柳井正與“百搭”

王素清

柳井正，又一個財(cái)富傳奇人物出現(xiàn)在我們眼前。

“我最崇拜兩位企業(yè)家，一位是賣咖啡的，把自己賣成了星巴克。還有一位便是柳井正先生。全世界有很多賣衣服的，但只有他賣出了優(yōu)衣庫，賣成了日本首富?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)董事局主席馬云毫不掩飾地講到。

從馬云的這番話中，可以提煉出一個問題，“為什么柳井正先生賣衣服可以‘賣成日本首富？中國賣衣服的多了，怎么沒見一個首富？”

回答這個問題，我們還是先要了解柳井正先生是怎么賣衣服的。首先他賣的衣服“物美價(jià)廉”；其次他賣的衣服穿著舒服；再有，他賣的衣服可以“百搭”。

前兩個都很好做到，現(xiàn)在很多中國人買的衣服都符合這兩個條件，關(guān)鍵就是最后這個——“百搭”。什么是“百搭”？百度搜索出的解釋是，百搭這個詞最先是在棋牌游戲中出現(xiàn)的，游戲時(shí)一般要組成一種牌組，這種牌組需要特定的幾種牌組成。而有些牌是可以隨意充當(dāng)任何牌的（比如王牌），而這類牌就叫“百搭”?，F(xiàn)在，百搭這個詞在其它領(lǐng)域也有很多用法，比較常用的是在服裝領(lǐng)域，百搭指衣服的顏色，衣服的款式都可以與其搭配。再延伸一下“百搭”，它還是一種生活方式。

如果你逛過優(yōu)衣庫，對于“百搭”就會有更深刻的理解。優(yōu)衣庫的衣服搭配出來，風(fēng)格多樣，而且時(shí)尚流行，換句話講，這些衣服可以“高度”滿足你對眼下流行時(shí)裝的追求，而且你還可以充分發(fā)揮你的“搭配才能”，“制造”一股新的流行風(fēng)潮。這就是優(yōu)衣庫刻意打造的“快速時(shí)尚品牌”，但這不是柳井正發(fā)明的。

“快速時(shí)尚品牌”起源于歐美，以低廉的價(jià)格、時(shí)尚的設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的管理信息系統(tǒng)和物流系統(tǒng)在全球市場攻城略地。目前，流入中國的這類品牌有西班牙第一大服裝品牌ZARA和瑞典品牌H&M。這些品牌與奢侈品大牌一樣重視品牌形象，雖然價(jià)格相對較低，但十分重視包裝，它們的旗艦店一般會選在奢侈品牌林立的高檔商圈，與頂級品牌比鄰。

“快速時(shí)尚品牌”流行日本始于上世紀(jì)80年代，發(fā)展于90年代。日本從上世紀(jì)90年代開始進(jìn)入了長達(dá)6年的經(jīng)濟(jì)蕭條期，當(dāng)時(shí)的日本服裝市場充斥著兩種極端：要么是非常昂貴的高檔服飾，要么是粗制濫造的低端服裝，而平價(jià)休閑、低價(jià)高質(zhì)的衣服則成為人們心中所想的消費(fèi)取向。柳井正先生順應(yīng)了日本消費(fèi)者的需求，在確定“快速時(shí)尚品牌”的商業(yè)模式后，建立一系列設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷模式，打造了一個“賣衣服的王國”，金融危機(jī)又為他的“王國”在世界的發(fā)展提供了土壤。

現(xiàn)在，優(yōu)衣庫已成為世界著名休閑品牌經(jīng)銷商，人們都說，柳井正先生創(chuàng)造了一個商業(yè)神話。

服裝世家出生的他，對時(shí)尚有著天然的敏感，在進(jìn)入這個行業(yè)后，柳井正先生都在潛心研究消費(fèi)者對服裝的需求、研究服裝的流行趨勢、研究消費(fèi)行為極其消費(fèi)心理，這些研究體現(xiàn)在細(xì)微之處，而對細(xì)微之處的把握才是此企業(yè)家勝過彼企業(yè)家的“法寶”。

目前在中國，浮躁之風(fēng)盛行，已經(jīng)沒有企業(yè)家愿意“潛伏”下來體味“細(xì)節(jié)”，更沒有企業(yè)家愿意尋求“積累式”發(fā)展；與之相反，“吹泡泡式”的一夜暴富成為趨之若鶩的主流。

企業(yè)家是社會生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)物，這一群體的許多屬性帶有社會生態(tài)賦予的信息。中國已出現(xiàn)了財(cái)富群體，但還未產(chǎn)生“叫得響的首富”。只有當(dāng)整個社會生態(tài)環(huán)境逐步得到凈化后，真正的企業(yè)家群體才會崛起。