中美創(chuàng)業(yè)者有太多不同

鄧鋒

中國(guó)創(chuàng)業(yè)者最關(guān)注的是市場(chǎng)占有率，勝者為王。但美國(guó)創(chuàng)業(yè)者最關(guān)注的是盈利能力。美國(guó)某些行業(yè)剛開始以市場(chǎng)占有率為成功標(biāo)準(zhǔn)，但很快就會(huì)聚焦到企業(yè)的長(zhǎng)期盈利性。

中國(guó)和美國(guó)的創(chuàng)業(yè)者有很大不同，這里面的原因很多，但最根本的是創(chuàng)業(yè)環(huán)境和文化的不同造成的。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境上中國(guó)和美國(guó)有相當(dāng)大的不同，比如美國(guó)有很多的專業(yè)人士，比如CFO或者一些法律、法務(wù)人士，中國(guó)這方面的人就很少，很多的時(shí)候找CFO是很難的。在美國(guó)如果找職業(yè)經(jīng)理人，30到50歲的合適人選都不少，而中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人就很少。

某種程度上講，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)家不一定在企業(yè)做大了以后繼續(xù)管理公司、做CEO等等，他可能會(huì)專注于某一方面。比如谷歌、Facebook，創(chuàng)業(yè)家開始是很年輕的有創(chuàng)意的天才、某一方面的專家，但是他們做了一段時(shí)間后會(huì)選擇聚焦在公司管理活動(dòng)的某一點(diǎn)，而不是一直掌控全盤，他可以請(qǐng)來職業(yè)經(jīng)理人來管。中國(guó)的情況就不一樣了，一方面是由于文化上的原因，另一方面社會(huì)上找不到合適的人選，所以創(chuàng)業(yè)家就不得不變成了公司的CEO，隨著公司一起成長(zhǎng)，公司變得很大的時(shí)候他還繼續(xù)管理著公司。

中美兩國(guó)的基礎(chǔ)服務(wù)也有很大的不同，美國(guó)的硅谷，包括律師的服務(wù)、金融的審計(jì)，還有銀行等，都可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的要求給中小企業(yè)提供特殊的服務(wù)。中國(guó)不一樣，中國(guó)做債券融資非常難，很難拿到貸款，最近幾年有風(fēng)險(xiǎn)投資、股權(quán)融資相對(duì)好一些，但和美國(guó)比還是有相當(dāng)大的差距。

聽起來好像我們的劣勢(shì)多一些，其實(shí)中國(guó)還有很大的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)創(chuàng)新點(diǎn)很多，比如消費(fèi)領(lǐng)域這一塊，在美國(guó)基本上傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域很難有大的創(chuàng)新。而在中國(guó)，即便是傳統(tǒng)的行業(yè)，消費(fèi)品、消費(fèi)服務(wù)、連鎖等行業(yè)在中國(guó)還是存在不少機(jī)會(huì)，美國(guó)很少聽說一家風(fēng)險(xiǎn)投資基金去投餐飲行業(yè)，中國(guó)可以看到很多消費(fèi)的餐飲行業(yè)也是風(fēng)險(xiǎn)投資要投的。所以從創(chuàng)新的點(diǎn)上來說，這是中國(guó)的一大優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)各個(gè)領(lǐng)域都有創(chuàng)新，傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、新興行業(yè)都存在。

美國(guó)做創(chuàng)新基本上都是面向全球領(lǐng)域、科技領(lǐng)域，機(jī)會(huì)比較大，比如做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、軟件，他面對(duì)的客戶可能是全球的客戶，不僅僅是一個(gè)本土市場(chǎng)。

中國(guó)到目前為止，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)是面對(duì)本土市場(chǎng)。往后看，從替代進(jìn)口產(chǎn)品、服務(wù)開始，中國(guó)企業(yè)會(huì)慢慢走向全球市場(chǎng)。

有了這些環(huán)境的不同，我們就可以看到，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有很大的不同。舉個(gè)例子，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候?qū)寄芤蟛皇呛芨?，而美?guó)需要專業(yè)人士，在一個(gè)領(lǐng)域深扎很多年，團(tuán)隊(duì)不足的時(shí)候可以很快湊成比較完整的團(tuán)隊(duì)。中國(guó)有可能創(chuàng)始人開始時(shí)候并不是這個(gè)行業(yè)的專業(yè)人士，但是他在發(fā)展中很不容易找到其他專業(yè)人士填補(bǔ)空缺，所以我們會(huì)看到，美國(guó)往往是比較完整的團(tuán)隊(duì)，中國(guó)不是完整的團(tuán)隊(duì)。

中國(guó)創(chuàng)始人的平均經(jīng)驗(yàn)沒有美國(guó)的那么高。這對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的要求就會(huì)更高，打一個(gè)比喻，美國(guó)比的是某一個(gè)專項(xiàng)，柔道或是跆拳道等，中國(guó)可能就是散打，拳打腳踢什么都得行。這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)能力特別是跨行業(yè)的快速學(xué)習(xí)能力要求很高。在美國(guó)你是一個(gè)行業(yè)專家，可能就能湊到幾個(gè)行業(yè)專家一起去做，中國(guó)不是這樣，我們很多創(chuàng)業(yè)者起步時(shí)沒有太多經(jīng)驗(yàn)，也不能找到有經(jīng)驗(yàn)的人幫他，他只能跟著有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)慢慢學(xué)，學(xué)得快企業(yè)發(fā)展快，學(xué)得慢交學(xué)費(fèi)就多。評(píng)價(jià)一個(gè)創(chuàng)業(yè)家的時(shí)候也要看創(chuàng)業(yè)家的學(xué)習(xí)能力，光是技術(shù)專家不行，還必須懂得營(yíng)銷戰(zhàn)略，要快速學(xué)會(huì)怎么帶一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)等。

另外中國(guó)的企業(yè)家在想法或者是戰(zhàn)略上跟美國(guó)也不太一樣。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)家在開始的時(shí)候想到的是“別人有什么我有什么”，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)者想到的是“我要做你沒有的”?；ヂ?lián)網(wǎng)方面，中國(guó)先是拷貝國(guó)外的，再拷貝國(guó)內(nèi)別人有的，團(tuán)購就是很明顯的例子。美國(guó)一個(gè)企業(yè)在起步的階段，會(huì)做的相對(duì)孤獨(dú)一點(diǎn)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也少一些，中國(guó)很多行業(yè)會(huì)一下子堆積很多企業(yè)，這樣就做爛了。

中國(guó)創(chuàng)業(yè)者最關(guān)注的是市場(chǎng)占有率，勝者為王。但美國(guó)創(chuàng)業(yè)者最關(guān)注的是盈利能力。美國(guó)某些行業(yè)剛開始以市場(chǎng)占有率為成功標(biāo)準(zhǔn)，但很快就會(huì)聚焦到企業(yè)的長(zhǎng)期盈利性。

一些海歸創(chuàng)業(yè)者在國(guó)外呆過一段時(shí)間，受國(guó)外文化熏陶比較多，技術(shù)比較專業(yè)，在某一方面是專家，但他們往往在跟本土企業(yè)家競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候非常不適應(yīng)，但一旦過了這個(gè)門檻生命力就很強(qiáng)。本土企業(yè)家往往像“死不了”的花，不需要多少水和氧氣也能生存。海歸創(chuàng)業(yè)者一開始需要在溫室里成長(zhǎng)，等把企業(yè)做大了相對(duì)來說就會(huì)好很多。

本土企業(yè)家在管理文化上，控制比較嚴(yán)，很多東西一定要老板親自批準(zhǔn)，到企業(yè)發(fā)展一定程度，往往會(huì)成為瓶頸。國(guó)外的CEO、創(chuàng)始人講的更多的是管理，而在中國(guó)要管理一個(gè)企業(yè)，相對(duì)管理能力，更注重的是精神領(lǐng)導(dǎo)力，精神領(lǐng)袖概念更重要。

很難講什么樣的企業(yè)用什么樣的管理方法更好，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境跟美國(guó)商業(yè)環(huán)境很不一樣，把國(guó)外的搬過來照抄，這肯定不行，我自己剛開始也有過教訓(xùn)，剛回到國(guó)內(nèi)以某一種眼光選擇企業(yè)家，結(jié)果有很大偏差。在中國(guó)，很多時(shí)候不能看企業(yè)短板有多短，更重要的是看企業(yè)家長(zhǎng)板有多長(zhǎng)。

從根本上來說，中美的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同點(diǎn)其實(shí)是少于相同點(diǎn)，大家都有激情，都是要把企業(yè)做好，創(chuàng)業(yè)家都是需要有理想，如果沒有一個(gè)超越財(cái)務(wù)回報(bào)的理想，無論在中國(guó)還是美國(guó)，企業(yè)都做不大、做不好；如果企業(yè)家沒有一種責(zé)任感、胸懷，無論在中國(guó)還是美國(guó)，都存在企業(yè)長(zhǎng)不大的問題。希望大家發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，克服自己的短處，一起把企業(yè)做好。