陳騰華優(yōu)雅轉(zhuǎn)身

　　2010年12月8日，李國(guó)慶和余渝去紐約敲鐘送當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市，上市當(dāng)天公司股價(jià)就飆升了87%。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這個(gè)很牛的故事背后，除了李、余這對(duì)風(fēng)光的夫婦外，還有一些不那么為人所知的牛人，陳騰華就是其中之一。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市當(dāng)年的9月，這位2006年就加入企業(yè)并一直擔(dān)任營(yíng)銷副總裁的陳騰華離職轉(zhuǎn)而去創(chuàng)業(yè)。他因此放棄的未到行權(quán)期的期權(quán)價(jià)值高達(dá)百萬美元?！癗ow or never”，這是他當(dāng)時(shí)的想法。是什么事業(yè)這么誘人讓他放棄如此豐厚的期權(quán)，走上未知而艱難的創(chuàng)業(yè)之路？
　　
　　“一頓飯”敲定IDG
　　
　　陳騰華如今努力經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)叫做“優(yōu)雅100”（uya100）的家紡B2C網(wǎng)站，目前已經(jīng)完成了第一輪1000萬美元的融資。
　　選擇家紡業(yè)顯然經(jīng)過深思熟慮。首先，電子商務(wù)不僅投資相對(duì)少而且具有非常大的優(yōu)勢(shì)去做渠道整合，可以直接面對(duì)消費(fèi)者，不需要到全國(guó)各地去開店。而B2C的電子商務(wù)模式在中國(guó)的家紡市場(chǎng)中存在空白，垂直領(lǐng)域的機(jī)遇很大。其次，行業(yè)內(nèi)部有個(gè)公認(rèn)的說法：家紡市場(chǎng)其實(shí)比電器市場(chǎng)還要大，僅內(nèi)銷大約每年就有七八千億元。雖然國(guó)內(nèi)的家紡業(yè)三巨頭羅萊、富安娜、夢(mèng)潔均在資本市場(chǎng)掛牌，但它們的年銷售額也不過十幾億，所以更大的市場(chǎng)份額被2萬多家中、小企業(yè)瓜分，致使整個(gè)家紡市場(chǎng)商家零散、渠道分散，集中程度非常低。再次，家紡用品也存在著相對(duì)較大的盈利空間，一般毛利率高達(dá)35%。唯一可能的問題就是配送，不過這個(gè)麻煩并非沒有辦法解決。
　　優(yōu)雅100這一輪的融資由IDG和DCM聯(lián)合進(jìn)行。兩家知名風(fēng)投都選擇優(yōu)雅100，表明陳騰華的商業(yè)觸覺被間接肯定。不過獲得這樣大手筆投資的過程，卻被他簡(jiǎn)單地概括為“一頓飯”。這是在中糧廣場(chǎng)的一個(gè)日式餐廳里很隨性的一個(gè)半小時(shí)，陳騰華和投資人相談甚歡。第二天，IDG的張震就帶著協(xié)議草案來到優(yōu)雅100的辦公室，與陳騰華談到晚上11點(diǎn)半，并把所有投資協(xié)議的細(xì)節(jié)敲定了。因?yàn)楣镜拇蛴C(jī)有點(diǎn)問題，實(shí)際是次日才正式簽約，但獲得投資的過程仍然可以說太快、太順利了。其實(shí)，陳騰華最初的想法是先找天使投資，等公司做出點(diǎn)成績(jī)，在業(yè)內(nèi)有點(diǎn)影響力的時(shí)候再去找風(fēng)投。
　　不過創(chuàng)業(yè)絕非易事。優(yōu)雅100剛籌辦時(shí)，十幾個(gè)人擠在一個(gè)幾十平方米的辦公室里?，F(xiàn)在回過頭去看，陳騰華認(rèn)為當(dāng)時(shí)的條件并不算艱苦，最起碼他們一開始就是在寫字樓里工作，比起很多創(chuàng)業(yè)者來說，已經(jīng)好太多了。也許在他的心目中，在哪兒辦公，辦公室有多大并不重要，而和誰一起工作才是比較重要的事。
　　任職當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之前，陳騰華曾供職于寶潔、雀巢、新浪等知名企業(yè)，積累了豐富的品牌管理和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。與他一同創(chuàng)業(yè)的伙伴裴彥鵬，也曾任華潤(rùn)萬家、物美等公司的高管，是采購(gòu)和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的行家。很快，優(yōu)雅100又將迎來家紡行業(yè)的重量級(jí)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的leader，Liza K Wen，擁有國(guó)內(nèi)外近20年的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)國(guó)際高端家紡產(chǎn)品流行趨勢(shì)極強(qiáng)的把握能力。有陳騰華、裴彥鵬這兩人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)共事多年所形成的默契，再加上一個(gè)年輕、專業(yè)、富有活力和豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，陳騰華相信這支團(tuán)隊(duì)堪稱國(guó)內(nèi)家紡業(yè)的最強(qiáng)陣容。
　　
　　簡(jiǎn)約，更要雅致
　　
　　說到當(dāng)初取“優(yōu)雅100”這個(gè)名字，陳騰華也是煞費(fèi)苦心。有些名字固然時(shí)尚、個(gè)性，但可能屬于生造詞，不那么上口、好記和易傳播。想了好久，陳騰華決定用“優(yōu)雅”這個(gè)常用詞，因?yàn)檫@個(gè)詞比較容易形象化，并且能夠傳遞出品牌的風(fēng)格和氣質(zhì)。雖然每個(gè)人對(duì)優(yōu)雅有不同的理解，但如果要具體到某個(gè)形象，陳騰華希望人們想到優(yōu)雅100的時(shí)候，腦海中浮現(xiàn)的不是少女團(tuán)體或者唱跳歌手，而是張曼玉、王菲或者赫本這些優(yōu)雅且富有韻味的形象。有些消費(fèi)者或許很有錢，他們舍得吃大餐、買豪車，但卻不拘小節(jié)、忽略生活的細(xì)節(jié)品質(zhì)，那他們絕不是優(yōu)雅100的目標(biāo)客戶。在陳騰華眼中，優(yōu)雅100的客戶將是優(yōu)雅、細(xì)致，追求生活品質(zhì)和注重生活細(xì)節(jié)的人。
　　如此，舒適、簡(jiǎn)約、價(jià)值成為優(yōu)雅100堅(jiān)持的產(chǎn)品特質(zhì)。絕不為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，也不為了時(shí)尚而時(shí)尚，舒適才是優(yōu)雅100產(chǎn)品的核心。不強(qiáng)調(diào)價(jià)格，但關(guān)注價(jià)值，優(yōu)雅100不承諾消費(fèi)者買到的家紡是最便宜的，但能保證絕對(duì)是最物有所值的。優(yōu)雅100的產(chǎn)品包括床上用品、毛巾浴巾、兒童家紡等臥室、浴室家紡用品，并以每周上百種的速度遞增新品。產(chǎn)品不僅包含自有品牌Toscaso、卡貝麗莎等，還代理法國(guó)知名品牌ELLE、馨亭、Olivier Desforges，以及國(guó)內(nèi)卡撒天嬌、富安娜、多喜愛等眾多主流家紡品牌。優(yōu)雅100依靠從廠家直接定制產(chǎn)品或者從品牌廠商直接進(jìn)貨的方式，削減中間環(huán)節(jié)，整合渠道效率，給消費(fèi)者提供最高性價(jià)比的家紡產(chǎn)品。
　　不只產(chǎn)品傳遞著優(yōu)雅的氣質(zhì)，品牌戰(zhàn)略的重要窗口——官網(wǎng)也極盡簡(jiǎn)約。網(wǎng)站首頁正中是大大的Logo，兩側(cè)卻大面積留白。為了體現(xiàn)這種簡(jiǎn)約的風(fēng)格，也犧牲了很多有效的網(wǎng)頁空間。但陳騰華卻堅(jiān)持這樣做，他希望來優(yōu)雅100的客戶，不是急急忙忙趕時(shí)間，而是放松下來，享受購(gòu)物、休閑的快樂。
　　采訪的過程中，陳騰華幾次提到自己的年齡，承認(rèn)自己如今的精力遠(yuǎn)不如二三十歲，現(xiàn)在連續(xù)熬兩個(gè)24小時(shí)，是絕對(duì)撐不住的。但他的這種自嘲中卻又透著自信。陳騰華說，如今身體是差一點(diǎn)，不過頭腦和意志卻處在更佳的階段，思考問題的全面性和對(duì)社會(huì)資源的整合能力也不是年輕時(shí)可以相提并論的。時(shí)間，讓陳騰華這個(gè)在自己的事業(yè)中充實(shí)生活的男人變得更從容、更優(yōu)雅。