“零首付”勢必加劇工程機(jī)械行業(yè)惡性競爭

7月3日，三一重工副總裁梁林河還在微博上痛訴行業(yè)內(nèi)低價(jià)攪局者，昨日公司就陷入“裁員潮”的質(zhì)疑。工程機(jī)械行業(yè)風(fēng)波不斷，二級市場亦受牽連。兩日內(nèi)該板塊大幅下挫，其中廈工股份暴跌13%，太原重工、柳工跌幅逾9%，三一重工和中聯(lián)重科也各有6%的跌幅。

同處輿論漩渦，被視為同城宿敵的三一重工和中聯(lián)重科，面對記者，采取的態(tài)度均為矢口否認(rèn)：前者稱“大規(guī)模裁員子虛烏有”，后者則表示“價(jià)格戰(zhàn)發(fā)動(dòng)者不是中聯(lián)，我們沒有這么做的動(dòng)力?！?/p>

中聯(lián)重科：無降價(jià)動(dòng)力

早在今年4月份，三一重工副總裁、泵送事業(yè)部董事長梁林河就在微博上吐槽，“混凝土設(shè)備競爭到了最后的瘋狂，競爭對手中聯(lián)重科開始在四川大范圍鎖機(jī)，看來瘋狂后的死亡開始來襲。”第二天，他繼續(xù)指責(zé)中聯(lián)重科“為了搶占市場，不惜以低首付、零首付銷售產(chǎn)品，增加了公司的風(fēng)險(xiǎn)。”

7月3日，梁林河再度微博發(fā)聲，透露“競爭從成交條件之爭開始演變成價(jià)格戰(zhàn)了，競爭伙伴六月份價(jià)格比五月份至少下降了十萬。從七月份起，三一將逐步提高部分產(chǎn)品的價(jià)格，要提高行業(yè)的進(jìn)入門檻?！逼渫瑫r(shí)表示，“需求不景氣，降價(jià)不是良藥，只是毒藥?！?/p>

對于三一重工的“含沙射影”，昨日中聯(lián)重科有關(guān)人士強(qiáng)調(diào)：“公司不會(huì)零首付銷售產(chǎn)品，目前銀行按揭一般執(zhí)行20%～30%的首付比例。對于一些優(yōu)質(zhì)或中字頭客戶，首付不低于5%，加上保證金，算起來也有15%的首付比例?！?/p>

該人士更是主動(dòng)透露，4、5月份公司混凝土業(yè)務(wù)增速為10%、65%，建筑起重機(jī)業(yè)務(wù)增速為20%、15%，土方工程增速為40%、60%，“公司經(jīng)營狀況很好，根本沒有降價(jià)的動(dòng)力。”

至于是否跟進(jìn)對手提價(jià)，該人士表示：“目前還沒有進(jìn)一步的消息，但公司產(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)在合理的范圍之內(nèi)?！?/p>

三一重工：無“裁員潮”

在與競爭對手“掐架”之余，近日，三一重工“后院失火”，媒體爆出近期公司開始大面積裁員，近30%人員辭職。

對此，三一重工證券部相關(guān)人士有些激動(dòng)地表示：“根本沒有大規(guī)模裁員這回事，我們公司有68000名員工，三成都走了，那是什么概念？”

該人士進(jìn)一步解釋，“媒體所報(bào)道的辭職員工，都是一線工人，因?yàn)檫`反了公司紀(jì)律才被辭退。這些人員本來流動(dòng)性很大，我們公司每個(gè)月都會(huì)走一批。”

裁員傳聞之所以掀起驚濤駭浪，也反映出市場對三一重工經(jīng)營之困的擔(dān)憂。

財(cái)報(bào)顯示，一季度末公司應(yīng)收賬款達(dá)到201.23億元，較期初增加88億元；賬面貨幣資金僅為68.93億元，較年初減少了33.53億元。

事實(shí)上，數(shù)月前，中聯(lián)重科董事長助理劉鵬飛接受媒體采訪時(shí)也表示，零首付不是中聯(lián)重科最先開展的，意指三一重工才是零首付的始作俑者。

對此，上述內(nèi)部人士回應(yīng)，“我們是民營企業(yè)，不可能采取零首付，那不是把自己逼死了嗎？”

該人士介紹，由于工程機(jī)械產(chǎn)品價(jià)格相對較高，客戶往往不具備全款購買的能力，公司會(huì)采取銀行按揭、融資租賃等信用銷售模式，但其強(qiáng)調(diào)“雖然銀行按揭為大頭，但公司堅(jiān)持20%-30%的首付比例?！?/p>

復(fù)蘇來臨巨頭變強(qiáng)勢

據(jù)記者了解，柳工高管近日也曾對外透露，“目前公司的銷售模式為融資租賃占30%，全款占比50%，分期付款超過10%，銀行按揭為5%左右。其中，挖掘機(jī)首付比例為20-30%。”

盡管各工程機(jī)械大鱷悉數(shù)撇清“零首付”，某業(yè)內(nèi)人士卻介紹說：“其實(shí)從2011年開始，為了搶占市場，行業(yè)巨頭都有零首付、低首付的激進(jìn)銷售策略，這無疑讓行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加劇?！?/p>

如今各家公司暗自提高首付比例，三一重工甚至磨刀霍霍要提價(jià)，北京一行業(yè)研究員表示，“大家或許是嗅到了行業(yè)復(fù)蘇的氣息?！币环矫妫壳柏泿耪摺邦A(yù)調(diào)微調(diào)”帶來資金面寬松，房地產(chǎn)投資下半年預(yù)計(jì)將止住下滑態(tài)勢；另一方面，發(fā)改委加速項(xiàng)目審批，基建項(xiàng)目投資下半年有望回暖。工程機(jī)械行業(yè)告別“苦日子”，似乎指日可待。不過，該研究員也提醒，“近些年行業(yè)保有量大幅上升，下游客戶采購新設(shè)備的熱情驟減。而新增產(chǎn)能較大，下游需求很難再回到之前高峰時(shí)的狀況，未來兩年行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能利用率將持續(xù)下滑，行業(yè)的復(fù)蘇將會(huì)是一個(gè)緩慢的過程?！?/p>