陳迷麗:創(chuàng)業(yè)是最美的衣裳

只有不遠(yuǎn)離市場不遠(yuǎn)離消費(fèi)者，你才會(huì)真正理解自己的客戶需求

《中華兒女》：2004年首屆中國青年企業(yè)獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)時(shí)，陳女士是怎樣一個(gè)參與的過程？對(duì)整個(gè)獲獎(jiǎng)過程的回憶，您今天印象最深的是什么？

陳迷麗：八年了，好像還是在昨天。當(dāng)知道我也成為候選人要進(jìn)京時(shí)，浙江省里面的領(lǐng)導(dǎo)非常重視，親自送我去北京，讓我很是感動(dòng)。到北京后，我發(fā)現(xiàn)參加評(píng)選的人很多，而獲獎(jiǎng)名額只有10個(gè)，再看看每個(gè)參選人員都要發(fā)表自己的創(chuàng)業(yè)演講，面對(duì)那么多觀眾、領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委，當(dāng)時(shí)就特別的緊張，比我第一次把自己做的衣服擺在店面里銷售還緊張，后來心一橫：不就是一把剪刀和一把尺子的事兒嗎？底氣就來了。

《中華兒女》：那一定講得很好了？總結(jié)起來，您覺得哪些東西是只有創(chuàng)業(yè)者才能體會(huì)和擁有的，什么是您最在意、最珍惜的？

陳迷麗：講什么現(xiàn)在記不清了，只記得最后自己把自己感動(dòng)了。

我的創(chuàng)業(yè)源自興趣，我家是工人家庭，我的手巧，從小就喜歡做東西，尤其是衣服，從紙樣到成衣，沒人教自己就能做。1987年我17歲時(shí)，放棄了進(jìn)電器專業(yè)班學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，跟著別人做服裝學(xué)徒。1990年，我用自家的老房子開出了“迷麗服裝店”，開始為別人量身定做衣服。那時(shí)候的條件很艱苦，只有一把尺子、一把剪刀、一個(gè)幫工，值錢點(diǎn)的就是那臺(tái)西湖牌縫紉機(jī)了。開業(yè)第一天來了3個(gè)顧客，一個(gè)是鄰居、一位是同學(xué)，還有一位是路過的年輕人，一共賺了12元錢。漸漸有了口碑后，我改服裝店為“迷麗時(shí)裝設(shè)計(jì)中心”，用不到兩年時(shí)間積累了近百萬元的資金。后來干脆做連鎖，1997年10月，我創(chuàng)立了自己的服裝品牌——“雪歌”，成立了公司。

后來在設(shè)計(jì)上我到法國著名的時(shí)裝學(xué)院———艾師摩多（ESMOD）服裝學(xué)院進(jìn)修，在經(jīng)營上我到中歐國際商學(xué)院學(xué)習(xí)，在那里，那些國際知名的教授對(duì)時(shí)裝的設(shè)計(jì)理念和對(duì)人生價(jià)值無止境的追求讓我深受啟發(fā)，回國之后，我擁有的不只是創(chuàng)業(yè)的靈感和激情，更多的是一種使命感。雪歌服飾也就是在那之后，在全國擁有400多家特許專賣店，員工近2000人，連續(xù)三年進(jìn)入全國服裝百強(qiáng)行列。我也有幸獲得了“中國十佳服裝設(shè)計(jì)師”和“首屆中國青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

十幾年一路走來，我感觸最深的是，創(chuàng)辦企業(yè)的人從第一天起就要面對(duì)不曾面對(duì)過的風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)不曾承擔(dān)過的壓力。回想當(dāng)初，和我同齡的許多女孩，他們都走了和我不一樣的路，從學(xué)校出來后找一份穩(wěn)定的工作，然后建立家庭生兒育女相夫教子，而我完全因?yàn)閷?duì)服裝的熱愛，從學(xué)校出來就開自己的服裝店，后來建立工作室、創(chuàng)立雪歌品牌，建立雪歌公司。身陷逆境時(shí)，最開始我還擔(dān)心自己會(huì)不會(huì)失敗、失敗了怎么辦？爸爸媽媽會(huì)不會(huì)很擔(dān)心？別人會(huì)怎么看我？經(jīng)歷的打擊多了，我才發(fā)現(xiàn)我一切的勇氣都來源于手上的衣服。每天清早面對(duì)自己所喜歡的服裝時(shí)，我所有的顧慮就轉(zhuǎn)化為一個(gè)單純的念頭：認(rèn)真做好每一件衣服，我的生命里沒有什么比它更真實(shí)、更讓人安心的事了。我的勇氣、我的經(jīng)驗(yàn)就是從客戶一件一件把我設(shè)計(jì)的衣服買回家里積累起來的，這也是創(chuàng)業(yè)對(duì)我來說最大的財(cái)富——不是錢，而是信心。

時(shí)至今日，雪歌已成為一個(gè)成熟的品牌，我才真正有機(jī)會(huì)超越那個(gè)為衣服著迷的自己，才看得更清楚，每一件衣服背后都有我的家人和多年來不離不棄的雪歌人的支持，是他們給我力量、給我勇氣，陪我走到今天走向明天。除了對(duì)設(shè)計(jì)的癡迷，今后我要做的，就是用一生的時(shí)間和最大的成就去回報(bào)他們。

《中華兒女》：您創(chuàng)業(yè)時(shí)，在意別人的意見嗎，當(dāng)時(shí)身邊的人是怎么看待您的選擇的，今天他們的看法有什么變化？

陳迷麗：當(dāng)初有很多人覺得女孩子開店太辛苦了，在別人眼里我外表是一個(gè)柔弱的女人，其實(shí)我骨子里很要強(qiáng)。我在意別人給我的建議，因?yàn)槲矣X得這是別人關(guān)心我。但是當(dāng)我定下來做一件事情的時(shí)候，我就不大會(huì)受別人的意見影響。

其實(shí)我創(chuàng)業(yè)的這十幾年，社會(huì)變化非常大，而我有一個(gè)理念，雪歌服飾永遠(yuǎn)是一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。如果有那么一天，當(dāng)我們開始有了守業(yè)思維的時(shí)候，那就意味著我們停止了進(jìn)步。過去十幾年的經(jīng)歷，要讓我總結(jié)的話，可以分3個(gè)階段，用9個(gè)字來概括：賣服裝、做品牌、辦企業(yè)。

剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，個(gè)體經(jīng)營還是新鮮事兒，我開了迷麗時(shí)裝店，大家都是沖著迷麗時(shí)裝店的衣服款式好、做工精致而來，我自己在店里幫客人量體裁衣，大家都很喜歡，小店的生意一天比一天好。

到了2000年前后，我察覺市場有了變化，消費(fèi)者的選擇越來越多，要求也越來越高，品牌的意識(shí)越來越強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候我就想注冊(cè)了雪歌品牌，我用自己的衣服去詮釋不一樣的風(fēng)格，讓穿雪歌衣服的顧客有不一樣的感受。在這個(gè)階段，我把很多精力用在雪歌品牌的打造上，例如我們先后兩次在國際時(shí)裝周上精彩亮相，一下子讓市場認(rèn)識(shí)并記住了雪歌。

從2005年開始，全國服裝都開始品牌化，外貿(mào)化。而隨著雪歌的市場規(guī)模越來越大，企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營能力遭遇瓶頸，我開始把精力放在企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營能力的提升上。在接下來的幾年里，公司先后與國內(nèi)外知名的專業(yè)機(jī)構(gòu)在公司戰(zhàn)略、市場營銷、設(shè)計(jì)開發(fā)、人力資源、財(cái)務(wù)管理、ERP等領(lǐng)域開展合作，為公司搭建起科學(xué)規(guī)范的內(nèi)部運(yùn)營架構(gòu)和流程體系，企業(yè)運(yùn)營效率大大提升。

回顧過往的經(jīng)歷，我覺得最大的風(fēng)險(xiǎn)在于經(jīng)營者有沒有意識(shí)到到市場發(fā)生重要轉(zhuǎn)折并且迅速應(yīng)變。雪歌為此也是交過學(xué)費(fèi)的。要說體會(huì)的話，我覺得創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)力和市場敏感至關(guān)重要。只有不斷學(xué)習(xí)，你才會(huì)知道自己的不足，也才有機(jī)會(huì)彌補(bǔ)自己的不足；只有不遠(yuǎn)離市場不遠(yuǎn)離消費(fèi)者，你才會(huì)真正理解自己的客戶需求，知道自己的市場在哪，這就是我所說的“永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)”。

《中華兒女》：今天看來，創(chuàng)業(yè)，對(duì)您人生的最大影響是什么？創(chuàng)業(yè)成功的最大因素又是什么？

陳迷麗：記得有人說過：興趣是最好的老師。服裝就是我的老師。做服裝讓我認(rèn)識(shí)美、領(lǐng)悟美、創(chuàng)造美、傳遞美，開創(chuàng)雪歌品牌讓我踏上一條“美之旅”，我的人生由此變得絢爛多姿。同樣，也是這個(gè)老師，讓我嘗盡艱辛。曾經(jīng)有做服裝的朋友說，服裝簡直不是人做的，做到后來，如果不是真正喜歡服裝的很難堅(jiān)持下來。我想我能理解他。還是這個(gè)老師，讓我明白了，做服裝更是做人，做人就要有理想追求，做企業(yè)家就是堅(jiān)持不懈地做一個(gè)大寫的人，做一個(gè)對(duì)大眾有價(jià)值的人。

《中華兒女》：當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與今天有什么不同，您對(duì)今天的年輕人創(chuàng)業(yè)有什么想法與建議？

陳迷麗：我想有一點(diǎn)和十幾年前是相同的，就是創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度。對(duì)于現(xiàn)在的每個(gè)年輕人而言，他有很多選擇，比如他可以自主擇業(yè)，也可以選擇去別人的公司就業(yè)。但對(duì)于一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)不是一時(shí)的興趣，甚至也不是為生活所迫，他更多的是為了自己內(nèi)心的一個(gè)強(qiáng)烈愿望，他想有所作為，他不愿隨波逐流，他要讓自己的人生有所不同。這一點(diǎn)，縱然時(shí)光流逝，也許從來就沒變過。真正的創(chuàng)業(yè)者，也許失敗過，但是從來沒有放棄過。當(dāng)你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，要問自己一個(gè)問題，我是真的要?jiǎng)?chuàng)業(yè)嗎？

同時(shí)，我不得不要說的是，隨著全球化競爭的日益深入，創(chuàng)業(yè)者面臨的市場環(huán)境更加嚴(yán)峻，未來的創(chuàng)業(yè)者需要具備國際化視野和本土化操作的能力。國家相關(guān)部門已經(jīng)為此做出可很多的卓有成效的工作，提供了很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，年輕的創(chuàng)業(yè)者一定要用好這個(gè)平臺(tái)，讓自己少走彎路，早日成功。

責(zé)任編輯 劉之昆

隨著全球化競爭的日益深入，創(chuàng)業(yè)者面臨的市場環(huán)境更加嚴(yán)峻，未來的創(chuàng)業(yè)者需要具備國際化視野和本土化操作的能力。國家相關(guān)部門已經(jīng)為此做出可很多的卓有成效的工作，提供了很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，年輕的創(chuàng)業(yè)者一定要用好這個(gè)平臺(tái)，讓自己少走彎路，早日成功。