偽電商

李默涵

8月底，深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥在其微博爆料：“今天一個深圳電商人告訴我，最近幾天深圳公安局經(jīng)濟偵查大隊已經(jīng)抓了好幾個深圳集資傳銷電商公司的創(chuàng)始人及核心管理團隊，一共好幾十號人，消息100%準(zhǔn)確?！?/p>

事實上，這已不是公安部門第一次出手。《創(chuàng)業(yè)家》記者從深圳市經(jīng)濟偵查局了解到，僅2011年以來，深圳市公安局就網(wǎng)絡(luò)傳銷犯罪立案61宗，破案49宗，刑拘114人，逮捕90人。

深圳電商觀察家申思對本地的電子商務(wù)企業(yè)很熟悉，據(jù)他介紹，深圳很多電商傳銷公司起于2008年，那時候，一批做傳銷的公司開始打著做電子商務(wù)的旗號實施騙術(shù)，而相比傳統(tǒng)傳銷，“披著電子商務(wù)外衣的網(wǎng)絡(luò)傳銷具有更大的迷惑性。”

返利“電商”

深圳電商從業(yè)人員王磊曾經(jīng)上過太平洋直購網(wǎng)的課。他回憶說，上課開始先引用馬云的話，說21世紀(jì)要不是電子商務(wù)，要不就無商可務(wù)，讓你產(chǎn)生信賴感，然后再告訴你，傳統(tǒng)的商品貿(mào)易，物品從工廠到消費者手上，要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)，而他們要做的是，將這部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商獲取的收益返還給你，即其標(biāo)榜的BMC（Business-Manager-Consumer）模式。

深圳市寶礦電子商務(wù)有限公司（下稱寶礦）同樣將自己標(biāo)榜為BMC模式的先驅(qū)踐行者，一份流傳于網(wǎng)上、出處標(biāo)為“寶礦網(wǎng)市場部培訓(xùn)中心”的文檔稱，其模式的理論基礎(chǔ)為，當(dāng)消費者購買企業(yè)的產(chǎn)品時，生產(chǎn)廠家和商家會把消費者對企業(yè)產(chǎn)品的采購視同對本企業(yè)的投資，并按一定時間間隔，把企業(yè)利潤的一定比例返還消費者。但是，相比互聯(lián)網(wǎng)上的常規(guī)返利網(wǎng)站，其回報率異乎尋常的高。據(jù)稱，投入1萬元每天的收益為30元，當(dāng)年就可回本。

對于加盟商，寶礦網(wǎng)也采用了同樣的“返利”策略。按照寶礦網(wǎng)的政策，對增值網(wǎng)店店主，藍鉆、銀鉆、金鉆店各需繳納經(jīng)營消費保證金1萬、2萬、10萬元，保證金會以電子消費券的形式予以返還，店鋪開通之后即返還75%保證金金額的消費券，以兌換券形式每日分享平臺利潤。寶礦還對加盟者許諾：“1.可以享受在寶礦網(wǎng)平臺購物省錢60％；2.可以引導(dǎo)產(chǎn)品供貨商進駐平臺有5％的收益；3.可以幫助公司發(fā)行消費增值卡和商戶進駐的10％?！?/p>

很多疑似傳銷的電商企業(yè)都打著“返利網(wǎng)站”的旗號。通過與B2C及C2C網(wǎng)商合作實現(xiàn)返利共享并非不可能，但據(jù)王磊介紹，通過分析返利網(wǎng)站的商業(yè)模式可以看出，大額返利根本不符合商業(yè)邏輯。

“除非單個貨品，引來流量，賣其他產(chǎn)品。否則，返利網(wǎng)后來的窟窿越來越大，不能長期持久?！鄙晁颊f。然而，透過“福州百分百事件”、“溫州百業(yè)聯(lián)盟事件”可見，少數(shù)不法分子也乘此機會意圖不軌。

被深圳經(jīng)偵部門偵緝的深圳市六六五電子商務(wù)有限公司（下稱六六五），同樣打著返利的旗號。六六五將其商業(yè)模式命名為NAP（Network And Physical），號稱其開發(fā)的665網(wǎng)購機專攻O2O領(lǐng)域，是可以實現(xiàn)集“支付流、信息流、物流為一體”的新型智能終端。這個造價不過數(shù)千的網(wǎng)購終端開價5萬，在其標(biāo)準(zhǔn)課件舉例中宣稱每月可實現(xiàn)收益2785元，從而十八個月還本，五年收益達16萬余元/臺。不僅如此，據(jù)一位加盟商介紹，初期投資的五萬元在公司上市后還可兌換為一萬股期權(quán)。而如果能找到新的購買者，則能夠獲取數(shù)千元的提成。

據(jù)一位熟悉六六五的人士介紹，六六五每到一個地方就去建城市運營中心，收取十幾萬的保證金，然后再去收下線的錢?！叭绻簧婕袄?，僅僅發(fā)點機器賣東西，一點問題也沒有?！鄙钲谑薪?jīng)偵局第五大隊副隊長賀劍庭說，“傳銷電商往往披著高科技的外衣，動輒號稱互聯(lián)網(wǎng)新模式，言必談百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)創(chuàng)業(yè)故事，但究其本質(zhì)，仍然是拉人頭發(fā)展下線?！?/p>

寶礦宣稱的“讓消費永享利潤”的方式，將平臺內(nèi)部收益全平臺分享，會員數(shù)量越多，單個會員消費越大，收益越大。記者輾轉(zhuǎn)找到一位前寶礦網(wǎng)核心人士，其沒有接受采訪，“這個圈子很小，不可以說話，只要一出聲，別人就知道是我說的?！?/p>

而互聯(lián)網(wǎng)為這類網(wǎng)站快速發(fā)展會員提供了便捷的手段。“網(wǎng)上入會、網(wǎng)上操作、網(wǎng)上交錢，因為可發(fā)展的人員基數(shù)太大了，一個人交的錢看起來不多，但‘頭頭斂財?shù)臄?shù)目就太大了。”賀劍庭說。而在得手后，這些企業(yè)往往會通過地下錢莊，將錢轉(zhuǎn)移到境外。

博傻生意

做一個“傳銷”電商網(wǎng)站很簡單。據(jù)賀劍庭介紹，深圳發(fā)現(xiàn)的電商傳銷案一般都把服務(wù)器放在境外，如與深圳一河之隔的香港，“成本就是搞個品牌，搞個服務(wù)器，召集點人，進行宣傳?！?/p>

在行內(nèi)人士看來，這類網(wǎng)站與真正的電子商務(wù)網(wǎng)站的區(qū)別一目了然?！熬W(wǎng)絡(luò)傳銷看似跟電子商務(wù)是一樣的。只是在貨不好，或沒有訂單量、訪問量的情況下，做生意?！鄙晁颊f。也因為如此，其電子商務(wù)部分運營成本極低?！半娚虃麂N做到后來，就不需要產(chǎn)品和真正的交易，就是網(wǎng)上有個圖片，展示給線下?！币晃皇煜て渲幸?guī)則的人士表示。

在寶礦現(xiàn)在經(jīng)營的58號街網(wǎng)站可以看到，其網(wǎng)站頁面所顯示的實體產(chǎn)品不超過200款。訪問量方面，記者9月21日通過第三方互聯(lián)網(wǎng)工具Alexa網(wǎng)站中文站查詢，六六五的網(wǎng)站“665城市超市”（www.665.cn）三月日均IP訪問數(shù)僅為9000，寶礦網(wǎng)（bmcok.cn）三月日均訪問IP 3000，日均PV6000。58號街（58haojie.com）三月訪問日均IP、PV均為0。

王磊介紹，如果Alexa IP統(tǒng)計為3000個，真實訪問用戶也就200個左右，按照2%的轉(zhuǎn)化率計算，一天能有幾個人購物就不錯了，“連小賣部都支撐不了。唯一的解釋就是在不斷發(fā)展下線。”

對于這類網(wǎng)站，除了返利，一大成本是拉隊伍。由于來錢容易，在電商整體人才緊俏的情況下，“其招聘人員的時候，給出的薪酬會比常規(guī)的電子商務(wù)企業(yè)高很多?！鄙晁颊f。江湖傳言，一位走秀網(wǎng)高管剛剛離職，就接到過六六五的電話，承諾可給予三倍的工資。王磊透露：“某些傳銷電商，其高管年薪可達數(shù)百萬元?！?/p>

六六五稱其2011年將實現(xiàn)20億產(chǎn)值，2015年將實現(xiàn)產(chǎn)值2000億。這一數(shù)字也許不盡不實，但年初六六五為廈門分公司的11名貢獻突出的優(yōu)秀員工送出11輛全新高級轎車，并高調(diào)自駕出游。

另外一塊主要成本則來自線下。這類網(wǎng)站繼承了很多傳統(tǒng)傳銷企業(yè)的手法。比如，一般他們的辦公室比傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)做得更氣派、更豪華，會主動找主管部門或行業(yè)知名人士合影，會盡可能去獲取一些用錢能拿到的證書。“博傻，我一句話說出去，你不信沒關(guān)系，有人信就行了?！蓖趵谡f。

太平洋直購網(wǎng)唐慶南在2011年度由中國管理科學(xué)研究院誠信評價研究中心主辦的2010年度“誠信中國·企業(yè)信用建設(shè)與創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇”上獲得“誠信中國·創(chuàng)新先鋒人物”稱號，非常巧合的是，在2011年也是由此中心主辦的另一活動中，六六五的前身深圳遛遛傳媒有限公司亦捧回“中國現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)十大誠信企業(yè)”和“中國現(xiàn)代服務(wù)十大創(chuàng)新人物”兩個獎項。寶礦則被一個名為“華尊獎公益調(diào)查評選活動組委會”的組織評為2011年中國電子商務(wù)最具誠信十佳明星企業(yè)。

為了增強自身的可信力，寶礦網(wǎng)宣布在歐交所上市募資，但歐交所其實只是一個基礎(chǔ)產(chǎn)權(quán)交易市場。而查閱其歐交所交易行情，從2010年5月5日正式IPO至今，股票除在發(fā)行初期沖高到發(fā)行價的130%，從當(dāng)年10月18日起便一路走低，11月10日后，再未超過發(fā)行價，至今已跌至發(fā)行價的60%。

嚴(yán)打風(fēng)暴

在龔文祥發(fā)出微博后一天，王磊接到過一個曾親身參與過太平洋直購網(wǎng)的親戚從長沙打來的電話?！皩毜V網(wǎng)老板張巖被抓了?！备鶕?jù)深圳市市場監(jiān)督管理局注冊登記信息查詢結(jié)果，寶礦2001年8月16日成立，法定代表人為李寶君，張巖為其監(jiān)事。

5月底，寶礦網(wǎng)就曾發(fā)布公告：“根據(jù)2012年6月2-4日寶礦公司全體股東及全國市代會議的決定，為全面實施寶礦上市計劃，根據(jù)券商的要求，公司對現(xiàn)有營銷模式進行全面調(diào)整?！?/p>

9月11日，記者到寶礦位于南山的辦公地點時發(fā)現(xiàn)，寶礦網(wǎng)已經(jīng)人去樓空，大門緊鎖，一封通知應(yīng)訴的勞動仲裁函已在其門上張貼十余天。物業(yè)工作人員告訴記者，7月底張巖等高層已經(jīng)被深圳市南山分局招商派出所帶走協(xié)助調(diào)查。

7月31日以來，六六五也在其官方網(wǎng)站三次發(fā)布公司重組公告，而在9月中旬，其深圳總部還是大幅度裁員，近70%員工遭辭退，此舉亦引發(fā)勞務(wù)糾紛，目前深圳勞務(wù)、工商及公安部門已介入調(diào)節(jié)。據(jù)一位離職員工介紹，公司從5月便提出裁員，至今才付諸執(zhí)行，掌權(quán)的老總已經(jīng)見不到面了，公布原因是公司經(jīng)營不善意欲轉(zhuǎn)型。但據(jù)另一位仍有糾紛員工表示，最終解決方式并未完全按照勞動法進行，部分員工仍沒有得到妥善解決。

最終，寶礦被公安部門認(rèn)定的犯罪嫌疑為非法吸收公共存款罪，區(qū)別只在于是否存在層級結(jié)構(gòu)。“兩者有相似之處。傳銷最大的特征是層級，上層有得利。非法吸收公共存款，則是對不特定群體給予高息?！辟R劍庭表示。

電子商務(wù)帶來的諸多特性，也為公安部門偵破帶來了不小難度，賀劍庭介紹：“傳銷電商因為帶有電子商務(wù)的部分屬性，欺騙性更強，偵破也更為困難。有些兩三個月，有些六七個月，取證難度相當(dāng)大?！?/p>

從記者接觸寶礦網(wǎng)開始直到發(fā)稿日前后10天時間里，嘗試注冊會員卻始終無法獲得手機驗證碼。 “網(wǎng)絡(luò)加盟，一般都不太靠譜?！鄙晁颊f。

（應(yīng)采訪對象要求，申思、王磊為化名）