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    貝太廚房:轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體

    2012-04-29 12:04:26張曉潔
    IT經(jīng)理世界 2012年17期
    關(guān)鍵詞:廚藝廚房美食

    張曉潔

    作為在中國銷量第一的美食廚藝生活月刊,貝太廚房在美食垂直領域精耕細作了10年,其在中國讀者群經(jīng)營、產(chǎn)品設計和新媒體嘗試都值得研究借鑒。

    從2002年創(chuàng)刊開始,貝太廚房就以本土化的美食,具有沖擊力的美食美圖,造型和實用菜譜在市場上創(chuàng)出了知名度,并且吸引了一批忠實的讀者,其中發(fā)行量的30%是來自于訂閱,而圖書也在生活類的暢銷榜上。2007年,貝太廚房也開始重新規(guī)劃新媒體策略,原來雜志只能覆蓋到全國30~40個城市,主要集中在北上廣深這樣的一線城市周邊,而新媒體可以彌補雜志渠道的缺陷,作為發(fā)力點覆蓋的人群更廣。

    “我們首先開始對貝太廚房品牌重新定位,”貝太廚房母公司瑞士榮格集團中國區(qū)總經(jīng)理周鼎表示,“貝太廚房的未來不是靠菜譜數(shù)量來衡量,而是應該重塑品牌,代表健康時尚的生活方式,我們所有的內(nèi)容,呈現(xiàn)形式、互動都要遵循時尚、實用、情感豐富這些標準?!?/p>

    與時裝、化妝品相比,美食一直被認為是特殊興趣的小眾領域,周鼎認為,如果從時尚生活方式來講,美食愛好者非常廣泛,榮格集團在瑞士的一本美食雜志能夠覆蓋全國10%的人口。美食在中國之所以看起來屬于邊緣行業(yè)與中國社會經(jīng)濟狀況相關(guān)。

    周鼎認為,中國的中產(chǎn)階級還沒有明確形成,人們的生活是浮躁而忙碌的,但是最近兩三年,情況有些變化,尤其是當70后、80后逐漸成為社會主流消費人群時,他們更看重生活品質(zhì)。而且關(guān)注美食和時尚生活的人群大多是社會中高階層,他們大多已成家立業(yè),有穩(wěn)定的生活狀態(tài),并且有足夠的能力去關(guān)注家人,與朋友分享樂趣。

    從《貝太廚房》的讀者調(diào)查數(shù)據(jù)中就能看出端倪。這個群體個人收入是平均收入水平的3倍,個人月收入在6000~8000元,而家庭收入則達到1.5萬元以上。傳統(tǒng)雜志用戶中80%以上是女性,而從新浪微博等新媒體看來男性的美食需求也很大?,F(xiàn)在網(wǎng)站的注冊用戶達到40萬,而每月的頁面瀏覽量近千萬,新浪微博的粉絲超過50萬,而且粉絲活躍度非常高。

    因此,美食類網(wǎng)站也不能走流量路線,而是抓住更精準人群定位。貝太廚房也經(jīng)營了很多增值服務,包括圖書,廚藝學校,電視節(jié)目和在線視頻。其中新媒體有很多在線產(chǎn)品的嘗試,比如,在線視頻,是通過5~10分鐘的教程,教授做菜的節(jié)目,同時也會有一些人文故事類的美食節(jié)目,在這些視頻中植入廣告,或者專門為品牌定制視頻節(jié)目,而線上的試用、比賽等項目都可以作為市場活動尋找贊助商;再比如,貝太廚房的知道頻道與百度知道數(shù)據(jù)共享。同時配合線下活動,包括貝太廚房的課程,與大廚合作開發(fā)一系列的課程,一節(jié)課程費用在200~250元之間卻有很多人報名,不只是培訓技能而是線下社交,廚房生活的沙龍。

    在周鼎看來,這些增值服務都不能獨立成為盈利模式,確實配合媒體進行整合營銷的方案。比如是錦上添花的產(chǎn)品而不是獨立的盈利模式。同時, 貝太廚房線上線下各種活動配合都是為了經(jīng)營愛好美食和時尚生活的人群,配合注冊會員的活動激發(fā)積極性。廚藝和社交需要滿足用戶真實體驗的需求,除了課程,每月會員的俱樂部活動都是為了強化會員的社交體驗的。

    除此之外,未來垂直美食類網(wǎng)站的盈利模式中,周鼎最看重以內(nèi)容為互動的基礎的商業(yè)模式主要是整合營銷和電子商務。2009年,貝太廚房推出了貝太生活購,主要幫助自家的雜志等產(chǎn)品銷售,或者為用戶提供一些有創(chuàng)意的廚具等,而現(xiàn)在則打造的商城平臺貝太淘淘樂,從食材,餐具到烹飪工具都是為了滿足完整的需求鏈。

    周鼎說,貝太廚房不是自建商城,而是作為電商導購,現(xiàn)在合作的網(wǎng)站有10家,拍拍網(wǎng),淘寶,以及易果網(wǎng)、西諾迪斯等品牌B2C網(wǎng)站。他還表示,貝太廚房目前的商品還在整合階段,但是未來希望貢獻超過30%的收入。他認為,由于廚房用品并不像衣服化妝品一樣,展示就會帶來銷售,而更需要深度內(nèi)容介紹,品牌信任度等因素來幫助用戶做出專業(yè)的判斷。

    目前,貝太廚房在移動端是以收費模式,之前貝太廚房把內(nèi)容簡單的搬到移動端做一個電子雜志并沒能帶來實質(zhì)性的收入,因為即使免費下載量很多,也并不代表有效閱覽和廣告主的興趣,而且貝太廚房美食不適合小屏幕。今年,貝太廚房會在PAD移動端發(fā)力,做一些在技術(shù)上有突破的產(chǎn)品,比如通過觸摸的方式在應用上面實現(xiàn)動態(tài)效果的展示,而且作為有收藏價值的圖書將會被用戶更好的保存在終端中。

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