中小企業(yè)營銷策略研究

朱如山

摘 要：中小企業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分，它的健康發(fā)展對我國經濟和社會的健康發(fā)展有著重要意義。本文主要從中小企業(yè)的營銷策略這個方面來進行討論，希望通過對當

前中小企業(yè)營銷策略中出現的問題進行分析研究，不斷改進中小企業(yè)的營銷策略。只有這樣，中小企業(yè)才能夠持續(xù)健康的發(fā)展。

關鍵詞：中小企業(yè)；營銷策略；研究；市場經濟

目前，隨著我國市場經濟的不斷深入發(fā)展，在大型企業(yè)不斷發(fā)展的同時，我國的中小企業(yè)的數量也在不斷增加，并且成為經濟增長的重要支柱。但是，中小企業(yè)在發(fā)展中還是面臨

著種種困難，尤其是在市場營銷方面。筆者在下文中將主要針對中小企業(yè)的營銷問題來展開討論研究。

一、中小企業(yè)的定義

中小企業(yè)的發(fā)展由來已久，一直在世界各國經濟的發(fā)展中占據重要地位。所以說，中小企業(yè)的發(fā)展具有世界性。目前，我國各種中小企業(yè)總數超過過一千萬家,為社會提供的

就業(yè)崗位占全社會的75%，占全部企業(yè)總數的99%，營業(yè)收入占工業(yè)產值的60%。由此可見，中小企業(yè)對帶動我國經濟增長有著重要作用。

中小企業(yè)是相對大型企業(yè)存在的。主要是指中小企業(yè)在規(guī)模上較小。這個規(guī)模主要包括企業(yè)生產能力、企業(yè)人數、企業(yè)資本和企業(yè)市場等等。對中小企業(yè)的界定不是完全不變

的，隨著社會的發(fā)展和中小企業(yè)的發(fā)展，這種界定也會不斷變化，同時，在不同的國家和地區(qū)這種界定也是不同的。

二、中小企業(yè)營銷的特點

首先，中小企業(yè)的市場營銷相對簡單。由于中小企業(yè)自身規(guī)模有限，所以不可能像大型企業(yè)那樣投入大量人力、物力、財力去開展營銷活動。中小企業(yè)的營銷活動有自己的特

色，例如開展簡單的廣告宣傳和產品促銷。

其次，中小企業(yè)開展營銷活動面臨更多的競爭。由于中小企業(yè)實力較弱，所以在市場上面臨著激烈的競爭。這種競爭一方面來自大型企業(yè)，另一方面來自眾多的同類企業(yè)競爭

。

三、中小企業(yè)營銷中出現的問題

中小企業(yè)如果想在激烈的競爭中生存下來，并在市場中占有一席之地，就必須加強對營銷的重視。目前，很多中小企業(yè)由于種種原因，在市場營銷方面沒有做好，影響了企業(yè)

的再生產。

1.營銷觀念落后

很多中小企業(yè)在開展市場營銷時，沒有提高對營銷工作的重視，缺乏計劃性。據了解，很多企業(yè)的營銷計劃都是依靠工作總結制定的，并沒有通過進行市場調查，這就是營銷

計劃有很大的隨意性，不能夠真正的達到預期營銷目標。

當前市場競爭激烈，面臨種種的壓力，然而一些中小企業(yè)卻仍然思想保守，固步自封，沒有制定相關的市場營銷戰(zhàn)略，準確定位市場。這種落后保守的思想嚴重影響了中小企

業(yè)的營銷活動，最終阻礙了企業(yè)發(fā)展。

2.營銷手段較窄

中小企業(yè)在改變營銷觀念的同時，也應當拓寬營銷手段。現代營銷同傳統營銷方式大為不同，不再是單純地進行推銷活動。傳統營銷手段當前雖然也具有一定的作用，但是不

能夠滿足企業(yè)發(fā)展的要求。隨著科技的發(fā)展，各種傳播方式出現。企業(yè)在拓寬營銷手段上應多運用現代科技成果。

3.營銷目標模糊

企業(yè)的發(fā)展離不開市場，所以市場是企業(yè)發(fā)展的目標。當前，很多中小企業(yè)為了獲得發(fā)展，單純的通過降低價格來擴大市場規(guī)模，這種銷售方法不合理，也不利于企業(yè)的長期

發(fā)展。當前社會正處于市場經濟的浪潮中，企業(yè)的發(fā)展離不開市場。但是一些中小企業(yè)沒能意識到市場的重要性，在企業(yè)生產中，仍然比較盲目，缺乏目標性。這些企業(yè)沒有意識

到市場需求變化的重要性，沒能通過滿足市場需求來進行產品營銷。目標市場不明確就不能很好的制定營銷計劃，就不能有效地開展市場營銷。中小企業(yè)只有找準市場，才能真正

地提升自身競爭力。

四、如何提高中小企業(yè)營銷水平

1.創(chuàng)新營銷觀念

隨著市場經濟的不斷發(fā)展，我國加入世界貿易組織，很多企業(yè)不斷走出國門，參與到國際競爭中去。市場背景的變化應當引起中小企業(yè)的重視。在面臨著競爭的同時，潛在市

場也隨之擴大，這對我國中小企業(yè)來說是難得的發(fā)展機遇。所以，中小企業(yè)在制定營銷計劃時，要具備國際視野，創(chuàng)新營銷觀念。只有這樣才能夠在國際市場中占據一席之地，開

拓新的市場。

當前社會的不斷發(fā)展和進步，使消費者的觀念也發(fā)生了變化，很多消費者對消費產品的需求也隨之改變。中小企業(yè)在進行產品制造時，應當及時掌握消費者的這種需求變化。

例如綠色環(huán)保成為很多消費者進行消費的標準，所以中小企業(yè)在營銷時就應當強調產品的綠色環(huán)保理念，使其符合環(huán)保產品標準。這樣不僅對社會的持續(xù)發(fā)展做出了貢獻，也有效

地提高了企業(yè)的營銷水平，使企業(yè)獲得發(fā)展。

2.準確定位市場，確定目標市場

市場經濟下的市場屬于買方市場，所以中小企業(yè)應當以市場為導向，其提供的產品或服務要滿足買方的需求。企業(yè)市場受到消費者性別、年齡、教育程度、生活習慣等多種因

素影響。這就要求中小企業(yè)在開展營銷前要做好充分的市場調查，確定本企業(yè)提供的產品和服務在整個市場中的位置，做到有的放矢。同時，企業(yè)應當在原有市場的基礎上加大對

潛在市場的開發(fā)力度，通過對潛在市場進行發(fā)掘，能夠擴大企業(yè)市場占有率，利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

3.制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略

由于中小企業(yè)自身條件的限制，導致其在市場競爭中相對大型企業(yè)勢單力薄。只有通過加強與其他中小企業(yè)的合作才能夠增強市場競爭力。合作營銷是中小企業(yè)之間合作的一

個重要內容。它存在的前提是保證企業(yè)之間的平等關系，這樣能夠組成生產營銷網絡，實現互補優(yōu)勢，優(yōu)化資源，有效地保住了市場份額。另外，一些中小企業(yè)也可以同大型企業(yè)

實現合作，為大企業(yè)提供相關配套產品或者服務，這樣能夠保證長期穩(wěn)定的分工合作關系。中小企業(yè)應當及時抓住機遇，通過與大型企業(yè)合作來促成自己的發(fā)展。這樣不僅能夠有

穩(wěn)定的市場，更能夠通過合作學習大型企業(yè)的營銷理念，為擴大市場奠定基礎。

4.創(chuàng)新產品策略

產品的好壞優(yōu)劣直接關系到企業(yè)營銷的發(fā)展，產品是企業(yè)發(fā)展的源泉。因此，企業(yè)應當加大對產品開發(fā)創(chuàng)新上的投入。優(yōu)質的產品才能夠打開市場大門，贏得消費者的青睞。

在市場營銷中，那些短缺緊俏的商品總夠迅速的賣出，這類市場被稱為補缺市場。由于中小企業(yè)規(guī)模小，所以其靈活性較高，所以應當及時了解補缺市場需求變化，并及時作

出生產調整，生產補缺市場需求的產品。這類商品需求量小，品種多，周期短，適合中小企業(yè)生產。

在買方市場下，很多類同的產品不能夠吸引顧客的注意，而一些較為個性化的產品卻能夠贏得市場。這類市場就是個性化市場。由于中小企業(yè)較為靈活，并且反應迅速，有利

于開發(fā)個性化市場。個性化市場的開拓需要企業(yè)不斷地創(chuàng)新，開發(fā)個性、新穎、獨特的產品。

5.促進網絡營銷發(fā)展

網絡營銷是近十幾年新興的營銷方式，它主要通過中小企業(yè)發(fā)展電子商務來展開的。電子商務是一種現代信息網絡技術，將企業(yè)的生產、管理、流通、銷售實現信息一體化。

互聯網技術的飛速發(fā)展有效地提高了中小企業(yè)的電子商務水平。企業(yè)要改變傳統網絡銷售意識，創(chuàng)建自己的營銷網絡體系。

中小企業(yè)應當加快網絡營銷的發(fā)展，通過電子商務的運用擴大企業(yè)在互聯網上的影響。目前，我國已經有了例如阿里巴巴和慧聰網等網上營銷平臺，中小企業(yè)可以從上面發(fā)現

商機。同時，中小企業(yè)也應當建立自己企業(yè)的網站，加強網上企業(yè)宣傳力度。

五、結語

建立健全營銷體系對中小企業(yè)的發(fā)展十分重要，它不僅能夠有效地提高企業(yè)的銷售業(yè)績，促進企業(yè)再生產，也有效地滿足了各種的社會需求。通過對當前中小企業(yè)營銷中出現

的問題進行改正和創(chuàng)新，相信中小企業(yè)在擴大自身的同時也做出應有的社會貢獻，保持我國中小企業(yè)不斷繁榮發(fā)展的態(tài)勢。（作者單位：惠州經濟職業(yè)技術學院）

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