怎樣讀《商業(yè)模式新生代》

商業(yè)模式像一個戰(zhàn)略藍圖，可以通過企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、流程和系統(tǒng)來實現(xiàn)它。《商業(yè)模式新生代》在理論上最大的突破在于提出商業(yè)模式由九個構(gòu)造塊組成。

《商業(yè)模式新生代》一開始，就連問了三個問題：

1．你是否躊躇滿志、雄心勃勃——是或者不是？

2．你是否經(jīng)常思考該如何構(gòu)建新業(yè)務并創(chuàng)造價值，或是思考如何改善、變革你的組織——是或者不是？

3．你是否在嘗試著發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的方法來取代陳舊過時的經(jīng)營方式——是或者不是？

所有這些問題，如果你的答案是確定無疑的“是”，那么歡迎你加入閱讀這本書的隊伍中來。你手中拿著的是一本指導手冊，是一本專注于討論商業(yè)模式構(gòu)建的著作。

在我看來，“商業(yè)模式”這東西是面向?qū)崙?zhàn)的，是沖著績效去的，多說概念無益，多講理念無用。這就好比在浙江，你問一位私營企業(yè)老板，什么是商業(yè)模式，他會說，啥，我不懂。但你若問，你靠什么賺錢？他指不定會滔滔不絕。然而，換作是問某商學院教授，他的回答則剛好相反。說到這里，讀者應該懂的，對于一本宣傳得煞有介事、讓你很容易熱血沸騰的《商業(yè)模式新生代》，我們務必保持一定的理性、謹慎，在閱讀時，要不時地問自己，它務實嗎？有用嗎？足夠新穎嗎？

客觀地講，這本書給人的第一印象就是它的開本，寬大于長，使得它更像是一本工作手冊或產(chǎn)品說明，而非傳統(tǒng)意義上的書。隨便翻開幾頁，除了色彩鮮艷、字體跳躍外，最大特色就是視覺化的呈現(xiàn)。對此，書本用了“畫布（canvas）”這個稱謂，其實它可以理解為直觀的、生動的、形象的“文字＋圖片”描述。假如你還是不理解，可以試著想象，把PPT報告彩印后接著裝訂成冊。

這是外在表現(xiàn)，重點還得看內(nèi)容。書的第一章直接切入正題，給“商業(yè)模式”一句直白的定義：它描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。對于這個解釋，你當然可以有所保留，但它著實說明了商業(yè)模式作為一種創(chuàng)造價值和實現(xiàn)贏利的行為模型最主要的特征。但該書在理論上最大的突破在于，它提出商業(yè)模式由九個構(gòu)造塊，它們分別是：客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務、重要合作和成本結(jié)構(gòu)。

個人以為，《商業(yè)模式新生代》最具價值和最有看點的內(nèi)容就是這塊。如果要追問究竟什么是“新生代”，那么，以九個構(gòu)造塊組合而成的“商業(yè)模式”便是一種創(chuàng)見。每個構(gòu)成要素，各有側(cè)重，但覆蓋了商業(yè)的客戶、產(chǎn)品/服務、基礎(chǔ)設施和財務生存能力四大方面。

第一章是全書的核心，是重中之重，如果得其要領(lǐng)，即便后面幾章不看也罷。例如，第二篇的式樣，羅列出了非綁定式商業(yè)模式、長尾式商業(yè)模式、多邊平臺式商業(yè)模式、免費式商業(yè)模式、開放式商業(yè)模式，其無非是用九個構(gòu)造塊來套這些當下最流行和典型的商業(yè)模式，從而進行描述和詮釋。緊接著的第三篇設計、第四篇的戰(zhàn)略以及第五篇的流程，均是從“九個構(gòu)造塊”的既定框架中手把手地指導如何來設計一個好的商業(yè)模式。

毫無疑問，該書提供了強大、易懂、經(jīng)得起考驗的工具，來幫助我們理解、設計、再造和實施商業(yè)模式。值得一提的是，該書竟由470名商業(yè)模式研究者共同創(chuàng)作，橫跨45個國家。其本身協(xié)作、配合、平等、公開的成書模式，如果換從商業(yè)模式的角度來看，也不失為對傳統(tǒng)出版業(yè)的一種流程變革、模式創(chuàng)新。是的，就是那個新生代的“新”。

（編輯：可瀟wqz3217@163.com）