互象動(dòng)畫:泡芙小姐的品牌夢

辛建軍

北京互象動(dòng)畫有限公司

成立時(shí)間2005年

所在地區(qū)北京

員工人數(shù)40多人

主營業(yè)務(wù)動(dòng)漫內(nèi)容制作

2011年?duì)I業(yè)收入將近1000萬元

融資狀況暫未引入投資

■創(chuàng)始人：王波畢業(yè)于山西大學(xué)，學(xué)的是油畫。

■團(tuán)隊(duì)：還有一個(gè)股東負(fù)責(zé)商業(yè)和行政，員工大多從事內(nèi)容制作。

■產(chǎn)品：《哐哐哐》、《泡芙小姐》系列動(dòng)畫短片。

■商業(yè)模式：靠植入式廣告覆蓋成本。與優(yōu)酷合作培養(yǎng)品牌，優(yōu)酷為《泡芙小姐》提供播出平臺(tái)，做線上和線下推廣。雙方共同開發(fā)電影、話劇等后期衍生產(chǎn)品，并且共享版權(quán)，在現(xiàn)金上也有一定比例的分成。

1.你的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)來自哪里?

2004年的時(shí)候，我和三四個(gè)朋友一起做了個(gè)工作室，主要做互動(dòng)媒體、影像等藝術(shù)類的作品，還不是一個(gè)完全商業(yè)意義上的公司。2005年，我們注冊(cè)成立互象動(dòng)畫，剛開始做電視動(dòng)畫欄目，比如快樂驛站等，做了三四年后發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)展空間有限，于是開始做原創(chuàng)產(chǎn)品。

2.誰是你的標(biāo)桿企業(yè)?

沒有。我們這種平臺(tái)與動(dòng)畫制作公司合作的模式是被逼出來的，我之前嘗試過電視、電影等播出平臺(tái)，最終被擠到網(wǎng)絡(luò)這個(gè)世界里來了。

3.你的第一個(gè)重要客戶是誰?第一筆重要收入來源?

我的第一個(gè)客戶是摩托羅拉，給他們的某款手機(jī)做了一個(gè)廣告，掙了幾萬塊錢。當(dāng)時(shí)是2004年，我還沒成立公司。

4.你們經(jīng)歷了哪些困境并且如何挺過來的?

2008年我們開始做系列動(dòng)畫片《哐哐哐》，雖然有了一定的知名度，但找不到盈利模式。我們嘗試過做網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、周邊產(chǎn)品，但這些都需要資金投入，而且我們做得也不專業(yè)，后來就都退回來了。

2009年，我們開始醞釀另一個(gè)品牌，它既要符合網(wǎng)絡(luò)文化的需要，又要有后續(xù)的盈利模式，于是就想到了《泡芙小姐》，用都市情感的角度來詮釋這個(gè)時(shí)代。后來剛好趕上優(yōu)酷推出“11度青春”的項(xiàng)目，我作為唯一一個(gè)入選的動(dòng)畫導(dǎo)演，借助這個(gè)平臺(tái)嘗試了《泡芙小姐》的短片。短片反響不錯(cuò)，優(yōu)酷一個(gè)月之后就定下來要跟我合作，我們負(fù)責(zé)內(nèi)容制作，優(yōu)酷負(fù)責(zé)推廣和播出，制作的成本雙方分?jǐn)偂?011年3月，《泡芙小姐》第一季正式推出。

5.創(chuàng)業(yè)過程中有讓你難忘的時(shí)刻嗎?你的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么?

2008年是我的本命年，之前公司發(fā)展挺順利的，人員也擴(kuò)張了，但這年所有的重要客戶忽然都消失了，公司一下子陷入了窘境，為了付員工工資，我找親戚朋友借了七八十萬。以前覺得原創(chuàng)做不做都可以，但從那時(shí)候開始，我就下定決心要做自己的品牌產(chǎn)品，擺脫這種受制于人的模式。至于成功標(biāo)準(zhǔn)，我是40歲的人了，上市、金錢都不是我衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)，我更看重我做的事有沒有最大限度發(fā)揮我的能量。

6.你左手藝術(shù)，右手商業(yè)，會(huì)糾結(jié)嗎?

公司商業(yè)的東西我不必全攥在手里，我的精力也分配不過來。我現(xiàn)在正在公司內(nèi)部建立項(xiàng)目組，培養(yǎng)新的導(dǎo)演取代我。

7.你希望獲得什么樣的VC?你的融資需求在哪里?

我們現(xiàn)金流挺健康的，希望能找到帶資源的投資人。我們是由工作室轉(zhuǎn)過來的，在股份機(jī)制、人事管理方面都會(huì)有挑戰(zhàn)。我們的核心方向是要孕育更多的品牌，而且能把這種模式進(jìn)行復(fù)制。我們?cè)跍?zhǔn)備另一個(gè)作品，這就要求人才補(bǔ)給、營銷系統(tǒng)都跟上，這些都是我們的需求。

點(diǎn)評(píng)

在優(yōu)酷的支持下，互象動(dòng)畫部分解決了資金和播出平臺(tái)這兩大傳統(tǒng)難題，《泡芙小姐》已形成一定品牌知名度。公司的挑戰(zhàn)在于，一方面必須保證能持續(xù)推出成功作品，完善后續(xù)的衍生品開發(fā)鏈條，而它和優(yōu)酷都缺少這方面的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，王波需實(shí)現(xiàn)由藝術(shù)家到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，公司管理沒有畫畫那么天馬行空。