船王過冬

李玫

在火熱的夏天，該怎樣準備過冬？這是中國最大民營造船企業(yè)揚子江船業(yè)董事長任元林5年前思考的問題。

2007年是中國造船業(yè)繁榮的一個頂點。“那時候我們造船是暴利。很多房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)行搞造船廠、搞航運公司，就像擊鼓傳花的‘郁金香泡沫?！被貞浧饋?，任元林陷入了沉思，當時他嗅到了這個行業(yè)里“不對勁”的味道，“任何暴利的行業(yè)都是走不長的。我心里很害怕。”

別人貪婪，我恐懼。在高處提前感受到寒意的任元林，要求揚子江船業(yè)只接知根知底的大客戶或大國企的訂單，不接高毛利、高風險的單子。誘惑是明顯的：為希臘造一條船可以賺2000萬美元，但為中遠航運造一條船只賺1000萬美元，少了一半。“我們當時的原則是不接希臘的?！边@是他克服貪婪的勇氣。

有舍才有得。2007年底，揚子江船業(yè)拿下了中遠航運100億元的造船訂單——創(chuàng)下了當時國內(nèi)最大的造船交易金額紀錄。

2008年10月，金融海嘯對造船業(yè)的影響全面襲來。對于經(jīng)濟危機，任元林有著揮之不去的記憶。1998年的亞洲金融危機，讓依賴東南亞業(yè)務的揚子江船業(yè)頓時失去了所有訂單。困境之中，任元林率領逾千名員工轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲市場，扭轉(zhuǎn)了“等死”的局面。

直至如今，造船企業(yè)仍在“底部”掙扎。任元林這位“中國民營船王”又是怎么想、怎么做的？

船王的“御寒術”

今年以來，全球造船需求量同比下跌了約50%，而僅當了兩年全球老大的中國造船業(yè)，也只能讓位韓國而退居次席，并正走向近10年來訂單情況最糟的一年。近兩年來，國內(nèi)不少中小造船企業(yè)已經(jīng)關?；虻归]。

從波羅的海綜合運費指數(shù)（BDI）這一“國際航運晴雨表”可見一斑：2007年BDI指數(shù)曾經(jīng)達到過11033點的高位。而今年2月BDI指數(shù)甚至一度下滑到651點，創(chuàng)造了新世紀以來BDI指數(shù)的新低，跌破2008年金融危機爆發(fā)時的歷史低位663點。該指數(shù)如今仍在1000點附近徘徊，遠低于27年來的平均點位2100點。

“對于所有的客戶，我都是不同意撤單的。”任元林不贊成以“一拍兩散”的方式來應對危機?！叭绻愠穯?，我就和你打官司，但是你不撤單，我可以幫助你。任何幫助都可以——重新談價格，重新談設計，重新談交船期，重新談付款等一系列的幫助?！比卧值睦斫馐?，幫助客戶渡過危機，也就等于幫自己。

借錢是最直接的幫助之一?！皩τ诤軓姶蟮目蛻簦視垏议_發(fā)銀行、中國進出口銀行給他們?nèi)谫Y。”任元林舉例說，2010年希臘獲得不少國家提供的援助，他就促成銀行遵循國家政策給希臘的客戶融資。

任元林的長袖善舞讓其在融資上游刃有余。“政策性銀行與企業(yè)之間相互不認識，我把他們拉到一起，撮合他們合作?！彼a充說，也會在某些國家領導人作出援助承諾的框架下，去找銀行跟進給受援國的船東企業(yè)提供融資?！拔业哪康木褪且唵??！?/p>

2011年6月，在全球造船業(yè)“寒氣逼人”的情況下，揚子江船業(yè)卻與世界集裝箱船航運巨頭加拿大西斯班（Seaspan）公司簽訂了總值25億美元造船合同——這成就了中國造船史上的第一大單。而在揚子江船業(yè)獲得西斯班的“天價”訂單后，國家開發(fā)銀行對此提供了5.2億美元的信貸支持。

除了跟政策性銀行合作，任元林還采取了類似“融資租賃”的模式，把商業(yè)銀行拉進來。例如，一條造價3000萬美元的船，客戶出資1000萬美元作為保證金，還有2000萬美元由揚子江船業(yè)向商業(yè)銀行貸款融資，然后揚子江船業(yè)把船出租給客戶使用?！皫啄暌院竽惆堰@2000萬美元的租金還清了，這艘船就是你的了。如果你沒還清，這艘船是我的?！比卧謴娜莸孛枋鏊麄兣c客戶在這種“共度時艱”的模式中的關系。

不過，今年6月，由于揚子江船業(yè)無法幫助希臘船東Freeseas公司獲得中國的銀行貸款，因此在Freeseas產(chǎn)生未支付740萬美元分期付款的違約行為后，揚子江取消了其訂造的2艘散貨船訂單。截至今年上半年，揚子江有28%的訂單來自歐洲船企。

還有就是利用好政策上的“天時”。在2009年《船舶工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》公布后，江蘇全省上百家民營造船企業(yè)中，只有3家被列入重點支持企業(yè)名單——揚子江船業(yè)就是其中之一。

“救市”并不是有備而來的任元林的期待?！笆澜绲暮竭\市場只要稍微有一點點的復蘇，就會被中國的大量惡性競爭影響?！比卧致詭Ъ拥乇磉_了他的擔心：現(xiàn)在不計成本地接單的往往是國有企業(yè)，它們創(chuàng)造了很多的“跳水價、跳樓價”，有時后面還有軍工補貼支撐?！斑@些‘無底線的事情，都是國有企業(yè)在做。民營企業(yè)有一個底線，過了這個底線，我會死掉的?！?/p>

2008—2009年全球的量化寬松政策產(chǎn)生了造船業(yè)的“小陽春”，揚子江船業(yè)此后每年銷售收入以30%的幅度增長。盡管如此，任元林還是覺得，這波反彈讓早已產(chǎn)能過剩的造船行業(yè)更加不堪重負?！斑@反而將蕭條的時間延長了。”任元林認為，原來洗牌所需的時間可能是兩年，但是現(xiàn)在或許要花4年時間才能消化完過剩的產(chǎn)能。據(jù)統(tǒng)計，全球的造船產(chǎn)能超過兩億載重噸，而市場需求大致在8000萬載重噸左右，產(chǎn)能的供給是需求的兩倍有余。

資本的底氣

任元林很早就清楚底氣要由資本鍛造出來。1997年，當了12年造船廠副手的任元林終于“扶正”升為廠長，不料卻在第二年遇上亞洲金融風暴。面臨生死存亡，任元林向政府申請將造船廠私營化，說服管理層和1000多名員工入股，湊足2200萬元資本，從政府手中回購30%股份；再找來外部的戰(zhàn)略投資者入股8000萬元，在2004年成立了中國第一家民營造船控股公司。

在臨危受命的10年后，2007年4月，揚子江船業(yè)在新加坡上市，成為第一家到海外掛牌的中國民營造船企業(yè)。當時籌集的55億元人民幣，創(chuàng)下了“龍籌股”（即赴新加坡上市的中國企業(yè)）融資規(guī)模最大的紀錄。這背后的“海外資本推手”是新加坡ICH資本集團。

在任元林“導演”下，揚子江船業(yè)還成了大陸企業(yè)赴臺上市的“第一個吃螃蟹者”——歷史上首家到臺灣上市的中國大陸企業(yè)。2010年9月，揚子江船業(yè)在臺灣地區(qū)發(fā)行存托憑證，募資7.9億元?！爱敃r剛好準備簽署兩岸經(jīng)濟合作框架協(xié)議（ECFA），我到臺灣跟當?shù)刈C券監(jiān)管部門溝通過，達成這樣的默契：如果ECFA簽署，我們就第一家上市；如果不簽，我們就不上。”任元林對本刊記者說，當年6月份ECFA剛一簽訂，揚子江船業(yè)就在6月份申報，9月份就上市了。“我們這次上市更多是為了配合兩岸經(jīng)濟聯(lián)動。”

對于上市帶來的資本驅(qū)動，任元林用排比句作過一番感慨的表述：如果沒有上市，揚子江船業(yè)不可能有足夠的資本實力去建設新?lián)P子和揚子鑫福兩家生產(chǎn)能力居全國前10名的大型船廠，不可能在中國造船中心上海收購兩家船舶專業(yè)研究設計公司，也不可能在2007年底承接到國內(nèi)航運巨頭中遠航運集團百億元人民幣的巨額造船訂單和在2011年6月承接到加拿大西斯班公司單筆合同金額達25億美元的“中國造船第一大單”。

如今，揚子江已成為全國第四大造船企業(yè)，去年坐擁345億元銷售收入。而對資本市場已輕車熟路的任元林，公開表達了揚子江船業(yè)希望在中國內(nèi)地未來開設的國際板上市的意愿，并將“回歸A股”列入揚子江船業(yè)的“十二五”規(guī)劃。

財富如水

“我年輕的時候很窮。當年打工時只有一雙解放牌球鞋，穿破了就自己用針線來補?！睉浛嗨继鹬?，任元林多次說過，“當你只有一杯水時，你可以一個人喝；有一桶水時，可以一家人喝；當你擁有一條河的時候，如果不懂得分享，那是非常危險的——當心有人把你推到河里去。”說此話的背景是：在2011年《福布斯》雜志的富豪排行榜上，任元林以39億元的資產(chǎn)在中國排名第299位。

跟船打交道數(shù)十年的任元林，表達了“水能載舟，亦能覆舟”這樣的財富觀。這促使他今年啟動了慈善的進程：成立元林慈善基金會，以他所持有的新加坡上市公司揚子江船業(yè)的10億股（市值約100億元左右）每年分紅作為主要資金來源。

“一開始我本想把自己的股份全部捐到慈善基金會，但是被股東們知道后，遭到了反對?！比卧秩缡钦f。據(jù)資料介紹，該基金會業(yè)務活動主要方向是面向老年事業(yè)、人才創(chuàng)新及救災幫困等其他公益慈善事業(yè)。

設立慈善基金會的想法，源于任元林和老朋友——原江蘇靖江市委書記，常州市委常委、組織部部長劉建國的一席交談。兩人當場一拍即合，并由從政經(jīng)歷豐富的劉建國出任基金會理事長。

比較陳光標、曹德旺等慈善明星，任元林的看法是：陳光標做慈善高調(diào)，曹德旺做慈善事必躬親，而他設立的慈善基金會，更接近西方的基金會運作模式。任元林表示，他只是一個捐贈人，對于基金會慈善項目的日常運作，主要依靠劉建國他們的5人團隊獨立運行，只有在一些大的投資項目上，他才會進行最終裁決。任元林的主要任務，則是多賺錢，為這個慈善基金會輸血。目前，任元林已將2011年的2.7億元股息捐贈到慈善基金中。

自稱“還沒有宗教信仰”的任元林，對宗教甚為慷慨解囊?！拔姨腔酵?，家里還有人信仰佛教。所以對于這些宗教信仰，我都愿意資助他們?！比卧终f，他們老家需要修建一座小的基督教堂而缺乏資金，他立馬捐助了2000萬元。他覺得“很多基督教的教堂都搖搖欲墜，哪天砸下來都不知道”。同時，他也為家人的佛教信仰提供資助?！坝行叛霰葲]信仰好，但資助并不表明我已經(jīng)有這個信仰?！?/p>

今年，任元林踏入59歲。但他還是認為“現(xiàn)在讓兒子接班，還為時過早”。當年他的兒子考大學時，他就想讓他報考船舶行業(yè)來子承父業(yè)。盡管他兒子當時選擇的是IT專業(yè)，但現(xiàn)在還是如老任所愿，進入了揚子江船業(yè)工作。

在任元林看來，其公司高管的子女們想進公司就業(yè)，只要有能力，他都歡迎，但是需要和普通工人一樣從基層做起。他兒子就是從車間做起，一步一步做到一個分公司的副總。而最初兒子進公司時，老任開出的工資是每月只有2000元，理由是“當時公司并不急缺IT人才”。（制圖/小龐）