羅建文：全球儀器的中國(guó)聲音

梁湛業(yè) 曹昌

在全球儀器儀表界說(shuō)得上話的中國(guó)企業(yè)家不多，今年64歲的羅建文算一個(gè)。他所領(lǐng)導(dǎo)的長(zhǎng)沙市開元儀器股份有限公司（下稱“開元儀器”，300338.SZ），在可以與國(guó)外技術(shù)PK的煤質(zhì)檢測(cè)儀器設(shè)備業(yè)，是挑大梁的角色。

7月26日，開元儀器登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。連續(xù)18年保持行業(yè)第一，IPO全程“綠燈”， 募集資金2.2億元，上市后的次日即以漲停收盤，羅建文與他的家族身家已跨越10億元大關(guān)。

低調(diào)，內(nèi)斂，孩子般的笑容，略帶疲憊。7月27日早上8點(diǎn)，連夜從深圳趕回的羅建文準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在公司。“很平靜，水到渠成的感覺(jué)?！绷_建文接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》專訪時(shí)說(shuō)，“個(gè)人資產(chǎn)不過(guò)是個(gè)數(shù)字而已，我更看重實(shí)體資本，實(shí)體資本的運(yùn)行決定了虛擬資本的運(yùn)行狀況?！?/p>

“借”來(lái)的開元

羅建文，1948年1月出生，長(zhǎng)沙人，成都電訊工程學(xué)院遙控遙測(cè)專業(yè)畢業(yè)，國(guó)產(chǎn)漢字電腦量熱儀的創(chuàng)始者，先后在原國(guó)防科委、原電子工業(yè)部4435廠擔(dān)任技術(shù)員、高級(jí)工程師、分廠廠長(zhǎng)等職?！叭畏謴S廠長(zhǎng)期間，贏得了‘有專業(yè)、會(huì)來(lái)事、善待職工的虛名?！绷_建文自嘲道。

上世紀(jì)90年代初，羅建文發(fā)現(xiàn)，煤質(zhì)檢測(cè)設(shè)備市場(chǎng)存在巨大的空間，便籌劃研發(fā)、生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品甚至對(duì)工廠實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

彼時(shí)，我國(guó)煤炭市場(chǎng)采取配給制，市場(chǎng)化交易尚未形成，煤質(zhì)檢測(cè)設(shè)備需求并不大；另外，煤質(zhì)檢測(cè)設(shè)備技術(shù)密集，國(guó)內(nèi)少量企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以仿前蘇聯(lián)技術(shù)為主，“國(guó)內(nèi)企業(yè)與研究院的積極性不高，國(guó)外品牌包打天下。”羅建文認(rèn)為，隨著改革開放不斷深入，煤炭市場(chǎng)必將逐步放開，電力、冶金等行業(yè)大發(fā)展后，煤質(zhì)檢測(cè)市場(chǎng)大有可為。

但是，全民所有制下的企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型并不順利。好好的工廠貿(mào)然轉(zhuǎn)型干什么？領(lǐng)導(dǎo)不支持，羅建文決定丟掉鐵飯碗，自己拉隊(duì)伍單干?！案憧蒲谐錾淼娜丝傆幸环N情結(jié)：市場(chǎng)上盡是國(guó)外品牌，心里不舒暢。”

1992年3月，長(zhǎng)沙煤質(zhì)電腦儀器廠成立。因公司客戶全部集中于煤炭、電力等大型國(guó)有企業(yè)，在那個(gè)民營(yíng)企業(yè)“投機(jī)倒把”、“靠不住”的年代里，當(dāng)?shù)卣o予了扶持，公司以集體形式掛靠在長(zhǎng)沙縣望新鄉(xiāng)政府。

不足100平方米的廠房，5名股東兼員工，籌資11萬(wàn)元開始創(chuàng)業(yè)。在羅建文出資的8萬(wàn)元中，自有資金1.8萬(wàn)元，其余均從親戚、熟人處借。有一個(gè)人聽說(shuō)羅建文負(fù)債太多，連夜又將5000元借款全部索回?！肮ぷ鬓o掉了，錢也借不到了。”羅建文說(shuō)，那時(shí)的他只有一個(gè)念頭：士不可以不弘毅。

目不斜視，跟著市場(chǎng)走

在羅建文的老朋友、開元儀器現(xiàn)任技術(shù)顧問(wèn)張敬生看來(lái)，羅建文看準(zhǔn)了一個(gè)市場(chǎng)，然后堅(jiān)持到了現(xiàn)在，“這正是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的戰(zhàn)略觀與執(zhí)行力?！?/p>

開元儀器的開山之作，以量熱儀為突破口。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)煤炭以重量為主要交易手段，而發(fā)達(dá)國(guó)家早已進(jìn)行了熱值計(jì)價(jià)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)煤質(zhì)量熱儀普遍使用全英文的進(jìn)口設(shè)備，而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品要么是沒(méi)有自主研發(fā)意識(shí)的“仿制品”，要么是自動(dòng)化程度不高的低端產(chǎn)品，一線檢測(cè)人員均難操作。

憑借團(tuán)隊(duì)深厚的研發(fā)功底和“不服輸”的信念，一款普通但符合中國(guó)人操作習(xí)慣的漢字電腦量熱儀在開元儀器應(yīng)運(yùn)而生。因?yàn)榧婢呙赓M(fèi)上門安裝和培訓(xùn)、終身維護(hù)和性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)，“中國(guó)第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)漢字電腦量熱儀”打開了市場(chǎng)。

從國(guó)產(chǎn)第一臺(tái)漢字電腦量熱儀到國(guó)內(nèi)第一套生物質(zhì)樣粉碎設(shè)備，20年來(lái)，開元儀器一發(fā)不可收，生產(chǎn)的煤質(zhì)化驗(yàn)儀器及采樣、制樣設(shè)備共創(chuàng)下了20余項(xiàng)“國(guó)內(nèi)第一”，目前已為全國(guó)4000多家客戶提供了2萬(wàn)臺(tái)套設(shè)備，國(guó)內(nèi)80%以上的火電企業(yè)成了羅建文的客戶。不僅如此，“開元制造”還出口俄羅斯、馬來(lái)西亞、中國(guó)臺(tái)灣等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是行業(yè)內(nèi)出口規(guī)模最大、出口數(shù)量最多的企業(yè)。

羅建文說(shuō)，幾乎把每一分力都用到了刀刃上，20年如一日：堅(jiān)持到不得已時(shí)才買了第一輛面包車；擠得沒(méi)法“納腳”了才搬了新辦公室；從來(lái)沒(méi)做主業(yè)之外的業(yè)務(wù)……

羅建文的堅(jiān)持，不僅成就了開元儀器，更創(chuàng)造并推動(dòng)了一個(gè)行業(yè)。目前，在全球儀器儀表行業(yè)里，中國(guó)的煤質(zhì)檢測(cè)儀器設(shè)備業(yè)是少數(shù)幾個(gè)能與國(guó)外生產(chǎn)技術(shù)PK的行業(yè)之一，并且在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)了乾坤倒轉(zhuǎn)?！肮緢?jiān)持了以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新理念?！绷_建文說(shuō)，“產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新，管理要?jiǎng)?chuàng)新，思維更要?jiǎng)?chuàng)新，這是開元儀器發(fā)展的命根子?！?/p>

目標(biāo)：全球知名企業(yè)

這看似是一家高速成長(zhǎng)的企業(yè)。

開元儀器招股說(shuō)明書顯示：2009—2011年，開元儀器營(yíng)業(yè)收入分別為1.59億、2.1億、2.7億元，凈利潤(rùn)分別為2307萬(wàn)、3966萬(wàn)、5551萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)30.31%和55.94%。

就在此前的2008年，受到全球金融危機(jī)沖擊，國(guó)內(nèi)部分原計(jì)劃開工的電廠、煤礦等項(xiàng)目被迫推遲或擱置，部分投資者擔(dān)心開元儀器后續(xù)成長(zhǎng)性。

“我沒(méi)有看到‘天花板?！绷_建文分析，中國(guó)是一個(gè)“富煤、貧油、少氣”的國(guó)家，煤炭已探明的儲(chǔ)量占全球儲(chǔ)量的33.8%，在我國(guó)一次性能源生產(chǎn)和消費(fèi)中占70%左右，隨著其他一次性資源的枯竭，煤炭在一次性能源結(jié)構(gòu)中的比重將進(jìn)一步提高，即使其他新能源加大開發(fā)和利用，到2050年，煤炭所占比例仍不會(huì)低于50％。

在國(guó)家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、節(jié)能減排、優(yōu)化一次性能源消費(fèi)大背景下，中國(guó)煤質(zhì)分析行業(yè)的市場(chǎng)空間得以顯現(xiàn)。

平安證券出具的專項(xiàng)意見報(bào)告稱：未來(lái)十年，如果開元儀器市場(chǎng)占有率不變，按35%測(cè)算煤質(zhì)化驗(yàn)儀器市場(chǎng)占有率（現(xiàn)居行業(yè)第一位）、按15%測(cè)算煤質(zhì)采樣設(shè)備市場(chǎng)占有率（現(xiàn)居行業(yè)第三位）、按13.30%測(cè)算環(huán)保型煤炭制樣設(shè)備市場(chǎng)占有率（現(xiàn)行業(yè)第三位），公司的量化成長(zhǎng)空間為261億元。

“一步一個(gè)腳印?！绷_建文稱，公司下一步是發(fā)揮募投的作用。

公開資料顯示，開元儀器募集的2.2億元資金，將分別投向煤質(zhì)檢測(cè)的自動(dòng)化機(jī)械采樣升級(jí)、中子活化在線檢測(cè)及研發(fā)中心項(xiàng)目建設(shè)中。項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)可年增營(yíng)業(yè)收入4.05億元（含稅），新增利潤(rùn)總額7234萬(wàn)元，相當(dāng)于再造一個(gè)開元儀器。

“再下一步，公司目標(biāo)是成為東半球能源分析儀器設(shè)備領(lǐng)域標(biāo)志性企業(yè)，以及全球煤質(zhì)分析行業(yè)的知名企業(yè)?！绷_建文笑著說(shuō)。