明星婚禮已成營銷利器

艾慶梅 梅峰

伴隨著微博等社會化媒體的不斷發(fā)展，明星大婚成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)和社交媒介議論的話題。年初，大S與汪小菲在海南三亞的婚禮引來廣泛的關(guān)注，陳數(shù)和趙胤胤在巴厘島的婚禮，也是聚焦了不少媒體的關(guān)注，在新婚前，陳數(shù)更是天天更新自己的博客和微博，通過微博公布自己婚禮的實(shí)況，讓人覺得是在直播自己的婚禮……從早期明星的隱婚，到如今公開地辦婚禮，明星的“婚俗”悄然發(fā)生了變化。可以說，婚禮營銷已成為明星包裝、宣傳自己的事件營銷利器。

分析人士指出，在追求個人品牌塑造的年代，明星借助婚禮這一良好時機(jī)，整合各種資源，可以提升自身在大眾中的影響力和感召力。當(dāng)然，明星婚禮也是一把雙刃劍，操作得好，可以提升知名度與美譽(yù)度；操作不好，也會引火上身，結(jié)怨媒體。

價值塑造，以情動人

從一些明星的婚禮策劃、組織和事后效果看，明星們把握事件營銷利器的境界、能力千差萬別，給我們研究和總結(jié)事件營銷實(shí)戰(zhàn)提供了一些參考與借鑒。所謂事件營銷，是指通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的手段和方式。

好的事件營銷，應(yīng)以情動人，打動人心。在新媒體時代，應(yīng)該以受眾需求為導(dǎo)向，以受眾為中心實(shí)施有效的溝通。公關(guān)的最高境界是要打動人的心靈。無論是明星還是企業(yè)，面對公眾，要敞開心扉、真誠溝通，才能夠真正打動受眾。

Selina燒傷后張承中的不離不棄，兩人的婚禮溫馨感人?；槎Y邀請了眾多政商界名流及演藝圈名人，Selina當(dāng)晚被任爸帶到自己丈夫身旁，兩人在馬英九的見證下結(jié)為夫婦。大家都被這場婚禮溫馨甜蜜的氣氛感動。據(jù)悉，Selina將會在婚后繼續(xù)演藝事業(yè)，并會憑借主持節(jié)目作為傷后復(fù)出第一棒。

音樂窮小子張杰和娛樂一姐謝娜的戀愛童話深深打動著大眾。謝娜先在微博上向粉絲們宣告“你們的坡姐，嫁了！”隨后透露自己的婚禮將選擇在“香格里拉，夢開始的地方”舉行。負(fù)責(zé)張杰和謝娜婚禮宣傳的王小姐說：“在婚禮結(jié)束之后，會有一個媒體見面會。”而對于沒能遠(yuǎn)赴香格里拉的記者，王小姐也表示會提供主會場的照片和資料。為了籌備婚禮，張杰推掉了當(dāng)月所有的演出。

這些明星通過婚禮塑造了積極向上，健康親民的形象，讓大家更加喜愛他們，貼近他們。學(xué)會利用事件營銷，同時懂得與公眾和媒體的分享，才能塑造更好的價值去提升自身的形象。

資源整合，借力而為

借力是生存競爭第一法，王者以借勢取天下，智者以借謀高官，商人以借賺大錢。善于“借”的人，借他人之花獻(xiàn)自身之佛，借親朋好友之助登上事業(yè)之巔，借天時地利人和圓成功之夢。

從李嘉欣、陳慧琳到楊千,從羅海瓊、胡可到大S，你可能無法想象，這幾年明星婚宴上的諸多“部件”——大到酒店、酒席、婚車、鉆戒、婚紗，小至飲料、喜帖、結(jié)婚照、禮品，都有商家心甘情愿地為之買單，甚至還能收到“臨時代言費(fèi)”。

楊千和丁子高結(jié)婚時，一襲束腰低胸婚紗驚艷四座，殊不知，這件價值50多萬元人民幣的意大利Bellantuono婚紗沒有花楊千一分錢。在大S婚禮上給媒體的小禮包里，就有江中健胃消食片、妮維雅防曬霜、歐護(hù)驅(qū)蚊液等贊助品。當(dāng)然，企業(yè)投入的回報也是相當(dāng)可觀的，汪小菲和大S的婚禮吸引了全國媒體關(guān)注，婚禮之后多日，關(guān)注度也一直在持續(xù)，婚禮各種視頻片段有60余條，每一條都引起網(wǎng)友爭相圍觀。據(jù)知情人爆料，張杰與謝娜的婚禮得到了當(dāng)?shù)卣拇罅澲槎Y舉辦場所是香格里拉普達(dá)措國家森林公園，酒店住宿、婚禮晚宴等都有很多的贊助方。這一方面體現(xiàn)了張杰與謝娜的商業(yè)價值，同時也展現(xiàn)了小夫妻的資源整合能力。

事件營銷最重要的特性是利用現(xiàn)有的非常完善的新聞機(jī)器，來達(dá)到傳播的目的；如果操作得好，許多有價值的新聞都是免費(fèi)的。一件新聞意義足夠大的公關(guān)事件能充分引起新聞媒體的關(guān)注和采訪的欲望，如果整合得好，能夠達(dá)到正面的宣傳效果。

攜手媒體，注重和諧

大多數(shù)受眾對新奇、反常、變態(tài)、有人情味的東西比較感興趣。有人認(rèn)為，人類本身就有天生的好奇心或者稱之為新聞欲本能。明星作為公眾人物，一言一行都可能被受眾“監(jiān)控”。既然不能阻礙粉絲和媒體關(guān)注明星的私生活，還不如給公眾正面的交待和引導(dǎo)。

汪小菲和大S這次結(jié)婚是鐵了心要對媒體保密，婚禮酒店各個出口的保安和各種保安措施不用說，酒店的沙灘全被沙幔圍起來，就連公共沙灘也被欄桿遮住。大批記者因被擋在婚禮門外，這個婚禮讓記者們抱怨不斷，臺灣年代電視臺的同行說：“這根本就是為了整記者嘛！”相較于大S婚禮對媒體的“嚴(yán)防死守”，范瑋琪的婚禮設(shè)有專門媒體VIP室，滿足各方需求。

謝娜與張杰的婚禮雖沒有邀請媒體前來觀禮，但仍有27家媒體自費(fèi)前往采訪，媒體當(dāng)天的住宿與交通所產(chǎn)生的費(fèi)用則由迪慶州旅游發(fā)展集團(tuán)承擔(dān)，而媒體入住酒店標(biāo)間掛牌價為518元。相比之下，大S與汪小菲婚禮就成為冷落媒體的負(fù)面典型，用鐵絲網(wǎng)隔離記者、與媒體險些鬧上法庭，這些對他們社會形象造成了不好的影響，親和力和感染力都有影響。

愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。在做事件營銷時，要學(xué)會攜手媒體，與媒體分享喜悅，以主動宣傳減輕媒體壓力。在社會化媒體營銷時代，特別是微博時代，也要注重對社會化媒體的關(guān)注和口碑傳播的力量。

在操作事件營銷時能夠注重公益事件營銷的作用，善于融入公益活動，以社會責(zé)任感樹立良好形象，加深大家對你的認(rèn)同感和親切感。同時，也要注重事后媒體的宣傳引導(dǎo)，在宣傳的余波中，利用博客、微博、搜索優(yōu)化、BBS等手段讓正面口碑大于負(fù)面口碑。

有人說，付出是幸福著別人的幸福，從而快樂著自己的快樂！個人品牌塑造和企業(yè)品牌塑造的最高境界，就是創(chuàng)造價值讓他人更幸?？鞓?，成為別人生活中的一部分，讓大家發(fā)自內(nèi)心地去捍衛(wèi)它、依賴它、崇拜它和完善它。