跨

　　從最初的3個(gè)人搜集跨專業(yè)考研資料服務(wù)的“跨考者”，到現(xiàn)在規(guī)模上億、近五百人、一百多家加盟分校的教育培訓(xùn)集團(tuán)，張愛志和他的團(tuán)隊(duì)用七年的艱辛創(chuàng)業(yè)，鑄就了教育界的輝煌。在談到今天的事業(yè)時(shí)，張愛志自信地說，我們跨的不僅僅是考試……
　　
　　張愛志語錄：
　　1.思路決定出路。
　　2.創(chuàng)業(yè)是熬出來的。
　　3.在管理上重視四個(gè)字：真誠、感恩。
　　4.絕對(duì)不說競(jìng)爭者的不好。
　　5.有條件你一定要嘗試創(chuàng)業(yè)，但不要輕易創(chuàng)業(yè)，不要聽忽悠。
　　6.事業(yè)小的時(shí)候，務(wù)實(shí)比理想更重要；做大了，理想比務(wù)實(shí)更重要。
　　7.創(chuàng)業(yè)者要有遠(yuǎn)大的志向、高尚的情懷和務(wù)實(shí)的作風(fēng)。
　　8.工作以后考研不合適，考上的概率很低。
　　
　　人物名片：張愛志，北航雙碩士，跨考教育集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO，跨考階梯教學(xué)法、跨考建筑學(xué)院創(chuàng)始人，考研及MBA全程規(guī)劃專家、資深人生規(guī)劃專家，《求學(xué)?考研》雜志顧問，2010年“中國十大教育風(fēng)云人物”。
　　
　　“2012年全國碩士研究生考試報(bào)名人數(shù)為165.6萬人，比去年增長6.9%，創(chuàng)歷史新高”……
　　考研學(xué)子的意志并不因持續(xù)增長的報(bào)名人數(shù)而動(dòng)搖，百萬大軍涌向那座狹長而逼仄的考研之橋。無論你是高考失利，還是曾“被”選專業(yè)，“被”選學(xué)校或城市，不管你曾經(jīng)痛過、哭過，還是夢(mèng)想摧折過，跨越這座橋，你將重拾信心，領(lǐng)略那片屬于你的明媚風(fēng)景。
　　以夢(mèng)想為帆，一位同樣經(jīng)歷了“跨橋苦旅”之人，用七年青春打造一只巨艦，助考研學(xué)子乘風(fēng)破浪，抵達(dá)夢(mèng)想彼岸。他，就是跨考集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO張愛志。
　　
　　向理想致敬
　　28歲的CEO張愛志站在講堂上為高校學(xué)生們講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，說的第一句話便是，我要向理想致敬。
　　一個(gè)向理想致敬的人，必然是一個(gè)在理想引領(lǐng)下經(jīng)歷了種種艱辛的人。比起那些自詡的理想主義者，他更懂得理想的意義。
　　面對(duì)一張張充滿迷惑與渴望的年輕臉龐，張愛志略帶靦腆地說起自己：“我不知道我有多少財(cái)富，我只知道我很幸福。在群星閃耀的創(chuàng)業(yè)者世界里，我一路走來，跌跌撞撞，在激烈的競(jìng)爭環(huán)境下有了這樣一份為夢(mèng)執(zhí)著的事業(yè)。我要感激一切幫助我、鼓勵(lì)我、與我一同拼搏的人們，也感激那些無數(shù)次嘲笑和輕蔑我的人們?！?br/>　　2000年，一個(gè)來自江西的農(nóng)村少年跨進(jìn)名校北航的大門?；赝亲趾氲拇髮W(xué)之門，他百感交集。為了跨進(jìn)京城、跨進(jìn)這座著名的學(xué)府從而改變自己的命運(yùn)，他已整整奮斗了十年。然而高考這道雞肋般的龍門并不能發(fā)揮預(yù)想中的強(qiáng)大力量，當(dāng)有一天站在這個(gè)繁華都市熙熙攘攘的人群中時(shí)，張愛志才發(fā)現(xiàn)，自己依然是一只卑微而緘默的魚。
　　陽光下的少年，懷著不甘和些許的輕狂，決心再來一次漂亮而驚險(xiǎn)的“跨考”，就像一路走來那樣。他記得人生第一次“跨考”是在小學(xué)五年級(jí)的時(shí)候，那次考試，讓他從一所簡陋的農(nóng)村小學(xué)一躍進(jìn)入到縣城中學(xué)的少年班。那是一個(gè)佼佼者聚集的地方。
　　在那里沉默寡言的他，又經(jīng)過幾次突飛猛進(jìn)的跨越，最后在初二的時(shí)候一舉考入高中班。高二那年，他參加了高考，雖然沒有成功降落到理工科最高學(xué)府——中國科技大學(xué)，但那一年他所取得的高分，已經(jīng)令同學(xué)們驚羨不已。
　　大四那年，張愛志穿梭在招聘會(huì)的一片錯(cuò)雜聒噪之中，投放簡歷、費(fèi)盡口舌，最后，只有一個(gè)污水處理場(chǎng)打算接納這個(gè)即將畢業(yè)于環(huán)境工程專業(yè)的年輕人，而他們給出的月薪是八百元。
　　張愛志算來算去，每月八百塊，即使不吃不喝也得十年才能還清這些年上學(xué)的負(fù)債。
　　這一次，他把希望寄托在跨專業(yè)考研之上。他相信，換一個(gè)名頭更亮的學(xué)1mui3oJ5E7vg3F1HSywxvg==校、更有前景的專業(yè)，或許，會(huì)有一份美好的工作在等著他。到那時(shí)，一切都會(huì)充滿希望。
　　
　　用青春換取糧食的人
　　張愛志是80后這代人中罕見的要用青春來換取糧食的人。
　　高三那年，張愛志第一次經(jīng)歷到生命倏忽而逝的痛苦：他的父親在這一年意外去世。命運(yùn)給他出了一道難以跨越的難題。他強(qiáng)忍悲痛埋頭苦學(xué)，因?yàn)樗栏呖际歉淖兩畹奈ㄒ怀雎?，終于，他成功了。但這一次“跨考”，讓他一下子跨過少年的美好歲月，直面逼仄的人生。
　　在大學(xué)里，張愛志過著一種苦行僧式的生活。即使是12月的寒冬，為了節(jié)省一塊錢的公交車費(fèi)，張愛志寧愿騎上一個(gè)多小時(shí)的自行車去做家教。之后，再騎一個(gè)多小時(shí)返回學(xué)校。
　　迎風(fēng)飛馳的少年，在跨考之前由于不能找到一個(gè)可以獲取跨考相關(guān)信息的平臺(tái)而決定自創(chuàng)一個(gè)。這次跨考他最后以專業(yè)課和總分“雙第一”的成績告捷，但他并沒有一味地沉浸在喜悅當(dāng)中，而是開始思考，是否可以用自己這套有效的方法，去幫助更多的人打贏跨專業(yè)考研這場(chǎng)戰(zhàn)役，成就他們的夢(mèng)想。
　　不僅為此，張愛志決心創(chuàng)業(yè)還因?yàn)樾蝿?shì)所迫。就在他準(zhǔn)備進(jìn)入研究生階段的當(dāng)口，那個(gè)后來就被他“踩”在腳底下的工商銀行（跨考集團(tuán)的辦公地在銀海大廈二樓，樓下便是工商銀行）開始向他催債，并以通告校方扣押畢業(yè)證為要挾，這讓張愛志一狠心又借了6000元錢，一邊填債，一邊創(chuàng)立了跨考教育集團(tuán)。
　　最初的跨考不過3個(gè)人：張愛志和他的一個(gè)高中同學(xué)、一個(gè)大學(xué)舍友。三個(gè)稚氣未脫的大學(xué)生從此走上一條披荊斬棘的創(chuàng)業(yè)之路?！罢乙恍?duì)的人，做一件有意義的事，向一份理想致敬?！睆垚壑緦?duì)此始終堅(jiān)信不移。
　　鑒于跨專業(yè)考研的專業(yè)課都是高校自主命題，每個(gè)學(xué)校的考題風(fēng)格不同、各有側(cè)重。經(jīng)過一番調(diào)查，張愛志決定建立一個(gè)龐大的信息庫，把全國2萬多個(gè)碩士點(diǎn)、大約3500個(gè)招生專業(yè)的相關(guān)資料收集起來，為跨考者提供便利。
　　讀研三年來，張愛志每天都在搜集、整理、打印、郵寄資料，他親手服務(wù)的客戶超過10萬人。
　　枯燥的日子磨練了他的耐心和意志，更讓他明白，他收獲的第一桶金其實(shí)不是錢，而是對(duì)創(chuàng)業(yè)的體會(huì)：即使再雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者，也要從基礎(chǔ)性工作做起。
　　創(chuàng)業(yè)，辛酸并幸福著
　　在那些篳路藍(lán)縷的日子里，張愛志和他的兩個(gè)伙伴租下了一間18平米的簡陋房子，房間由一塊布隔開，里面住人，外面辦公。在激烈的競(jìng)爭環(huán)境下，很多同行都倒閉了，他們依然堅(jiān)持著。他們也常常擔(dān)心一覺起來公司就沒了。但即使是最艱難的時(shí)候，張愛志也對(duì)伙伴們說：“沒關(guān)系，這只是開始，是為了以后我們講述今天的故事時(shí)更精彩?！?br/>　　由于最初的三位創(chuàng)業(yè)者都不懂計(jì)算機(jī)，因此把網(wǎng)絡(luò)作為一種營銷渠道就需要?jiǎng)e人的幫助。但在開始的幾周里，他們的網(wǎng)站一再被競(jìng)爭對(duì)手干擾。張愛志回憶，有一次網(wǎng)站被黑掉兩周才重新上線，那時(shí)候他們?nèi)齻€(gè)人抱在一起痛哭流涕。他說這一路走來太不容易了。但畢竟他們走過來了，而且取得了今天的不凡成就。
　　今天，讓張愛志深有感觸的是，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)辛酸而幸福的過程。
　　曾經(jīng)有一次，為了談一項(xiàng)合作，張愛志在別人門外從早上九點(diǎn)等到下午五點(diǎn)；曾經(jīng)有一次，同學(xué)看到他18平米的簡陋辦公室后驚詫地說，這也是公司？曾經(jīng)有一次，他去領(lǐng)獎(jiǎng)，碰見他以前的一個(gè)教育界的偶像對(duì)他說，等我領(lǐng)完這個(gè)獎(jiǎng)再跟你合影。
　　后來，那個(gè)把他忘在門外的人對(duì)他說，我真后悔那時(shí)沒和你合作；那個(gè)說他的辦公室不像公司的人，親眼目睹了銀海大廈上屬于跨考集團(tuán)的三層樓；而那個(gè)叫他等會(huì)兒合影的人則吃驚地看著他也走上了領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。
　　在張愛志看來，創(chuàng)業(yè)的辛酸和幸福是成正比的：因?yàn)槟阍?jīng)很貧窮，所以你會(huì)因?yàn)樨?cái)富的一點(diǎn)點(diǎn)增加而感到幸福；因?yàn)槟阍?jīng)被人輕蔑，所以你會(huì)因?yàn)槟切┹p蔑者的最終認(rèn)可而感到幸福；因?yàn)槟阍?jīng)很辛苦，所以你會(huì)因?yàn)槟切┖湍阋黄鹦量?、不離不棄的朋友們而感到幸福。
　　經(jīng)過三年的摸索和再三年的深挖、積淀，跨考集團(tuán)走上了飛速發(fā)展的軌道。2008年，跨考還只是一個(gè)十幾人的小團(tuán)隊(duì)，相應(yīng)的管理體系還沒有建立。2011年，跨考已然發(fā)展為近五百人的團(tuán)隊(duì)和上億資產(chǎn)規(guī)模的教育集團(tuán)。目前跨考集團(tuán)已成為集考研、MBA及職業(yè)培訓(xùn)與規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、圖書出版為一體的大型教育服務(wù)集團(tuán)，并在業(yè)界推出第一個(gè)全日制教學(xué)基地和個(gè)性化遠(yuǎn)程網(wǎng)校。預(yù)計(jì)在未來三年內(nèi)，跨考集團(tuán)將成為考研教育培訓(xùn)領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)袖。
　　
　　今天的張愛志是幸福的，28歲的他，引領(lǐng)著一批包括三十歲、四十多歲人的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，他希望整個(gè)團(tuán)隊(duì)都能夠和他一起分享幸福，再創(chuàng)輝煌。“如果有一天，他們中有些人沒有跟上，沒有獲得應(yīng)有的利益分享，那我的意義便失去了很多。”
　　
　　對(duì)話
　　《職業(yè)》：作為一位一貧如洗去創(chuàng)業(yè)的成功人士，您是怎么看待創(chuàng)業(yè)的？你覺得對(duì)于大學(xué)生來說這是一條很好的出路嗎？
　　張愛志：創(chuàng)業(yè)看上去很美，但很辛苦。創(chuàng)業(yè)的幸福與辛酸是成正比的。當(dāng)初，老家的人都不敢奢望我能留在北京，但現(xiàn)在我不僅在北京立足，而且還解決了很多人的就業(yè)問題。對(duì)于我們這些不是靠資本起家的創(chuàng)業(yè)者來說，一定要相信自己，并且做好服務(wù)和品牌。對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，一定要想好，要有條件創(chuàng)業(yè)。否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最初你會(huì)看到很多數(shù)字很吸引你去創(chuàng)業(yè)，但一旦投入進(jìn)去，你就可能賠得爬不起來。
　　
　　《職業(yè)》：怎樣算是有條件創(chuàng)業(yè)？
　　張愛志：首先要有一個(gè)好的項(xiàng)目，然后要找對(duì)人。還要有軟實(shí)力，這個(gè)很重要，就是你要定好位，看你的性格、興趣，更主要的是看你是不是特別能熬、能堅(jiān)持。在運(yùn)動(dòng)里面擅長長跑的人更適合去創(chuàng)業(yè)。
　　
　　《職業(yè)》：您認(rèn)為找什么樣的人一起創(chuàng)業(yè)能夠成功？
　　張愛志：首先他要有一個(gè)很好的人品，這是基本的。第二，他要和你一樣對(duì)你們的事情感興趣。第三，在人數(shù)上我認(rèn)為三個(gè)人的組合最容易成功。在美國，微軟、谷歌都是兩個(gè)人的組合；在中國，尤其是初期，三個(gè)人決策更果斷、更準(zhǔn)確、更快捷。
　　
　　《職業(yè)》：您是如何才找好一個(gè)項(xiàng)目的，還有，你是怎么看待目前的教育培訓(xùn)行業(yè)的？
　　張愛志:我投身創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域是一個(gè)紅海，而不是藍(lán)海。競(jìng)爭很激烈。當(dāng)初和我們同行的那些企業(yè)，現(xiàn)在剩下不到10%。我們當(dāng)初給自己做了一個(gè)很好的定位，找出差異化，別人做一千人的大班，我們就做小班輔導(dǎo)，而且就做跨專業(yè)考研這塊兒。做別人看不上的，尊重每一個(gè)學(xué)生，為他們量身定做學(xué)習(xí)方案，他們成功了，我們也就成功了。
　　關(guān)于教育行業(yè)，從整體來看，現(xiàn)在教育培訓(xùn)行業(yè)就像是遍地的寶石，但都是碎的，需要有實(shí)力的企業(yè)去整合這些資源。隨著國家對(duì)教育行業(yè)的進(jìn)一步開放和支持，一些有現(xiàn)代管理理念和機(jī)制的企業(yè)會(huì)形成品牌，最后把行業(yè)內(nèi)分散的資源都整合起來。
　　
　　《職業(yè)》：跨考集團(tuán)目前正處于一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期，需要大量的人才，你們更看重什么樣的人才？
　　張愛志：未來三年，跨考將達(dá)到1000人的規(guī)模。我們招聘人才，首先看重的是他的價(jià)值觀，他的人品如何。完全不要錢的不要，只盯著錢的也不要。其次就是他要有這方面的經(jīng)驗(yàn)，目前跨考團(tuán)隊(duì)平均年齡不到25歲，他們懂技術(shù)也有經(jīng)驗(yàn)，很多人都是直接從別的教育機(jī)構(gòu)過來的。最后，我們招的人還要有激情。一個(gè)有激情的團(tuán)隊(duì)，才是一個(gè)生命力蓬勃的團(tuán)隊(duì)。
　　
　　《職業(yè)》：目前跨考集團(tuán)還有哪些規(guī)劃，未來的愿景是什么？
　　張愛志：做教育其實(shí)就是做人才開發(fā)。讓更多的人才實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。在三到五年時(shí)間內(nèi)，我們要做成大學(xué)生中最有影響力的教育品牌?，F(xiàn)在已有數(shù)百萬的大學(xué)生通過跨考集團(tuán)，圓了他們的碩博夢(mèng)，但我們絕不僅限于此。
　　很多大學(xué)生，大一時(shí)充滿新奇和激情，大二時(shí)就迷惘了，大三開始規(guī)劃未來，又有些遲了。所以從大一開始就應(yīng)該有一個(gè)好的職業(yè)規(guī)劃，我們給他提供一個(gè)咨詢的平臺(tái)，一個(gè)可供選擇的出路，無論是考研、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，還是出國，都是我們要涉足的領(lǐng)域。中國的大學(xué)生絕不是眼高手低，他們?nèi)狈Φ闹皇歉呷说狞c(diǎn)撥。所以我們要在職業(yè)咨詢方面做大，做知識(shí)沉淀，未來打造一個(gè)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)領(lǐng)域的智庫?？缈技瘓F(tuán)跨的不僅是考試，雖然中國的考試還將長期存在，但我們更希望未來做成中國的IBM，在更多的領(lǐng)域幫助更多的人，那便是我們的意義和價(jià)值所在。