本產(chǎn)品曾經(jīng)是名聲很差的“東洋造”。質量立國之后，產(chǎn)品聲譽迅速提升，并且隨后創(chuàng)造了經(jīng)濟上的“日本奇跡”。電子王國的桂冠得而復失，讓位給韓國就不說了。蒸蒸日上的汽車行業(yè)悄無聲息地被德國同行泰山壓頂。

德國人根深蒂固的實業(yè)觀念造就了德國企業(yè)超強的制造能力。汽車制造業(yè)是德國高附加值制造的典范。無論是奧迪、奔馳，還是寶馬、保時捷，一臺德國車的價格都要比普通車高出5到10倍。德國企業(yè)對于產(chǎn)品的精益求精源于一種獨特的商業(yè)文化，即努力創(chuàng)造持久永恒產(chǎn)品的手工業(yè)文化。

美國代表的是一種尋求短期利潤和個人財富的商人文化，很不幸運，日本秉承了這種文化。雖然日本企業(yè)對產(chǎn)品也精益求精，但由于急功近利，它們缺乏那種追求高附加值的韌性。因此，無法打造出高貴的產(chǎn)品。它們打敗美國汽車制造商，成就了“大眾化精品”，卻讓泰山壓頂?shù)牡聡囋诟邫n領域縱橫馳騁。

個別企業(yè)的崛起，依靠的是一種智慧。一個國家經(jīng)濟的崛起，依賴的是一種意志和精神。在全球經(jīng)濟大發(fā)展、高速增長不再是發(fā)達國家專利的前提下，對產(chǎn)品的執(zhí)著是經(jīng)濟持續(xù)繁榮最堅實的基礎。

人太聰明了，比如美國，自然能夠迅速獲取巨額財富。但當財富來得太容易的時候，培養(yǎng)出來的是另外一種習性，這種習性的本質就是浮躁。蘋果手機其實就是一種快時尚。對許多競爭對手來說，并沒有太高的競爭壁壘。所有不是日積月累形成的競爭優(yōu)勢都是無法持久的。我很欣賞創(chuàng)維“徹底的產(chǎn)品主義”，中國企業(yè)需要的正是這種精神。

不可否認，正像“速度沖擊規(guī)?！痹?jīng)是中國企業(yè)制勝的法寶，“創(chuàng)造性模仿”也是。但創(chuàng)造性模仿只能解決差距，無法建立競爭優(yōu)勢，尤其是無法建立超一流競爭優(yōu)勢。

今天，由于外貿(mào)無法為中國企業(yè)提供廣闊的國際市場，內需也不夠強勁，使得中國企業(yè)整體陷入低迷狀態(tài)。這些都是表面現(xiàn)象，深層次原因卻是中國企業(yè)創(chuàng)新乏力。在主流產(chǎn)品生命周期進入衰退期、行業(yè)面臨創(chuàng)新性演進壓力的時候，我們無力推動行業(yè)演進，無力推動產(chǎn)品創(chuàng)新。于是，一個又一個行業(yè)進入競爭僵局。而在那些成熟的市場上，由于產(chǎn)品不夠過硬，品牌企業(yè)又面臨著質量大考，品牌聲譽不增反降。

我們要開始去適應低增長。一方面穩(wěn)定的增長積累起來的就是高速度，另一方面，低增長更適合培育企業(yè)的能力——在市場調整增長的環(huán)境中，誰有耐心系統(tǒng)并且艱難地提升企業(yè)能力？中國市場曾經(jīng)給中國企業(yè)這么一個生存環(huán)境——有什么樣的市場就有什么樣的企業(yè)。那時只需要一門心思做市場幾乎就萬事大吉了。今天，我們到了“有什么樣的企業(yè)才有什么樣市場”的階段，我們得有耐心回過頭來“補課”，補一補企業(yè)綜合能力建設的“課”。

環(huán)境變了，一切都得隨之改變。我們需要反思曾經(jīng)的成功和曾經(jīng)的成功經(jīng)驗。否定過去，就意味著背叛，固步自封則意味著落后。

我們沒有繼續(xù)浮躁的本錢。

（編輯：王玉spellingqiu@163.com）