銘源全:穿越火線的實(shí)業(yè)之心

許東東

真正能沉下心來(lái)做實(shí)業(yè)的企業(yè)已經(jīng)少之又少，銘源全是個(gè)例外。很少企業(yè)老板能像宮世全一樣，在擁有了一定的產(chǎn)業(yè)之后，還繼續(xù)在自己一竅不通的行業(yè)中尋求技術(shù)突破。

中國(guó)企業(yè)還有沒(méi)有實(shí)業(yè)之心?在我們的觀察中，那些目前在中國(guó)商業(yè)圈內(nèi)玩得風(fēng)生水起的企業(yè)，要么是搞資本運(yùn)作，要么是做互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)業(yè)似乎已經(jīng)成為一個(gè)過(guò)于老土的詞匯。從前我們總說(shuō)實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，而現(xiàn)在，真正能沉下心來(lái)做實(shí)業(yè)的企業(yè)已經(jīng)少之又少。

銘源全是個(gè)例外。很少企業(yè)老板能像宮世全一樣，在擁有了一定的產(chǎn)業(yè)之后，還愿意繼續(xù)在實(shí)業(yè)和技術(shù)方面有所突破。這個(gè)皮膚黝黑的大連漢子，說(shuō)話(huà)時(shí)語(yǔ)速極快，但聲音輕柔。他的目標(biāo)是，打造中國(guó)墻體保溫行業(yè)第一品牌。而在此之前，他幾乎對(duì)這個(gè)行業(yè)一竅不通。

災(zāi)難帶來(lái)的環(huán)保生意

2000年，宮世全決定從政府部門(mén)辭職，“試一把”下海創(chuàng)業(yè)。直到2005年，他才創(chuàng)辦了自己的第一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)——銘源全科技。那一年，他已近50歲“高齡”。

最初，他只是想利用尾礦來(lái)生產(chǎn)低標(biāo)號(hào)水泥和混凝土攪拌站的摻合料，以及水泥廠的摻合料。我國(guó)有2500多座尾礦庫(kù)，每年排放垃圾6億噸左右，并以10％的速度增長(zhǎng)，現(xiàn)有“三尾”堆存600億噸，利用率卻僅為7％。

而在大連、沈陽(yáng)、鞍山地區(qū)就有許多尾礦，其中大連瓦房店金剛石尾礦，是亞洲第一大的金剛石礦。在礦產(chǎn)開(kāi)采之外，會(huì)產(chǎn)生很多尾礦尾砂和其他工業(yè)廢渣，如鑄造砂、煉鋼砂。這些廢料堆在山上或曠野上，污染環(huán)境，占用土地，還容易造成泥石流和潰壩等災(zāi)難。宮世全的想法是，如果把這些尾礦尾砂用來(lái)做水泥砂漿，既能節(jié)省30％～50％的成本，還解決了一個(gè)世界級(jí)的廢物利用難題。

但隨后發(fā)生的幾場(chǎng)火災(zāi)：2009年央視大火、2010年上海教師公寓大火、201 1年沈陽(yáng)萬(wàn)鑫大廈大火，徹底改變了宮世全的想法。而一位做建筑裝飾工程的朋友也告訴他，前兩年施工期間也發(fā)生過(guò)幾次火災(zāi)，不是因?yàn)槭┕すに嚦隽藛?wèn)題，而是外墻外保溫材料防火性能存在極大安全隱患。

在目前中國(guó)的外墻外保溫材料市場(chǎng)上，有機(jī)材料占據(jù)著主導(dǎo)地位。這些材料保溫性能不錯(cuò)，但容易著火，燃燒之后會(huì)釋放出大量有毒煙氣。在建筑物的火災(zāi)中，這些材料燃燒得尤其劇烈，常帶來(lái)致命后果。

央視大火后，公安部等部委聯(lián)合頒布防火暫行條例，強(qiáng)調(diào)墻體保溫材料防火等級(jí)需達(dá)到A級(jí)，并對(duì)高度限制和重點(diǎn)發(fā)展方向進(jìn)行了調(diào)整。這標(biāo)志著墻體保溫材料將由有機(jī)向無(wú)機(jī)保溫材料發(fā)展。問(wèn)題的關(guān)鍵在于，目前市場(chǎng)無(wú)機(jī)材料的生產(chǎn)成本高，而且各自存在這樣那樣的產(chǎn)品缺陷。

一次偶然的機(jī)會(huì)，宮世全參加一次全國(guó)外墻外保溫會(huì)議，有工程師向他提出：“你研究的尾礦尾砂很有意思，能不能做成一種特種膠凝材料，把珍珠巖粘合在一起，解決這種材料的防水、保溫、防火問(wèn)題?”事實(shí)上，在很早以前我國(guó)就開(kāi)始使用珍珠巖作為外墻保溫材料，但這種無(wú)機(jī)材料吸水量比較大，且顆粒很難壓在一起，要用珍珠巖作為外墻保溫板的主要材料，需要重大的技術(shù)突破。

2010年，宮世全創(chuàng)辦了自己的第二個(gè)企業(yè)——銘源全建材有限公司，開(kāi)始全力研發(fā)生產(chǎn)無(wú)機(jī)防火保溫材料。

當(dāng)專(zhuān)家變成磚頭

談到技術(shù)研發(fā)的過(guò)程，宮世全總是想掉眼淚：“產(chǎn)品研究不下來(lái)的時(shí)候，好幾次都想放棄，這技術(shù)不是一星半點(diǎn)兒的不好弄，的確非常非常難。”

最初，他買(mǎi)來(lái)兩個(gè)小滾筒，把摻合料放在尾礦尾砂里面反復(fù)打磨，后來(lái)滾筒滾壞了，接著又買(mǎi)特種研磨機(jī)、壓板機(jī)……宮世全走遍了全國(guó)的制板機(jī)廠，才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上根本沒(méi)有適合這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的制板機(jī)器，只好買(mǎi)別的機(jī)器來(lái)改裝。

國(guó)家對(duì)保溫板的質(zhì)量要求有九個(gè)指標(biāo)：強(qiáng)度、防水、保溫、防火……為了找到中間的平衡點(diǎn)，摸清楚物理的、化學(xué)的各種參數(shù)，需要無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)。讓他記憶最深的事情是，好不容易打出一塊看上去還不錯(cuò)的保溫板，卻發(fā)現(xiàn)要么強(qiáng)度不夠，要么防水性不好、耐候性不達(dá)標(biāo)。

建筑材料行業(yè)最大的特點(diǎn)是需要備案制，備案的前提是先要有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，僅制定這一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，銘源全就花費(fèi)了半年時(shí)間。然后是組織專(zhuān)家進(jìn)行鑒定，先從大連市開(kāi)始，然后經(jīng)過(guò)遼寧省建設(shè)廳的鑒定，才能被允許在遼寧省推廣。要在全國(guó)推廣，則必須拿到住建部的專(zhuān)家鑒定。而這樣的審查和鑒定，每一次都非常嚴(yán)格。

宮世全清楚地記得，為了通過(guò)住建部的鑒定，半年間，他往北京指定的檢測(cè)中心跑了不下20次，前前后后僅僅是人員的差旅費(fèi)用，就花了十幾萬(wàn)元。由于申報(bào)材料不過(guò)關(guān)，他只好在賓館里面反復(fù)修改。在第六遍修改這份材料時(shí)，從來(lái)沒(méi)有心臟病史的宮世全突然感到心臟劇烈地疼痛起來(lái)?！疤稍诖采线B起身的力氣也沒(méi)有了，那一刻真的想放棄。幸好當(dāng)時(shí)兒子跟我在一起，于是我叫他去買(mǎi)點(diǎn)救心丸，還得堅(jiān)持寫(xiě)。我投入那么多時(shí)間，組織那么多人力物力，一定不能在這個(gè)時(shí)候放棄。”

功夫不負(fù)有心人。一天深夜，宮世全聽(tīng)說(shuō)住建部的一位領(lǐng)導(dǎo)去了遼寧營(yíng)口開(kāi)會(huì)。他連忙晚上10點(diǎn)多鐘從北京往回趕，坐凌晨零點(diǎn)40分的飛機(jī)回大連，下飛機(jī)立即開(kāi)車(chē)趕往營(yíng)口。第二天11點(diǎn)半，對(duì)方剛開(kāi)完會(huì)，宮世全趕緊上前聯(lián)絡(luò)，讓他到企業(yè)看一看。這位領(lǐng)導(dǎo)被宮世全的誠(chéng)心所打動(dòng)。來(lái)到工廠一看，宮世全的陳述果然不虛，珍珠巖板能達(dá)到真正的防水指標(biāo)，他還是第一次看到。隨后，這位領(lǐng)導(dǎo)把國(guó)內(nèi)的幾位著名專(zhuān)家請(qǐng)到銘源全，開(kāi)始項(xiàng)目評(píng)估。

“科技成果的轉(zhuǎn)化是很難的。為什么轉(zhuǎn)化不了?人們對(duì)新技術(shù)不太認(rèn)識(shí)，不愿意用新的。比如人們都用苯板用慣了，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家也習(xí)慣性地認(rèn)為新材料不會(huì)有突破。這時(shí)候，專(zhuān)家可能變成磚頭，拍死你。尤其是北京的專(zhuān)家，很兇的?！睂?zhuān)家不認(rèn)可，等于政府不認(rèn)可。宮世全只好一點(diǎn)點(diǎn)地跟對(duì)方講解，反復(fù)地溝通，到廠區(qū)里面去做實(shí)地實(shí)驗(yàn)。

不久之后，專(zhuān)家組的鑒定出來(lái)了：體系完備，技術(shù)國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。銘源全的產(chǎn)品成為了2011年全國(guó)建材行業(yè)科技成果推廣項(xiàng)目。而這塊保溫板的前期投入，已經(jīng)高達(dá)一千多萬(wàn)元，這對(duì)于一家中小民營(yíng)企業(yè)而言，不是一個(gè)小數(shù)目。

如果失敗了怎么辦?“我對(duì)所投的錢(qián)無(wú)怨無(wú)悔。實(shí)際上這樣一個(gè)項(xiàng)目，更應(yīng)該由科研機(jī)構(gòu)來(lái)主導(dǎo)，而不是我一個(gè)人承擔(dān)了所有研發(fā)。不過(guò)我也想通了，炒豆大家吃，砸鍋一個(gè)人。我就不相信‘天道酬勤這句話(huà)是錯(cuò)的?！睂m世全很樂(lè)觀，因?yàn)樗摹捌渌a(chǎn)業(yè)還在賺錢(qián)，即使在這塊兒賠了，我也認(rèn)了”。

無(wú)機(jī)時(shí)代

2011年初，國(guó)家有關(guān)部門(mén)正式下令，在外墻外保溫的材料選擇上，盡量使用無(wú)機(jī)材料取代有機(jī)材料。這對(duì)于銘源全來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)重大利好。無(wú)機(jī)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)，就是在能達(dá)到節(jié)能保溫規(guī)范的條件下，防火等級(jí)特別高。

產(chǎn)品研發(fā)不可謂不艱辛，可工業(yè)化生產(chǎn)的難度卻不亞于前一個(gè)問(wèn)題?！皵嚢鑴┝?、壓塊、設(shè)備的選型。研究這些問(wèn)題，晚上都睡不著覺(jué)。在這方面，我們踏遍了千山萬(wàn)水，特別是選礦?！庇幸淮?，宮世全帶著幾位高管去大興安嶺礦區(qū)，沒(méi)有車(chē)，就雇小車(chē)，也沒(méi)有路，“顛簸得腸子都快吐出來(lái)了。一段10公里長(zhǎng)的路，走了2個(gè)多小時(shí)。”宮世全

把這段時(shí)間的走南闖北戲稱(chēng)為，“五加二、白加黑、天上飛、地上跑、水上漂”。

無(wú)機(jī)材料不只是銘源全一家在做，但類(lèi)似的產(chǎn)品要么價(jià)格太高，要么供應(yīng)量完全達(dá)不到需求量，所以一直無(wú)法進(jìn)行全國(guó)性的推廣。銘源全通過(guò)選取“珍珠巖+特制漿料”這一模式順利地解決了這個(gè)問(wèn)題。一位建材代理商介紹：“從價(jià)格到產(chǎn)品，完全可以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的情況下，價(jià)格還是占主要因素。如果產(chǎn)品能夠持續(xù)供應(yīng)，我們預(yù)期明年10月份之前銷(xiāo)售做到五千萬(wàn)元到一個(gè)億。其實(shí)這個(gè)數(shù)字并不代表什么，只代表大家認(rèn)識(shí)到了這個(gè)產(chǎn)品的趨勢(shì)和持續(xù)性?！?/p>

實(shí)際上，銘源全的保溫板產(chǎn)品剛研發(fā)出來(lái)不久，已經(jīng)有很多熟悉市場(chǎng)的企業(yè)找到宮世全，“你的產(chǎn)品一定沒(méi)有問(wèn)題”，準(zhǔn)備要向市場(chǎng)全面鋪開(kāi)。但這些合作意向都被宮世全拒絕了：“國(guó)家相關(guān)部門(mén)頒布的認(rèn)證都沒(méi)有下來(lái)。沒(méi)有許可證，產(chǎn)品就可以賣(mài)了嗎?只要有一個(gè)印沒(méi)蓋上，我都不會(huì)進(jìn)行推廣?！?/p>

專(zhuān)家認(rèn)可了，市場(chǎng)的認(rèn)可程度有多高?有多少人想當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人?為了做市場(chǎng)推廣，宮世全自掏腰包包工包料，做了一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目；拿著上萬(wàn)冊(cè)的材料，到北京、上海、沈陽(yáng)參加各種展會(huì)。“到處當(dāng)講解員，把各種材料都放在他們面前。老板成了推銷(xiāo)員，經(jīng)?？诟缮嘣铮炱ぷ佣寄テ屏??！彼绱舜蛉づ嘤袌?chǎng)的任重道遠(yuǎn)。

一位意外的來(lái)客更加堅(jiān)定了他的信念：2011年，遼寧省建設(shè)廳廳長(zhǎng)來(lái)考察這家企業(yè)，同時(shí)帶來(lái)了一位沈陽(yáng)萬(wàn)鑫大廈火災(zāi)的幸存者，她的話(huà)深深地印在了宮世全心頭：“希望你們生產(chǎn)一些好的防火的板子，不要掙昧良心的錢(qián)。否則我們這些活著的人罵你，那些在火災(zāi)中罹難的人也不會(huì)原諒你?！?/p>

重塑商業(yè)模式

在采訪中，這個(gè)長(zhǎng)在海邊的漢子語(yǔ)重心長(zhǎng)地打了這樣一個(gè)比方，“企業(yè)主和企業(yè)，是船長(zhǎng)和船的關(guān)系。船長(zhǎng)就是企業(yè)主，企業(yè)就是船。對(duì)于一個(gè)企業(yè)主最大的考驗(yàn)就是，能不能把船開(kāi)到指定的位置。”

一位他身邊的人悄悄告訴記者，銘源全原來(lái)是個(gè)家族企業(yè)，后來(lái)為了做這個(gè)項(xiàng)目，全部管理團(tuán)隊(duì)都是外聘的，“空降兵們的工資比一個(gè)廠的員工工資加起來(lái)都多，一些老員工有意見(jiàn)，到產(chǎn)品開(kāi)始市場(chǎng)推廣之前，這個(gè)項(xiàng)目基本沒(méi)產(chǎn)生現(xiàn)金收入，但老板硬是頂住了壓力。”

事實(shí)上，宮世全為了挖來(lái)集團(tuán)總裁向忠誠(chéng)，可謂三顧茅廬，每天打三四個(gè)電話(huà)：“你不過(guò)來(lái)，我把辦公室搬到你那里去?！毕蛑艺\(chéng)以前在沃爾瑪、國(guó)美等企業(yè)長(zhǎng)期擔(dān)任要職，他的到來(lái)，也的確為這個(gè)企業(yè)梳理出一片更為開(kāi)闊的天地：“保溫材料大發(fā)展了三十年，過(guò)去我們建筑外墻80％以上都是有機(jī)材料，不是人們不知道它不防火，而是沒(méi)有更好的材料來(lái)替代它。而現(xiàn)在我們有了這個(gè)產(chǎn)品，就擁有了非常大的市場(chǎng)空間。中國(guó)目前建筑面積為430億平方米，每年新增20億平方米。老的建筑中，有三分之一達(dá)不到節(jié)能減排標(biāo)準(zhǔn)，需要改造。而1平方米的建筑面積需要使用0.6平方米的保溫板。如果我們能切割這個(gè)1％，中國(guó)就會(huì)又誕生一個(gè)百億元級(jí)的企業(yè)，相應(yīng)的，如果是10％，我們就會(huì)成為千億元級(jí)的企業(yè)?！?/p>

如何切割全國(guó)市場(chǎng)?一立方米的保溫板從大連運(yùn)到廣州，運(yùn)費(fèi)比制造這塊板的成本還貴。向忠誠(chéng)設(shè)計(jì)了這樣一種方案：由銘源全提供核心的技術(shù)和特制漿料，利用當(dāng)?shù)鼗蛑苓叺恼渲閹r資源，就地生產(chǎn)、就地加工、就地銷(xiāo)售，進(jìn)行全國(guó)特許加盟?！拔覀兏淖兞藗鹘y(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)既生產(chǎn)又銷(xiāo)售的模式，同時(shí)給代理商提供一個(gè)賺錢(qián)工具”。

宮世全的保溫板，外面燒到1700攝氏度，背面還是涼的。由于具有出色的隔熱性能，不僅可以用于北方冬季的保溫，還可以用于南方夏季的隔熱，甚至用于防火門(mén)板、管道保溫……隨之而來(lái)的是，一系列建筑體系的產(chǎn)品出現(xiàn)在銘源全的產(chǎn)品線中。宮世全還準(zhǔn)備把這塊工業(yè)品做成消費(fèi)品，像大理石板材一樣用于外墻裝飾。他將其稱(chēng)為，裝飾保溫一體化。

“我已經(jīng)56歲了，我想在自己的一生當(dāng)中，就把這塊板做好。讓自己生產(chǎn)的產(chǎn)品利國(guó)、利民、利己。這就是我的夢(mèng)想?！眽?mèng)想很簡(jiǎn)單，背后卻是一位民營(yíng)企業(yè)主身上那顆穿越火線的實(shí)業(yè)之心。

編輯 白靈