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    別輕信!選錯起點的創(chuàng)業(yè)失敗者們

    2012-04-29 17:50:48
    大眾投資指南 2012年8期
    關鍵詞:謝先生硬道理老客戶

    產品好就是硬道理

    ——不要過于相信各種“……就是硬道理”。硬道理的背后還有更多你看不見的“軟道理”。

    李先生因為澆頭面做得特別好吃,周圍的鄰居沒有不叫好的。于是,他在“好吃便是硬道理”的指引下,開了一家60平方米的小餐館。然而開店之后才發(fā)現自己錯了。他說:“很多人的餐飲夢就是從一道好吃的菜開始的,覺得只要好吃就能賺錢。但接下來:店鋪位置,誰來吃,如何買主材,如何買輔材,人員管理問題……這是跟生意直接有關的。還有,衛(wèi)生、城管、工商、稅務、消防,這是跟管理部門相關的。甚至還有噪聲、污染,這是跟鄰居有關的。還沒完,如果有人在網上說你的餐館不好,你又會招來不少麻煩?!?/p>

    【點評】好產品不等于好生意

    各行各業(yè)都有專業(yè)人士,他們都有一手漂亮的絕活,但為什么大部分人不能做出好生意呢?因為除了“產品為王”,還有一批“渠道為王”、“客戶為王”之類的事情在后面跟著。你在忙完這些事情之后,發(fā)現你對自己有核心競爭力的那個“產品”可能是投入精力最少的,甚至最后它被完全忽略了。

    原公司客戶絕對能撐起我的新公司

    ——不要過于相信原來的客戶。想利用原公司資源分一杯羹,沒那么容易。

    2011年,某廣告公司上海分公司進行部門調整,原本在公司負責客戶開拓的謝先生打算另起爐灶開始創(chuàng)業(yè)。30萬元的啟動資金,4個員工和1個老板。還好,原來的客戶成就了公司的第一單生意。之后為了讓更多原來的客戶跟自己合作,謝先生費盡心機。但失望的是,絕大多數客戶都“變臉”了,提出了附加條件,原則都是必須給出明顯的優(yōu)惠,盡量少花錢。勉強接了幾單業(yè)務,可每個月4萬多元的開銷只有幾千元的營業(yè)額進賬,公司開業(yè)后都處于借錢發(fā)工資的狀態(tài)。謝先生感慨:老客戶也會翻臉不認人!

    【點評】商人重利

    創(chuàng)業(yè)之初有老客戶幫襯著當然是一件好事。但換個角度想,老客戶也要對上司有個交代:為什么供貨商換成了一個新創(chuàng)辦的小公司?老客戶即便幫你,也會提出附加條件:更好的質量或者更低的價格。畢竟能夠使商人之間緊密聯(lián)系的最重要條件是利益。

    跟風好賺錢

    ——不要過于相信潮流,跟風熱門意味著你可能要打價格戰(zhàn)。

    和大多數開淘寶小店的女孩一樣,擺在小李面前的是碩大無比的淘寶平臺,和無數同質化的從批發(fā)市場拷貝出來的雷同小店。2010年初第一次在淘寶上開服裝店時,小李走的也是批發(fā)路線,從上海類似七浦路的批發(fā)市場挑選看得上的衣服在網店售賣。價格至上的淘寶法則,比別家貴幾元錢就會無人問津。很快小李也沒了熱情,不到4個月小店就關門了。2011年3月,小李重開淘寶店。為了避免低價跑量的價格戰(zhàn),她試著把三分之一的款式由自己的設計,畫樣、選布料、找廠家代工,自己設計的衣服反而利潤最高。

    【點評】跟風的前面是獨木橋

    淘寶開店同質化程度高,如此“透明”的市場,價格競爭會讓新進入者窒息。網店如此,其他容易被跟風的熱門生意亦如此。同質化的競爭者太多,擺在面前的就是一座獨木橋,會有大批人被淘汰。

    我突然有一個創(chuàng)業(yè)夢

    ——不要過于相信你的那個夢想,尤其是很多“文藝青年”的那些“高雅”的夢。

    一對周游四方的背包客夫婦,2011年他們來到浙江西塘,愛上了這個小鎮(zhèn),動起了在這里開設青年旅社的念頭。夫婦倆預算在20萬元以下,最后他們看中了一棟較僻靜的小樓,一年租金3萬多元。為了省錢,夫婦倆既是老板也是店員,周末忙起來的時候,還要擔任客服、大廚。即便如此,每月盈利也不過幾千元。本以為開家青年旅社很風花雪月,實際上事無巨細才是它的常態(tài)。景區(qū)周末客房長期爆滿,但平時的客房空置率比較高??土鞑环€(wěn)定,閑忙季區(qū)別明顯。最終,夢想被現實擊敗。

    【點評】夢想偏離現實

    典型的“只見賊吃肉不見賊挨打”。被一個風花雪月的場景感動了一下,就成了揮之不去的生意夢想。為這個夢想,你看到了:20萬元左右的投資之后,要投入所有的時間去經營,每個月盈利幾千元,和普通工薪階層月薪差不多。而且,閑下來的時候門可羅雀,但老板又不能離店。以前閑云野鶴的生活沒了,創(chuàng)業(yè)夢也涼了。

    自我感覺判斷力良好

    ——不要過于相信你的判斷力。因為你與你的顧客往往并不是一類人,你想的并非他想的。

    小楊學過工商管理,對做差異化市場有些想法。年輕化,高端化,還有外賣服務是他設想的競爭戰(zhàn)略。2010年開了一家以外賣為主的快餐店。地點比較偏,之所以選這是因為周圍有幾家企業(yè)。最大的一家有2000多名員工,但企業(yè)食堂最多只能供不到1000人吃飯。所以他判斷市場缺口很大,快餐外賣肯定有較大的需求。可結果并沒有多少人叫外賣,生意一直處于虧損狀態(tài)。失敗原因很簡單,很多員工自己從家里帶飯上班。而小楊沒有帶飯的經歷,判斷出現失誤。

    【點評】小問題毀掉大計劃

    “有人會自己帶飯上班?!本瓦@么一個小的問題就讓整個商業(yè)計劃變得前景模糊。你有判斷力固然重要,但是判斷是否靠譜是另一回事。智者千慮,必有一失。

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