營銷實踐在服裝營銷教學(xué)中的意義與應(yīng)用

鄭洲杰

摘 要 完善服裝營銷教學(xué)活動對促進服裝專業(yè)建設(shè)和我國服裝專業(yè)人才培養(yǎng)具有積極的意義。在服裝營銷教學(xué)中重視和引入營銷實踐可以使學(xué)生從教師授課中獲得更多的營銷技巧、提高學(xué)生專用實踐能力和可以為專業(yè)評價提供新的視角。將營銷實踐應(yīng)用到服裝營銷教學(xué)中表現(xiàn)在教師向?qū)W生展示營銷實踐案例、學(xué)生在課余實踐積極參加服裝營銷實踐、營銷實踐成果作為營銷學(xué)科重要考核指標(biāo)和學(xué)校加強與服裝營銷企業(yè)合作四個方面。

關(guān)鍵詞 營銷實踐 教學(xué) 意義 應(yīng)用

中圖分類號：G424 文獻標(biāo)識碼：A

The Significance and Application of Marketing

Practice in Fashion Marketing Teaching

ZHENG Zhoujie

(Guangdong Textile Polytechnic, Foshan, Guangdong 528041)

Abstract Perfect fashion marketing teaching and learning activities has a positive meaning to promote professional clothing construction and our clothing professionals training. Great importance in the teaching of fashion marketing and the introduction of marketing practice so that students can get more marketing skills from the teachers, taught students practical ability and provide a new perspective for professional evaluation. Marketing practice is applied to the teaching of fashion marketing, performance marketing practice cases to show the student teachers, students actively participated in the fashion marketing practices after school practice, four aspects of marketing practice results as a marketing discipline assessment indicators and schools to strengthen cooperation and apparel marketing companies.

Key words marketing practice; teaching; significance; application

1 研究背景

服裝營銷課程是服裝專業(yè)與市場營銷專業(yè)的交叉學(xué)科，是服裝專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容。它的主要目的在于讓學(xué)生了解市場營銷的原理與規(guī)律，并將這些規(guī)律應(yīng)用到服裝的銷售活動中，從而提高銷售的成功率。因此，改進服裝營銷教學(xué)活動對提高服裝專業(yè)人員的素質(zhì)和促進服裝專業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。而營銷實踐融入則是完善課程建設(shè)的一個重要內(nèi)容。營銷實踐既包含了教師的實踐教學(xué)，也包括學(xué)生的實踐學(xué)習(xí)。營銷實踐不僅可以使學(xué)生通過觀察教師的實踐習(xí)得更多的營銷知識，而且還可以通過自身的實踐加深對專業(yè)自身的理解。

2 營銷實踐在服裝營銷教學(xué)中的意義

2.1 營銷實踐可以使學(xué)生從教師身上獲得更多的營銷技巧

在很多時候，教師在開展服裝營銷實踐課程的教學(xué)活動中，只是關(guān)注學(xué)生專用知識的獲得。他們在教學(xué)中向?qū)W生傳授教科書上的知識點與營銷技巧。而學(xué)生則在通過教師的講授獲得相應(yīng)的知識。這種傳統(tǒng)的教學(xué)模式更多的是幫助學(xué)生建立一個完整的服裝營銷體系。但是，營銷課程是一門以實踐為支撐的課程。過分重視它理論教學(xué)而忽視它的應(yīng)用會影響學(xué)生的學(xué)校效果。因此，教師應(yīng)該在課程教學(xué)中引入營銷實踐。教師通過向?qū)W生展示自身的營銷技巧，可以幫助學(xué)生理解課文中的知識點，讓抽象的專業(yè)知識變?yōu)榫唧w、現(xiàn)實的行為。另外，教師通過展示這些實踐行為還可以豐富教材的內(nèi)容。畢竟教材由于篇幅的限制，沒有辦法將每個知識點介紹得非常詳細(xì)。教師的營銷實踐則可以豐富教材內(nèi)容，讓學(xué)生獲得更多的教學(xué)信息，保證學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量。

2.2 營銷實踐可以提高學(xué)生專業(yè)實踐能力

服裝營銷是一門實踐課程，其不僅要求學(xué)生具有一定的營銷理論知識，而且還要求他們具有相應(yīng)的營銷技巧。因此，學(xué)生的營銷實踐不可以忽視。學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識之余，通過實踐活動可以將教科書的理論與現(xiàn)實實際相互結(jié)合，嘗試?yán)美碚撊ソ鉀Q現(xiàn)實的營銷問題，不斷提高自身的專業(yè)實踐能力。另外，在營銷實踐過程中，學(xué)生可以對自身的學(xué)習(xí)情況有一個更為清楚的了解，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點與不足，從而在實踐之后有針對性的進行學(xué)習(xí)。這形成了一個“理論學(xué)習(xí)—專業(yè)實踐—再理論學(xué)習(xí)”的提高專業(yè)素質(zhì)的良性循環(huán)。

2.3 營銷實踐可以為專業(yè)評價提供新的視角

如何評價學(xué)習(xí)在服裝營銷課程中的學(xué)習(xí)效果是該專業(yè)教師的一個難題。營銷實踐課程的操作性很強，單純依靠理論知識的考察便不能完全放映一個學(xué)生的能力。如果只是采用理論考察，一些學(xué)生知識以為死記硬背營銷理論，以圖在專業(yè)考試中活動好成績。這種以理論知識考核為導(dǎo)向的評價方式將會導(dǎo)致學(xué)生具有深厚的理論知識卻沒有必要的營銷技巧。這很顯然同這一課程的培養(yǎng)目標(biāo)相互違背。而專業(yè)實踐則為評價機制的改革提供了一個重要視角。教師可以通過對學(xué)生專業(yè)實踐的觀察，了解他們學(xué)習(xí)的效果，并作為考核他們學(xué)科成績的一個重要依據(jù)。這改變了以往只關(guān)注（下轉(zhuǎn)第128頁）（上接第97頁）理論知識的評價機制，可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)營銷技巧的熱情，從而保證評價機制能夠有效位培養(yǎng)全面的服裝營銷專業(yè)人才服務(wù)。

3 營銷實踐在服裝營銷教學(xué)中的應(yīng)用

3.1 教師向?qū)W生展示營銷實踐

教師向?qū)W生展示營銷實踐是一種重要的教學(xué)模式，教師可以從兩個方面踐行這一理念。一方面，教師可以在課堂上向?qū)W生展示營銷技巧，幫助學(xué)生理解服裝營銷的相關(guān)知識點。例如，教師利用推銷者與顧客的角色扮演向?qū)W生展示營銷技巧。教師在解釋完某個技巧的理論知識之后，可以讓幾個學(xué)生上臺扮演顧客，自己扮演推銷者。通過這種課堂的現(xiàn)場模擬，教師可以讓學(xué)生在課堂中觀察和學(xué)習(xí)教師的營銷技巧。在扮演之后，學(xué)生可以對就營銷過程中的問題向教師提。營銷實踐在課堂的引入可以豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識。另外，這還可以活躍課堂氣氛，提高學(xué)生學(xué)習(xí)服裝營銷專業(yè)的興趣。另一方面，教師在課余之間可以帶學(xué)生到服裝店，向其展示營銷技巧。通過課堂的展示相比，教師到服裝店進行實踐則更具有真實性，讓學(xué)生在生活中真正了解服裝營銷的技巧。通過對教師營銷活動的觀察，學(xué)生可以向教師學(xué)習(xí)招攬顧客、介紹衣服和完成交易的技巧。

3.2 學(xué)生在課余實踐積極參加服裝營銷實踐

營銷實踐即包含教師也包括學(xué)生。相比較于教師的專業(yè)實踐，學(xué)生的專業(yè)實踐對其專業(yè)發(fā)展的意義更大。自身的專業(yè)實踐對他們說不僅僅是一個觀察和學(xué)習(xí)的過程，更是一個自我評價、了解學(xué)習(xí)情況的過程。同教師專業(yè)實踐相似，學(xué)生的專業(yè)實踐也包含課堂和課后兩個部分。在課堂中，教師可以在介紹完某個知識點之后，讓學(xué)生進行實踐。與教師實踐不同的是，在學(xué)生實踐中，教師只是一個評價者而不是參與者。學(xué)生根據(jù)當(dāng)時所學(xué)的營銷技巧，向扮演“顧客”的學(xué)生進行服裝推銷。教師對他們的推銷進行觀察，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點與不足。在實踐結(jié)束之后，他對專業(yè)實踐活動進行評價，指出學(xué)生應(yīng)用技巧過程中的不足。另一種專業(yè)實踐則在課后。學(xué)生可以利用課余時間到服裝店進行實習(xí)。在服裝店，他們可以直接接觸客戶，對所學(xué)知識進行應(yīng)用。教師則在一旁進行觀察并在實踐結(jié)束之后對學(xué)生進行指導(dǎo)。這種課余專業(yè)實踐還可以拓展學(xué)生的就業(yè)渠道。學(xué)生專業(yè)實踐的過程是一個學(xué)習(xí)的過程，同時也是為服裝店服務(wù)的過程。其表現(xiàn)一旦為服裝店的負(fù)責(zé)人所認(rèn)可無疑可以增加他們的就業(yè)機會。

3.3 營銷實踐成果作為營銷學(xué)科重要考核指標(biāo)

營銷實踐是一門操作性極強的課程。課程的評價應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的專業(yè)技能。因此，教師以營銷實踐為視覺，改革當(dāng)前的評價體系，將傳統(tǒng)以理論為導(dǎo)向改為理論與實踐相互結(jié)合的評價體系。在這一評價體系中，教師可以將學(xué)生的營銷實踐成果作為考核的重要指標(biāo)。例如，教師在完成服裝營銷課程教學(xué)后，可以要求學(xué)生在服裝店實習(xí)一個月，將他們在實習(xí)過程中的營銷業(yè)績作為考核指標(biāo)。這便使服裝營銷教學(xué)評價與現(xiàn)實服裝營銷活動相接軌，提高他們的專業(yè)實踐能力。

3.4 學(xué)校加強與服裝企業(yè)合作

學(xué)校在引入專業(yè)實踐方面，應(yīng)該重視與服裝企業(yè)的合作，為教學(xué)改革的推行奠定良好的基礎(chǔ)。加強與服裝企業(yè)的合作，學(xué)校可以為學(xué)生的服裝專業(yè)營銷實踐提供良好前提。學(xué)生到服裝企業(yè)開展?fàn)I銷實踐在一定程度上會對企業(yè)的運行產(chǎn)生影響。加強與服裝企業(yè)的合作，學(xué)?？梢垣@得企業(yè)的支持，為教學(xué)實踐的開展創(chuàng)造良好的前提。另外，學(xué)校還可以要求服裝企業(yè)的營銷人員為學(xué)生講解營銷實踐技巧。同學(xué)校教師相比，企業(yè)的營銷人員長期在一線從事銷售工作，能夠“零距離”接觸客戶，對服裝市場也具有清楚系統(tǒng)的把握。學(xué)校邀請他們來為學(xué)生專業(yè)實踐提供指導(dǎo)，能夠利用他們的優(yōu)勢，讓學(xué)生更好理解市場和客戶。這對于提高他們的專業(yè)實踐具有積極的意義。

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