


兼具藝術(shù)情懷與商業(yè)頭腦的林國(guó)芳,將藝術(shù)帶進(jìn)商業(yè),把消費(fèi)品做成藝術(shù)品,不僅成就了藝術(shù)家紡領(lǐng)軍者富安娜,也在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下,為傳統(tǒng)家紡行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限想象空間。
A股劇烈震蕩之下,滬深兩市仍有60余家股票頑強(qiáng)創(chuàng)下歷史新高,其中,家紡龍頭富安娜(002327)繼2011年8月攀上53.87元新高后,11月再度上沖54.49元。同一時(shí)間,富安娜為員工最高提供120萬(wàn)元房貸的“安居工程·千套計(jì)劃·幸福一號(hào)”,還“跨界”成為房地產(chǎn)業(yè)的新聞。雖有騰訊、阿里巴巴等集團(tuán)幫助員工解決住房問(wèn)題在先,但富安娜卻創(chuàng)下了借款給員工總額達(dá)2877萬(wàn)元的最高紀(jì)錄。富安娜有此大手筆,不僅因?yàn)橛薪?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的強(qiáng)勁支撐,在其員工看來(lái),他們遇到了一個(gè)兼具藝術(shù)情懷與商業(yè)頭腦、懂得藝術(shù)化管理的董事長(zhǎng)林國(guó)芳。
藝術(shù)思維+商業(yè)頭腦,
成就今日富安娜
企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),首先是企業(yè)家與企業(yè)家頭腦的競(jìng)爭(zhēng),領(lǐng)導(dǎo)者的思維決定了一個(gè)企業(yè)的未來(lái),對(duì)富安娜來(lái)說(shuō)尤其如此。如今公眾視野中有鮮明“藝術(shù)家紡”標(biāo)簽的富安娜,正凝聚了林國(guó)芳對(duì)藝術(shù)十幾年的不懈追求。
林國(guó)芳自小就對(duì)美好事物十分偏好與敏感,1994年創(chuàng)立富安娜后,他心底柔軟的藝術(shù)情懷又被激發(fā)。對(duì)美的追求,不僅促使他將商業(yè)與藝術(shù)相融合,成就了一個(gè)藝術(shù)家紡企業(yè),也將傳統(tǒng)的家紡行業(yè)引領(lǐng)到了藝術(shù)的道路上。
在家紡行業(yè),林國(guó)芳是旗幟鮮明提出“藝術(shù)家紡”理念的第一人。他眼光獨(dú)到,最早邀請(qǐng)中國(guó)原創(chuàng)藝術(shù)的代表—“舞神”楊麗萍擔(dān)任富安娜的形象大使,其一系列“藝術(shù)動(dòng)作”強(qiáng)勢(shì)沖擊著之前有點(diǎn)邊緣化的家紡行業(yè),使消費(fèi)者意識(shí)到,家紡是另一種形式的藝術(shù),對(duì)家紡的追求,乃是一種藝術(shù)的生活態(tài)度;富安娜藝術(shù)家紡,則是普通人實(shí)現(xiàn)藝術(shù)夢(mèng)想和文化情懷的一種途徑。曾有魯迅美術(shù)學(xué)院的專家評(píng)價(jià):如果說(shuō)電影導(dǎo)演是把商業(yè)帶進(jìn)藝術(shù),那么林國(guó)芳則將藝術(shù)帶進(jìn)了商業(yè);如果說(shuō)電影導(dǎo)演是把藝術(shù)品做成消費(fèi)品,那么林國(guó)芳則把消費(fèi)品做成了藝術(shù)品。
為了成就家紡藝術(shù)事業(yè),富安娜走上了“凝聚自然之源,創(chuàng)造藝術(shù)家紡”的道路,其既追求原料的自然,也努力在自然和產(chǎn)品之間搭架起藝術(shù)橋梁,讓產(chǎn)品以藝術(shù)說(shuō)話。富安娜設(shè)計(jì)部門的員工,記得林國(guó)芳說(shuō):“我們從棉花開(kāi)始,將它設(shè)計(jì)成家紡,這塊布是有價(jià)值感的?!?br/> 在林國(guó)芳的帶領(lǐng)下,富安娜不斷創(chuàng)新,累計(jì)開(kāi)發(fā)數(shù)千種花型,成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)中擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)之一。深圳千里投資管理有限公司董事長(zhǎng)廖炳光慨嘆:“林國(guó)芳的厲害之處,就在于他像喬布斯一樣,一直堅(jiān)持親自兼任‘產(chǎn)品總監(jiān)’,聚集了目前行業(yè)內(nèi)最豪華的原創(chuàng)團(tuán)隊(duì),并形成原創(chuàng)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到銷售的差異化流程。”
在家紡產(chǎn)業(yè)最為活躍的江蘇南通疊石橋地區(qū),很多小型家紡企業(yè)的負(fù)責(zé)人中流行著一個(gè)說(shuō)法:規(guī)劃新產(chǎn)品,最易“偷懶”的辦法,就是等著富安娜新品亮相,跟著模仿和復(fù)制就可以了。在魯美等專業(yè)美術(shù)院校,富安娜的產(chǎn)品甚至成為課堂上的示范畫。2009年,中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)組織編撰行業(yè)權(quán)威巨著《中國(guó)家紡文化典藏》,以記錄中國(guó)五千年家紡文化的傳承,富安娜作為現(xiàn)代家紡企業(yè)的唯一代表被收錄。說(shuō)起這件事,林國(guó)芳頗為自豪,因?yàn)椤巴凶疃校瑢?duì)手的認(rèn)同就是對(duì)我們最高的肯定”。
富安娜“藝術(shù)家紡”龍頭的位置,源自同行的推崇,更源自消費(fèi)者的認(rèn)同。市場(chǎng)上,經(jīng)??梢月?tīng)人說(shuō):“我一眼就可以認(rèn)出富安娜,因?yàn)樗凶约旱乃囆g(shù)DNA。”藝術(shù)DNA,使得富安娜具有了極高的品牌識(shí)別度,也引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)的設(shè)計(jì)潮流。
林國(guó)芳不僅關(guān)注花型設(shè)計(jì)、色彩色調(diào)、搭配風(fēng)格等關(guān)乎藝術(shù)性的軟質(zhì)量,同樣重視面料工藝、材質(zhì)等硬質(zhì)量。他認(rèn)為,消費(fèi)者都是聰明人,企業(yè)只有呈現(xiàn)真正的好產(chǎn)品,才能贏得他們的心。而對(duì)于消費(fèi)者的信任,他選擇以“善”回報(bào)。他說(shuō),產(chǎn)品就是人品,家紡是與人最為肌膚相親的產(chǎn)品,企業(yè)不僅要有產(chǎn)品質(zhì)量的善,還要追求企業(yè)良心的“善”。在家紡行業(yè)內(nèi),林國(guó)芳提倡競(jìng)爭(zhēng)也要有善,“不要盲目地打價(jià)格戰(zhàn),要打價(jià)值戰(zhàn),我們的加盟商要團(tuán)結(jié)起來(lái),把品牌價(jià)值做起來(lái)”。
從世界看中國(guó),
締造家紡藝術(shù)品牌
林國(guó)芳明白,要做一個(gè)具有藝術(shù)氣質(zhì)的家紡企業(yè),絕不是在布料上涂畫那么簡(jiǎn)單。他認(rèn)為,藝術(shù)家紡有三個(gè)支撐面:個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化。富安娜如何彰顯這三大特色,成就中國(guó)人自己的藝術(shù)家紡品牌?
林國(guó)芳把眼光伸向世界探索。在歐洲的多次考察中,他見(jiàn)到了商業(yè)加藝術(shù)的成熟模式,并最終把構(gòu)建藝術(shù)風(fēng)格的基石定點(diǎn)在了中國(guó)文化:“只有從中國(guó)傳統(tǒng)文化中攝取養(yǎng)分,凸顯中國(guó)元素,融合國(guó)際潮流,中國(guó)家紡才能形成鮮明的理念與設(shè)計(jì)風(fēng)格,提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。”這與一些企業(yè)熱衷販賣西方文化產(chǎn)品迥然不同。
與意大利設(shè)計(jì)公司Concept style合作,就是他踐行融合世界潮流與中國(guó)元素的一種方法,目前,林國(guó)芳已把旗下的維莎品牌交給對(duì)方,一年設(shè)計(jì)兩季產(chǎn)品?!拔覀儗?shí)際上是找一種世界的視角,以世界的眼光去探索中國(guó)的文化,學(xué)習(xí)他們運(yùn)用、提煉文化素材創(chuàng)造藝術(shù)產(chǎn)品的方法?!蔽磥?lái),林國(guó)芳還計(jì)劃面向全球吸納設(shè)計(jì)師。國(guó)際化的視野,或?qū)⑹垢话材雀咏鼑?guó)際品牌。
藝術(shù)化賣場(chǎng),
銷售完美生活方式
追求極致的林國(guó)芳,不僅專注于設(shè)計(jì)藝術(shù)的產(chǎn)品,也講究藝術(shù)化地銷售,致力于為消費(fèi)者提供更具品味的購(gòu)物體驗(yàn)。在富安娜的消費(fèi)終端上,他傾注了大量的心血,開(kāi)家紡行業(yè)特許加盟先河的富安娜,每家店面都被打造成了藝術(shù)廊坊,讓人們徜徉于濃烈的藝術(shù)氛圍中,最終情不自禁地把這些藝術(shù)品帶回家。對(duì)此,林國(guó)芳解釋:“我們不是賣商品,我們賣的是藝術(shù)品,賣的是文化,賣的是具有時(shí)尚特點(diǎn)的、有價(jià)值的東西?!备话材犬a(chǎn)品代理商的體會(huì)則是,“藝術(shù)的催化,使銷售變得簡(jiǎn)單”。
對(duì)終端購(gòu)物體驗(yàn)的重視,也讓林國(guó)芳察覺(jué)到消費(fèi)者在家紡零散購(gòu)物時(shí)遇到的麻煩,因此,富安娜推出了提供完整家居消費(fèi)解決方案的旗艦店,提供像汽車4S店般的一站式購(gòu)物環(huán)境,并在床品之外,提供可供搭配的沙發(fā)、凳子、抱枕、拖鞋等全套家居生活用品,“每一個(gè)花型都可以延伸出很多的家居用品”。
對(duì)于消費(fèi)者而言,旗艦店的一站式購(gòu)物不僅帶來(lái)了便利,家居藝術(shù)館的布置,更讓他們展開(kāi)了一次富于藝術(shù)韻味的心靈體驗(yàn)之旅。不少女性消費(fèi)者表示,在富安娜旗艦店中行走,被生活現(xiàn)實(shí)磨滅了的浪漫情懷再次回歸。這正印證了林國(guó)芳自信的預(yù)言:“我們?cè)趧?chuàng)造一種生活方式?!?br/> 為適應(yīng)不同消費(fèi)群的需求,林國(guó)芳還帶領(lǐng)富安娜創(chuàng)立了“富安娜”、“馨而樂(lè)”、“維莎”、“圣之花”四大主打品牌。他認(rèn)為:“做品牌也是做文化,風(fēng)格和設(shè)計(jì)契合了一些消費(fèi)群的心理需求,這個(gè)消費(fèi)群認(rèn)可了企業(yè)的產(chǎn)品和設(shè)計(jì),他們就會(huì)認(rèn)同我們的文化,一直追尋我們的產(chǎn)品?!?br/> 如今,林國(guó)芳的藝術(shù)家紡事業(yè),早已超越了睡眠的范疇,而成為一種現(xiàn)代家居文化與生活方式的建構(gòu)。于林國(guó)芳而言,藝術(shù)是一種生活的姿態(tài),可以通過(guò)家紡的方式在生活中綻放,在富安娜家紡的藝術(shù)熏陶中,消費(fèi)者被引導(dǎo)著對(duì)家紡文化實(shí)現(xiàn)持續(xù)不斷的認(rèn)知升級(jí)。
對(duì)藝術(shù)的追求,“順便”為富安娜贏得了資本市場(chǎng)的青睞。2009年12月30日,富安娜在深交所強(qiáng)勢(shì)上市。林國(guó)芳坦言,富安娜一路做到上市,自己像被剝了一層皮,很辛苦。但令他欣慰的是,富安娜在上市價(jià)值的評(píng)估上獲得了高科技公司的待遇,發(fā)行市盈率達(dá)到46.88倍,高居行業(yè)之首。
藝術(shù)化管理,凝聚企業(yè)人心
藝術(shù)化的思維,也被林國(guó)芳運(yùn)用于企業(yè)管理。在他看來(lái),富安娜發(fā)展的內(nèi)因就是對(duì)人才的重視,沒(méi)有好的員工,領(lǐng)導(dǎo)者有再好的想法也無(wú)法執(zhí)行,企業(yè)要留住人才,并激發(fā)他們的工作熱情,最高超的“藝術(shù)”是對(duì)人心的占領(lǐng)。
被林國(guó)芳描述為“家、軍隊(duì)、學(xué)?!比灰惑w的富安娜,家排在第一位,員工們時(shí)時(shí)能感受到,富安娜總是有辦法,對(duì)“人性”進(jìn)行最藝術(shù)化的激活與關(guān)懷。公司的薪酬水平,在業(yè)內(nèi)處于較高水平,并保證每年15%以上的提升。物價(jià)高漲,林國(guó)芳心系最基層的員工,近兩年在年終獎(jiǎng)金分配時(shí)明確提出,向一線員工傾斜,讓員工快樂(lè)生活,快樂(lè)工作。
在富安娜這所“學(xué)?!?,林國(guó)芳是最積極的學(xué)習(xí)者。他認(rèn)為,閱讀帶給人思想,他經(jīng)常在公司的OA系統(tǒng)和員工分享讀書心得。在富安娜,常??梢月?tīng)到這樣的問(wèn)話,“林總推薦的那本書你看了嗎?”員工也樂(lè)于和他分享閱讀經(jīng)驗(yàn)并傾訴心聲。據(jù)透露,轟動(dòng)業(yè)界的“安居工程·千套計(jì)劃·幸福一號(hào)”,起因就是一名員工向林國(guó)芳推薦了《蝸居》,激發(fā)他為員工打造“藝術(shù)家園”的決心。
事實(shí)上,林國(guó)芳推行的這一“安居工程”,一開(kāi)始并不順利。他了解到員工對(duì)于借款的顧慮后,召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),表明公司幫助員工解決住房問(wèn)題的決心,一句“當(dāng)我躺在床上,經(jīng)常會(huì)想我的員工睡在哪”,打動(dòng)了無(wú)數(shù)員工的心。104名首批安居工程受益者之一的羅志玲回憶說(shuō),這句話讓她溫暖至今,打消了一切顧慮。
“能為別人設(shè)想的人,永遠(yuǎn)不寂寞。因?yàn)槟阌胸?zé)任心,所以你的朋友多,”林國(guó)芳如是說(shuō)。在富安娜的內(nèi)部,安居工程是凝聚人心、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的大事,它使富安娜員工和企業(yè)成為利益的共同體,有心靈的共振,才有員工愿意為企業(yè)奉獻(xiàn)的不竭動(dòng)力。正因?yàn)橛畜w貼的董事長(zhǎng),富安娜的員工更能創(chuàng)新更具沖力,其每次在市場(chǎng)上“出招”,總是令業(yè)界眼前一亮。
活著,是為了讓世界更美
如今,說(shuō)起富安娜的成功,林國(guó)芳顯得很謙虛:“家紡業(yè)的前面沒(méi)有阿瑪尼、香奈兒、LV等不可超越的世界級(jí)品牌,中國(guó)企業(yè)更有機(jī)會(huì)把品牌做到極致?!备话材鹊某晒Γ瑯拥靡嬗谥袊?guó)房地產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)、人們居室空間越來(lái)越開(kāi)放的大時(shí)代。而運(yùn)氣并不會(huì)永遠(yuǎn)眷顧一個(gè)企業(yè),企業(yè)真正要發(fā)展,靠的是領(lǐng)導(dǎo)者的寬宏視野和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,在林國(guó)芳身上,還多了能推動(dòng)企業(yè)邁上更高境界的“藝術(shù)性”引擎。
如果說(shuō),喬布斯活著是為了改變世界,那么作為中國(guó)自主創(chuàng)新起家的民營(yíng)企業(yè)家,林國(guó)芳就是為了讓生活因藝術(shù)變得更美。有時(shí)候,商業(yè)的功利性似乎與藝術(shù)的超功利性背道而馳,但在林國(guó)芳身上,藝術(shù)家的情懷和企業(yè)家的眼光魄力實(shí)現(xiàn)了完美融合。正是這種看似矛盾的結(jié)合,為富安娜帶來(lái)了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,也為今日蒸蒸日上的家紡行業(yè)的升級(jí)帶來(lái)了無(wú)限想象的空間。
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