第二屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)人物候選人系列報(bào)道

朱光衢等

八年創(chuàng)業(yè)路 再譜新篇章

——記北汽福田汽車股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理王金玉

本刊記者朱光衢

百家法人造福田

1996年，在北京市和相關(guān)地區(qū)、部委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，一個(gè)跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的新型股份制企業(yè)--福田汽車誕生了，在100家股東中，有55家主機(jī)配套廠，45家經(jīng)銷商，是典型的產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的組合。清晰而又獨(dú)特的多元化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu),為福田汽車日后的高速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

福田公司成立伊始,由于獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈支持和敏銳的市場(chǎng)感悟,公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上。但志存高遠(yuǎn)的王金玉,絕不滿足于小富即安,而是為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展謀篇布局。在排隊(duì)上市的90年代,敢于夢(mèng)想的王金玉帶領(lǐng)成立僅1年多的企業(yè)定下了公開(kāi)上市的目標(biāo),以誠(chéng)感人,以執(zhí)著的精神爭(zhēng)取方方面面的支持,終于在1998年成功上市,為福田汽車的發(fā)展翻開(kāi)了新的一頁(yè)。

公司上市以后，王金玉帶領(lǐng)福田人，挾資本之力，借國(guó)企改革與資產(chǎn)重組之勢(shì)，大力整合閑置的優(yōu)質(zhì)社會(huì)技術(shù)資源，進(jìn)入當(dāng)時(shí)需求不旺、但今后前景遠(yuǎn)大的國(guó)家主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：汽車產(chǎn)業(yè)。于1998年拿到了汽車目錄，成為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的一股新生力量。并于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)輕卡銷售6萬(wàn)多輛，1999年實(shí)現(xiàn)銷售10萬(wàn)輛，取得輕卡產(chǎn)銷第一的業(yè)績(jī)，并一直保持至今。

未雨綢繆：提出新三步宏偉目標(biāo)

輕卡第一，是很多企業(yè)追求的目標(biāo)。但對(duì)福田汽車來(lái)說(shuō)，不過(guò)是進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)的序曲，不會(huì)止步于此。王金玉思考的是：面對(duì)中國(guó)入世的新環(huán)境，福田汽車未來(lái)的戰(zhàn)略是什么？如何把握中國(guó)汽車即將到來(lái)的新機(jī)遇？

為此，王金玉不惜犧牲一些短期利益，開(kāi)展了世紀(jì)之交力度很大的戰(zhàn)略調(diào)整：一是管理區(qū)位調(diào)整，建立統(tǒng)一管理的北京總部；二是產(chǎn)品區(qū)位調(diào)整，按照產(chǎn)業(yè)分工的原理和市場(chǎng)分布原理，調(diào)整生產(chǎn)布局，在全國(guó)按經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)特征劃分為不同的產(chǎn)品集群，謀劃具有規(guī)模效益和接近市場(chǎng)的全國(guó)性生產(chǎn)布局；三是提出了新三步戰(zhàn)略目標(biāo)，按照突破、超越、領(lǐng)先的三段論，首次提出了到2006年，實(shí)現(xiàn)銷售收入360億元的宏偉目標(biāo)。

與此同時(shí)不斷整合社會(huì)資源，拓寬產(chǎn)品線。先后整合了北京的多家老國(guó)有企業(yè)全部資源或部分資源，既解決了人員安置和為地方經(jīng)濟(jì)提供稅收的社會(huì)需求，也為福田汽車提供了低成本擴(kuò)張的平臺(tái)。福田汽車先后進(jìn)入了發(fā)動(dòng)機(jī)、皮卡、SUV、輕客、高檔輕卡領(lǐng)域，一方面是充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更多的考慮是取得范圍經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，以技術(shù)資源、管理資源和市場(chǎng)資源共享獲取總成本優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)曲線所帶來(lái)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展取得了預(yù)期效果。

構(gòu)架福田汽車的戰(zhàn)略性資源

2000年，王金玉看好重卡的上升勢(shì)頭，果斷決策，一次性投入6個(gè)億，“起步就與世界同步”，高投入，高起點(diǎn)，于2002年建成了亞洲最大、現(xiàn)代化的10萬(wàn)輛重卡生產(chǎn)基地，完成了福田汽車在技術(shù)上和汽車行業(yè)地位上的一次飛躍，并成為國(guó)際合作的一項(xiàng)戰(zhàn)略性資源。重卡在銷售上也取得重大突破,從2002年的800多臺(tái)、2003年近15000臺(tái)到今年可望實(shí)現(xiàn)近50000臺(tái)，既是量的提升，更是質(zhì)的跨越。

設(shè)計(jì)1+1戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)全球化目標(biāo)

在重卡實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破之后，王金玉又開(kāi)始探索中國(guó)汽車的國(guó)際化之道，為此設(shè)計(jì)了自主品牌、自主技術(shù)加國(guó)際合作的1+1戰(zhàn)略，引導(dǎo)與戴-克的合資談判，結(jié)果雙方在全球化戰(zhàn)略上達(dá)成了高度共識(shí)：將福田品牌納入到戴-克品牌的全球化戰(zhàn)略之中，同時(shí)利用戴-克的全球網(wǎng)絡(luò)銷售福田產(chǎn)品。這二點(diǎn)在中外汽車合作上是重大突破。與戴-克攜手，福田汽車的全球化戰(zhàn)略可望大大提速。戴-克重卡、發(fā)動(dòng)機(jī)和其它商用車關(guān)鍵技術(shù)的引進(jìn)，會(huì)進(jìn)一步提高福田汽車的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為了做好與國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接，從2002年開(kāi)始，王金玉進(jìn)行了公司理念的提煉，確立了“致力人文科技，驅(qū)動(dòng)現(xiàn)代生活”的企業(yè)使命、“引領(lǐng)汽車產(chǎn)業(yè)”的愿景和“熱情創(chuàng)新永不止步”的核心價(jià)值觀，構(gòu)建了規(guī)范的、有企業(yè)特色的、獲得高度認(rèn)同的理念體系。以此為指導(dǎo)，建立了福田汽車品牌體系及文化建設(shè)的推進(jìn)。使福田的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)有了更顯著的品牌載體和更豐富的文化內(nèi)涵。

王金玉帶領(lǐng)福田人將自主品牌、自主技術(shù)開(kāi)發(fā)與國(guó)際合作有機(jī)結(jié)合，兩條腿走路，探索了一條切實(shí)可行的中國(guó)汽車發(fā)展道路，為實(shí)現(xiàn)全球化的宏偉目標(biāo),真正做到“引領(lǐng)汽車產(chǎn)業(yè)”做出了不懈的努力。

王金玉正帶領(lǐng)福田人以飽滿的熱情、高昂的斗志、專業(yè)化的精神和不懈的努力，創(chuàng)造下一個(gè)八年福田汽車全球化新的輝煌！

民族壽險(xiǎn)業(yè)的“拓荒?！?/p>

——記中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司珠海分公司總經(jīng)理鄧錦才

朱光衢

當(dāng)保險(xiǎn)在我們?nèi)缃竦纳钪凶兊糜|目可見(jiàn)、伸手可及的時(shí)候，恐怕很少有人知道，由于歷史的原因，中國(guó)當(dāng)代人壽保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展僅有短短十幾年的時(shí)間；更少有人知道，在這十幾年的發(fā)展進(jìn)程中，珠海分公司寫下了其中最富有歷史意義的、濃墨重彩的一筆。在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展史上留下了不可磨滅的深刻印記。

中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司珠海分公司的前身--珠海人壽保險(xiǎn)股份有限公司創(chuàng)立于1992年12月28日，是廣東省首家股份制保險(xiǎn)公司，也是我國(guó)最早的專業(yè)壽險(xiǎn)公司之一。作為首任總經(jīng)理，鄧錦才的創(chuàng)新意識(shí)和“敢為天下先”的作為在保險(xiǎn)業(yè)界有口皆碑。早在1993年，他就帶領(lǐng)公司員工大膽探索，開(kāi)拓創(chuàng)新，在我國(guó)率先創(chuàng)立了與國(guó)際慣例接軌的專職代理人體制、代理員三級(jí)提傭制和個(gè)人壽險(xiǎn)行銷體制；推出了“終身壽險(xiǎn)”、“養(yǎng)老保險(xiǎn)（A型）”、“子女成才險(xiǎn)”等幾個(gè)全新的個(gè)人險(xiǎn)種，并于1994年1月14日誕生了中國(guó)大陸中資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)第一張個(gè)人代理壽險(xiǎn)保單。

鄧錦才及其帶領(lǐng)的專業(yè)壽險(xiǎn)隊(duì)伍成為開(kāi)拓我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的先驅(qū)人物，為我國(guó)以后發(fā)展個(gè)人壽險(xiǎn)創(chuàng)立了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)，在新中國(guó)民族壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展史上寫下了重要的一頁(yè)。1996年鄧錦才在全國(guó)性刊物上發(fā)表了《關(guān)于加速我國(guó)壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)意見(jiàn)》等文章，大力推廣個(gè)人壽險(xiǎn)行銷體制。1998年5月，珠海分公司成立行銷管理部，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行銷管理的先河；1999年初，帶領(lǐng)公司率先成立客戶服務(wù)中心，制定出一整套客戶服務(wù)體系，受到業(yè)界好評(píng)，并在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司75個(gè)大中城市業(yè)務(wù)推廣會(huì)上向國(guó)內(nèi)同行介紹了先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2001年11月，公司與中山大學(xué)珠海校區(qū)、中山大學(xué)第五附屬醫(yī)院合作，首創(chuàng)了“學(xué)校-醫(yī)院-保險(xiǎn)”三方合作辦校區(qū)醫(yī)療服務(wù)的模式，在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響，隨后將這一模式推廣到北京師范大學(xué)珠海校區(qū)等多家學(xué)校，為珠海大學(xué)園區(qū)30，000多名莘莘學(xué)子提供了醫(yī)療、意外保險(xiǎn)保障，有力支持了珠海市委、市政府創(chuàng)辦大學(xué)園區(qū)的建設(shè)。

近幾年來(lái)，還在組織壽險(xiǎn)行銷員發(fā)展意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)，探索發(fā)展銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等方面取得了經(jīng)驗(yàn)，并在全省系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行了推廣。

在用人方面，鄧錦才認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)觀念要新，要重視人才的培養(yǎng)，要尊重人才，公司才能立于不敗之地。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)人才非常重要，但要能留住人才，領(lǐng)導(dǎo)必須要做到四個(gè)方面：第一人品要高尚，要為人才創(chuàng)造施展才華的環(huán)境，精神上使他們很舒心。第二要有學(xué)識(shí)有水平，讓他們?cè)谀愕纳砩夏軐W(xué)到東西。比如領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，做人準(zhǔn)則等。對(duì)有某方面特長(zhǎng)的人能用就用，不能壓制排擠。第三不能論資排輩，要公平合理，恰到好處的使用人才，讓人有奔頭，有發(fā)展空間。第四是嚴(yán)于律己寬以待人。領(lǐng)導(dǎo)要有胸襟，只對(duì)事不對(duì)人。

在管理方面，他認(rèn)為管理也是一種服務(wù)，要處理好管理與服務(wù)的關(guān)系，二者應(yīng)該是統(tǒng)一體，管理部門在履行管理職能的同時(shí)就是在為一線服務(wù)，后臺(tái)支援強(qiáng)了，就能提高一線的生產(chǎn)力。

珠海公司在進(jìn)行了一系列的服務(wù)理念教育后，使員工們認(rèn)識(shí)到服務(wù)水平的高低，不單代表了公司的形象，還直接關(guān)系到一線的積極性的高低，從而改變了那種只強(qiáng)調(diào)管理的權(quán)威性，忽視了管理服務(wù)性的觀念。

為培育干部、員工奮發(fā)向上的企業(yè)精神，鄧錦才致力于以企業(yè)精神為核心的企業(yè)文化建設(shè)。他認(rèn)為企業(yè)文化對(duì)內(nèi)具有強(qiáng)大的凝聚力、驅(qū)動(dòng)力；對(duì)外具有極大的滲透力、影響力。它可以有效地動(dòng)員、團(tuán)結(jié)廣大員工自覺(jué)地為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而奮斗，變“要我做”為“我要做”，形成全體員工與公司共同發(fā)展的良好氛圍。早在1994年，他就將公司的企業(yè)文化精辟地歸結(jié)為四句話：“誠(chéng)信為立業(yè)之本，團(tuán)結(jié)為力量之本，勤奮為成功之本，進(jìn)取為發(fā)展之本”。

鄧錦才領(lǐng)導(dǎo)的中國(guó)人壽珠海分公司保費(fèi)收入年年穩(wěn)步發(fā)展，由創(chuàng)業(yè)時(shí)的幾百萬(wàn)元發(fā)展到如今的數(shù)億元，2004年截止到6月底，上半年已實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3.58億元。在常住人口僅有78萬(wàn)人，六家壽險(xiǎn)公司參與競(jìng)爭(zhēng)的珠海市壽險(xiǎn)市場(chǎng)，中國(guó)人壽珠海分公司的市場(chǎng)份額始終保持在70%以上，牢牢占據(jù)珠海壽險(xiǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，為中國(guó)人壽廣東省系統(tǒng)樹(shù)立了一個(gè)樣板。

鄧錦才既是一個(gè)開(kāi)拓者，又是一個(gè)實(shí)干家。他善于在動(dòng)態(tài)工作中不斷學(xué)習(xí)提高，精于謀略；善于把握新時(shí)期壽險(xiǎn)發(fā)展的新情況，不斷運(yùn)用新思維去預(yù)測(cè)發(fā)展，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題；他敢于打破舊觀念、舊體制，超常規(guī)前進(jìn)、跨越式發(fā)展。珠海分公司之所以能在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，并有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，關(guān)鍵是有一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚、敢于改革創(chuàng)新的好帶頭人，有一個(gè)經(jīng)過(guò)運(yùn)籌帷幄、超前發(fā)展的好思路。

為了父老鄉(xiāng)親

——記河南省三門峽市陜縣大營(yíng)村黨總支書記陳玉順

潘 飛朱光衢

早在上個(gè)世紀(jì)50年代，大營(yíng)村就躋身于全國(guó)農(nóng)業(yè)先進(jìn)單位行列，周總理和彭德懷元帥曾一塊兒親臨視察過(guò)，10余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的友人也曾慕名來(lái)訪。

陳玉順作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的大營(yíng)村人，1986年就擔(dān)任大營(yíng)村的黨總支書記，到1993年他已經(jīng)帶領(lǐng)干部群眾把大營(yíng)村建成遠(yuǎn)近聞名的文明新村和小康村。因?yàn)槠渫怀龅臉I(yè)績(jī)，1993年調(diào)離大營(yíng)村，先后出任觀音堂鎮(zhèn)、張灣鄉(xiāng)黨委書記以及縣老干部局局長(zhǎng)。1999年被任命為縣政法委副書記。正當(dāng)他的工作干得紅紅火火的時(shí)候，組織上卻找他談話，希望他重返大營(yíng)村。原來(lái)曾被他創(chuàng)造出許多奇跡的大營(yíng)村，不知什么原因，竟成了全縣的“老大難”村，企業(yè)倒閉，經(jīng)濟(jì)混亂，外債累累，上訪不斷，班子癱瘓。因?yàn)榇謇锏母刹咳罕妼?duì)他比較了解、信賴，組織上希望他能夠回去改變現(xiàn)狀。

1999年6月，這位走出大營(yíng)村6年的老書記背上行囊，再次踏上了養(yǎng)育他的這片熱土。

上任以后，陳玉順不負(fù)眾望，心為民想，利為民謀，針對(duì)存在問(wèn)題，對(duì)黨員干部規(guī)定了“十要十不準(zhǔn)”的紀(jì)律，本著“農(nóng)業(yè)穩(wěn)村、工業(yè)強(qiáng)村、商業(yè)活村、科教興村、依法治村、環(huán)境美村”的要求，積極發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，使大營(yíng)村在4個(gè)方面發(fā)生翻天覆地的變化，續(xù)寫了建設(shè)小康村的新篇章。

整頓財(cái)務(wù)：針對(duì)群眾意見(jiàn)大和關(guān)注多的財(cái)務(wù)問(wèn)題，陳玉順把幾年中一些村干部欠、借和挪用的公款清理出來(lái)，張榜公布，采取誰(shuí)經(jīng)辦誰(shuí)負(fù)責(zé)追還的辦法，責(zé)任到人，限期歸還。短短10天時(shí)間，就清理欠款142萬(wàn)元，對(duì)群眾反映舉報(bào)的9名有問(wèn)題村、組干部，經(jīng)過(guò)核實(shí)后，進(jìn)行了撤換，其中5人依法追究了責(zé)任。在內(nèi)清的同時(shí)，組織力量先后討回外單位欠款158萬(wàn)元。按照有關(guān)政策精神，多次和縣委、縣政府聯(lián)系協(xié)商，清理新縣城建設(shè)在征、占地中各種經(jīng)濟(jì)遺留問(wèn)題38件，結(jié)算后村里盈余出1700萬(wàn)元（其中現(xiàn)金400萬(wàn)元，掛帳計(jì)息1300萬(wàn)元）。利用清回的錢，分兩次清還群眾辦廠長(zhǎng)達(dá)7年未還的集資款360萬(wàn)元，這一舉措不僅使集體經(jīng)濟(jì)大為好轉(zhuǎn)，變“赤”為“余”，同時(shí)大大緩解了干群之間的矛盾，增強(qiáng)了群眾的信任感。

為了從源頭上堵住漏洞，他把各項(xiàng)制度的建設(shè)放在首位，建立和完善了村、組財(cái)務(wù)管理、水電費(fèi)收繳、紅白大事管理等13項(xiàng)制度計(jì)161條款，使各項(xiàng)管理走上制度化、規(guī)范化。進(jìn)一步促進(jìn)了村、組干部觀念和作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

由“農(nóng)”入“商”：倡導(dǎo)、鼓勵(lì)農(nóng)民走出土地，進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。結(jié)合村里實(shí)際，把原來(lái)“菜、果、糧、牧、菌”五大產(chǎn)業(yè)加入“工、商、運(yùn)、建、飲”變?yōu)槭螽a(chǎn)業(yè)。并通過(guò)外出取經(jīng)、典型引導(dǎo)、政策激勵(lì)和科技培訓(xùn)等措施，促使村民早日致富。眼下全村共上致富項(xiàng)目4600多個(gè)，形成戶戶有項(xiàng)目，人人有活干。2003年全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值2.3億元，人均純收入3000多元。2004年1~7月，非公有制經(jīng)濟(jì)又發(fā)展60多家，投資規(guī)模達(dá)500余萬(wàn)元，為經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

村鎮(zhèn)建設(shè)：新農(nóng)村建設(shè)有三難，道路、用水和用電。對(duì)此陳玉順帶領(lǐng)干部群眾投資上千萬(wàn)元，一鼓作氣，在村里修主道排水道1800余米，并修通硬化了通往村里各片的主要道路，使全村自來(lái)水、排水、供電系統(tǒng)、道路全部暢通無(wú)阻，徹底解決了群眾的生產(chǎn)、生活問(wèn)題。近年來(lái)，全村新建商品樓、住宅樓達(dá)7萬(wàn)多平方米，人均住房增加8平方米，創(chuàng)有史以來(lái)建房速度之最。

文明建設(shè)：全面建設(shè)小康社會(huì)不是一句空話，而是要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面提升人們的文化教育水平，尤其是要滿足群眾的精神追求。近年來(lái)，村里先后投資數(shù)百萬(wàn)元，恢復(fù)了村中學(xué)，又為小學(xué)新建一幢2400平方米的教學(xué)樓，并裝配了電腦室、多媒體教室，使教學(xué)步入了現(xiàn)代化行列。投入資金，建成設(shè)施一流，功能齊全，基本符合國(guó)家競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)首家村級(jí)農(nóng)民體育館。目前村文化中心共有文化載體22個(gè)，幾年來(lái)舉辦各種文體比賽50多項(xiàng)（次）。河南省文化廳廳長(zhǎng)郭俊民在視察了大營(yíng)村文體建設(shè)后，高興地說(shuō)：“大營(yíng)村堪稱中原文化第一村”。

面對(duì)成功，面對(duì)眾多的榮譽(yù)，陳玉順只是把它藏在心底，他要用行動(dòng)來(lái)報(bào)答這方熱土的養(yǎng)育之恩，陳玉順正帶領(lǐng)大營(yíng)村人滿懷信心，朝著更加美好的明天，不懈努力。

志存高遠(yuǎn) 敢為人先

——記靖江市長(zhǎng)江城市信用社主任朱惠健

朱光衢 王宜強(qiáng)

靖江市長(zhǎng)江城市信用社，擁有一棟3000多平方米的辦公大樓，門前的“全國(guó)AAA級(jí)金融機(jī)構(gòu)”、“泰州市五星級(jí)安全文明單位”、“靖江市文明單位”等榮譽(yù)表明了長(zhǎng)江城市信用社所取得的成績(jī)；走進(jìn)信用社，親切的問(wèn)候、友善的笑臉、干凈明亮的沙發(fā)茶幾、整潔有序的智能化營(yíng)業(yè)大廳，展現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、高效的現(xiàn)代金融企業(yè)形象。看到眼前的這些，又有多少人能想到，這是朱惠健僅帶領(lǐng)5名員工，從20萬(wàn)元資本金起家，營(yíng)業(yè)用房不足80平方米，發(fā)展起來(lái)的呢？

1988年6月，靖江市長(zhǎng)江城市信用社順應(yīng)我國(guó)多層次經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)需要應(yīng)運(yùn)而生。既沒(méi)有優(yōu)惠的政策扶持，也沒(méi)有可借鑒的經(jīng)驗(yàn)可尋，從誕生之日起，就肩負(fù)著探索金融體制改革的使命。當(dāng)許多城市信用社面對(duì)著廣闊的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)海洋無(wú)所適從之際，朱惠健以其敏銳的眼光捕捉到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，長(zhǎng)江城市信用社的市場(chǎng)定位。

改革開(kāi)放后，一批個(gè)體經(jīng)濟(jì)和小型集體經(jīng)濟(jì)如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)。但是由于我國(guó)金融機(jī)構(gòu)改革的滯后，在一定程度上降低了全社會(huì)儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為投資的效率，使一些頗具發(fā)展前景的個(gè)體經(jīng)濟(jì)和小型集體經(jīng)濟(jì)難以獲得金融部門有效的資金支持，朱惠健看準(zhǔn)了這一現(xiàn)象，結(jié)合信用社自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，果斷決策，將信用社的業(yè)務(wù)定位在“服務(wù)地方、服務(wù)中小、服務(wù)民營(yíng)、服務(wù)市民”這一方位上，把國(guó)有商業(yè)銀行不愿涉足的信貸空白區(qū)作為自己的客戶群體。

正是按照這一準(zhǔn)確的定位，靖江市長(zhǎng)江城市信用社十幾年來(lái)，始終圍繞這一客戶群體，努力提升服務(wù)品質(zhì)，積極開(kāi)發(fā)與之適應(yīng)的金融產(chǎn)品，全社員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、審慎經(jīng)營(yíng)、負(fù)重奮進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，在資產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)成果優(yōu)良的前提下，各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

如今信用社人均資產(chǎn)2500萬(wàn)元，人均效益28萬(wàn)元，資本充足率為24.3%，貸款不良率為2.69%，年資本收益率為14.7%，年資產(chǎn)收益率為1.0%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到目前國(guó)內(nèi)優(yōu)秀股份制商業(yè)銀行的標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)家長(zhǎng)達(dá)幾年的城市信用社規(guī)范整頓中，以優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)成績(jī)，過(guò)硬的資產(chǎn)質(zhì)量，得到監(jiān)管部門的一致贊譽(yù)和肯定，成為目前江蘇省唯一的一家城市信用社。

朱惠健帶領(lǐng)長(zhǎng)江城市信用社不僅在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋中生存了下來(lái)，而且走出了一條具有自己特色的發(fā)展之路。

在信用社發(fā)展的過(guò)程中，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深化及中國(guó)金融市場(chǎng)體系的重新構(gòu)建，金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈，朱惠健審時(shí)度勢(shì)，提出了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的競(jìng)爭(zhēng)，首先是謀取與對(duì)手合作的理念。朱惠健充分利用靖江地處長(zhǎng)江金三角的地理優(yōu)勢(shì)，先后與上海、揚(yáng)州、南通、連云港等地商業(yè)銀行建立了緊密的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，開(kāi)展了票據(jù)融資、銀團(tuán)貸款等業(yè)務(wù)，及時(shí)有效地緩解了靖江地區(qū)中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金矛盾，支持了一大批中小企業(yè)的迅速成長(zhǎng)。目前長(zhǎng)江城市信用社已經(jīng)成為靖江地區(qū)中小企業(yè)融資的主要渠道。

在同行和客戶之間，朱惠健始終以“共興共榮，共同發(fā)展”為目標(biāo)，除了與多家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行橫向合作外，在縱向上，堅(jiān)持本地化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，積極尋求與地方、與社區(qū)、與企事業(yè)單位進(jìn)行合作，始終以支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，促進(jìn)沿江開(kāi)發(fā)，拓寬就業(yè)渠道，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為己任，在推動(dòng)靖江工業(yè)化和城市化的進(jìn)程中發(fā)揮了不可替代的積極作用。

作為一家地方性金融機(jī)構(gòu)，其資產(chǎn)規(guī)模無(wú)法與全國(guó)性金融機(jī)構(gòu)相提并論，其市場(chǎng)空間也相對(duì)集中于地方，從信用社成立的第一天起，朱惠健就清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，堅(jiān)持用科學(xué)的發(fā)展觀看待發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。在貸款的投向上，不對(duì)國(guó)家控制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)放貸款，避免可能出現(xiàn)的政策性風(fēng)險(xiǎn)；在貸款規(guī)模上，單戶貸款的額度一直按照人民銀行的規(guī)定執(zhí)行，避免出現(xiàn)集中性風(fēng)險(xiǎn)；在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)上，采取了信貸資產(chǎn)多元化措施，有效增強(qiáng)了資產(chǎn)的流動(dòng)性；在貸款對(duì)象上，從自身實(shí)際出發(fā)，服務(wù)于中小民營(yíng)企業(yè)；在貸款的程序上，堅(jiān)持審貸分離，避免出現(xiàn)個(gè)人決策失誤風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，信用社還通過(guò)提足呆帳準(zhǔn)備金的途徑，使風(fēng)險(xiǎn)控制在可承受的范圍內(nèi)，信用社風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金對(duì)現(xiàn)存不良資產(chǎn)覆蓋率已達(dá)95.7%，在國(guó)內(nèi)同類機(jī)構(gòu)中處于領(lǐng)先地位。

在朱惠健的帶領(lǐng)下，信用社的規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。同時(shí)，也形成了信用社自己獨(dú)特的企業(yè)文化，在靖江地區(qū)樹(shù)立了良好的品牌形象。朱惠健帶領(lǐng)長(zhǎng)江城市信用社的一班人在已經(jīng)取得的成績(jī)的基礎(chǔ)上，制定了新一輪3年發(fā)展規(guī)劃，計(jì)劃用3年左右的時(shí)間，將長(zhǎng)江城市信用社打造成“區(qū)域性精品銀行”。

長(zhǎng)江城市信用社又將邁向一個(gè)新的歷史起點(diǎn)。

物由信起業(yè)因恒長(zhǎng)

——記黑龍江信恒集團(tuán)董事局主席王文襄

朱光衢

王文襄認(rèn)為：“在我國(guó)，從城市化進(jìn)程的角度分析，房地產(chǎn)業(yè)雖然有其固定的周期性，但從長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)看，房地產(chǎn)業(yè)從1995年～2015年，至少會(huì)有20年的持續(xù)發(fā)展期”。

在我國(guó)，房地產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)80年代的深圳。在黑龍江省，即使到90年代初，民間資本從事房地產(chǎn)業(yè)也是明令限制的。1995年王文襄借貸61萬(wàn)元，與國(guó)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)合作，開(kāi)始進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。1996年，在宏觀政策方面，黑龍江省對(duì)民間資本從事房地產(chǎn)業(yè)的禁令開(kāi)始解凍，王文襄看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，把前期的投資回報(bào)大部分投入了經(jīng)濟(jì)適用房的開(kāi)發(fā)建設(shè)，并獲得成功。至此，哈爾濱信恒房屋土地開(kāi)發(fā)公司正式獲準(zhǔn)成立，并成為黑龍江省首批民營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，并在隨后的幾年中，獨(dú)立開(kāi)發(fā)了多個(gè)住宅小區(qū)。

伴隨房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目相繼進(jìn)行，信恒集團(tuán)為商品房在全國(guó)注冊(cè)了“信恒”商標(biāo)，成為黑龍江省首家為商品房注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè)。2000年9月，“信恒”商標(biāo)被評(píng)為哈爾濱市著名商標(biāo)，2001年，在哈爾濱市政府組織的對(duì)包括國(guó)有、合資、獨(dú)資等多種性質(zhì)的省內(nèi)66家知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的民意調(diào)查中，信恒集團(tuán)一舉囊括質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、承諾、綜合等5個(gè)項(xiàng)目第1名，并在比分中遙遙領(lǐng)先。2001年7月，北京信恒大廈全面啟動(dòng)，由此，“信恒”品牌跨出省門，走向全國(guó)，實(shí)現(xiàn)地域擴(kuò)展。

王文襄認(rèn)為：“信任是最大的鞭策，信恒集團(tuán)要不遺余力地為社會(huì)貢獻(xiàn)能夠滿足各類消費(fèi)者需求的適度超前的產(chǎn)品”。

房屋質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到百姓能否“安居”。而在房屋開(kāi)發(fā)的過(guò)程中徹底解決好開(kāi)發(fā)商和承建商之間的各種矛盾，保證房屋質(zhì)量，是每一個(gè)開(kāi)發(fā)商都不得不面對(duì)的問(wèn)題。王文襄本著徹底清除此類矛盾，保證房屋質(zhì)量的宗旨，在開(kāi)發(fā)公司建立之初便成立了信恒建筑工程有限公司，由信恒集團(tuán)統(tǒng)一管理，為房屋質(zhì)量提供了堅(jiān)實(shí)的保證。

在房屋銷售上，百姓看房，有“看房直通車”；選房，有平面圖紙、立體模型、還有滿足不同個(gè)性化需要的樣板間；購(gòu)房，可一次付款、分期付款，還可以用材料換房，以舊房換新房等等。

在房屋的售后服務(wù)上，包括恒信物業(yè)管理公司、恒信連鎖倉(cāng)賣等應(yīng)運(yùn)而生，為業(yè)主提供近30個(gè)項(xiàng)目在內(nèi)的24小時(shí)服務(wù)，讓百姓“一朝入住信恒，終身享受服務(wù)”。

至此，信恒集團(tuán)形成開(kāi)發(fā)、建筑、銷售、物業(yè)既相互獨(dú)立，更密切合作的產(chǎn)業(yè)鏈條。信恒集團(tuán)形成的產(chǎn)業(yè)鏈條如果僅局限于自身，既會(huì)限制企業(yè)的發(fā)展，更不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。因此，信恒集團(tuán)下屬的各公司在完成內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，面向市場(chǎng)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展自身的業(yè)務(wù)，各自取得了突出的成績(jī)。

信恒集團(tuán)在發(fā)展的過(guò)程中，在新設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料等方面不斷推陳出新，更新?lián)Q代。并與海爾住設(shè)傾力合作，在北京信恒大廈中采用了“數(shù)字化”。真正實(shí)現(xiàn)了業(yè)主“讓科技服務(wù)生活”的夙愿。

王文襄認(rèn)為：“民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候，必須要解決股東與職業(yè)經(jīng)理人之間的信任問(wèn)題，這種信任，不可能簡(jiǎn)單地依靠直覺(jué)，而是需要一整套約束、監(jiān)督機(jī)制才行?！?/p>

信恒集團(tuán)參照現(xiàn)代公司制度，逐步建立健全了各類規(guī)章制度，并在每年年末，根據(jù)員工所反映的意見(jiàn)對(duì)制度進(jìn)行修訂完善，以保證規(guī)章制度的可操作性。

在人員管理上，信恒集團(tuán)始終堅(jiān)持“唯賢適用”政策，堅(jiān)持做到“以發(fā)展事業(yè)吸引人、以具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪金激勵(lì)人、以濃厚的感情留住人，以高投入培養(yǎng)人?！眲?chuàng)建以“信恒是全體信恒人的信恒”為核心價(jià)值觀的企業(yè)文化。

信恒集團(tuán)圍繞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一核心產(chǎn)業(yè)，從2004年起，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。目前，王文襄帶領(lǐng)信恒集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)布局上分別涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑工程管理、配套設(shè)施服務(wù)、熱電供應(yīng)、商業(yè)流通、信息產(chǎn)業(yè)等幾大主要領(lǐng)域。集團(tuán)總資產(chǎn)近12億元，員工總數(shù)逾3000人，在累計(jì)交納稅金2億多元的同時(shí)，信恒一直熱衷社會(huì)公益事業(yè)，幾年來(lái)，捐資千萬(wàn)元以上，傾心對(duì)社會(huì)投以回報(bào)。

如果說(shuō)信恒集團(tuán)是一艘巨輪，那么，市場(chǎng)就是一片廣闊無(wú)際的海洋。創(chuàng)業(yè)九年的信恒集團(tuán)獨(dú)辟誠(chéng)信的浪花，正在昂首前進(jìn)。