萬志新：只手締造摩托車王國

他創(chuàng)辦的自主品牌“萬新”牌摩托車不但在中國國內同行業(yè)中是響當當的知名品牌，而且在南美洲多個國家同樣也是首屈一指，同時萬新集團還是秘魯乃至南美洲最大的摩托車銷售商之一。他就是被人稱之為摩托車大王的江西萬新集團、秘魯萬新集團的掌門人萬志新

上世紀八十年代末，具有商業(yè)天賦的萬志新在改革開放的大潮中抓住機遇，以僅有的75元人民幣作為資本白手起家，在布滿荊棘的創(chuàng)業(yè)路上摸爬滾打20余年后，成功地打造出一家坐擁數十億資產的大型跨國集團——萬新集團。

萬新的發(fā)展規(guī)模可謂是有目共睹，曾經連續(xù)5年占踞江西省第一納稅大戶。如今，萬新的銷售網絡已遍布中國國內多個省市以及南美洲的秘魯、古巴、波利維亞、智利、哥倫比亞、巴西、阿根廷、烏拉圭等國，它的高速成長已然成為中國民營企業(yè)在海外快速崛起的典范。

白手起家 創(chuàng)造傳奇

做過木匠，經歷過創(chuàng)業(yè)失敗后，一次偶然的機會使萬志新與摩托車結下了不解之緣。1982年夏，當時一位朋友的摩托車壞了，似一團廢鐵扔在角落里，天性好動的萬志新一有時間就去撥弄，碰巧讓他給修好了。于是他萌發(fā)了學修理摩托車的念頭，一邊自學一邊免費幫人修車。當年秋天，萬志新就靠身上僅有的75元錢起家，在豐城辦起了一家摩托車修理店，有時為修理一輛摩托車他三天三夜不合眼，拆下裝上，裝好又拆，最后獲取的僅僅是5元錢的修理費。

1985年6月，二十出頭的萬志新憑借一身過硬的技術輾轉來到了贛州開辟摩托車市場，他在八一四大道開辦了一家維修部，很快就打開了局面。久而久之，他由維修—批發(fā)零件—賣整車，形成了一條龍的服務體系。時至1989年，經過幾年的拼搏后萬志新已經擁有了近10家摩托車銷售部和維修部。

萬志新為了繼續(xù)擴大他的事業(yè)版圖，于1994年斥資1600萬元創(chuàng)辦了贛南第一家摩托車制造公司，緊接著又于1996年在京九鐵路貫通贛南老區(qū)的歷史機遇下，斥資6600萬元開發(fā)建設了中國南方頗具規(guī)模的首家專業(yè)市場——贛南摩托車大市場。截止目前，贛南摩托車大市場仍是京九線上唯一的大型摩托車集散地。同年，萬志新還榮幸地當選為贛州市工商聯(lián)副會長、江西省工商聯(lián)常委，并擔任江西省摩托車協(xié)會會長、江西省企業(yè)家協(xié)會副會長。

1996年，萬志新又開辦了萬新技術學校，萬新摩托車廠也順利投產，省內外又相繼拓展了數十家分公司，這一年，萬新集團上繳國家的稅收比上一年增長了5倍，成為本地民營企業(yè)中最大的納稅戶。同年，萬志新當選為贛州市政協(xié)委員。

在成績和榮譽面前萬志新沒有停步，他又投資并引進5000美元在贛州黃金經濟開發(fā)區(qū)的1500畝土地上開發(fā)建設，創(chuàng)建全國最具規(guī)模、集科工貿為一體的內外結合的現(xiàn)代化大型摩托車工業(yè)基地。同時，他還把韓國的摩托車資金和技術引進開發(fā)區(qū)，為促進老區(qū)的經濟建設騰飛再做新的貢獻……

高瞻遠矚 再展宏圖

作為一個成功企業(yè)家，萬志新具有敏銳的商業(yè)嗅覺。在國家“走出去”的方針政策下，他覺得應該利用這個機遇向國外推廣“萬新”品牌。在海外市場開發(fā)初期，“萬新”品牌僅開拓了南非和越南兩個國家的市場。但為了更好地推廣“萬新”品牌，讓全世界了解中國自主品牌的摩托車，萬志新遠渡重洋來到了南美洲開拓他的事業(yè)版圖。

1997年，萬志新來到古巴開始考察市場。為了更多的了解古巴文化他開始去求學，一邊讀書一邊打工，與普通的新僑沒有什么區(qū)別。后來，他的一位在使館做參贊的好朋友告訴他說，南美洲秘魯的經濟發(fā)展很快，該是一個創(chuàng)業(yè)或是發(fā)展不錯的地方，于是他在2003年又輾轉來到秘魯“從零開始”。

在秘魯創(chuàng)業(yè)之初，他走遍了首都利馬所有摩托車生意的店鋪和維修站，跑遍了利馬以外的大城小市、窮鄉(xiāng)僻壤。從南到北，所有用得著摩托車的地方他都跑了個遍，甚至土著的部落。

當萬志新徹底地了解了秘魯摩托車市場的需求和行情后，他開始了異國的艱苦創(chuàng)業(yè)。

經過多年的發(fā)展，萬志新的秘魯公司從成立之初的6名員工已發(fā)展至如今擁有數百人的大型跨國集團企業(yè)，同時還擁有了自己獨立的辦公大樓和數家分公司?！叭f新”摩托一躍成為秘魯和哥倫比亞當地家喻戶曉的中國摩托車品牌。萬新集團曾經多次榮獲秘魯當地獎項，如：秘魯民意獎、最佳卓越雜志獎、最佳銷售獎和產品質量獎等。除秘魯市場外，“萬新”還在古巴、智利、哥倫比亞和玻利維亞設有分公司。近期，“萬新”在厄瓜多爾、委內瑞拉和哥斯達黎加也將相繼成立分部。

融入主流 傳揚文化

在秘魯發(fā)展事業(yè)期間，萬志新不但積極參與當地僑社的活動，而且還不遺余力地發(fā)展文化事業(yè)。他說：“海外的中國人來自全國各地，地域不同、年齡不同、謀生的方法不同，但我們的文化卻是相同的，我們都使用方塊字，文化是團結海外華人的重要紐帶！”

海外華文傳媒與華文學校、華人社團被稱為華人社會的“三寶”，其中，傳媒被排在首位。近年，隨著中國經濟的不斷發(fā)展，秘魯的華人社會結構也在不斷隨之變化，高素質人群對信息的需求、對文化及精神生活的要求也不斷提高。

面對這種形勢，萬志新投資成立“中國文化”報社并在秘魯發(fā)行一套內容豐富的華文報紙，旨在更好地滿足各背景華人日益提高的信息及文化需求，服務華人社會和及時傳遞國內信息，將中國政府的聲音傳遞到秘魯并弘揚中國文化。報社在成為《人民日報》海外版在秘魯的發(fā)行代理以來，迅速受到當地華僑的歡迎，并得到了中國駐秘使館和中資企業(yè)協(xié)會的大力支持……

由于在當地商界和僑界的影響，萬志新先后受邀當選為秘魯中資企業(yè)協(xié)會副會長和秘魯最大的華僑華人組織中華通惠總局的榮譽顧問，以及秘魯中國和平統(tǒng)一促進會副會長、秘魯福建同鄉(xiāng)會榮譽會長。

反哺家鄉(xiāng) 熱心公益

雖然身家數十億，但他生活卻十分簡樸，煙酒不沾，盒飯是經常擺在他案頭的工作餐。就是這樣一位近于“吝嗇”的普通人，在國內發(fā)展事業(yè)期間，在家鄉(xiāng)他曾捐款建橋、在豐城他曾慷慨解囊修路、在贛州他曾主動資助辦學，由他單獨出資在江西省貧困地區(qū)建立的8所“萬新希望小學”仍然保留至今。同時他還曾資助了大量的敬老院，每年向江西省當地的捐贈超過100萬人民幣。1996年，萬志新曾受到“中華慈善總會”會長崔乃夫的親自接見，并親筆題詞“萬新集團，慈心永存”。

2008年，在汶川大地震發(fā)生時，萬志新正在國內出差，聞知此事后他立即把隨身的20幾萬元通過江西省贛州市慈善會全部捐給了災區(qū)，回到秘魯后，他再次通過當地使館及華人社團向災區(qū)捐助了數十萬美元。

作為第二故鄉(xiāng)的秘魯，每次發(fā)生地震或寒流等自然災害時萬志新也總是慷慨解囊。此外，向當地學校、教會和警察無償捐贈，也是他樂此不疲的事情。

2017 年3月，秘魯多地發(fā)生洪滿災害，導致很多人失去家園，居無定所，萬新集團亦是第一時間奔赴災區(qū)，為他們送去了生活必需品并慰問了當地受災家庭。

2023年年初，“亞庫”颶風席卷秘魯，造成該國北部沿海地區(qū)和首都利馬遭受嚴重洪災。當時，萬志新正在國內參加會議，然而一聽說秘魯的災情后，他立即在秘魯的華人圈中提出了捐贈倡議，并且自己首當其沖捐款1萬美元。同時，他還再三囑托在秘魯的好友密切關注當地災情的發(fā)展，以便在需要時能夠再度及時伸出援手。由于萬志新的積極呼吁，最終募集到近10萬索爾（約合20萬元人民幣）的善款，后多次以物資的形式捐贈給了秘魯衛(wèi)生部以及當時受災最嚴重的地區(qū)……

“我要讓秘魯人知道，中國人不只是勤勞，更懂得助人為樂”！萬志新說。

打造中國品牌

2015年5月23日，時任國家總理李克強出訪秘魯期間，與當地中資企業(yè)進行了座談會，當地的代表性中資企業(yè)面對面向總理做匯報，萬志新被排在第一個發(fā)言。

萬志新說，打造中國人自己的品牌，弘揚中華民族傳統(tǒng)優(yōu)良文化，這是企業(yè)家的責任。萬新集團是我用75元錢起家，發(fā)展成為一個跨國集團，也拿到了秘魯摩托車銷售第一的稱號和獎項，但這不算什么成就。要想在市場上立足，做強做大，長遠發(fā)展，必須產品要有特色，我們的特色就是打造中國人自己的品牌。

“走出去”如何成為新常態(tài)？必須把“中國制造”轉型為“中國創(chuàng)造”。中國是制造業(yè)大國，為什么沒有全球頂尖品牌？走在世界各地都能看見“中國制造”的產品，但缺少品牌的效應。世界500強企業(yè)，中國占了59個，但全球100個頂級品牌中，中國卻一個都沒有。

如何把“打造民族品牌”變成實際行動？其基本前提是產品質量，質量鑄就未來發(fā)展，中國商人太想發(fā)財，忽視了社會責任和文化的傳承，必須拋棄之前“短平快”撈一把就走的做法。質量是一個企業(yè)的生命，是企業(yè)在當地長期發(fā)展和樹立品牌的基本前提。要打造一個品牌，不僅需要企業(yè)家的嘔心瀝血和全力付出，也需要整個團隊的齊心協(xié)力，更離不開使館經商處的指導和幫助。

企業(yè)，就像一個人體，產品，就是他的主心骨。人必須要有靈魂，企業(yè)必須要有文化，這個文化就是企業(yè)家的人格魅力。我的座右銘是“以友取勝”。企業(yè)在海外發(fā)展時應該更加注重企業(yè)文化，在適應當地環(huán)境的同時，要有號召外籍員工來打造和推廣中國品牌的理念，讓外國人幫助我們打造中國品牌。

如今，萬志新開創(chuàng)的摩托車事業(yè)正如日中天，走向輝煌。他始終用“奮斗”兩字來激勵自己，鞭策自己……相信在不久的將來，我們定能看到他的“萬新”遍布世界各地，走進千家萬戶。

（責任編輯 莊雙博）