三四線城市的連鎖商機(jī)

近日，百勝旗下品牌必勝客計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)投入超過7億元，開設(shè)至少150家新店。清晰向外界傳達(dá)出將重點(diǎn)發(fā)展三四線城市的信息，而必勝客去年底開設(shè)的臨安店成為其在全國(guó)縣級(jí)城市第一家門店。

之前，除外資零售巨頭沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)相繼開出縣域店外，內(nèi)資零售龍頭企業(yè)也都邁出了進(jìn)軍三四線城市的步伐，如步步高、南京中商、鄂武商、合肥百貨、成商集團(tuán)、廣百股份等上市零售公司都在三四線城市落子。除了零售渠道的下沉外，品牌化妝品折扣連鎖雅琳娜、個(gè)人護(hù)理用品連鎖屈臣氏也正式進(jìn)軍三四線城市。甚至像萬達(dá)這樣的全國(guó)性商業(yè)地產(chǎn)大鱷，也把它在全國(guó)縣級(jí)城市的布局第一子落在了浙江紹興柯橋。

三四線城市是連鎖企業(yè)下一片的藍(lán)海已逐步成為業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。

一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商朋友說：“在一二線城市開發(fā)一個(gè)五六萬平方米的購(gòu)物中心需要幾十個(gè)億，而在三四線城市可能只是幾個(gè)億，雖然回報(bào)不如一線城市高，但投資占比提升了，品牌也隨之提升，政府的支持力度也會(huì)非常大”。

的確，大城市的限購(gòu)為三四線城市創(chuàng)造了城市化發(fā)展的機(jī)遇，也給連鎖企業(yè)的渠道下沉提供了良好的環(huán)境，加上三四線城市還處于城市化發(fā)展的初期和房地產(chǎn)快速發(fā)展階段，商業(yè)業(yè)態(tài)還不夠發(fā)達(dá)，其受金融危機(jī)影響較小，競(jìng)爭(zhēng)也較弱，另一方面卻具備不低的商業(yè)消費(fèi)能力，擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，這也成為了支撐國(guó)際連鎖巨頭進(jìn)軍的主要理由之一。

在嚴(yán)厲的調(diào)控政策下，地產(chǎn)國(guó)企及民企也都相繼把注意力集中到三四線城市的廣闊土地上。不論是以中海、保利為代表的國(guó)企房地產(chǎn)巨頭，還是以恒大、富力、碧桂園、雅居樂等民營(yíng)企業(yè)，去年以來紛紛減少在一二線城市拿地。而三四線城市正成為其最新的拓展方向。

另一方面，由于區(qū)域零售企業(yè)的外延受限，多數(shù)零售企業(yè)已開始著力解決業(yè)態(tài)多元化的問題，有的甚至也加入到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)的大軍中，一些區(qū)域企業(yè)的老總也在積極尋求新的連鎖運(yùn)營(yíng)與投資項(xiàng)目，據(jù)本刊資料統(tǒng)計(jì)，在三四線城市零售銷售10億以上的零售企業(yè)，80%以上已在開始運(yùn)營(yíng)購(gòu)物中心或綜合體，60%以上在經(jīng)營(yíng)著其他連鎖業(yè)態(tài)。成熟的連鎖管理經(jīng)驗(yàn)、人才資金的積累成為連鎖企業(yè)在三四線發(fā)展的又一堅(jiān)強(qiáng)后盾。

另外，金融危機(jī)下連鎖企業(yè)面臨人力、運(yùn)營(yíng)、租金成本的上漲，三四線城市已成為連鎖企業(yè)既能保持發(fā)展速度又能降低投資風(fēng)險(xiǎn)的避風(fēng)港，因此在百勝發(fā)展策略上劃分的“一二線”城市只有約30個(gè)，而“三線”及以下的就多達(dá)1000個(gè)。這些市場(chǎng)不但意味著10年后近6億人的消費(fèi)力，同時(shí)也在人力、租金成本上有著較大的優(yōu)勢(shì)。

“進(jìn)軍三四線，挖掘新商機(jī)”，作為連鎖業(yè)的主流媒體群，本刊與《超市周刊》5月份將在百?gòu)?qiáng)縣山東壽光策劃舉辦三四線城市零售發(fā)展研討會(huì)，雖落腳探討零售，但未必不是其他業(yè)態(tài)三四線發(fā)展的機(jī)會(huì)。搭建各業(yè)態(tài)間的溝通、交流、合作平臺(tái)，也是《中國(guó)連鎖》雜志的辦刊宗旨，我們相信，只有大連鎖共融，才能鑄就各業(yè)態(tài)共榮！