“微博女魔頭”化繭成蝶

在網(wǎng)絡(luò)世界，江湖傳言姚晨寫微博“一天能賺一萬(wàn)美元”，如果說姚晨是“微博女王”的話，那么“酒紅冰藍(lán)”則是不折不扣的“微博女魔頭”。她手下掌控著“全球時(shí)尚”“歐美街拍”“精選語(yǔ)錄”等多個(gè)高質(zhì)量時(shí)尚小號(hào)，保守估計(jì)粉絲數(shù)目已超過2000萬(wàn)人，業(yè)界測(cè)評(píng)她的價(jià)值已達(dá)數(shù)千萬(wàn)。

然而有誰(shuí)知道，“酒紅冰藍(lán)”幾年前還是個(gè)只有高中學(xué)歷的家庭主婦，而如今她卻華麗轉(zhuǎn)身。

微博牽線，家庭主婦成了年薪18萬(wàn)的上海白領(lǐng)

“酒紅冰藍(lán)”的真名叫肖俊麗，38歲。

當(dāng)她走紅網(wǎng)絡(luò)后，對(duì)于她的身份網(wǎng)上有N多種說法，有人說她曾是北京大學(xué)高材生，有著深厚的文化底蘊(yùn)和前瞻目光；也有人說她是地道的溫州人，濃厚的地域文化和天生的生意頭腦是他人不可及的……

事實(shí)并非如此，肖俊麗只擁有高中學(xué)歷，四川南充人，后嫁入溫州。在兒子上學(xué)前，她一直是相夫教子的家庭主婦。如此之大的身份反差，她是如何化繭成蝶的？

2000年，丈夫看肖俊麗閑在家無事可做，就給她買了臺(tái)電腦打發(fā)時(shí)間。很快，肖俊麗由一個(gè)電腦盲成了網(wǎng)絡(luò)迷。由于她很活躍，人緣又好，很多論壇邀請(qǐng)她做管理員?？梢?yàn)楫?dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不成熟，論壇不夠穩(wěn)定，經(jīng)常要停站維護(hù)。這種情況下，肖俊麗決定做個(gè)屬于自己的論壇。于是，經(jīng)朋友幫忙，“紅袖家園”論壇建成了，肖俊麗以“紅袖添香”的網(wǎng)名邀請(qǐng)來很多網(wǎng)友注冊(cè)。

由于網(wǎng)友們發(fā)帖積極性很高，一些精美散文和育子心得受到知名網(wǎng)站青睞，紛紛轉(zhuǎn)載。這時(shí)，“大旗網(wǎng)”的編輯找到肖俊麗。最終，兩家達(dá)成協(xié)議，“紅袖家園”精華帖由“大旗網(wǎng)”獨(dú)家轉(zhuǎn)載，并掛在網(wǎng)站首頁(yè)，只要一點(diǎn)擊標(biāo)題，就能直接進(jìn)入論壇。

在“大旗網(wǎng)”的帶動(dòng)下，“紅袖家園”的點(diǎn)擊量節(jié)節(jié)攀高?？蓻]多久，因訪問量過大，導(dǎo)致論壇“癱瘓”了。最后，網(wǎng)友們幫肖俊麗湊足了1萬(wàn)元，買了一臺(tái)服務(wù)器。

使用獨(dú)立服務(wù)器后，論壇的流量平均每天達(dá)20萬(wàn)人次。讓肖俊麗沒有想到的是，旺盛的人氣竟帶來了商機(jī)。先是一家數(shù)碼公司表示，愿意以每月300元的費(fèi)用掛靠廣告。接著，百度推廣又找上門來合作……很快，“紅袖家園”論壇每月就有了近3000元的廣告收入。

肖俊麗驚喜之際，敏銳地意識(shí)到：一個(gè)網(wǎng)站，只要人氣旺，點(diǎn)擊量高，就能帶來經(jīng)濟(jì)效益。于是，她又陸續(xù)買了3臺(tái)服務(wù)器，做了4個(gè)包含“娛樂、笑話、旅游、故事”的專業(yè)網(wǎng)站。到2004年5月份，4個(gè)網(wǎng)站每天的獨(dú)立IP訪問量竟達(dá)到了60萬(wàn)。那時(shí)，肖俊麗每月的廣告收入達(dá)到2000～3000美元。

2006年，兒子中考在即，肖俊麗突然決定放棄所有網(wǎng)站，全身陪伴兒子考前沖刺。當(dāng)時(shí)很多網(wǎng)友認(rèn)為她的做法過于草率，可作為母親，她覺得自己應(yīng)該盡到為人母的責(zé)任，再加上當(dāng)時(shí)國(guó)家對(duì)個(gè)人網(wǎng)站的要求越來越嚴(yán)格，廣告收入遠(yuǎn)不及以前，她索性關(guān)閉了網(wǎng)站。

幾個(gè)月后，兒子考入高中。這時(shí)，肖俊麗再次進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)淘金，恰逢當(dāng)時(shí)的淘寶店正火，她就開了一家網(wǎng)店。雖然網(wǎng)店和以前做網(wǎng)站有所不同，但肖俊麗那時(shí)已熟知網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)和推廣技巧，做起來得心應(yīng)手。

2008年一天，肖俊麗從網(wǎng)上看到蘇州一家名牌鞋（星期天鞋業(yè)）還沒有網(wǎng)上店鋪，她就直接找到溫州的分店，想在淘寶網(wǎng)上代理該品牌，這家分店向總公司作了匯報(bào)。孰料，公司老總一直有進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)的想法，但苦于無人才，他被肖俊麗在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的才華打動(dòng)，極力要求她到蘇州的公司總部工作。幾經(jīng)思考后，肖俊麗奔赴蘇州，以每月3000元的工資開始了自己人生的第一次打工生涯。

肖俊麗果然沒有讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望，不到一年的時(shí)間里，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就使得每月的銷售額高達(dá)30萬(wàn)左右。她很快受到了業(yè)界關(guān)注，2009年12月份，就在公司準(zhǔn)備給肖俊麗加薪時(shí)，她卻提出了辭職。

原來，早在一個(gè)月前，新浪網(wǎng)推出了微博，當(dāng)朋友推薦給她時(shí)，她就以“酒紅冰藍(lán)”的網(wǎng)名注冊(cè)了賬號(hào)。每天下班后，肖俊麗第一件事就是和網(wǎng)友互動(dòng)，交流網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和自己在推廣方面的見解。

一天，肖俊麗剛登錄微博，就收到一位粉絲發(fā)來的信息。對(duì)方是上海一家知名股票軟件公司（大智慧股份有限公司）的技術(shù)開發(fā)總監(jiān)，說很欣賞她在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)，想邀請(qǐng)她到上海來工作，負(fù)責(zé)公司的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。肖俊麗通過電話驗(yàn)證對(duì)方確有誠(chéng)意后，就動(dòng)心了。幾次洽談，雙方商定：試用期3個(gè)月，月薪15000元。

2010年2月19日，當(dāng)肖俊麗踏上開往上海的火車時(shí)，激情澎湃。想想一年前還是家庭主婦，如今卻闖進(jìn)了大上海，成為名企的高薪職工，她別提多高興了。同時(shí)，她內(nèi)心感激微博平臺(tái)，不僅讓她認(rèn)識(shí)了很多朋友，還實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

從白領(lǐng)到成立公司，幾經(jīng)波折后鎖定微博掘金

進(jìn)入公司后，肖俊麗馬上投入到工作中。肖俊麗根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，安排員工向各大專業(yè)論壇、博客、微博發(fā)帖。同時(shí)，她還請(qǐng)以前玩網(wǎng)站時(shí)的那些網(wǎng)友幫忙宣傳。

很快，寵大的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)。一個(gè)月的時(shí)間，產(chǎn)品就通過網(wǎng)絡(luò)賣出了40萬(wàn)元。第二個(gè)月，肖俊麗設(shè)計(jì)出一套吸引眼球的策劃方案——“買軟件送金條”。之所以要把金條當(dāng)作贈(zèng)品，是因?yàn)閺膩頉]有任何一家企業(yè)贈(zèng)送過如此貴重的厚禮，條件是買10套軟件或介紹10個(gè)人購(gòu)買了軟件，即可獲得一根10克的金條（當(dāng)時(shí)千足金價(jià)為270元/克）。

消息在網(wǎng)上發(fā)布后，不僅吸引了眾多股民的眼球，因?yàn)橘?zèng)禮厚重，各大媒體也開始跟蹤報(bào)道。當(dāng)月，公司只送出了兩根金條，產(chǎn)品的銷售額卻達(dá)到了50萬(wàn)元。肖俊麗再次被業(yè)界關(guān)注，她如一匹黑馬，成了炙手可熱的策劃人才。

這時(shí)，很多網(wǎng)友開始通過微博加肖俊麗為好友，大家私下交流心得。沒多久，她的微博粉絲就達(dá)到了8000人。這天，肖俊麗的微博收到一條私信：“我是丁生基，還記得我嗎？”她怎么會(huì)不記得呢，丁生基是河南一所大專院校的學(xué)生，他用手機(jī)注冊(cè)了一個(gè)“精選語(yǔ)錄”微博，人氣很高，其中一條笑語(yǔ)姚晨轉(zhuǎn)發(fā)，還帶來了2000個(gè)粉絲呢。

丁生基因?yàn)榧彝l件不好而退學(xué)了，可沒有學(xué)歷的他在上海求職屢屢碰壁。當(dāng)他談到自己的微博粉絲已經(jīng)達(dá)到了17萬(wàn)時(shí)，肖俊麗很驚訝地說：“你的粉絲已經(jīng)達(dá)到了17萬(wàn)，怎么會(huì)不好找工作呢？”接著，她對(duì)丁生基說：“你先找個(gè)房子住下，每天安心在微博上做粉絲，我給你算工資?！碑?dāng)她問丁生基要多少錢時(shí)，丁生基說2000元。肖俊麗笑著說：“那怎么夠生活，我給你3000元。”

丁生基很興奮，可他并不了解做微博有何用。肖俊麗告訴他：“微博是個(gè)新生產(chǎn)物，但它和任何網(wǎng)絡(luò)載體一樣，只要有人氣，就會(huì)有經(jīng)濟(jì)效益。就看能不能策劃出好的方案了?！?/p>

此后，肖俊麗在工作的同時(shí)，開始尋找微博創(chuàng)業(yè)商機(jī)。2010年5月19日，肖俊麗應(yīng)邀到北京參加中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)，并有幸結(jié)識(shí)了揚(yáng)州市廣陵區(qū)副區(qū)長(zhǎng)王洪俊。

王洪俊代表區(qū)政府表示，只要肖俊麗來?yè)P(yáng)州創(chuàng)業(yè)，將給她免費(fèi)提供500平方米的辦公場(chǎng)所和20臺(tái)電腦配置。面對(duì)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，肖俊麗動(dòng)心了，她覺得自己已經(jīng)有能力去做屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司了。

10月份，肖俊麗毅然辦理了離職手續(xù)，奔赴揚(yáng)州。

2010年11月12日13點(diǎn)14分15秒，“山魯佐德企業(yè)管理有限公司”在揚(yáng)州廣陵基地正式成立，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)微博招商企業(yè)。而員工只有丁生基和上海過來的4名女孩。

關(guān)于前期丁生基做的那個(gè)微博，肖俊麗征求他的意見，一是公司出3萬(wàn)元買下來，二是給丁生基3%的股份。丁生基選擇了后者。

開業(yè)第二天，肖俊麗出差去北京聯(lián)系業(yè)務(wù)。臨行前，員工問她：“我們做什么？”因?yàn)樾鹿荆瑳]有任何業(yè)務(wù)，肖俊麗隨口說道：“你們跟著丁生基學(xué)玩微博吧，或許哪天能用到?！蹦菚r(shí)候，肖俊麗雖然意識(shí)到微博可以帶來商機(jī)，但她尚未有明確目標(biāo)。

幾天后，肖俊麗從北京出差歸來。丁生基告訴她：“你不在家的這段時(shí)間，我們微博上的粉絲已經(jīng)接近100萬(wàn)。還有，兩家企業(yè)發(fā)私信聯(lián)系我，說只要我們的微博每轉(zhuǎn)發(fā)一條信息就給100～200元的費(fèi)用，每天要給轉(zhuǎn)發(fā)10條左右。我說要征求下你的意見?！?/p>

肖俊麗聞聽后異常驚喜，對(duì)網(wǎng)絡(luò)商機(jī)本身就有著敏銳眼光的她來說，這無疑是個(gè)天大的好消息。一個(gè)大膽的想法在她腦海中出現(xiàn)了，她果斷地說：“答應(yīng)對(duì)方。從現(xiàn)在起，咱們轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)方式，通過微博來挖掘第一桶金?！?/p>

巧妙經(jīng)營(yíng)，華麗轉(zhuǎn)身成為“微博女魔頭”

在接下那兩個(gè)企業(yè)微博的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)后，肖俊麗和團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的廣告進(jìn)行了編輯，使其語(yǔ)言更適合微博，又不讓粉絲們反感。這樣，不僅給企業(yè)帶來了人氣，公司每月也有3萬(wàn)元左右的收入，足夠員工工資和日常開銷了。

嘗到甜頭的肖俊麗放手讓員工做更多的微博賬號(hào)，主要針對(duì)女性、瘦身、時(shí)尚、旅游、汽車、數(shù)碼、招聘等潛力巨大的行業(yè)。然后，新賬號(hào)每天更新的內(nèi)容，由最初的百萬(wàn)粉絲賬號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。這種垂直接動(dòng)，使數(shù)個(gè)行業(yè)賬號(hào)人氣攀升，粉絲越來越多。與此同時(shí)，主動(dòng)找上門來轉(zhuǎn)發(fā)廣告的企業(yè)也越來越多。

2010年12月中旬，肖俊麗接到了國(guó)內(nèi)一家知名英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的電話，對(duì)方稱是她的粉絲，欲購(gòu)買她的英文教育微博賬號(hào)。那是公司一位女員工經(jīng)營(yíng)了40多天的賬號(hào)，很受家長(zhǎng)追棒，粉絲數(shù)量達(dá)20萬(wàn)人。幾經(jīng)談判，雙方最終以40萬(wàn)元的價(jià)格成交。

這次賣號(hào)成功，不僅讓公司有了較大贏利，更讓“酒紅冰藍(lán)”揚(yáng)名互聯(lián)網(wǎng)。此后，又有數(shù)家公司找上門來，欲購(gòu)買行業(yè)賬號(hào)，結(jié)果被肖俊麗拒絕了。因?yàn)樗呀?jīng)有了足夠的資金，而那些賬號(hào)經(jīng)營(yíng)好了將來會(huì)更有價(jià)值。

這天，肖俊麗在員工交流會(huì)上問道：“我們總是轉(zhuǎn)發(fā)多沒有技術(shù)含量啊，大家誰(shuí)有更好的創(chuàng)意？”眾說紛紜，可沒有一個(gè)叫好的方案。見大家眼睛都盯住了自己，肖俊麗信心十足地說：“微博已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口，很多企業(yè)也加入了這個(gè)隊(duì)伍，但大多數(shù)公司不懂得如何經(jīng)營(yíng)‘官方微博’，這將是我們的一塊大蛋糕！”員工歡呼。他們知道，肖俊麗敏銳的思維和獨(dú)特的眼光又將為公司開辟一塊新的天地。

肖俊麗清楚，要想吃動(dòng)這塊蛋糕，必須得有成功的案例。于是，她在淘寶網(wǎng)挑出一家知名服飾店，以免費(fèi)為其策劃宣傳之意談合作，對(duì)方很快答應(yīng)了。肖俊麗并沒有直接將對(duì)方網(wǎng)店的網(wǎng)址輸入博客，而用了獨(dú)特的微博語(yǔ)言介紹這家店鋪的服飾新穎、款式時(shí)尚，購(gòu)買衣服有禮品贈(zèng)送……消息登上不久，店家就反饋稱好多人打電話咨詢，還賣出了好幾件呢。

淘寶策劃成功后，肖俊麗又為一家實(shí)體店進(jìn)行了策劃宣傳，效果甚佳。接下來，肖俊麗安排員工向國(guó)內(nèi)各大知名企業(yè)微博發(fā)信，介紹公司的業(yè)務(wù)和成熟的案例。

12月下旬，一個(gè)陌生的電話打了進(jìn)來。對(duì)方稱是中原某省電信公司總經(jīng)理，希望她能過來一趟，商談官方微博合作。肖俊麗馬上奔向機(jī)場(chǎng)，飛往中原。

歷經(jīng)兩個(gè)月的協(xié)商，最終，對(duì)方答應(yīng)先由肖俊麗公司代經(jīng)營(yíng)官方微博三個(gè)月，費(fèi)用為28萬(wàn)元。

2011年6月份，肖俊麗的公司遷至北京中關(guān)村。進(jìn)入2012年后，員工由最初的20人已發(fā)展到400人。

如今，肖俊麗公司的微博賬號(hào)數(shù)量有100余個(gè)，粉絲數(shù)量從幾十萬(wàn)到百萬(wàn)不等。業(yè)界專家測(cè)評(píng)，這些粉絲按目前行情估算，價(jià)值達(dá)8000萬(wàn)元。

編輯/麻 雯 mawen214@163.com