我開(kāi)“約會(huì)圖書(shū)館”大發(fā)愛(ài)情財(cái)

　　近兩年，一個(gè)能讓眾多顧客毫無(wú)壓力地用特殊方式相親的咖啡館在國(guó)外興起，而本文的主人公夏思堯，則運(yùn)用這種創(chuàng)意在上海國(guó)定路上創(chuàng)立了首家“約會(huì)圖書(shū)館”，以特立獨(dú)行的方式賺取了200多萬(wàn)財(cái)富。
　　
　　從韓國(guó)拿來(lái)創(chuàng)意
　　大學(xué)畢業(yè)后，一直沒(méi)找到合適的工作。母親為了讓我散心，幫我在旅行社預(yù)定了去韓國(guó)濟(jì)州島的機(jī)票。
　　在風(fēng)景如畫(huà)的濟(jì)州島，我吃到富有異國(guó)情調(diào)的餐點(diǎn)，領(lǐng)略了異國(guó)風(fēng)情，還見(jiàn)識(shí)了韓式情人咖啡館。原來(lái)這些咖啡館在平時(shí)只供顧客喝咖啡、品茶之用。而從周五晚上開(kāi)始，便由店主重新布置一番，被點(diǎn)上溫馨、微弱的燭光，擺上兩人座的桌子，鋪上粉色的餐布，重新排列椅子，放上優(yōu)美的背景音樂(lè)，來(lái)迎接一群特殊的顧客。這群特殊的顧客便是“前來(lái)找對(duì)象”的單身年輕人。
　　從周五晚上起，便有一大群找對(duì)象的年輕人來(lái)到咖啡館內(nèi)。每對(duì)男女面前均放著黑色、藍(lán)色及粉色三種顏色的卡片。三種顏色色分別表示“沒(méi)好感”“感覺(jué)一般”“有好感”。待短暫約會(huì)結(jié)束后由女孩將選取的一種顏色卡片交給對(duì)面的男生，而當(dāng)對(duì)方接到粉色卡片后，也可以根據(jù)自己的意愿送上自己選取的卡片。若有顧客比較害羞，也可托店主將好感卡片交給對(duì)方。除了安排這樣有趣的約會(huì)之外，老板也會(huì)在周五晚上設(shè)置一份有趣的愛(ài)情菜單，有各種各樣可愛(ài)的單身套餐、朋友套餐及情人套餐等。
　　我在與咖啡館老板交談后得知，通過(guò)這樣的約會(huì)，居然有不少人找到了滿(mǎn)意的對(duì)象，甚至還有不少女孩結(jié)為金蘭，而咖啡館也由原來(lái)的門(mén)庭冷落變成現(xiàn)在顧客絡(luò)繹不絕。從韓國(guó)回來(lái)后，我就開(kāi)始認(rèn)真構(gòu)思起來(lái)。既然韓國(guó)人可以有這樣的創(chuàng)意，那么自己何不也借鑒韓國(guó)老板的做法，在上海開(kāi)一個(gè)“約會(huì)咖啡館（圖書(shū)館）”呢？我將自己的想法告訴了正在上大學(xué)的表妹林琳，林琳被我這個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng)意且有趣的想法吸引住了，立即拿出自己勤工儉學(xué)的一萬(wàn)多元積蓄來(lái)支持我。拿著父母給的三萬(wàn)元及表妹的一萬(wàn)元我開(kāi)始實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。經(jīng)過(guò)一番前期的市場(chǎng)調(diào)查之后，我決定將小店開(kāi)在上海楊浦區(qū)國(guó)定路上，因?yàn)閲?guó)定路上匯集著上海各類(lèi)優(yōu)秀重點(diǎn)大學(xué)。如果將店開(kāi)在大學(xué)城附近，以后的客源自然不用擔(dān)心，而且最重要的是房租很便宜。經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察挑選，我決定將靠近同濟(jì)大學(xué)附近的一家已經(jīng)結(jié)束營(yíng)業(yè)的咖啡吧租下來(lái)。這里與其說(shuō)是一間咖啡館，不如說(shuō)這是一間小規(guī)模的圖書(shū)館。原來(lái)的房東在大堂擺放了一些簡(jiǎn)單的木質(zhì)桌椅和沙發(fā)，在四周都做了不少書(shū)架?？梢韵胂笤瓉?lái)這些書(shū)架上擺放了不少書(shū)籍。我立刻被這個(gè)地段鬧中取靜，簡(jiǎn)單又不失優(yōu)雅情調(diào)的空間吸引住了。最終，我以每月3500元的價(jià)格將這間100平米的小圖書(shū)館租了下來(lái)。2009年6月，我的小店風(fēng)風(fēng)火火地開(kāi)張了。
　　
　　求得一生一世的TA
　　我給約會(huì)圖書(shū)館做了定位：讓每位來(lái)圖書(shū)館約會(huì)的顧客在品咖啡約會(huì)之余，還能翻閱與愛(ài)情有關(guān)的書(shū)籍。為此，我把當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)搜了一遍，只要是網(wǎng)友們熱議的愛(ài)情書(shū)籍，統(tǒng)統(tǒng)掃回來(lái)。
　　開(kāi)張一天后，我就和表妹制作了小店的廣告：“求邂逅，求愛(ài)情，在約會(huì)圖書(shū)館內(nèi)求得一生一世的TA！”我們帶著廣告到附近的大學(xué)及商務(wù)樓里走了一圈，將廣告發(fā)到人們手里。這一招還真有效?，F(xiàn)代人工作忙碌，休息時(shí)間不定，很難與朋友聚會(huì)；社交圈子狹小，遇到心儀異性的機(jī)會(huì)少之又少；加上女性越來(lái)越獨(dú)立，擇偶條件也水漲船高。我們的創(chuàng)意小店吸引了不少前來(lái)約會(huì)的年輕人。
　　我向每位顧客介紹了店里的約會(huì)規(guī)則：每位顧客到店里來(lái)拿一本自己喜歡的書(shū)，男女顧客坐一張面對(duì)面的桌子，并將印有“沒(méi)好感，謝謝”“有好感，希望進(jìn)一步交流”的顏色紙片夾在自己的書(shū)里，等約會(huì)結(jié)束時(shí)，將相應(yīng)的紙片夾在書(shū)本里送給對(duì)方。若是沒(méi)有遇到心儀的對(duì)象也可以在咖啡吧里喝咖啡和看書(shū)。結(jié)果開(kāi)張一周，小店的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了一萬(wàn)元。為了照顧生意，我招聘了兩名大學(xué)生。
　　為了保證客人們尤其是女孩的安全，我要求前來(lái)相親的顧客必須向我提供身份證的復(fù)印件或者學(xué)歷證明，才能參加相親活動(dòng)。許多前來(lái)體驗(yàn)的人得知這一規(guī)定后，紛紛離開(kāi)了。前來(lái)消費(fèi)的顧客人數(shù)一下驟降不少，原先每天600～800元的營(yíng)業(yè)額也一下降到了100元左右，有幾天甚至每天賺不到幾十元。就在表妹和兩個(gè)員工面對(duì)如此冷清的生意，紛紛要求我改變這一硬性規(guī)定時(shí)，我安慰他們：“只有制定這樣的規(guī)章制度才能有更好的環(huán)境。難道我們?yōu)榱讼夘^小利，就把門(mén)檻降低？這是對(duì)顧客不負(fù)責(zé)任，長(zhǎng)此以往如何穩(wěn)定住客源？”我認(rèn)為只要自己努力把圖書(shū)館的檔次提高，就能有高學(xué)歷和高素質(zhì)的顧客來(lái)體驗(yàn)并消費(fèi)。
　　
　　柳暗花明又一村
　　雖然堅(jiān)持這一理念，然而一晃快一個(gè)月過(guò)去了，依舊是門(mén)庭冷落。面對(duì)近萬(wàn)元的房租和員工工資、水電氣費(fèi)等開(kāi)銷(xiāo)，我也開(kāi)始著急了，這可怎么對(duì)得起父母家人對(duì)自己的支持呢？就在我考慮如何增加客源的時(shí)候，員工小莉的一句話(huà)提醒了我?，F(xiàn)在的剩男剩女太多了，急得父母紛紛跑到人民公園去替兒女相親了。
　　說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，現(xiàn)在的年輕人根本沒(méi)時(shí)間相親，都由父母幫助張羅，那自己何不改變方向，直接將小店向這些中年父母?jìng)兺茝V呢？
　　說(shuō)干就干，我趕緊打印了200份小店簡(jiǎn)介，與員工趕到人民公園相親角。為了讓父母?jìng)兺耆判模規(guī)е@群叔叔阿姨直接趕往自己的“約會(huì)圖書(shū)館”進(jìn)行實(shí)地考察，讓叔叔阿姨們進(jìn)行模擬體驗(yàn)，父母?jìng)儼l(fā)現(xiàn)通過(guò)這樣的新型約會(huì)體驗(yàn)，還真能消除傳統(tǒng)的直接相親與回絕的尷尬境地。體驗(yàn)完之后，父母?jìng)儗?duì)店里高雅純凈的環(huán)境、新穎的相親道具以及登記措施贊不絕口。幾天后，父母?jìng)兗娂妿е约旱呐畠?、兒子?lái)到“約會(huì)圖書(shū)館”參加約會(huì)活動(dòng)。
　　僅僅兩周時(shí)間，我的“約會(huì)圖書(shū)館”就吸引了100多名年輕顧客。原來(lái)這群叔叔阿姨們將“約會(huì)圖書(shū)館”在親戚朋友中不斷推廣，于是有越來(lái)越多的父母?jìng)儙е约旱膬号皝?lái)體驗(yàn)。通過(guò)這一次次有趣又令約會(huì)雙方不覺(jué)得尷尬的活動(dòng)，年輕男女們輕松地交上朋友，平時(shí)原本交友圈狹窄的年輕人通過(guò)這種約會(huì)方式，竟有不少人成功牽手，成為了情侶。還有不少人通過(guò)“約會(huì)”成了無(wú)話(huà)不談的好友，甚至周末還相約一起去旅游，去福利院慰問(wèn)等。
　　看到顧客越來(lái)越多，我決定設(shè)立會(huì)員制，所有前來(lái)參與的顧客填表留下簡(jiǎn)單的資料，可以為真誠(chéng)交友的顧客把好關(guān)。為此我特意請(qǐng)來(lái)兩名之前在婚戀網(wǎng)站工作過(guò)的人對(duì)會(huì)員資料進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，篩選掉渾水摸魚(yú)的會(huì)員，留下有可靠資料和身份證明的會(huì)員。對(duì)于我這樣的舉措，會(huì)員們贊不絕口。我們的會(huì)員中有不少是海歸，甚至高學(xué)歷的公司職員、公務(wù)員等。在會(huì)員卡方面，我制定了6種等級(jí)，分為50、100、200、500、800、1200元幾個(gè)檔次。800與1200元的VIP高級(jí)會(huì)員除可參與“約會(huì)圖書(shū)館”的各類(lèi)約會(huì)活動(dòng)，還可享受每次200元以?xún)?nèi)的西點(diǎn)及咖啡、奶茶飲料及無(wú)限期借閱圖書(shū)的服務(wù)。
　　2011年5月，通過(guò)我的不懈努力，“約會(huì)圖書(shū)館”的會(huì)員人數(shù)達(dá)到了400名，VIP會(huì)員人數(shù)有30人。與此同時(shí)“約會(huì)圖書(shū)館”的面積也擴(kuò)大到了260平方米，每月的凈利潤(rùn)達(dá)到5萬(wàn)多元。在賺錢(qián)的同時(shí)，我不忘不斷豐富自己店里的活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)在我的“約會(huì)圖書(shū)館”已設(shè)立了幾個(gè)QQ群，讓顧客們參與進(jìn)來(lái)與我一起探討如何改善原有的約會(huì)項(xiàng)目，提供更高水平的服務(wù)等。