三一重工企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略研究

杜金華

[摘 要]“十一五”以來(lái)，三一重工進(jìn)入了快速發(fā)展的通道，取得了令人矚目的成就，成為了湖南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。在取得重大成績(jī)的同時(shí)還存在外向度不高、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱等問(wèn)題?！笆濉逼陂g企業(yè)探索一條新型工業(yè)化新路徑，通過(guò)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，培育產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，通過(guò)技術(shù)升級(jí)換代、產(chǎn)業(yè)鏈向高端延伸，進(jìn)一步提升機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)檔次和水平，提高國(guó)際化水平將是一項(xiàng)緊迫、長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。

[關(guān)鍵詞]國(guó)際化 工業(yè)化 品牌

湖南的工程機(jī)械企業(yè)主要集中在長(zhǎng)沙，其中又以三一重工為典型代表，特別是在國(guó)際化上，三一重工基本代表了湖南工程機(jī)械企業(yè)國(guó)際化的步伐和水平。自進(jìn)入二十一世紀(jì)后，湖南的工程機(jī)械企業(yè)迅速崛起，形成了工程機(jī)械領(lǐng)域的“湖南現(xiàn)象”。

一、國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀

近幾年，以三一重工為代表的湖南工程機(jī)械企業(yè)紛紛加快了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的步伐。三一重工海外擴(kuò)張主要分三步走，在海外市場(chǎng)開(kāi)掘方面，三一重工的戰(zhàn)略步驟是：首先是產(chǎn)品走出去，提高品牌和國(guó)際市場(chǎng)上的快速反應(yīng)能力；其次是企業(yè)走出去，在海外進(jìn)行投資設(shè)廠；第三是資本走出去，通過(guò)國(guó)際化的資本運(yùn)作，去整合國(guó)際范圍的人才、資本、市場(chǎng)等資源。

目前，三一重工已經(jīng)完成了戰(zhàn)略中的前兩大步驟：在歐洲、美國(guó)、印度、俄羅斯、澳大利亞等13個(gè)地區(qū)和國(guó)家設(shè)立海外銷售公司；三一國(guó)際是三一重工在香港投資設(shè)立的全資子公司，也是三一重工在全球海外投資的主要運(yùn)作平臺(tái)，2009年1月29日，三一在德國(guó)投資1億歐元建設(shè)歐洲總部和研發(fā)生產(chǎn)中心的協(xié)議在德國(guó)總理府簽署。2010年2月22日，三一與巴西圣保羅州政府達(dá)成了投資兩億美元在圣保羅州建立工程機(jī)械生產(chǎn)基地的意向，業(yè)內(nèi)人士稱，繼印度、美國(guó)、德國(guó)之后，三一再次落子巴西，在其全球版圖畫(huà)上了重重一筆，標(biāo)志著其在全球市場(chǎng)的布局已初步完成。2012年1月20日三一重工（德國(guó)）有限公司聯(lián)合中信產(chǎn)業(yè)投資基金（香港）顧問(wèn)有限公司，與德國(guó)普茨邁斯特公司簽署了《轉(zhuǎn)讓及購(gòu)買(mǎi)協(xié)議》，確認(rèn)三一重工旗下子公司三一德國(guó)有限公司將聯(lián)合中信基金收購(gòu)德國(guó)工程機(jī)械巨頭普茨邁斯特100%股權(quán)。

從上來(lái)看，三一的國(guó)際化之路已有了一個(gè)良好的開(kāi)端,也取得了一些可喜的成就，然而，我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，無(wú)論從國(guó)際市場(chǎng)的覆蓋面寬度,還是海外銷售在業(yè)務(wù)總額中的比例來(lái)看,這些企業(yè)的國(guó)際化之路還很長(zhǎng)，特別是在品牌的國(guó)際影響力方面還有很大的差距。

二、國(guó)際化發(fā)展面臨的新形勢(shì)

2008年世界金融危機(jī)后，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整和優(yōu)化階段，三一重工國(guó)際化發(fā)展面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇：

1.國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨復(fù)雜化。國(guó)際著名工程機(jī)械企業(yè)通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)、合資獨(dú)資等方式生產(chǎn)中高端機(jī)械產(chǎn)品以進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)本土工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)造成了較大沖擊；而國(guó)內(nèi)機(jī)械產(chǎn)品的過(guò)剩產(chǎn)能也迫切需要通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行消化。

2.企業(yè)發(fā)展面臨的資源環(huán)境制約作用增強(qiáng)。機(jī)械產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展正越來(lái)越受到資源和環(huán)境的約束，對(duì)機(jī)械企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中提出了迫切需要滿足資源節(jié)約和環(huán)境友好的具體要求。

3.國(guó)內(nèi)企業(yè)傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)逐漸消失。傳統(tǒng)生產(chǎn)要素在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要性發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，使得傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用逐漸消失。基于勞動(dòng)力、土地等生產(chǎn)要素的比較優(yōu)勢(shì)在逐漸削弱的同時(shí)，尋求可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)如知識(shí)、技能、專有技術(shù)、新的經(jīng)營(yíng)管理模式等已經(jīng)成為提高產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

4.工程機(jī)械行業(yè)面臨高速發(fā)展的機(jī)遇。一是由于我國(guó)目前仍處于工業(yè)化中后期發(fā)展階段，集勞動(dòng)力、技術(shù)、資金、知識(shí)密集如一體的機(jī)械制造業(yè)必然是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首選主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。二是“十二五”期間，我國(guó)將繼續(xù)處于提高城市化率、擴(kuò)大內(nèi)需、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要時(shí)期，機(jī)械產(chǎn)品有著較大的市場(chǎng)需求。三是從世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)看，世界經(jīng)濟(jì)正在走出谷底，緩慢回升。

三、國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展的幾點(diǎn)建議

1.從“規(guī)模擴(kuò)張型”向“創(chuàng)新效益型”和“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)型”轉(zhuǎn)型。堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、內(nèi)生增長(zhǎng)，提升技術(shù)創(chuàng)新體系、引導(dǎo)企業(yè)從“單臺(tái)產(chǎn)品供應(yīng)商”向”成套設(shè)備供應(yīng)商”和“服務(wù)供應(yīng)商”的轉(zhuǎn)型,產(chǎn)業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張型”向“創(chuàng)新效益型”和“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)型”轉(zhuǎn)型。

2.整合國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)資源，提升產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)知名度。在國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)程過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)資本一體化擴(kuò)張，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，積極引導(dǎo)大公司、大集團(tuán)整合國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)資源，面向國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。

3.不斷自主科技創(chuàng)新，為國(guó)際化發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。企業(yè)國(guó)際化是以國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力為前提的，三一重工擁有一支5000名工程師的研發(fā)隊(duì)伍，內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)研一體化，擁有8個(gè)研究院，在外部，與武漢大學(xué)、中南大學(xué)、長(zhǎng)安大學(xué)等建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

4.締造國(guó)際化核心文化理念。只有企業(yè)具備了國(guó)際文化的融合能力，一種入鄉(xiāng)隨俗的融合能力，才能在國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中充分利用對(duì)本土人才、對(duì)本土技術(shù)的改造、管理能力。

5.持續(xù)全方位做好企業(yè)走國(guó)際化道路的長(zhǎng)期準(zhǔn)備。企業(yè)要走國(guó)際化道路，要做好全方位的準(zhǔn)備，不要盲目、不要著急，一步一步前進(jìn)，要確保技術(shù)含量、可靠性、穩(wěn)定性，并要完善銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、服務(wù)體系，滿足海外客戶需求。

當(dāng)前湖南工程機(jī)械企業(yè)正努力探索出一條適合企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的國(guó)際品牌發(fā)展之路，不僅將促進(jìn)工程機(jī)械企業(yè)在更大的平臺(tái)和更廣闊的市場(chǎng)上獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，更將有效地提高企業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，也必將進(jìn)一步加強(qiáng)湖南工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的優(yōu)勢(shì)地位，從而給湖南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。

參考文獻(xiàn)：

[1]張楠. 三一重工：打造世界工程機(jī)械之都.石油石化物資采購(gòu),第10期

[2]三一重工馳援日本提升“中國(guó)制造”世界形象.中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng),2011.4.4

[3]《湖南省機(jī)械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》