一個輕資產(chǎn)公司的融資路

黃元鵬 胡龍潤

在那個階級斗爭為綱的年代,為了一句“趕英超美”,整個紅色中國陷入了對“鋼鐵”的瘋狂追逐中。在當(dāng)時中國人民的眼里,鋼鐵產(chǎn)量就是消滅英美列強(qiáng)經(jīng)濟(jì)驕傲的先進(jìn)武器;就是實(shí)現(xiàn)民族偉大復(fù)興的光輝階梯;就是一雪八國聯(lián)軍侵華以來國仇家恨的大好良機(jī)。

無所不能的無產(chǎn)階級能夠創(chuàng)造任何資本主義畏懼的神話,整個國家繞圍著同一個信念而奮斗。

結(jié)果,不是“神話”而更像是“笑話”。

許多年過去了……

這場運(yùn)動在后來被無數(shù)次批判和鞭尸:一味追逐虛無的數(shù)字盛宴與廣大群眾現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)訴求,究竟誰更重要?

務(wù)實(shí),開始成為社會經(jīng)濟(jì)活動的主流;謹(jǐn)慎,一直貫穿整個融資鏈條的始終。

注重變現(xiàn)、嚴(yán)控風(fēng)險固然沒錯,但誰又知道,我們是不是陷入了另一場對于“房產(chǎn)”等固定資產(chǎn)的瘋狂躍進(jìn)中。

在這場同樣虛無的數(shù)字盛宴里,我們和當(dāng)年的“大躍進(jìn)”相比,缺少的是全民族對未來的信心!

少年英雄的創(chuàng)業(yè)之路

2001年盛夏,劉凱和張寧。

這兩個廈大的舍友,擠在悶熱的出租房里,任憑風(fēng)扇呼呼作響,他們也沒停下鍵盤上飛舞的手指。

自從廈大自動化系畢業(yè)以來,劉凱和張寧沒有找工作,卻一直在工作;沒有考研,卻一直在鉆研。兩個志同道合的朋友,一直醉心于他們不滅的互聯(lián)網(wǎng)之夢。此刻的他們,對于自己能夠在互聯(lián)網(wǎng)這個環(huán)境里取得怎樣的成就沒有絲毫的概念,但在他們的心中,打開顯示器,那撲面而來的信息量和計算機(jī)幾乎無限的模擬能力,令他們深信:這,就是他們愿意為之奮斗的事業(yè)。

大學(xué)期間,劉凱和張寧已經(jīng)建立起一個技術(shù)交流論壇,并結(jié)識了許多同樣熱愛技術(shù)、熱愛互聯(lián)網(wǎng)的朋友。隨著時間的積累,他們的論壇“木牛流馬”在高校圈子里越來越有名。

劉凱和張寧對網(wǎng)站的信息進(jìn)行分級,普通用戶只能訪問一些技術(shù)級別相對較低的信息,但是如果用戶級別較高,則可以訪問那些技術(shù)級別高的資料。他們把訪問者留下的問題進(jìn)行整理后,以“懸賞”的方式在論壇里發(fā)布,征集最好的解決方案。對于能提供良好解決方案的網(wǎng)友,在論壇中就能夠獲得更高的級別,從而實(shí)現(xiàn)對高級數(shù)據(jù)的訪問。

在這種運(yùn)營模式里,創(chuàng)業(yè)者先勾起一群“技術(shù)高手”的競爭意識,然后利用“高手”們的競爭意識作為驅(qū)動力,去完善論壇的知識結(jié)構(gòu)和技術(shù)儲備。當(dāng)論壇因?yàn)檫@些“高手”們的辛勤耕耘而擁有了豐富的技術(shù)含量時,更多的人便會加入其中,從而誕生更多的“高手”以及更豐富的論壇內(nèi)容,這一切將最終使得論壇能夠具備強(qiáng)大的吸引力和自我完善的循環(huán)。

他們的創(chuàng)業(yè)模式本身就是一個能夠自我發(fā)展的有機(jī)體,創(chuàng)業(yè)者們所做的僅僅是給予這個循環(huán)一個初始的源動力以及后續(xù)的維護(hù)。論壇猶如一個幼小的生命,開始依靠自己的力量不斷成長。

畢業(yè)后,劉凱和張寧沒有選擇就業(yè),而是專心打理起“木牛流馬” 論壇。雖然是技術(shù)論壇,受眾不如門戶網(wǎng)站寬泛,但多多少少還是有一些廣告收入,依靠著這些收入他們雇傭了幾位大學(xué)生開始真正職業(yè)化地經(jīng)營網(wǎng)站。由于論壇的發(fā)展模式具有自我確證性,因此,在以后一年的時間里,他們的工作僅僅是維護(hù)論壇的正常運(yùn)行。期間劉凱和張寧多次對未來事業(yè)的走向進(jìn)行討論,他們的理想當(dāng)然不會僅僅是一個平凡的技術(shù)論壇,而是希望在實(shí)業(yè)領(lǐng)域能夠取得突破,真正做一些把生產(chǎn)和流通結(jié)合起來的事業(yè)。

自動化專業(yè)畢業(yè)的劉凱和張寧很早就注意到廈門這個港口城市日漸繁榮的物流行業(yè),通過調(diào)研,他們發(fā)現(xiàn)了物流行業(yè)存在的一些缺陷,歸根結(jié)底這些缺陷是由于“物流”與“信息流”割裂而產(chǎn)生的。比如,一件貨物,丟了以后貨主和物流公司甚至無法確定是在哪個環(huán)節(jié)丟失的。

而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身是一個以“信息流”為主要載體的行業(yè),它可以很好地解決 “信息流”與“物流”的匹配問題。

然而,要做這樣大的一個項(xiàng)目,資金是無法回避的一道門檻。劉凱和張寧一開始希望從銀行貸款來解決,但銀行只認(rèn)房子不認(rèn)項(xiàng)目,任憑劉凱說得這項(xiàng)目前景如何廣闊,銀行還是那句話:“有抵押物,你隨時來找我們,沒有,就不要再來了。”

幾番碰壁下來,劉凱和張寧放棄了從銀行融資的念頭,但他們?nèi)匀粵Q心把物流項(xiàng)目進(jìn)行下去。這時,劉凱想到不久前有一家北京行業(yè)網(wǎng)站的老板蔡先生曾聯(lián)系過他,表示對他們“木牛流馬”論壇很有興趣,希望雙方能夠合作。但劉凱和張寧心里清楚,這種“合作”其實(shí)就是收購。當(dāng)時他們根本沒有把這件事放在心上,現(xiàn)在可能真的到要做決定的時候了。

經(jīng)過幾次會商和反復(fù)權(quán)衡,劉凱和張寧覺得網(wǎng)站的瓶頸已經(jīng)出現(xiàn),對手又足夠強(qiáng)大。新項(xiàng)目既然能夠更好地發(fā)揮自己的專長,又是二人的理想所在,該舍棄的還是要舍棄。

劉凱和張寧決定賣掉論壇,換取新項(xiàng)目急需的資金。

對于未來充滿渴望的人,

成功,不過是時間問題

賣掉了為之付出3年青春的論壇,仿佛揮揮手和曾經(jīng)的青春告別,成長的路上也許少不了分別的痛楚吧。但向前看,不斷朝夢想飛奔,才是積極的人生。

這次創(chuàng)業(yè)不比從前,劉凱很注意對于融資渠道的建設(shè),他不愿意看到自己的項(xiàng)目倒在非技術(shù)原因的融資門檻前。因此,在新公司的籌備中給蔡先生保留了一部分股權(quán),劉凱希望能夠在將來借助蔡先生的財力和社會關(guān)系,將他們的“物流網(wǎng)”項(xiàng)目推向更加寬廣的平臺。

2002年冬天,劉凱和張寧帶著他們的“蛛網(wǎng)科技”落戶廈門市思明軟件園。在這里他們可以享受廈門市政府和思明區(qū)兩級財政的一系列優(yōu)惠政策,比如,那3元/月/平米的租金。就這樣,一群平均年齡24歲的青年人開始像蜘蛛一樣織網(wǎng),著手打造屬于他們的“物流網(wǎng)”。

“物流網(wǎng)”項(xiàng)目的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“物流”與“信息流”的匹配與共享。讓客人足不出戶就可以監(jiān)控自己貨物空間信息,讓物流公司輕松規(guī)劃貨物運(yùn)輸、倉儲、配送等環(huán)節(jié),讓監(jiān)管單位方便地回溯貨物流向查找貨源。總之,伴隨著“信息流”與“物流”的緊密結(jié)合,在人力和時效上將是一次飛躍性的革命。

在緊張研發(fā)的同時,劉凱仍然沒有忘記研究那些政府對于高新企業(yè)的補(bǔ)助政策。一邊搞科研,一邊想方設(shè)法從政府手上爭取各種補(bǔ)貼和減免,一邊還要處理各種各樣的社會關(guān)系。這時的劉凱強(qiáng)烈體會到,作為一個創(chuàng)業(yè)者,特別是高科技項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是技術(shù)過硬就可以的。僅一個融資渠道問題就足以困死企業(yè),在今天中國銀行業(yè)如此“認(rèn)房”的前提下,像高科技企業(yè)這樣的輕資產(chǎn)公司,他們的融資渠道尤為狹窄。如何借力其他資本形式,確實(shí)是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的一道高難算術(shù)題。

在國外,高科技企業(yè)的融資渠道非常廣泛,有專門對應(yīng)高新企業(yè)的銀行,有企業(yè)債券,有信托融資,有完善的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)、天使投資機(jī)構(gòu)、孵化基金等等。特別是對于知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)定程度達(dá)到了一個相當(dāng)高的水平,在中國被界定為“輕資產(chǎn)”的高科技企業(yè),在外國可能是許多金融業(yè)追逐的目標(biāo)。我們的銀行業(yè)認(rèn)定的“輕資產(chǎn)”是指那些沒有“固定資產(chǎn)”或者“固定資產(chǎn)”很少的企業(yè),而在外國,知識產(chǎn)權(quán)是非常重要的資產(chǎn)形式。這也是為什么在國外,高新企業(yè)能夠不斷涌現(xiàn)的原因。我們的頭腦和知識結(jié)構(gòu)并不比外國人差,我們能夠把載人飛船送上宇宙,卻無法制造出持久耐用的電池。缺少了資本支持,再好的創(chuàng)意也只能停留在思維階段,正是這結(jié)構(gòu)性矛盾導(dǎo)致了今天我國高科技企業(yè)的嚴(yán)重落后,進(jìn)而影響到我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改善。

因?yàn)闆]有過硬的民用技術(shù),就不得不和外國人搞合資;因?yàn)闆]有實(shí)用的民用技術(shù),企業(yè)無法成功轉(zhuǎn)型;因?yàn)闆]有將創(chuàng)意現(xiàn)實(shí)化的平臺,企業(yè)只能永遠(yuǎn)徘徊在低端加工領(lǐng)域。

這樣的結(jié),有解嗎?

有的。

中國還有許許多多像劉凱、張寧這樣懷有不滅夢想,并愿意為之實(shí)踐的年輕人。雖然困難重重,但他們?nèi)匀幌敕皆O(shè)法,用他們的行動不斷改善著中國的民用科技水平。馬云、馬化騰、張朝陽哪個沒遇到這樣的困難?哪個又放棄了?

劉凱讓張寧專心帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)和實(shí)驗(yàn),自己則把大部分時間用在項(xiàng)目宣傳和融資渠道的建設(shè)上。他和蔡先生成了好朋友,多次到北京拜訪他,并向他闡述自己的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃。蔡先生是個非常有經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)投資者,早年通過資本運(yùn)營創(chuàng)下巨額財富,如今,他投資了許多國內(nèi)知名網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。對于劉凱這個年輕人他非常賞識,特別是他賣掉網(wǎng)站的錢并沒有用來買房買車自己享受,而是用在新項(xiàng)目的投資建設(shè)上。這點(diǎn),給蔡先生留下了很深刻的印象。如今的社會,像劉凱這樣在擁有了大量資金的情況下,仍然堅(jiān)持自己理想的年輕人實(shí)在是不多。

蔡先生說是投資項(xiàng)目,其實(shí)是在投資人,他看重的不僅僅是項(xiàng)目,更多的是項(xiàng)目運(yùn)營者的素質(zhì)。和眾多風(fēng)投一樣,他們認(rèn)為風(fēng)險在項(xiàng)目中無處不在,唯一可以把控的就是項(xiàng)目運(yùn)營者本身,因此風(fēng)投們都非常看重創(chuàng)業(yè)者的素養(yǎng),特別是他們對于目標(biāo)的企圖心。只有強(qiáng)烈企圖心的人,才可以排出萬難、藐視困境,并最終脫穎而出。大家記得馬云嗎?當(dāng)年在工資發(fā)不出來的情況下,還請了記者實(shí)拍他的日?；顒?。這種對于未來充滿渴望,對眼前困難一笑置之的人,成功,不過是時間問題,絕不是技術(shù)問題。

這邊,張寧帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)沒有后顧之憂,全心全意投入研發(fā),很快就取得了成果。他們開發(fā)的“GASA”系統(tǒng)功能齊全,價格低廉,民用化程度很高。經(jīng)過艱難的推廣,物流公司的采購量開始上升,公司的財務(wù)狀況也在一年內(nèi)呈現(xiàn)出盈利的態(tài)勢。

借錢給那些有夢想的人

通過蔡先生的渠道,劉凱認(rèn)識了許多資本運(yùn)營圈的朋友,結(jié)識這些人不僅可以把自己的項(xiàng)目推銷給他們,還可以從他們那里了解到許許多多、各式各樣的項(xiàng)目情況。開拓眼界的同時,劉凱也漸漸了解并喜愛上投行業(yè)務(wù)。這個行業(yè)里,投資的對象都是些有夢想、有希望的年輕人。他們得不到銀行的貸款卻從不熄滅內(nèi)心的信念,他們需要的僅僅是資金的支持。抱著這種對于創(chuàng)業(yè)者的理解,劉凱一只腳開始踏入投行領(lǐng)域,從此,他打開了一條新的創(chuàng)業(yè)之路。

借助風(fēng)險資本的人脈關(guān)系和參考意見,劉凱和張寧對于“GASA”系統(tǒng)不斷進(jìn)行完善。

2004年,先后有3家風(fēng)投基金入股“蛛網(wǎng)科技”,他們不僅帶來了豐富的資金,更帶來了對于項(xiàng)目的不同見解。

風(fēng)險資本曾反復(fù)強(qiáng)調(diào),希望“GASA”能夠在倉儲領(lǐng)域上完善貨物管理手段,以便拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

當(dāng)時,劉凱和張寧不了解為什么要特別指出對“倉儲”的管控,也不明白這個“領(lǐng)域”有什么盈利空間可言。但后續(xù)的發(fā)展證明,風(fēng)投資本果然是金融業(yè)的行家里手。

其實(shí),銀行業(yè)也一直希望拓展業(yè)務(wù)渠道,但出于風(fēng)險因素的考量,必須擁有足夠的抵押品他們才敢放款。抵押品最好是固定資產(chǎn),但機(jī)器設(shè)備也可以接受,當(dāng)然,貨物也是可以接受的。

問題來了,固定資產(chǎn)可以去房管局做抵押登記,機(jī)器設(shè)備可以去工商局做抵押登記,那貨物怎么辦?說到底是一個對于抵押品的控制權(quán)問題。抵押品再好,控制不住就形同虛設(shè)。銀行總不能派個人每天24小時看著那一大堆貨物,因此要破解存貨質(zhì)押的難題,首先需要解決貨物的管控問題。

如果有一個資質(zhì)非常好的倉儲單位,對于貨物的管理很到位。那么,當(dāng)一個企業(yè),將他的貨物按照一定價格質(zhì)押給銀行時,雙方可以憑相應(yīng)單據(jù)在倉儲單位辦理管控權(quán)的移交。當(dāng)移交結(jié)束,這些貨物的所有權(quán)仍然屬于貨主,但管控權(quán)卻在債權(quán)人手上,也就是說,貨是貨主的,但要離開倉庫必須得到銀行的同意。

這樣,銀行就可以放心地把錢借給企業(yè),因?yàn)樗麄儗ω浳镉薪^對的控制權(quán)。企業(yè)也很滿意這樣的結(jié)果,等于是盤活他囤貨的資金。各自滿意,皆大歡喜。

可是這樣的倉儲單位難找啊!不僅要得到當(dāng)事雙方的認(rèn)可,更重要的是必須具備過硬的控制手段。于是,張寧帶著他的團(tuán)隊(duì)開始對這一課題進(jìn)行艱苦的攻關(guān)。

在相關(guān)專業(yè)人士的協(xié)助下,“GASA”通過了嚴(yán)格的專業(yè)測試并獲得了良好的成績。接下來,風(fēng)投開始展現(xiàn)出他們強(qiáng)大的人脈實(shí)力,短短3個月內(nèi)就有6家大型碼頭接受“GASA”的測試要求。銀行方面的測試也聞風(fēng)而動,齊頭并進(jìn)。在風(fēng)投的強(qiáng)力撮合下,更主要的是銀行有開展業(yè)務(wù)的意愿,碼頭有提高堆場使用率的愿望,“蛛網(wǎng)科技”有增加銷量的動力。三方目標(biāo)一致,很快就坐下來完善一些細(xì)枝末節(jié)。

兩個月后,碼頭、銀行、蛛網(wǎng)科技三方簽訂合作協(xié)議,內(nèi)容規(guī)定,凡是做“存貨質(zhì)押”業(yè)務(wù)的企業(yè)必須把存貨放在協(xié)議堆場里,該堆場必須使用“GASA”系統(tǒng)。

接下來的事情就如放了酵母粉的面團(tuán),自然而然地發(fā)生了。

由于簽約堆場可以辦理“存貨質(zhì)押”,大量貨主蜂擁而至,堆場空置率瞬間歸零。銀行開展“存貨質(zhì)押”不僅幫助貨主盤活資金,更使自己的業(yè)務(wù)量穩(wěn)步提升,盈利相當(dāng)可觀。“蛛網(wǎng)科技”憑借“GASA”系統(tǒng),接到大量訂單,業(yè)務(wù)蒸蒸日上。一個三贏的局面就這么打開了!

借助“GASA”的成功,劉凱和張寧掘到了人生的第一桶金。三年后,“蛛網(wǎng)科技”在境外上市,張寧依舊在公司任首席技術(shù)官,而劉凱則退居幕后,利用他的資金和資源對有夢想的年輕人進(jìn)行天使投資,開始他第三次的創(chuàng)業(yè)之路。

多年以后,在一次登山活動中我遇見劉凱。我們坐在巍峨雪山的腳下,領(lǐng)略大自然純粹的風(fēng)采。

他問我:“老黃,你認(rèn)為銀行業(yè)最初的目的是什么?”

我說:“應(yīng)該是那些金匠們想要賺錢吧!”

他說:“不對,應(yīng)該是借錢給那些有夢想的人,幫他們實(shí)現(xiàn)愿望。我相信,世界上第一個借錢給別人的人,心里一定是這樣想的!”

他的話和雪山一樣純粹,道理卻如同天空一樣寬廣,大道無形!

(本文作者黃元鵬為天涯 《創(chuàng)業(yè)失敗史》作者)