營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理術(shù)

文龍

很多時(shí)候，我們通常把營(yíng)銷和管理放在一塊談，企業(yè)要想將公司的利潤(rùn)最大化，最重要的是學(xué)好營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理術(shù)。事實(shí)上，對(duì)一個(gè)企業(yè)決策者來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷和管理就像兩只隱形的手，時(shí)刻掌握著公司龐大的經(jīng)濟(jì)命脈。一只手對(duì)外，一只手對(duì)內(nèi)，兩手同時(shí)抓起，才能將企業(yè)打理得有聲有色。

各大社會(huì)化媒體如Facebook、Twitter、LinkedIn、微博、Google+已經(jīng)徹底改變了大眾的生活和消費(fèi)模式。這一概念已經(jīng)“火”了幾年了，但有誰(shuí)敢說(shuō)自己真正懂得運(yùn)用社會(huì)化媒體，并能利用這個(gè)免費(fèi)平臺(tái)，為自己的企業(yè)帶來(lái)關(guān)注度，帶來(lái)忠實(shí)粉絲，帶來(lái)利潤(rùn)嗎？如今的世界，大家共同享有媒體。要想塑造品牌，任何企業(yè)都不會(huì)比別人更強(qiáng)大、更有話語(yǔ)權(quán)。而《超贊營(yíng)銷：社會(huì)化媒體擦亮品牌》幫助我們?cè)谥匦露x了規(guī)則的新世界，走上一條正確的捷徑。

營(yíng)銷的本質(zhì)就是要抓住需求方的心理，把對(duì)方心思摸透。社交網(wǎng)站的營(yíng)銷模式是這樣，事件營(yíng)銷也是如此?！妒录I(yíng)銷—引爆流行的行銷藝術(shù)》告訴我們，這是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，誰(shuí)能贏得注意力，誰(shuí)就獲得先機(jī)。從這個(gè)角度講，事件營(yíng)銷是打開市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的第一高地，誰(shuí)能搶先攻下，便能旗開得勝。

有人說(shuō)，銷售就是心與心的較量。在銷售工作中，要想提升你的銷售業(yè)績(jī)，就一定要懂得察言、觀色、攻心，真正明白心理學(xué)對(duì)銷售工作的重要性。正如《銷售就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)：銷售攻心術(shù)》一書說(shuō)，銷售高手往往都是心理學(xué)大師。在這場(chǎng)心理戰(zhàn)中，洞察顧客心理活動(dòng)是一門藝術(shù)，用最動(dòng)人的語(yǔ)言敲開客戶的心門是一門科學(xué)，用最合理的邏輯消除客戶的疑慮則是一門技巧。

我們知道，一個(gè)公司除了做好外部的營(yíng)銷措施外，內(nèi)部的管理也很重要，小到人員分配，大到品牌的產(chǎn)權(quán)維護(hù)，不外如是。營(yíng)銷帶來(lái)的利潤(rùn)固然直觀，但對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，管理是否到位，將間接影響公司的價(jià)值形象?！斗?wù)的細(xì)節(jié)：讓顧客愛上店鋪—東急手創(chuàng)館》一書的作者和田謙二，曾進(jìn)入日本東急手創(chuàng)館工作，負(fù)責(zé)家具、裝修材料、衛(wèi)浴用品、收納用品以及戶外用品的進(jìn)貨管理。從手創(chuàng)館的服務(wù)，到細(xì)致周到的待客之道、不厭其煩的詳細(xì)講解、禮貌性的禮節(jié)，所有這些都將給小公司帶來(lái)意想不到的效果。

而隨著服務(wù)的提升，公司的品牌形象也會(huì)大幅度提升。作為最終訴求的品牌經(jīng)營(yíng)就顯得至關(guān)重要。品牌是公司的一項(xiàng)隱形資產(chǎn)，品牌倒了，失去老百姓的口碑，公司將大傷元?dú)?。而《管理品牌資產(chǎn)》一書更多告訴我們的是品牌的定義和內(nèi)涵，讓企業(yè)家理會(huì)品牌的價(jià)值和意義，這樣才不會(huì)像蘋果一樣遭到“飛來(lái)橫禍”，白吃了唯冠的虧。