音樂期刊的營銷策略探究

　　摘要：音樂期刊不僅滿足人們追求高品位和高質量的精神生活的需求，而且影響人們的世界觀、人生觀和價值觀。而音樂期刊以何種營銷策略進行推廣?這一問題就成為本文研究的重點。首先，本文對音樂期刊的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，其次研究音樂期刊進行積極營銷的必要性，最后以目前音樂期刊營銷策略存在的一些問題為切入點，提出有利于音樂期刊發(fā)展和推廣的創(chuàng)新策略。
　　關鍵詞：音樂期刊
　　營銷策略　創(chuàng)新
　　音樂期刊作為音樂發(fā)展和創(chuàng)造價值的一種存在形態(tài)，是人們了解和感受音樂的信息源和思想源，不斷滿足人們對精神生活的需求，更成為人們生活中不可缺少的一部分。從研究中發(fā)現(xiàn)，可以通過制訂一個有效的營銷策略，以最低的成本，實現(xiàn)銷售者和消費者之間的利益最大化。但是，由于音樂期刊的營銷策略還存在一系列問題，不僅阻礙了音樂期刊推廣的范圍，還影響了人們對音樂期刊的需求，本文通過對音樂期刊的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題進行深入分析，提出了有利于音樂期刊推廣的營銷策略。
　　一、音樂期刊的發(fā)展現(xiàn)狀及積極營銷的必要性
　　(一)音樂期刊的發(fā)展現(xiàn)狀
　　20世紀中期至今，隨著科學技術的不斷進步，這一時期的音樂期刊不論是形態(tài)上還是內容上都發(fā)生了翻天覆地的變化。從形態(tài)上看，形式精美，紙張質量、裝幀質量俱佳，紙質閱讀感強，封面新穎獨到，具有市場震撼力，用極佳的版式設計和插圖營造感性深度，緊緊抓住讀者的閱讀興趣，并且還附帶各種各樣的插圖、照片、唱片、CD。從內容上看，注重生活方式、思維方式和態(tài)度的影響和引導，內容有深度，能提出相對新銳的觀點來樹立音樂期刊的權威性，提高可讀性。
　　(二)音樂期刊進行積極營銷的必要性
　　音樂以一種特殊的方式激勵人們，同時提供一些有趣和獨特的精神刺激，為了更快更有效地滿足人們對音樂的認知和了解現(xiàn)代流行形勢，音樂期刊從而誕生。怎樣才能使音樂期刊暢銷于人們的日常生活中呢?以何種方式暢銷?因此，音樂期刊的積極營銷就成為必然結果。
　　1.音樂期刊進行積極營銷可以最大化滿足讀者利益
　　對音樂期刊進行積極營銷不僅能夠宣傳不同風格的音樂，而且更能以最快的速度使人們了解現(xiàn)下最流行最好聽的音樂，使流行音樂的潮水達到世界的每一個角落，滿足人們精神上對音樂的追求與愿景，通過閱讀音樂期刊引發(fā)某種音樂情緒，訴說生活的酸甜苦辣和日常生活中獨特的精神和物質世界，使人們的思想和精神得到慰藉。^[1]
　　2.音樂期刊進行積極營銷可以實現(xiàn)利潤最大化
　　營銷是用來識別客戶、滿足客戶，并保持客戶作為其活動的重點對象，是企業(yè)管理的主要組成部分之一。對音樂期刊進行積極營銷，可以加大音樂期刊的宣傳力度，擴大音樂期刊的認知群體，帶動一系列關于音樂的產(chǎn)業(yè)鏈，更好地節(jié)約成本，提高規(guī)模經(jīng)濟效益，實現(xiàn)利益相關者經(jīng)濟利潤最大化。^[2]
　　3.音樂期刊進行積極營銷可以提升品牌知名度
　　隨著音樂知識產(chǎn)權的保護力度不斷加強，如何打造音樂期刊的品牌呢?這不僅需要經(jīng)濟全球化和社會改革提供優(yōu)越的市場環(huán)境，還需要通過各種市場營銷手段宣傳。廣告、電視、媒體等宣傳媒介成為音樂期刊的有效營銷策略，如果不對音樂期刊進行營銷宣傳，音樂期刊就只能是一本沒有品牌、沒有發(fā)行量、沒有知名度的雜志，因此對音樂期刊進行積極營銷可以提升品牌知名度。
　　二、當前音樂期刊營銷存在的主要問題
　　(一)音樂期刊的營銷手段商業(yè)化
　　從現(xiàn)實形勢看，越來越多的音樂期刊并不是以介紹專業(yè)性音樂為主題，而更多地傾向于穿插音樂人娛樂八卦、花邊新聞、個人寫真等來刺激消費者的好奇心，贏得需求量。1.將音樂期刊中流行音樂這個抽象的東西轉化成具體的產(chǎn)業(yè)。如利用版權的所有，變成磁帶、唱片、CD或是數(shù)字產(chǎn)品等附加在音樂期刊中。2.無論是主要介紹古典音樂，還是主打流行音樂，都很難在市場上一直暢銷。暢銷必須要有依托，所以在信息產(chǎn)業(yè)化飛速發(fā)展的今天，很多音樂期刊都通過加注明星緋聞、隱私內容、情感故事等作為打開音樂市場，增加消費群的一種方式。3.聯(lián)合當?shù)氐囊恍┡c文化有關的公司冠名。
　　(二)音樂期刊網(wǎng)絡營銷利用不充分
　　網(wǎng)絡越來越成為音樂期刊宣傳的重要營銷手段之一?，F(xiàn)下，微博已經(jīng)被稱為“微營銷”，不僅擁有龐大數(shù)量的網(wǎng)民參與，而且具備了強大的互動性和快速的傳播速度，成為人們關注的焦點。但是，由于營銷人員對網(wǎng)絡不了解，缺乏網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，再加上很多網(wǎng)絡提供免費的音樂下載鏈接，人們可以免費下載歌曲，這不僅減少了人們的經(jīng)濟成本，也縮短了購買音樂期刊查找流行音樂的時間成本。因此，營銷人員沒有在網(wǎng)絡營銷中找到正確有效的途徑進行音樂期刊的推廣，直接影響了市場上音樂期刊的銷售量。
　　(三)音樂期刊營銷存在盲目性
　　在營銷音樂期刊過程中存在很大的盲目性。一方面，為了更好更快地宣傳自己品牌的音樂期刊，各期刊負責人員往往采取雇用一些非專業(yè)、非行業(yè)人員對外宣傳，而這些非專業(yè)人員并沒有經(jīng)過專業(yè)培訓，沒有正確有效的營銷目標，只是一味地枯燥無趣的宣傳，盲目地找消費者，不僅沒有激起消費者的好奇心和興趣，反而遭到消費者的反感和討厭，根本無法達到營銷的目的；另一方面，由于認識不足，缺乏網(wǎng)站運營推廣經(jīng)驗，不熟悉網(wǎng)絡營銷操作，不清楚哪些有效、哪些才是真正適合自己品牌的網(wǎng)絡推廣，使網(wǎng)站作用發(fā)揮很小。
　　(四)音樂期刊營銷廣告頻繁化
　　目前音樂期刊為了刺激消費者的需求和迎合消費者的口味，不斷加入大量諸如品牌服裝、品牌化妝品、珠寶、餐飲等宣傳廣告。研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有些音樂期刊主要以附加的廣告為主要收入來源，而這些廣告的目的不僅在于增加音樂期刊的銷售量，還在于尋找產(chǎn)品代理商。但廣告的頻繁加入，使得音樂期刊最初以向消費者介紹音樂知識，宣傳當前音樂流行動態(tài)的目的發(fā)生了變化，影響了音樂期刊的專業(yè)性期刊發(fā)展的趨勢。
　　三、音樂期刊營銷的創(chuàng)新策略
　　(一)明確營銷目標，設計營銷策略
　　營銷的目的是要找到消費者與音樂期刊共享的一個有共同興趣、富有激情的生活方式，才能使他們成為自己忠實的團體。因此，首先要研究音樂期刊存在的潛在市場。對這個市場做更多的研究，以找到更多的信息和資源，作為進入這個市場的潛在入口。其次，通過對潛在市場的認知程度，明確營銷的目標是什么，最后根據(jù)營銷的目標，制訂出一個有效合理的營銷策略。^[3]
　　(二)建立客戶關系，創(chuàng)造客戶價值
　　通過明確目標，確定一個忠實于自己的潛在客戶群，創(chuàng)辦的音樂期刊可以圍繞如流行音樂、古典音樂、電影音樂等專門制訂一個專業(yè)項目，并針對這些專業(yè)課題分別建立一個俱樂部或會員專屬小組。始終不渝地堅持以俱樂部成員的需求和利益為導向，定期組織他們參加各種學習和討論活動，為音樂期刊提出各種問題和建議，加強他們對音樂期刊的信心和期望，從而樹立牢固的客戶關系，并可以發(fā)展其他非正式成員，擴大潛在客戶群體。在創(chuàng)造了良好的客戶關系的基礎上，進一步為客戶創(chuàng)造價值，我們發(fā)現(xiàn)，一個專業(yè)的客戶群體，可能會成為未來音樂期刊營銷活動的潛在資源，對音樂期刊的發(fā)行和銷售起到至關重要的作用，因此，不僅要加強客戶與音樂期刊之間的聯(lián)系，還要滿足客戶對音樂期刊的需求，才能為音樂期刊的營銷創(chuàng)造條件。除了調整商業(yè)渠道，加強與唱片公司和音響器材公司的合作，內容上還加入充滿新鮮趣味和閱讀誘惑的欄目。^[4]
　　(三)界定音樂期刊消費人群
　　要對音樂期刊消費人群進行劃分，重點關注核心人群，努力發(fā)展?jié)撛谌巳?。由于高收入人群有超前的消費觀念和消費意識，比較注重自身音樂文化修養(yǎng)和生活品位，因此，對他們消費音樂期刊的營銷策略和服務質量要重點抓。此外，中等收入人群是成長比較快速的群體，既是社會財富的主要創(chuàng)造者，也是社會財富的主要消費者，他們的潛力也是巨大的，因此對他們消費音樂期刊的營銷策略應該不容忽視。如《世界風》以精美的造型和豐富的內容直接面向中高檔收入人群。
　　(四)充分利用網(wǎng)絡進行有效營銷
　　網(wǎng)絡越來越成為音樂期刊宣傳的重要營銷手段之一。針對目前網(wǎng)絡營銷存在的盲目性和片面性，營銷人員應不斷加強科學技術學習，熟知網(wǎng)絡功能和作用，充分利用網(wǎng)絡的便捷性和快速化進行音樂期刊的推廣和宣傳。如何有效利用網(wǎng)絡對音樂期刊進行營銷已成為重要策略之一。如現(xiàn)在網(wǎng)絡上流行的微博，已被營銷人員稱為“微營銷”，它不僅擁有龐大數(shù)量的網(wǎng)民參與，而且具備了強大的互動性和快速的傳播速度。因此，音樂期刊營銷人員應該充分利用這個契機，在微博中介紹音樂期刊的特色等內容，主動吸引消費者的關注，吸引他們主動分享、轉發(fā)，在這一過程中實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷信息的傳播。^[5]
　　(五)加強互動性，促進音樂期刊有效傳播
　　音樂期刊可以通過市場調查問卷形式加強與消費者的互動交流，以問題的形式調查人們對音樂期刊的認知度，并以開放式問題調查人們對音樂期刊不滿意的地方以及應采取哪些措施來改善。音樂期刊營銷人員通過收集和匯總這些調查問卷，了解問題，分析問題，并提出一套符合消費群體要求的合理建議?；邮请p方的，只有相互之間進行互動，才能有效地提高人們對音樂期刊的滿意度和提高銷售額。
　　結語
　　在當前經(jīng)濟水平不斷提高的前提下，人們開始追求良好的精神世界和生活品位，消費觀念和消費意識也比較超前，而音樂作為慰藉心靈的鑰匙，音樂期刊就成為人們娛樂生活中重要的一部分，但由于目前對音樂期刊的營銷策略還存在一些問題，導致音樂期刊沒有發(fā)揮其潛在巨大的作用。因此，本文在分析音樂期刊的營銷策略存在問題的基礎上，提出了一些具有重要意義的創(chuàng)新策略。
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　　(作者單位：華中師范大學音樂學