慎考察！加盟時需要小心的“細(xì)節(jié)”

紅軍

連鎖加盟始終是中小投資者關(guān)注的熱點，但是里面的騙局也層出不窮，下面為投資者介紹幾個加盟時需要注意的“細(xì)節(jié)”，避免上當(dāng)受騙。

細(xì)節(jié)一：保證金是否要現(xiàn)金

現(xiàn)在很多加盟方都需要投資者繳納保證金，投資者此時需要注意，對方要求支付保證金的形式，是現(xiàn)金、商業(yè)本票還是不動產(chǎn)抵押，如果對方強調(diào)必須是現(xiàn)金的話，投資者需要提高警惕性。特別是成立時間不超過3年的加盟總部。為什么呢？本來項目方要求現(xiàn)金并沒有什么不妥，但是由于不少項目方開展連鎖加盟業(yè)務(wù)時間不長，資金鏈?zhǔn)秩菀讛嗔?，?年恰好是業(yè)內(nèi)普遍支持的加盟期限，一些“不安分”的盟主往往會選擇3年之后消失，或者再換個項目炒作。投資者盲目繳納保證金，可能最后一分錢也拿不回來。

細(xì)節(jié)二：貼身緊逼“服務(wù)”

投資者可能會發(fā)現(xiàn)，一旦自己對某個項目感興趣，或者多問一句，就會遭到項目方工作人員的“頻繁轟炸”，即使回到家也經(jīng)常能接到項目方的“騷擾”電話，如果去加盟總部考察，對方就會采取貼身緊逼服務(wù)，夸張講，投資者除了上廁所以外，幾乎沒有私人空間。此時投資者一定要提高警惕。俗話說“店大欺客”，這種現(xiàn)象在連鎖加盟領(lǐng)域也是存在的，即如果盟主真的運營的不錯，根本就不在乎加盟者多考慮幾天，是否加盟，甚至有的時候還會挑加盟商的資質(zhì)，因為加盟商對于他的作用僅僅是“錦上添花”。反之，盟主運營的不好，此時他就需要大量加盟商介入，因為他需要加盟商的加盟金來扭轉(zhuǎn)局面，或者“人間蒸發(fā)”。

所以當(dāng)投資者遇到這種情況，一定要保持一個清醒的頭腦，至少要等離開總部3天以后，再仔細(xì)考慮自己是否要加盟，避免后悔。

細(xì)節(jié)三：強勢壓人

投資者在簽約的時候會遇到一種現(xiàn)象，對方十分的強勢，在任何細(xì)節(jié)上都不會做出讓步，有時還會對投資者的能力進(jìn)行“攻擊”，如缺乏行業(yè)經(jīng)驗、問的問題幼稚……甚至還會提出一些不是很合理的要求，如交錢才能考察樣本店等。往往遇到這種情況，很多投資者不僅沒有覺得不公平，反而覺得終于找到一個負(fù)責(zé)任懂行的盟主，心甘情愿的掏錢簽約。真要是遇到這種情況，建議投資者一定做兩件事，一是延緩簽約時間，讓自己冷靜一下，自己是否真的像對方說的那么“弱”；二是請朋友或者一些專家對于雙方簽訂的合同仔細(xì)審讀，看看是否有不利于自己的條件或者有很多制約性條款。

因為這些盟主往往是反其道而行，通過“打擊”投資者信心，讓投資者更見依賴于盟主，從而讓盟主在簽約上獲得更多的利益，包括一些不正當(dāng)利益。

細(xì)節(jié)四：缺乏靈活多變的經(jīng)營策略

很多投資者在考察項目時，盟主的工作人員往往會給投資者一份十分詳細(xì)的投資運營策劃書，里面包括選址、效益估算……在這里筆者提醒投資者要重點針對這份運營策劃書里面設(shè)置的條件，諸如選址、效益估算等向?qū)Ψ皆儐枺⑶冶M量將各種條件都極端惡化。這主要是考察盟主的實戰(zhàn)能力。

因為各地的生意環(huán)境都不同，一份看上去完美的運營策劃書是不可能適用所有環(huán)境的，所以當(dāng)盟主總是試圖通過其他話題轉(zhuǎn)移投資者關(guān)注點或找各種理由進(jìn)行推諉，那么投資者需要小心了，至少說明盟主在經(jīng)營實戰(zhàn)方面缺乏靈活多變性，一旦加盟商遇到難題，盟主可能無法實施援手，投資者很容易失敗。

細(xì)節(jié)五：著重“外表”的盟主要謹(jǐn)慎

有不少項目頗受市場歡迎，其盟主也因此獲得了不菲的收入。這時一些盟主的欲望就會快速膨脹，開始擴大辦公面積、更換“坐騎”、入駐高級酒店、擴大廠房……投資者遇到這樣的盟主一定要謹(jǐn)慎，因為連鎖加盟領(lǐng)域中絕大多數(shù)企業(yè)，特別是國內(nèi)企業(yè)，整體實力都不強，盟主過于注重“外表”，盲目擴張，很容易造成資金鏈斷裂。而且此時盟主的重心也不在生意上，這是一個極為危險的信號，因為項目很可能會陷入一個快速衰退的階段。投資者盲目加入可能會成為一個最后“接棒者”，很容易失敗。

注：筆者為中國連鎖經(jīng)營協(xié)會知名專家