張寶東 天津空港國(guó)際汽車園“三部曲”

璐瑜

“泥腿子辦展覽，成也英雄，敗也英雄！”

當(dāng)初，正是憑著這股勁兒，張寶東率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)成功地舉辦了第一屆天津國(guó)際汽車貿(mào)易展。

如今，該車展已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、參展車型最多的國(guó)際型車展之一，并順利跨過了第11個(gè)年頭。與此同時(shí)，張寶東的名片上也多了個(gè)頭銜——天津空港國(guó)際汽車園發(fā)展有限公司董事兼總經(jīng)理。

“當(dāng)初建汽車園，國(guó)內(nèi)并沒有參考物，需要從零做起。而我們最初的目標(biāo)也不過是做到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，沒想到竟成為第一?！睆垖殩|坦言，“但這也帶來一種壓力，就是如何繼續(xù)保持領(lǐng)先。這個(gè)問題我已考慮多年?！?/p>

據(jù)了解，我國(guó)允許汽車進(jìn)口的四個(gè)海港口岸分別是廣州、上海、天津、大連，其中做得最好的是天津。中國(guó)進(jìn)口汽車每?jī)奢v中，就有一輛是從天津港口進(jìn)來的。而天津空港國(guó)際汽車園作為目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、功能最全、服務(wù)最優(yōu)的現(xiàn)代化汽車商貿(mào)園區(qū)，其2011年銷售總額超過200億元。入駐園區(qū)的40多家國(guó)際知名品牌汽車專賣店，幾乎家家盈利。

可以說，無論在規(guī)模還是硬件設(shè)施，以及盈利能力方面，天津空港均已做到了國(guó)內(nèi)第一，然而張寶東清楚地知道，培育一個(gè)品牌，難；要保持一個(gè)品牌，更是難上加難。作為園區(qū)的一把手，他應(yīng)該未雨綢繆，并不斷探尋新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

服務(wù)“一條龍”

在辦第一屆天津國(guó)際汽車貿(mào)易展之前，張寶東完全是一個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的“門外漢”?！拔覍I(yè)學(xué)的是外貿(mào)，2000年4月才來到天津保稅區(qū)，此前對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)接觸得并不多?！睆垖殩|回憶道，“但勤能補(bǔ)拙。我們可以請(qǐng)最懂的人幫我們。有時(shí)候門外漢干事情比懂行的人干的更認(rèn)真。”

一切從零做起給了張寶東充足的想象空間。這位沒有條條框框的“門外漢”做了一個(gè)大膽的決定：把除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)以外的，整個(gè)汽車流通產(chǎn)業(yè)鏈都放進(jìn)來。

于是，從2001年辦第一屆國(guó)際汽車貿(mào)易展，到2003年籌備空港汽車園，2004年開始動(dòng)工建設(shè)，再到2005年12月園區(qū)正式開業(yè)……如今的空港汽車園已成為占地面積100萬平米，投資總額逾30余億元人民幣的龐然大物。現(xiàn)在，由國(guó)際汽車展貿(mào)中心、客戶服務(wù)中心、40多家國(guó)際知名品牌汽車專賣店集群、二手車交易市場(chǎng)、世紀(jì)汽車配件城、圣光快捷假日酒店、商業(yè)配套設(shè)施、汽車檢測(cè)線及加油站九大功能項(xiàng)目組成的“超級(jí)”現(xiàn)代化汽車商貿(mào)園區(qū)，提供包括汽車展示、銷售、零部件供應(yīng)，及汽車檢測(cè)、維修、試乘試駕、倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融信貸、上牌辦證等在內(nèi)的“一條龍”服務(wù)。

“在我們空港汽車園的專賣店，銷售額一般比園區(qū)外的店要多30%-40%。園區(qū)中，至少有10家店在全國(guó)的銷售排名都非?？壳?。這就是聚集效應(yīng)。”張寶東表示。

除了產(chǎn)業(yè)鏈布局以及服務(wù)中心、加油站、檢測(cè)中心、展廳、倉(cāng)儲(chǔ)物流等硬件設(shè)施，天津空港汽車園在軟實(shí)力上也頗下功夫。比如通過舉辦一年一度的汽車嘉年華來提升整個(gè)園區(qū)的知名度，吸引消費(fèi)者到空港來；再比如在各大媒體上整版地投放廣告，幫助園區(qū)的經(jīng)銷商做推廣；如果園區(qū)的某些經(jīng)銷商遇到短期的資金短缺，園區(qū)還有相關(guān)的金融信貸政策支持……此外，園區(qū)還成立了空港汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、聯(lián)合黨總支、聯(lián)合總工會(huì)，以維護(hù)區(qū)域的安定，團(tuán)結(jié)，和諧。從2010年起，天津空港汽車園的電子商務(wù)平臺(tái)也正式上線。

“雖然前期我們做的都是代表政府的功能性投資，如展廳、客服中心、試乘試駕公園、包括餐飲、酒店、加油站、檢測(cè)線都是屬于投資大，收益期長(zhǎng)，甚至至今是虧損的項(xiàng)目，但這體現(xiàn)了我們作為國(guó)有企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。我們首要目標(biāo)是為區(qū)域做貢獻(xiàn)，解決就業(yè)，解決稅收。”張寶東表示，“此外，我個(gè)人認(rèn)為土地的價(jià)值和土地的地上物所產(chǎn)生的價(jià)值是成正比的。把區(qū)域做活了，持有的資產(chǎn)就增值了。我們階段性的轉(zhuǎn)移了一部分持有的資產(chǎn)，雖然沒有進(jìn)入資本市場(chǎng)，但我們的初期投資已全收回來了。”

“要品車，到空港”

成立至今，天津空港的發(fā)展可謂“激昂三部曲”：要買車，來空港；要賣車，學(xué)空港；要品車，到空港。

“第一個(gè)階段是為了吸引消費(fèi)者；第二階段，當(dāng)這個(gè)模式成熟、可復(fù)制了，于是大家都來學(xué)了，要賣車您就學(xué)空港；第三個(gè)階段，我們要提升汽車文化，汽車運(yùn)動(dòng)，開始品車了?，F(xiàn)在第三階段才剛剛開始，如果第三階段做完以后，我們至少在未來幾年內(nèi)保持領(lǐng)先是沒有問題的?！睆垖殩|表示。品車，從哪里入手？

“老爺車。做這件事情的初衷和我們汽車進(jìn)口的優(yōu)勢(shì)，以及進(jìn)一步提升園區(qū)的綜合實(shí)力是一脈相承的，有連續(xù)性。同時(shí)對(duì)園區(qū)汽車銷售起到了一定的拉升作用?！?/p>

而在決定做這個(gè)項(xiàng)目之前，張寶東對(duì)老爺車市場(chǎng)也做過一番仔細(xì)的調(diào)研和考量。無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都有一批老爺車愛好者和收藏者。而國(guó)外，還有一些頗具規(guī)模的老爺車博物館以及與老爺車相關(guān)的活動(dòng)或比賽。

據(jù)相關(guān)資料顯示，近幾年來老爺車市場(chǎng)正在逐步走強(qiáng)。美國(guó)老牌的老爺車拍賣公司巴萊特-杰克遜近3年來的老爺車交易額以平均62.74%的速度增長(zhǎng)。而一輛1933年款式的美國(guó)求盛伯格汽車在拍賣行可以賣到100萬美元，一輛布加迪老爺車則賣到650萬美元。

其實(shí)，老爺車在世界是有市場(chǎng)公價(jià)的，主要是看年份、生產(chǎn)量、當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)定位、現(xiàn)存量、保養(yǎng)原裝程度和文件是否完整、有沒有正式上牌等。有時(shí)車主是否知名也是決定車價(jià)的因素。在一些收藏家看來，老爺車收藏不僅具有休閑和社交的功能，還蘊(yùn)藏著獲得投資回報(bào)的可能。

“經(jīng)過精心籌備，天津首屆國(guó)際老爺車博覽會(huì)已于今年9月21日盛大開幕?！睆垖殩|表示，“此次展出了包括勞斯萊斯、布加迪、賓利、奔馳等53個(gè)世界知名汽車品牌，共100余輛經(jīng)典老爺車，其參展車輛之多，品牌之眾，文化價(jià)值之高，展車年代跨度之長(zhǎng)在全國(guó)均屬首次。”

有形收藏看經(jīng)典，無形文化看變遷。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分為“汽車百年”、“傳世經(jīng)典”、“消逝經(jīng)典”和“最具價(jià)值”四個(gè)主題展區(qū)，從不同層面和角度為參觀者立體呈現(xiàn)一個(gè)古老傳奇的老爺車世界。從1750年的女王馬車、1875年馬車消防車、到1915年福特T型跑車，1923年林肯小城坐騎，以及1967年勞斯萊斯轎車，作為美式中級(jí)車典范的1972年普利茅斯衛(wèi)星……可謂琳瑯滿目。

“古為今用，洋為中用。相比之下，我們的汽車工業(yè)，整體上還是比較落后；中國(guó)人買車，目前也大多受面子問題影響，對(duì)汽車的性能及汽車的品牌文化不是特別了解。”張寶東表示?！巴ㄟ^老爺車展，希望提升國(guó)民對(duì)汽車文化的認(rèn)識(shí)水平，透過歷史來領(lǐng)悟品牌的創(chuàng)新與文化，引發(fā)中國(guó)汽車業(yè)界的思考，提升我國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，打造天津的多元汽車文化品牌，完成空港汽車園的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。”

而車展不過是空港汽車園在老爺車項(xiàng)目上的第一步，據(jù)了解，下一步空港還將申請(qǐng)成立老爺車博物館，加入世界老爺車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)，舉辦國(guó)際性老爺車與汽車文化論壇，開發(fā)與各大院校的交流與文化普及工作，與收藏界合作舉辦各類相關(guān)的鑒賞、拍賣活動(dòng)。

不難看出，老爺車作為一種歷史的傳承，不僅拉動(dòng)一條汽車文化產(chǎn)業(yè)鏈，更為中國(guó)汽車文化產(chǎn)業(yè)開辟一片藍(lán)海。而張寶東眼中的天津空港未來，似乎正變得越來越清晰。