我的公司是如何倒下的

駱媚梅 石海威

2012年8月25日晚，我接到來(lái)自合伙人的一條長(zhǎng)微信，最后一句是“要不我退股吧”。當(dāng)時(shí)我一下就懵了。就在前一天，我還跟年輕員工描繪著公司未來(lái)，還計(jì)劃著第二天開(kāi)三個(gè)人的“股東大會(huì)”。這距我們團(tuán)隊(duì)正式運(yùn)作不到一個(gè)月時(shí)間，一切才剛剛料理妥當(dāng)，公司發(fā)展?jié)u入佳境。無(wú)論如何，我都沒(méi)想到在開(kāi)“股東大會(huì)”的前一天夜里會(huì)收到這樣一條微信。是的，甚至不是一個(gè)電話，只是一條微信。

其實(shí)我是一個(gè)害怕自己帶團(tuán)隊(duì)的人。我一直覺(jué)得自己是個(gè)適合做產(chǎn)品的人，只要監(jiān)督公司在大方向上不出問(wèn)題就好，但事實(shí)證明，一個(gè)產(chǎn)品從誕生起就帶有你的性格和基因，別人來(lái)做勢(shì)必就做成別人的。創(chuàng)業(yè)，很多事情該你扛的你回避不了。

創(chuàng)業(yè)之初，我只想做一個(gè)小而美的事業(yè)，我們賣(mài)一些年輕藝術(shù)家的作品，專(zhuān)注做限量復(fù)制畫(huà)，希望中國(guó)人人可以買(mǎi)得起原創(chuàng)的當(dāng)代藝術(shù)品。2010年，在創(chuàng)業(yè)的第二年我甚至賣(mài)掉了自己的房子。原因很簡(jiǎn)單，我覺(jué)得自己的項(xiàng)目很好玩，它啟動(dòng)資金小，擴(kuò)張規(guī)模也不必很大，我堅(jiān)信這是一個(gè)可以玩得開(kāi)心并能產(chǎn)生持續(xù)現(xiàn)金流的藝術(shù)項(xiàng)目。

2009年到2011年期間我都在做實(shí)體店。起初在朋友的畫(huà)廊開(kāi)店，當(dāng)年798的畫(huà)廊中，我們的畫(huà)相對(duì)便宜，生意非常好。后來(lái)朋友的畫(huà)廊變動(dòng)，我開(kāi)始跟光合作用合作。我們（的裝飾畫(huà)）在光合作用前后鋪了8～10家店，畫(huà)的銷(xiāo)量很好。做裝飾畫(huà)的成本不高，加上我們前期（投入）資金壓得很低，營(yíng)收一直不錯(cuò)。但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，就在我計(jì)劃把裝飾畫(huà)推廣到杭州、上海的時(shí)候，光合作用突然倒閉了。那天我正在大同旅行，還是在微博上看到光合作用倒閉，貨品遭供貨商哄搶的消息。第二天我馬上趕回北京，發(fā)現(xiàn)合作方早已不見(jiàn)蹤影。

雖然光合作用倒閉時(shí)拖欠了我十幾萬(wàn)元貨款未結(jié)，但由于裝飾畫(huà)的利潤(rùn)尚可，所以那次我沒(méi)有賠錢(qián)。這兩年我確實(shí)在自己的項(xiàng)目里砸了很多錢(qián)，也沒(méi)什么豐厚利潤(rùn)，但反倒讓我堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)信心，起碼我知道，裝飾畫(huà)的市場(chǎng)是不錯(cuò)的。

回想兩年前創(chuàng)業(yè)，雖然有點(diǎn)孤獨(dú)，但是心態(tài)并不浮躁，我的公司最初注冊(cè)資金才3萬(wàn)元，沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有資源也沒(méi)有渠道。那時(shí)我的胃口很小，總想著如果有一天能實(shí)現(xiàn)年?duì)I收200萬(wàn)元，那我就非常厲害了！這個(gè)數(shù)字在如今投創(chuàng)圈里看起來(lái)非?？尚Π?？這么“渺小”的目標(biāo)，哪個(gè)投資人會(huì)看好？在動(dòng)輒叫著要上市要?jiǎng)?chuàng)收上億元的創(chuàng)投圈里，你好意思跟人說(shuō)這么“渺小”的目標(biāo)嗎？何況后來(lái)即使被畫(huà)大餅叫著要做上億元的營(yíng)收，實(shí)際上我也都沒(méi)能達(dá)到最初的“渺小”的目標(biāo)。

光合作用事件之后，我開(kāi)始意識(shí)到實(shí)體店鋪的弊端：它的展示渠道有限，會(huì)面臨周轉(zhuǎn)周期和庫(kù)存積壓等問(wèn)題，于是我第一次有了想做電商的念頭。起初，我買(mǎi)了淘寶的系統(tǒng)搭建官網(wǎng)，后來(lái)淘寶不支持這套系統(tǒng)，我的官網(wǎng)也被迫叫停。

淘寶和光合作用兩件事讓我清醒，依賴(lài)任何平臺(tái)都是被動(dòng)的，創(chuàng)業(yè)一定要建自己的渠道。我決定構(gòu)建自己的系統(tǒng)，并尋找一個(gè)懂行的人來(lái)做CEO。

同樣是那年夏天，一位獲得過(guò)美國(guó)著名風(fēng)投投資的大哥創(chuàng)業(yè)失敗了，突然說(shuō)愿意跟我來(lái)合作“時(shí)光映畫(huà)”的項(xiàng)目。從那時(shí)開(kāi)始，“風(fēng)投”、“上市”、“營(yíng)業(yè)額上億元”、“股份股權(quán)”……這一堆閃閃發(fā)光的詞開(kāi)始在我耳邊涌現(xiàn)。也正是那時(shí)，我天方夜譚般地第一次從他的口中聽(tīng)到“裝飾畫(huà)”是一個(gè)有著幾億元市場(chǎng)規(guī)模的生意。也是通過(guò)那次合作，我明白了有些人創(chuàng)業(yè)并不是因?yàn)闊釔?ài)自己的項(xiàng)目或是看好某一領(lǐng)域，他們創(chuàng)業(yè)只為“上市”?；蛘哒f(shuō)人們眼中的那種“成功”。

很快，我們便因?yàn)楸舜嗽诋a(chǎn)品定位和理念上的差異終止了合作。不過(guò)那次我們僅以松散的方式嘗試合作，終止合作對(duì)我的事業(yè)影響不大。

但經(jīng)他的一番“洗腦”之后，我的目標(biāo)便不再是年?duì)I收200萬(wàn)元這么小了，我開(kāi)始對(duì)自己過(guò)去的業(yè)績(jī)感到不滿，開(kāi)始對(duì)自己沒(méi)有更多的資金來(lái)擴(kuò)大規(guī)模感到不滿。我開(kāi)始修改自己的商業(yè)模式，迫切希望有人可以幫我改變這一切。我仍然寄希望于他人而不是自己。

我還沒(méi)放棄做電商的念頭，直到今年6月，我的第二位合作伙伴出現(xiàn)了。她主動(dòng)找到我，說(shuō)想和我一起來(lái)做這個(gè)事，她不僅會(huì)投入資金，而且自己也會(huì)參與進(jìn)來(lái)。起初我們對(duì)于公司發(fā)展的大方向意見(jiàn)是一致的，并且我們也算是多年的朋友，她做裝飾工程出身，我曾經(jīng)是她的供貨商。

我們當(dāng)時(shí)的設(shè)想是，公司最終會(huì)增資到100萬(wàn)元（注冊(cè)資本）。實(shí)際上，第一次到賬只有30萬(wàn)元，我們每人出15萬(wàn)元，股份五五分。她認(rèn)為只要項(xiàng)目好，差不多半年時(shí)間，30萬(wàn)元就可以有現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，并承諾絕不會(huì)讓資金掉鏈子，她說(shuō)：“你放心好了，資金鏈絕對(duì)不會(huì)斷，我自己手頭隨時(shí)都能拿出200萬(wàn)-300萬(wàn)元來(lái)?！边@一切，我們都只是口頭約定。

談完之后，我們便開(kāi)始著手構(gòu)建自己的官網(wǎng)。這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)，我們倆對(duì)所謂“參與進(jìn)來(lái)”的理解是很不相同的。起初是她負(fù)責(zé)搭公司架構(gòu)，她想得最多就是要多招人。但在我看來(lái)，電商就是苦功夫，只要你持續(xù)地打，不斷讓人看到你就行了。何況，對(duì)于我們這種小公司來(lái)說(shuō)，如果想把人配齊，這點(diǎn)錢(qián)真不夠燒。

同時(shí)，我希望她能親自參與公司大小事務(wù)，而不是去擬訂一些大而空的計(jì)劃?？赡芩谥暗墓疽呀?jīng)做到高管的位置，放不下身段，一直不愿意參與“瑣碎的事”。做工程裝飾和做電商畢竟不是一個(gè)概念。她大概沒(méi)料到，電商創(chuàng)業(yè)如此辛苦。起步階段，老板不懂電商又不愿意去執(zhí)行，該怎么做？這其中確實(shí)是有問(wèn)題的。

30萬(wàn)元的資金在團(tuán)隊(duì)建起來(lái)后明顯緊張，才一個(gè)月時(shí)間，我們就花了近7萬(wàn)元，主要用在房租、人力和新網(wǎng)站建設(shè)上。這個(gè)數(shù)字對(duì)很多電商公司來(lái)說(shuō)，可能不叫錢(qián)。

后來(lái)我跟她溝通，“電商真不是你想的那樣”，或者她來(lái)當(dāng)投資人，先拿100萬(wàn)元，占小股；或者她出力跟團(tuán)隊(duì)一塊做“苦工”。雖然我們占股一樣，但她不肯踏實(shí)地深入團(tuán)隊(duì)共同執(zhí)行，而讓她一次把錢(qián)出到位（100萬(wàn)元）占小股，她同樣不干。這個(gè)矛盾解決不了，直接造成了她的撤退。

8月25日晚上收到了她的微信之后，我想了約兩個(gè)小時(shí)該如何回復(fù)她。后來(lái)我說(shuō)，我理解你現(xiàn)在的心情和決定，但即使你想退股也不要這么草率吧，起碼不能一條微信就把我打發(fā)了。

事已至此，這個(gè)攤子誰(shuí)來(lái)接？三年的折騰之后，我也僅剩下10多萬(wàn)元存款。第二天，我的情緒接近崩潰，把手機(jī)關(guān)了一天。第三天，我約她出來(lái)面談，但結(jié)果還是一樣。

剛搭建起來(lái)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我個(gè)人的那點(diǎn)資金確實(shí)無(wú)法支撐。讓我再回到過(guò)去一個(gè)人的狀態(tài)，完全沒(méi)有意義。往下走，我需要找到一筆不算大的投資。而與找錢(qián)相比，我更需要的是反省自己變化了的心態(tài)—我為何要在不滿于自己三年業(yè)績(jī)時(shí)病急亂投醫(yī)？三年都過(guò)來(lái)了，還怕多忍耐一年？為何與朋友合伙不去簽詳細(xì)的契約，明晰股東權(quán)責(zé)和投資與撤資原則？為何自己都獨(dú)立走過(guò)從無(wú)到有的過(guò)程，卻一直害怕自己去搭建公司架構(gòu)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？

8月28日，我發(fā)布了這樣一條微博跟自己三年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷短暫告別：

“因合伙股東的突然進(jìn)入又突然撤退，公司因擴(kuò)資而撐起來(lái)的架構(gòu)我個(gè)人無(wú)法承擔(dān)，北京時(shí)光映畫(huà)文化傳媒公司宣告清算倒閉。我為自己走過(guò)的三年小小創(chuàng)業(yè)路而感到滿足，不夠?qū)Φ闷痍P(guān)愛(ài)我支持過(guò)我的人，我無(wú)力繼續(xù)堅(jiān)持理想，但人生畢竟不只有理想，還有許多值得做的事。輸?shù)衾硐?，其?shí)也并沒(méi)那么不得了?！?/p>