“中國企業(yè)要縮短與歐美的差距必須放棄‘差不多’的想法”

申海鵬

創(chuàng)建于1979年的貝加萊是自動化技術(shù)領(lǐng)域的全球性領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，其總部位于奧地利。為了擴大在中國的業(yè)務(wù)和影響力，1996年，貝加萊工業(yè)自動化(上海)有限公司（簡稱貝加萊）在上海成立，在成立以來的十幾年里，貝加萊為中國眾多食品機械制造業(yè)和流程工業(yè)等領(lǐng)域提供了深嵌行業(yè)經(jīng)驗及關(guān)鍵技術(shù)的自動化方案。

貝加萊在本次展會上為啤酒飲料領(lǐng)域的吹瓶、在線檢測、灌裝系統(tǒng)、貼標機、熱膜包裝、機器人碼垛等領(lǐng)域提供全流程的控制系統(tǒng)及解決方案。本刊記者在貝加萊的展臺上采訪了其市場部經(jīng)理宋華振先生，他向我們介紹了貝加萊產(chǎn)品啤酒飲料行業(yè)的應(yīng)用及公司情況。

記者：在中國市場上，貝加萊有哪些啤酒飲料領(lǐng)域的應(yīng)用案例，其市場定位是怎樣的？

宋振華：首先，在后道的膜包和紙包領(lǐng)域，貝加萊占據(jù)了高端市場75%的份額，這包括國內(nèi)眾多知名的企業(yè)，此次CBB上我們可以看到大部分的膜包設(shè)計都采用了貝加萊的系統(tǒng)，另外，貼標機，尤其是在高速貼標機上，我們?nèi)〉昧酥匾耐黄?，此外，還有水平灌裝設(shè)備及碼垛機。

很多廠商喜歡說我們是高端產(chǎn)品，定位于高端市場，但是，盡管貝加萊的客戶在他們的領(lǐng)域里是在高端位置，但這并非是我們對自己的定位，我們更愿意將自己定位為一個控制系統(tǒng)方案的提供者，在與客戶的合作中扮演一個為客戶提供優(yōu)秀的電氣控制方案的顧問角色，我們希望成為機械制造商的朋友，與他們一起共同探討更具競爭力的方案和產(chǎn)品，將我們在其他各個領(lǐng)域里的經(jīng)驗，包括我們在全球各個行業(yè)積累的經(jīng)驗與大家分享，與我們的客戶共同成長。

記者：就中國的包裝工業(yè)，您覺得與歐美的機器差距在哪些方面？應(yīng)該如何快速縮短差距？

宋振華：我們與歐美機械制造商的差距存在很多方面的問題，但是，究其本質(zhì)而言，還是在思想與觀念上的差異。因為，有些差距是由于客觀造成的，畢竟歐洲發(fā)展了上百年的機械制造業(yè)不是我們用一二十年就能趕上的，例如控制系統(tǒng)。但是，歐洲的客戶和中國的客戶使用的是同樣的貝加萊系統(tǒng)但得到的卻是不一樣的效果，所以硬件不是真正的差距，那么我們所提到的軟件，即實際的機器軟件功能設(shè)計，這也不是差距，因為，我們完全可以做到。

真正的差距在于我們總是喜歡用“差不多”來工作，而不是用“完美”來要求自己的工作和產(chǎn)品，差不多是一個很可怕的想法，看上去差不多，但是卻是巨大的差距，必須意識到這一點，就像百米跑一樣，9.58秒和10秒看上去真的差距不是很大，但是，大家都知道，這實際上是天壤之別。

縮短差距其實也沒什么捷徑，就是要放棄“差不多”的想法，而要真正的去注重客戶需求的研究，橫向技術(shù)的融合、平臺的建設(shè)，正所謂“不積硅步，無以行千里”。

記者：我們知道貝加萊是電氣系統(tǒng)的專家，請您介紹下啤酒飲料行業(yè)未來的電氣系統(tǒng)有哪些發(fā)展趨勢？貝加萊是如何響應(yīng)這些需求的？

宋振華:首先是設(shè)備的互聯(lián)與整廠的集成能力的需求，在這個方面，我們所有PLC、PC和HMI都帶有標準的以太網(wǎng)接口，以及OPC Server等，這些有助于與管理系統(tǒng)的無縫連接，當然，前面所提到的EnMon則是面向全廠的能源監(jiān)控系統(tǒng)，與管理系統(tǒng)如MES、CIMS可以進行集成，這一趨勢正是基于更為全局的優(yōu)化的需求以及IT技術(shù)如通信、數(shù)據(jù)庫、組件技術(shù)等為其提供了互聯(lián)的技術(shù)保障；第二個則在于整個產(chǎn)品生命周期的管理，貝加萊的Automation Studio平臺就是滿足于這一需求的，從設(shè)備的研發(fā)、配置系統(tǒng)到仿真建模、編程、測試以至到現(xiàn)場的維護，Automation Studio均可提供全流程的服務(wù)能力，而且，所有的工作均只在這一個軟件里完成，它完全按照產(chǎn)品生命周期的服務(wù)而設(shè)計；第三個則在于未來對于機器人的大量需求，因為第一個問題我們說是互聯(lián)，是在管理級的，那么在現(xiàn)場生產(chǎn)線而言，機器人為整個生產(chǎn)線不同單元提供了最大自由度的靈活連接，因此，機器人將在未來大力得到發(fā)展，其它也包含了安全技術(shù)-面向機器安全的IEC61508或EN13849標準的功能一致性安全等級要求，也包括了針對PackML的一致機器操作語言，貝加萊對這些在包裝工業(yè)里的未來需求均有軟件和硬件對應(yīng)的標準模塊，而貝加萊的Automation Studio則是將這些進行集成以滿足客戶具體的個性化需求的平臺。

記者：啤酒飲料包裝行業(yè)是包裝分支中最大而且是要求最高的一塊，據(jù)我們所知，貝加萊在該領(lǐng)域里有非常成功的應(yīng)用，那么您覺得這些成功的關(guān)鍵因素有哪些？

宋振華：作為方案提供者，必須基于對行業(yè)當前及未來需求予以滿足，包含軟件、硬件以及機電一體化密不可分的集成，通過為客戶的解決方案使得客戶在市場上更具競爭力，因此，在這個意義上來說，我們的成功與客戶的成功是一致的，這也是我們?yōu)槭裁纯梢在A得客戶信任的原因，貝加萊使用的是包裝業(yè)內(nèi)的語言和思維方式，并且具有共同的目標和理念，這使得我們與客戶是一種緊密的合作伙伴而非是簡單的貿(mào)易關(guān)系。

具體而言，則體現(xiàn)在針對包裝行業(yè)所提供的方案集成上，由基礎(chǔ)適用于包裝行業(yè)的硬件和軟件的標準化模塊設(shè)計，然后針對不同行業(yè)和客戶的具體應(yīng)用進行方案集成，例如：鼓序列發(fā)生器軟件功能塊就特別適合于VFFS、貼標機的應(yīng)用，而PackML則為響應(yīng)未來End User對于機器操作的一致性的需求，openSAFTY則滿足于整廠安全。標準模塊，包括可定義的行業(yè)及客戶應(yīng)用模塊，能夠快速的構(gòu)建系統(tǒng)，形成最大的機器開發(fā)靈活性，這些是方案的基礎(chǔ)。

記者：貝加萊最近一直在強調(diào)軟件的價值，那么對于包裝工業(yè)而言，軟件的意義在哪些方面得以體現(xiàn)？

宋振華：軟件的最大意義在于它賦予了機器最大的可能性和智能性，包裝工業(yè)最大的特點就是變化，因為客戶的需求千變?nèi)f化，軟件是最為靈活的，它可以根據(jù)不同客戶的需求來實現(xiàn)應(yīng)用，在同一硬件平臺上，不同的軟件則賦予了機器各種靈活的變化，例如，為了實現(xiàn)不同的飲料灌裝，可以通過軟件參數(shù)的設(shè)置和內(nèi)部工藝算法軟件的計算來改變機器的運動和邏輯從而實現(xiàn)新的包裝應(yīng)用，另一個方面，軟件也賦予了機器真正的競爭力，在同一硬件平臺上，企業(yè)可以賦予機器更多的智能化設(shè)計，在易操作性上、靈活性上、可維護性上進行構(gòu)建，可以使得機器更容易為終端客戶所接受，不僅提供基本的性能，也包括了功能、管理集成、維護、仿真等。

記者：能源管理是現(xiàn)在最為熱門的話題，在這個領(lǐng)域貝加萊能為客戶提供哪些方案，能否簡單介紹一些？

宋振華：新的貝加萊APROL EnMon系統(tǒng)為能源管理提供了一個有效的解決方案，一方面，它通過對現(xiàn)場各種能源消耗，不僅是電能，也包括蒸汽、水、壓縮空氣的采樣，建立一個能源分析和優(yōu)化的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，因此，第一個概念首先是一個能源的采集問題，通過智能的測量模塊可以有效的分析能源消耗的每個細節(jié)。第二個概念則是制定能源優(yōu)化的策略，例如，如何有效的使用階梯電價和錯峰用電？如何從工藝和設(shè)備角度去優(yōu)化能源的消耗？這些都是EnMon所要去解決的。