春宇:收編食物鏈的秘訣

張兆慧

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)貿(mào)易商的盈利空間，奮起從銀行虎口投食，在供應(yīng)鏈這門生意上，春宇正在構(gòu)建一個正循環(huán)能量的供應(yīng)鏈帝國。

如果一家企業(yè)對周圍生態(tài)系統(tǒng)沒有任何殺傷力，似乎活得太沒有個性了。

在創(chuàng)業(yè)圈、在供應(yīng)鏈行業(yè)，總會有人說起春宇這家公司，它是化工業(yè)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈利益空間的殺手。人們想不到的是，創(chuàng)始人薛光春身后早已是一個上百億資產(chǎn)的富豪家族。

薛光林、薛光春——2006年蒙代爾中國兄弟富豪榜第五名，其背后的公司叫光匯石油。2010年媒體曝光薛光林家族財富是197.5億，碧桂園排名其后，家族財富196.87億。

2011年，哥哥薛光林的名字出現(xiàn)在福布斯大陸富豪榜上，以光匯石油掌舵者28億美元的身家，與郭廣昌并列第19位。弟弟薛光春則在2003年選擇從零開始創(chuàng)業(yè)，2004年6月，創(chuàng)立上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司。

薛光春創(chuàng)辦的是一家四不像的創(chuàng)業(yè)公司——從成本上看像IT公司，從財務(wù)報表上看像貿(mào)易公司，從經(jīng)營資質(zhì)上看像貨貸公司，從知識產(chǎn)權(quán)看像高科技企業(yè)，還申請了各種跨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)資質(zhì)。春宇的企業(yè)名片上寫著它是中國最大的基于電子商務(wù)平臺的化工供應(yīng)鏈服務(wù)提供商。

薛光春說，創(chuàng)業(yè)至今他最有滿足感的一個記憶是，他的一個美國客戶在跟他們見面后說了一句話：“l(fā)ts amazinq!You will kill us!”那是一個傳統(tǒng)貿(mào)易商，他發(fā)現(xiàn)如果通過春宇的系統(tǒng)，自己今后將很難利用信息不對稱來賺取高額費(fèi)用。

將化工整體產(chǎn)業(yè)鏈透明化，或許是薛光春最有成就感的事情。然而在找到清晰的創(chuàng)業(yè)模式前，他也曾經(jīng)歷了模仿、轉(zhuǎn)行等一系列試錯過程。

石油化工業(yè)的利豐

2003年，從美國留學(xué)歸國的薛光春開始獨立創(chuàng)業(yè)并建立名下第一家公司：上海盈春投資，切入傳統(tǒng)的大宗商品供應(yīng)鏈服務(wù)。

傳統(tǒng)的大宗商品跨國貿(mào)易里，業(yè)務(wù)員平均要花三天時間跟至少11個客戶溝通，才能獲得一個完整的報價單。薛光春相信互聯(lián)網(wǎng)會改變這一切：“我一直想切入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和未來電子商務(wù)結(jié)合，水泥加鼠標(biāo)，但一直找不到方向?！?/p>

在盈春投資的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)順風(fēng)順?biāo)耐瑫r，薛光春開始研究創(chuàng)新，并像香港利豐一樣將目光放在了消費(fèi)品行業(yè)，但并不順利?！皧A在渠道和品牌之間，非常難做。”薛光春回憶道。

偶然的機(jī)會，薛光春的一個美國校友找到他。校友公司從事機(jī)械行業(yè)，在大陸有工廠，但國內(nèi)的溝通交流，包括進(jìn)出口手續(xù)都很麻煩。對方希望薛光春能幫他搞定中美工廠間的整個鏈條管理，并按照訂購額的比例付服務(wù)費(fèi)。

薛光春靈光乍現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)這是一樁好買賣：“我記得很清楚，當(dāng)時共廠在川沙，在松江也有工廠，機(jī)械的玩意非常復(fù)雜，后來我們想能不能在我熟悉的領(lǐng)域——石油化工領(lǐng)域去做呢?”

研究過后，他們認(rèn)為這是一個極大的市場?！罢嬲鼴2B領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)電子商務(wù)的還不是太多。即使到今天、B2B領(lǐng)域做得最多的還是在信息上，阿里巴巴做的是信息傳播，到服務(wù)的還不太多?！毖獯赫f。

薛光春開始在盈春投資旗下投入精力做新業(yè)務(wù)研發(fā)。2004年開始研發(fā)，2007年決定將供應(yīng)鏈作為單獨業(yè)務(wù)成立公司，一直到2008年，春宇供應(yīng)鏈系統(tǒng)正式上線。

在做春宇供應(yīng)鏈創(chuàng)業(yè)初期，薛光春研究了全球兩百多個供應(yīng)鏈公司案例，最后選了三個做案例，一是利豐；二是美國的Elemic，是由22家化工巨頭聯(lián)合成立；三是美國最大的化工分銷企業(yè)尤尼威爾。薛光春的主要學(xué)習(xí)對象是香港利豐，一家歷史悠久的從事消費(fèi)品行業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的老牌公司。看起來，薛光春有意打造一個升級版的石油化工行業(yè)的利豐。

自我研發(fā)過程中，春宇將所有的數(shù)據(jù)信息列表，全世界所有的信息都要涵蓋在內(nèi)，所有港口、支付方式、幣種、風(fēng)險。要做到哪個港口哪個航空公司有這條航線，到春宇的網(wǎng)站啪啪一點，馬上得到回復(fù)。商品多少錢，物流多少錢，如果采用不同支付方式要多少錢，有時還需要檢測，勾選一下馬上就得到答案。

這是薛光春理想版圖的第一步：他將所有數(shù)據(jù)信息整合在數(shù)字平臺上，客戶輕點鼠標(biāo)就能獲得產(chǎn)品物流金融保險所有報價，并完成貨物運(yùn)輸和資金運(yùn)轉(zhuǎn)的優(yōu)化方案。之后的步驟，如貨品監(jiān)控、物流、資金、單據(jù)等所有問題，網(wǎng)站全部同步跟蹤。

資本化供應(yīng)鏈

薛光春在2001年到2003年留學(xué)期間，學(xué)到了一個道理，未來競爭不是某一項產(chǎn)品的競爭，是企業(yè)與企業(yè)之間鏈條的競爭，它是一個體系。他說就像iPhone一樣，除了研發(fā)非常厲害之外，還有整體供應(yīng)鏈。

因此，單純僅僅做一個B2B電子商務(wù)平臺并不是薛光春的全部抱負(fù)。

“商業(yè)世界，從信息流、物流到資金流，最后才能形成商流。企業(yè)與企業(yè)之間，很難說我把錢全部付給你，你把商品再賣出去，或者說我賣1000萬的貨還把1000萬存在你那個地方?！毖獯赫f，“國內(nèi)工廠說我運(yùn)出工廠你就要付款，買家說，你至少要運(yùn)到我這個碼頭才付款。這個過程中有L／C(信用證)，但歐美很多國家已經(jīng)不使用信用證了，成本很高，怎么解決?做過很多研究后，發(fā)現(xiàn)保理是比較適合我們?！?/p>

金融服務(wù)對于薛光春來說是供應(yīng)鏈行業(yè)中一個完全嶄新的領(lǐng)域。

“我們是基于業(yè)務(wù)鏈條來做。你的單據(jù)提貨都在我這里，我們掌握你的物流貨權(quán)，能處理你的各種交易。”薛光春說，“傳統(tǒng)貿(mào)易公司是我把中間價格進(jìn)行封閉短路，用信息不對稱賺錢，我們是把全部信息公開化之后，我參與你的整個環(huán)節(jié)，提供一項服務(wù)，使你的生意更順暢。我一定要基于買家賣家在這個過程中，我來參與?！?/p>

由于沒有保理業(yè)務(wù)資質(zhì)，為了在合法基礎(chǔ)上保證業(yè)務(wù)順暢運(yùn)行，春宇將最初的一些保理業(yè)務(wù)的資金隱藏在貿(mào)易服務(wù)等項目中。當(dāng)時的保理業(yè)務(wù)在國內(nèi)只有銀行有涉足，于是春宇開始了長期跟政府溝通申請牌照的過程。

2011年6月，由上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司和上海盈春投資管理有限公司合資，薛光春的“盈信保理(上海)有限公司”正式成立，宣告他的金融服務(wù)版圖開始成型。是目前國內(nèi)唯一一家服務(wù)于化工行業(yè)的非銀行商業(yè)保理公司。

“我們2012年會推的產(chǎn)品，比如退稅，變相提供金融服務(wù)，融資服務(wù)現(xiàn)在也向這個方向推進(jìn)?！毖獯罕硎尽?/p>

淘寶式供應(yīng)鏈

薛光春的創(chuàng)業(yè)，是一個碎片化時代基于工業(yè)鏈條上的整合過程?！艾F(xiàn)在的時代處于什么狀態(tài)，信息碎片化，經(jīng)濟(jì)全球化，制造業(yè)片段化這樣一個背景下產(chǎn)生的貿(mào)易一體化?！?/p>

早在四年前，春宇就已經(jīng)開始研究它的Global Partner(國際合作)項目——構(gòu)建一個類似淘寶的創(chuàng)業(yè)終端，讓有經(jīng)營資質(zhì)的商家低成本地實現(xiàn)企業(yè)運(yùn)曹。

“春宇目前有三大業(yè)務(wù)。一是流程外包，代理業(yè)務(wù)；二是整體外包，針對國內(nèi)大公司和跨國公司；三是電子商務(wù)平臺的在線分銷。物流和金融都是為這三大業(yè)務(wù)配套?！毖獯哼@樣介紹公司目前的版圖構(gòu)成。

“我們已經(jīng)在構(gòu)建整個平臺。2012年我們很大一塊業(yè)務(wù)會集中在給中小企業(yè)提供的流程外包。比如貿(mào)易公司我一年做兩三單進(jìn)出口，我也要懂得報關(guān)，懂得國際貿(mào)易手續(xù)之類，養(yǎng)一個人成本還挺高的，我們通過這種方式來把整個服務(wù)、流程、處理數(shù)據(jù)變成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，非常模塊化，處理一單收800塊錢，成本非常低，和我們整個系統(tǒng)共享起來?！毖獯航榻B道。

在針對中小企業(yè)提供服務(wù)外包的同時，春宇也將開始為大客戶提供個性化服務(wù)?！?012年開始要跟跨國公司談?wù)w外包的業(yè)務(wù)。像我們現(xiàn)在做一個案子，整合全球的原料采購礦石采購，一年差不多100萬噸，服務(wù)合同就是好幾十億，應(yīng)該怎么來整合?物流非常復(fù)雜，管理非常煩惱，我們做了一整套系統(tǒng)，涉及知識、運(yùn)行、管理、資金怎么來提供。我們是先咨詢著、診斷著，春宇能提供什么流程上的改進(jìn)，通過系統(tǒng)運(yùn)作改進(jìn)來提升效率降低成本?！毖獯赫f。

“我們了解的春宇供應(yīng)鏈，是在資源整合過程中做了一個平臺。它包合了很多個性化服務(wù)，為中小企業(yè)的采購變革提供工具?！敝袊ば畔⒅行木W(wǎng)絡(luò)事業(yè)部市場總監(jiān)高強(qiáng)分析，“最開始他完全是一個B2B平臺，但隨著電子商務(wù)環(huán)境的變化，他們從一個大而廣的電子商務(wù)平臺轉(zhuǎn)化為專門針對進(jìn)出口的服務(wù)。而在進(jìn)出口過程中又加入了供應(yīng)鏈全流程服務(wù)，包括從開始的供應(yīng)商管理、結(jié)算、物流、信用評價、報關(guān)等，這是一個最大的變化。”

“從企業(yè)到企業(yè)，整個流通貿(mào)易的環(huán)節(jié)里涉及的所有業(yè)務(wù)，都將是我們要服務(wù)的。從工廠到工廠，我們是整個鏈條的整合交易服務(wù)提供商?！毖獯簞澫铝俗约鹤罱K的版圖。

春宇還沒找到對手，在化工行業(yè)，實施并部署類似平臺的行業(yè)網(wǎng)站，暫時沒有出現(xiàn)同類公司。而在其他行業(yè)中，有些雛形，但并不很突出。他們現(xiàn)在走的每一步都是新體驗。

薛光春在采訪過程中并不愿意提到他那個富豪家族，只是針對自己的公司未來怎樣發(fā)展侃侃而談，對于他來說，哥哥那家成功企業(yè)給他帶來的只是豐富的行業(yè)經(jīng)驗，而非財富后盾。