淺談火力發(fā)電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的電力體制改革也在不斷的深入，發(fā)電企業(yè)已和電網(wǎng)公司相分離，在發(fā)電市場(chǎng)引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式由于市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，發(fā)電廠現(xiàn)在已經(jīng)從生產(chǎn)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)導(dǎo)向型，電力市場(chǎng)的營(yíng)銷逐步的成為了發(fā)電企業(yè)重要的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

關(guān)鍵詞：火力發(fā)電；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

一、前言

目前我國(guó)正在進(jìn)行的電力體制改革是把傳統(tǒng)的垂直一體化壟斷經(jīng)營(yíng)的電力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變成為“廠網(wǎng)分開，競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”的電力市場(chǎng)，電力體制改革打破了電力企業(yè)的壟斷經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了電力資源的優(yōu)化配置，客觀上促進(jìn)了電力企業(yè)之間的公平競(jìng)爭(zhēng)，給電力企業(yè)造成了前所未有的經(jīng)營(yíng)壓力，電力營(yíng)銷逐步的成為電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主體活動(dòng)。

二、我國(guó)電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1.額外電量小

由于一個(gè)發(fā)電公司上網(wǎng)的電量都是由經(jīng)信委、發(fā)改委和電力部門等單位根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際的發(fā)展情況、電量預(yù)測(cè)報(bào)告以及合同再結(jié)合“節(jié)能發(fā)電調(diào)度”的措施來(lái)決定一個(gè)發(fā)電公司月度、季度以及年度的生產(chǎn)電量計(jì)劃，對(duì)發(fā)電廠來(lái)說(shuō)就限制了發(fā)電廠的發(fā)電量，實(shí)際完成的無(wú)法比計(jì)劃指偏離太多，也就是說(shuō)電廠額外的電量調(diào)整空間非常小。

2.虛報(bào)煤耗

發(fā)電調(diào)度達(dá)到節(jié)能的措施雖然已經(jīng)采用，可是有些指標(biāo)像煤耗等實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)體系建立的還不夠完善，所以有的發(fā)電廠存在虛報(bào)煤耗問(wèn)題，還有一些發(fā)電廠在進(jìn)行增容改造以后，上報(bào)說(shuō)是自己的煤耗降低，可是真正的效果卻并沒(méi)有經(jīng)過(guò)相關(guān)部門的認(rèn)可，從電廠的煤耗限制方面來(lái)看，現(xiàn)在它的制度還存在一定程度的不公平。

3.環(huán)境威脅

當(dāng)前，占總電量85%的年度合約電量?jī)r(jià)格由政府的物價(jià)部門制定，不是根據(jù)市場(chǎng)供需關(guān)系來(lái)確定，形成了“市場(chǎng)煤價(jià)、計(jì)劃電價(jià)”的不合理狀況，盡管實(shí)行了“煤電聯(lián)動(dòng)”機(jī)制，但電價(jià)的增幅很小，無(wú)法彌補(bǔ)電煤價(jià)格的上漲。隨著國(guó)家環(huán)保要求的不斷提高，火力發(fā)電企業(yè)環(huán)保壓力越來(lái)越大，火力發(fā)電企業(yè)需要投入大量資金來(lái)建設(shè)和運(yùn)行環(huán)保設(shè)施。

三、我國(guó)電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

1.做好溝通管理

(1)加強(qiáng)和經(jīng)貿(mào)、發(fā)改委以及電力部門的溝通，多多為自己的火力發(fā)電廠爭(zhēng)取合理的應(yīng)得份額，注重并加強(qiáng)溝通電網(wǎng)的調(diào)度中心，做到電網(wǎng)調(diào)度積極的配合，及時(shí)了解電力缺口，盡量的爭(zhēng)取額外發(fā)電量，提高有效發(fā)電，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

(2)積極與網(wǎng)內(nèi)其他火力發(fā)電企業(yè)進(jìn)行交流和友好合作。在競(jìng)價(jià)交易中，與其他發(fā)電企業(yè)協(xié)商，采取一些共同營(yíng)銷策略，制定最低報(bào)價(jià)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)共同利益。

(3)切實(shí)加強(qiáng)與政府、鐵路、供煤企業(yè)的及時(shí)溝通與協(xié)調(diào)，確保鐵路運(yùn)力和公路運(yùn)輸暢通，開拓電煤供應(yīng)渠道，增強(qiáng)電煤供應(yīng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，努力控制綜合煤價(jià)。

2.做好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理

(1)制定固定成本在全年電量中的分?jǐn)傆?jì)劃，科學(xué)地測(cè)出參與報(bào)價(jià)的固定成本，通過(guò)計(jì)算機(jī)等技術(shù)支持手段與各種負(fù)荷下的變動(dòng)成本相結(jié)合，自動(dòng)生成報(bào)價(jià)基數(shù)。

(2)充分控制與運(yùn)用好資金流量。資金管理是成本管理的重要基礎(chǔ)，減少流動(dòng)資金的占有量和加快周轉(zhuǎn)期，同時(shí)適當(dāng)?shù)乩煤秘?fù)債經(jīng)營(yíng)，是火電廠資金管理的重點(diǎn) 。

(3)全方位加強(qiáng)變動(dòng)成本的管理。要通過(guò)以降低標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)為前提來(lái)提高燃料管理水平，以降低供電煤耗率為前提來(lái)提高節(jié)能管理水平，以降低各種物耗為前提來(lái)提高材料管理水平，從而達(dá)到全員全過(guò)程的降低變動(dòng)成本。

3.做好成本的壓縮

(1)發(fā)電的過(guò)程中加強(qiáng)成本管理，挖鑿節(jié)能降耗的潛力，把火力發(fā)電的發(fā)電運(yùn)行成本降到最低。

(2)降低維護(hù)運(yùn)行成本，降低在發(fā)電的過(guò)程中消耗的水、維護(hù)材料以及人工費(fèi)用，注意設(shè)備的維護(hù)，科學(xué)的設(shè)備維護(hù)避免設(shè)備的損壞，減少維護(hù)和維修的費(fèi)用。

(3)成本和營(yíng)銷意識(shí)的強(qiáng)化。從原來(lái)的重安全生產(chǎn)、輕經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)管理和安全生產(chǎn)并重，發(fā)電企業(yè)只有這樣才能更好的提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，滿足安全發(fā)電、低成本發(fā)電及快速響應(yīng)電網(wǎng)，滿足客戶的最終的需求。

4.提高發(fā)電經(jīng)濟(jì)效益

隨著我國(guó)的電力體制改革的不斷深入，在發(fā)電市場(chǎng)引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，發(fā)電企業(yè)也有了利潤(rùn)最大化需求。主要從下面幾個(gè)方面來(lái)提高發(fā)電經(jīng)濟(jì)效益。

(1)對(duì)實(shí)行豐、平、枯電價(jià)政策的省市，適時(shí)根據(jù)新電價(jià)政策特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整發(fā)電策略，爭(zhēng)搶枯水期電量，壓低平水期電量，減發(fā)豐水期電量，提高全年電價(jià)結(jié)算水平。

(2)抓好電量結(jié)構(gòu)控制工作。加強(qiáng)與電網(wǎng)調(diào)度的聯(lián)系，主動(dòng)掌握市場(chǎng)信息，合理安排運(yùn)檢計(jì)劃，發(fā)揮電價(jià)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取月度符合、日負(fù)荷計(jì)劃落實(shí)到位。

(3)注重精細(xì)管理，嚴(yán)格按電力市場(chǎng)的需求組織發(fā)、供電，合理安排輔機(jī)運(yùn)行方式，優(yōu)化機(jī)組啟停及系統(tǒng)運(yùn)行方式，對(duì)電煤質(zhì)量情況進(jìn)行認(rèn)真分析，結(jié)合機(jī)組負(fù)荷情況調(diào)整配煤方案，盡量使配煤經(jīng)濟(jì)效益最大化。

四、總結(jié)

與其它企業(yè)一樣現(xiàn)在發(fā)電企業(yè)也有了利潤(rùn)最大化需求，我們要想達(dá)到更好效益的目標(biāo)就要全面的轉(zhuǎn)變電力壟斷觀點(diǎn)，要充分的使用市場(chǎng)的手段，積極參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，做好營(yíng)銷，使用與相關(guān)部門互動(dòng)溝通、壓縮成本以及提高發(fā)電效益等有效的營(yíng)銷策略來(lái)贏得更大的市場(chǎng)，獲得更多電量，在發(fā)電的過(guò)程中做好節(jié)能降耗，控制好成本，切實(shí)的提高經(jīng)濟(jì)效益，贏得利潤(rùn)，只有這樣我們火力發(fā)電企業(yè)才能更好的立足在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

參考文獻(xiàn):

[1]王廣安等:電力銷售與管理.中國(guó)電力出版社.2000.

[2]王永干:電力市場(chǎng)概論.中國(guó)電力出版社.2002.