淺談新時(shí)期我國(guó)外貿(mào)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)

中國(guó)加入WTO 以后，外貿(mào)的準(zhǔn)入門檻在不斷下降，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的范圍擴(kuò)大到幾乎所有依法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，中國(guó)進(jìn)入全民外貿(mào)的“紛爭(zhēng)”時(shí)代，外貿(mào)總額不斷攀升。隨著在對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域的改革不斷擴(kuò)大和深化，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)變得更加容易，有無(wú)數(shù)的企業(yè)和個(gè)人開展多種形式的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)，進(jìn)入外貿(mào)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

一、當(dāng)前外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的幾種形式

（一）中介型

一是企業(yè)中介型外貿(mào)公司。外貿(mào)公司是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的主要形式之一，在這類創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，客戶資源是其一大優(yōu)勢(shì)，而劣勢(shì)則因?yàn)椴皇钱a(chǎn)品的生產(chǎn)者，賺取價(jià)差的利潤(rùn)模式勢(shì)必增加了產(chǎn)品成本。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)外客戶與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商之間的交流越來(lái)越密切和頻繁，一定程度上，使得外貿(mào)中介企業(yè)的生存壓力增大，加上2008年的金融危機(jī)，國(guó)外訂單銳減，迫使外貿(mào)中介公司尋求新的生存模式，在利用原有的客戶資源的同時(shí)，更加重視對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)資源的服務(wù)。

二是個(gè)人中介型外貿(mào)SOHO。對(duì)于很多作中介的外貿(mào)個(gè)人來(lái)講，開始時(shí)不具備成立公司的條件，不少創(chuàng)業(yè)者選擇去市場(chǎng)接單，然后交給外貿(mào)公司處理。他們掛靠外貿(mào)公司，以外貿(mào)公司的名義對(duì)外簽合同、交貨、結(jié)算貨款，自己則按照約定的比例計(jì)提利潤(rùn)，從而借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以期在購(gòu)銷過(guò)程中得到優(yōu)惠便利，并節(jié)省辦公費(fèi)用。在這種情況下，掛靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一臺(tái)電腦即可完成外貿(mào)交易，有時(shí)甚至是大宗交易。這種自由的SOHO（small-home office）方式頗受有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人的歡迎。

（二）廠商型

不同于外貿(mào)中介企業(yè)，外貿(mào)工廠的創(chuàng)業(yè)者通常需要投入廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)以產(chǎn)品取勝，因此具備一定的生產(chǎn)能力。改革開放30年來(lái)，企業(yè)規(guī)模逐漸增大，由此產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，同時(shí)提高了產(chǎn)品品質(zhì)的保證。外貿(mào)工廠型的創(chuàng)業(yè)者相比之下，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)更為精通。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多工廠逐漸與國(guó)外批發(fā)商、零售商建立了直接聯(lián)系，并逐漸獲得了出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，自行建立外貿(mào)機(jī)制，變得更加靈活和主動(dòng)。因?yàn)闇p少了中間商的參與，產(chǎn)品價(jià)格變得更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品利潤(rùn)率也可以得到提高。

（三）外貿(mào)零售和小額批發(fā)型

近年來(lái)美元貶值加大了外貿(mào)出口的風(fēng)險(xiǎn)，在匯率風(fēng)險(xiǎn)增大的大環(huán)境下，外貿(mào)越來(lái)越難做，零售型外貿(mào)凸顯靈活和高利潤(rùn)的特性，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)。目前中國(guó)出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的利潤(rùn)空間主要被國(guó)際批發(fā)商、分銷商和銷售終端所獲得。外貿(mào)零售則改變這種現(xiàn)狀，讓最終購(gòu)買的消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格買到產(chǎn)品，讓中國(guó)的生產(chǎn)或者貿(mào)易企業(yè)獲得更豐厚的利潤(rùn)。外貿(mào)零售商通過(guò)加盟B2C/C2C平臺(tái)（例如ebay）或建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站的方式，發(fā)布產(chǎn)品信息，尋求國(guó)外買家，達(dá)成交易后，通過(guò)paypal或visa等國(guó)際支付工具獲得貨款，通過(guò)國(guó)際快遞寄送產(chǎn)品。當(dāng)然，小額批發(fā)的發(fā)貨量較大時(shí)，貨物流轉(zhuǎn)也會(huì)通過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)物流方式比如集裝箱整柜或拼箱的方式來(lái)完成。

（四）外貿(mào)進(jìn)口型

人民幣不斷升值，使人民幣的國(guó)際購(gòu)買力得到了顯著提升。2011年3月，中國(guó)進(jìn)口額創(chuàng)出歷史新高。同時(shí)，2008年以來(lái)的金融危機(jī)對(duì)國(guó)外企業(yè)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)，不少企業(yè)在國(guó)內(nèi)的銷售量大幅下滑，急于為產(chǎn)品尋找銷路。而中國(guó)市場(chǎng)的巨大購(gòu)買力自然引起了國(guó)際賣家的重視，這同樣給外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會(huì)。一些外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者利用機(jī)會(huì)，從匯率貶值的歐美地區(qū)進(jìn)口產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

二、目前外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的幾大特點(diǎn)

（一）外貿(mào)創(chuàng)業(yè)形式的網(wǎng)絡(luò)化和無(wú)紙化

由于網(wǎng)絡(luò)的普及應(yīng)用，一些網(wǎng)絡(luò)溝通工具比如MSN、SKYPE、EMAIL等逐漸成為外貿(mào)交易中溝通的主流工具。當(dāng)買賣雙方談好條件，電子簽約也是很常見的形式。而實(shí)際業(yè)務(wù)中，由于信用證的使用和外貿(mào)信用的原因，合同都簽訂的情況也是經(jīng)常發(fā)生的。之后外貿(mào)出口商備貨制單，單據(jù)也通常通過(guò)銀行來(lái)流轉(zhuǎn)。隨著信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電子報(bào)關(guān)、電子報(bào)檢、無(wú)紙化退稅的普及，再加上電子提單的廣泛應(yīng)用，交易過(guò)程越來(lái)越多地通過(guò)線上完成。這使得外貿(mào)交易更快捷、更方便，也讓外貿(mào)創(chuàng)業(yè)更容易?？偟膩?lái)說(shuō)，線上完成，網(wǎng)絡(luò)交易成為外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的一大特點(diǎn)。

（二）外貿(mào)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)多樣化

1、外貿(mào)加內(nèi)貿(mào)，內(nèi)外兼營(yíng)

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，不少內(nèi)銷企業(yè)也有了在外貿(mào)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。近年來(lái)，一些內(nèi)銷企業(yè)通過(guò)開設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站或在阿里巴巴等外銷平臺(tái)上積極推廣產(chǎn)品。加之這些內(nèi)銷企業(yè)本身就有著產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷基礎(chǔ)，甚至有些企業(yè)的產(chǎn)品還有著品牌優(yōu)勢(shì)，他們的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)顯然要比其他商家要高，對(duì)開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的要求更為迫切。

與此同時(shí)，不斷增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。一些外貿(mào)企業(yè)，特別是外向型工廠，開始關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，開發(fā)適合內(nèi)銷的產(chǎn)品，開始了內(nèi)貿(mào)創(chuàng)業(yè)之路?？偠灾?，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)的邊界也變得模糊，內(nèi)外兼營(yíng)成為一種趨勢(shì)。

2、開拓新興市場(chǎng)，多元發(fā)展

雖然新興市場(chǎng)占中國(guó)出口總額不過(guò)15%的份額，但增長(zhǎng)迅速。中國(guó)企業(yè)在經(jīng)歷金融危機(jī)的洗禮后，出口市場(chǎng)變得更多元化。外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者為避開金融危機(jī)帶給歐美國(guó)家的負(fù)面影響，積極探索以新興市場(chǎng)為主要客戶資源的創(chuàng)業(yè)之路。他們積極參與以拉美、東歐、非洲市場(chǎng)為客戶群的產(chǎn)品展會(huì)，積極進(jìn)行新興市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣，研究新興市場(chǎng)的需求情況，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)適合新興市場(chǎng)的產(chǎn)品。

（三）外貿(mào)創(chuàng)業(yè)向?qū)I(yè)化和普及化兩極發(fā)展

隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)逐漸由粗放式向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者也越來(lái)越趨于專業(yè)化。這類新興企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者通常具有多年外貿(mào)行業(yè)的工作經(jīng)歷，熟悉外貿(mào)流程，具有豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶資源管理，員工管理，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商管理，市場(chǎng)預(yù)測(cè)，市場(chǎng)調(diào)研都有獨(dú)到之處。這類創(chuàng)業(yè)者往往更傾向于建設(shè)完善的信息管理系統(tǒng)，建立嚴(yán)格的管理制度，增加員工培訓(xùn)，提高員工專業(yè)技能。外貿(mào)創(chuàng)業(yè)越來(lái)越向規(guī)范化、集約化、專業(yè)化發(fā)展。

近幾年來(lái)，大學(xué)畢業(yè)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)形式也在如火如荼地開展。大學(xué)生英語(yǔ)能力較好，有較好的溝通能力，善于使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這些都是從事外貿(mào)零售行業(yè)的必要條件。近年來(lái)，已有成百家外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)零售網(wǎng)站崛起，并都取得了一定的成就?，F(xiàn)在外貿(mào)網(wǎng)上零售模式已經(jīng)變得清晰和成熟，國(guó)內(nèi)已經(jīng)成長(zhǎng)出一些專門服務(wù)外貿(mào)網(wǎng)商的企業(yè)。這些都在客觀上推進(jìn)了外貿(mào)零售的迅猛發(fā)展。

三、促進(jìn)外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的幾點(diǎn)建議

（一）走專業(yè)化道路

創(chuàng)業(yè)的基本條件是有能力做外貿(mào)，有一定的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)行業(yè)有所了解，有較好的海外客戶資源。但在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的道路上，只具備基本條件還不夠，專業(yè)化道路才是提升創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的有力武器。

一是專于產(chǎn)品。要提高產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場(chǎng)步伐，從而獲得產(chǎn)品在市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品專業(yè)化還表現(xiàn)在對(duì)品牌的重視，有針對(duì)地根據(jù)具體市場(chǎng)制定具體方案，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，傳播企業(yè)核心價(jià)值。

二是專于服務(wù)，外貿(mào)中介對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的控制能力較弱，但是貿(mào)易市場(chǎng)上的信息優(yōu)勢(shì)讓他們可以準(zhǔn)確、迅速地獲得國(guó)際市場(chǎng)需求信息，為供應(yīng)商提供專業(yè)的代理服務(wù)。服務(wù)專業(yè)化同樣能使外貿(mào)企業(yè)不可或缺，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。

（二）減少流通環(huán)節(jié)

我國(guó)出口產(chǎn)品附加值低早已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，其中過(guò)多的銷售層級(jí)也是降低利潤(rùn)的重要原因之一。國(guó)際貿(mào)易銷售鏈里，分銷商、批發(fā)商、代理商云集，他們都在貿(mào)易鏈中分得一杯羹，中間巨大的差價(jià)給了銷售環(huán)節(jié)，因此，盡可能地尋找終端銷售商，甚至是終端客戶，則是擴(kuò)大利潤(rùn)的有效方法。這樣做的最終效果，不僅可以擴(kuò)大利潤(rùn)，這甚至還可以幫助中國(guó)的企業(yè)要回定價(jià)權(quán)，逐漸培育受到用戶接受和青睞的產(chǎn)品和品牌。這就需要外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者盡可能地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)了解度，主動(dòng)出擊，改進(jìn)以前單純坐等客戶找上門的情況。

（三）巧妙尋求市場(chǎng)縫隙

市場(chǎng)不會(huì)一成不變，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是變化的，變化則會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)需求。外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者在成熟的市場(chǎng)中可能處于不利地位，但在新的市場(chǎng)中，卻容易獲得機(jī)會(huì)。因此，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須尋找自己的市場(chǎng)定位，嘗試開拓大型公司、成熟企業(yè)不屑一顧的市場(chǎng)空隙，達(dá)到求生存謀取發(fā)展的目的。同時(shí)，要注重發(fā)掘一些輔助大企業(yè)而派生的產(chǎn)品及服務(wù)，投入到細(xì)分市場(chǎng)，開展服務(wù)配套，找到自身的發(fā)展空間。這樣企業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

①馬俊，冉萍．談大學(xué)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)能力與培養(yǎng).職業(yè)時(shí)空，2011（2）

②成健，譚立群，郭全洲，殷向暉．基于價(jià)值鏈分析的國(guó)有外貿(mào)企業(yè)再創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型探析．當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2007（9）

③張娟. 外貿(mào)創(chuàng)業(yè)他們是怎樣成功的．國(guó)際市場(chǎng)，2006（2）

（崔艷芳，1981年生，河北唐山人，廣東青年職業(yè)學(xué)院講師。研究方向：國(guó)際貿(mào)易）