版權(quán)人員素質(zhì)對(duì)版貿(mào)的作用

　　這幾年，廣西科學(xué)技術(shù)出版社的版權(quán)圖書每年都會(huì)出現(xiàn)幾本暢銷書，如從韓國引進(jìn)的《我最想要的化妝書》兩本已經(jīng)30多萬冊，《30年后，你拿什么養(yǎng)活自己？》兩本超過60萬冊。而且出版社版權(quán)圖書碼洋每年都在增長，重印率很高，碼洋占比達(dá)60%多。
　　出版社能取得如此成績，與版權(quán)人員的工作有著直接的關(guān)系。首先簡單談一下版權(quán)工作人員應(yīng)具備的各項(xiàng)素質(zhì)。
　　一、過硬的外語能力是必備的。但絕不是只要有過硬的外語能力就可以把版權(quán)工作做好。版權(quán)工作要求的人員素質(zhì)比較高，要善于發(fā)現(xiàn)，善于溝通，還要善于宣傳公司形象。
　　二、敏銳的市場嗅覺。如果沒有這個(gè)首要條件，再認(rèn)真細(xì)致的人也很難做出更大的成績。善于發(fā)現(xiàn)包括發(fā)現(xiàn)具有暢銷潛質(zhì)的圖書，挖掘經(jīng)典作品，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場空缺，發(fā)現(xiàn)新話題等。
　　三、善于溝通。版權(quán)工作人員平時(shí)要經(jīng)常與國外出版機(jī)構(gòu)聯(lián)系，如果不善于溝通，把很簡單的事情復(fù)雜化，或者把很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑橥嫘?，就?huì)讓對(duì)方很反感，從而影響到版權(quán)貿(mào)易的進(jìn)行。
　　四、注意個(gè)人形象及維護(hù)單位形象。其實(shí)一個(gè)版權(quán)工作人員就是一個(gè)出版社的對(duì)外窗口，代表著整個(gè)出版社在海外的形象，做得好壞直接影響出版社在版權(quán)貿(mào)易中能否獲得有利印象。而要提高公司的形象，除了在平日的溝通中保持端正的工作態(tài)度以外，最重要的是做好樣書管理、合同管理、付款管理、版稅結(jié)算等看似簡單但是非常重要的事情。當(dāng)然，隨時(shí)告訴海外出版社我們成功操作的案例等也是非常重要的。
　　下面通過《30年后，你拿什么養(yǎng)活自己？》案例來進(jìn)一步談?wù)勥@些素質(zhì)對(duì)做好版權(quán)工作的重要性。
　　2008年末引進(jìn)的《30年后，你拿什么養(yǎng)活自己？》是出版社2010年與2011年最暢銷的圖書。兩本書累積印量超過60萬冊。這本書在韓國是2006年出版，并且已經(jīng)在韓國暢銷了兩年之久，但是當(dāng)時(shí)國內(nèi)的理財(cái)書還不是特別熱，而且這本書的原書名叫《不愁錢的老后30年》，聽起來好像和年輕人沒有關(guān)系，似乎是在講老年人如何安度晚年的一本書，但其實(shí)不然。當(dāng)我第一次拿到這個(gè)書的版權(quán)審閱樣書的時(shí)候，一開篇就被這本書深深地吸引了。這本書傳達(dá)著一個(gè)非常強(qiáng)烈的概念，那就是年輕人為什么一定要理財(cái)，而且最重要的一點(diǎn)是本書通過小說的形式將理財(cái)觀念灌輸給你，這在國內(nèi)還是先例。當(dāng)時(shí)，我們的報(bào)價(jià)不算太高，除了廣西科技社報(bào)價(jià)以外還有四家出版單位參與競爭，而且報(bào)的價(jià)也超過我們。不過，我們是第一家報(bào)價(jià)，并且在選擇版權(quán)代理公司的時(shí)候，我選擇了與韓國這家出版社合作最好的韓國信元版權(quán)代理公司。韓國信元版權(quán)代理公司是我的上一個(gè)工作單位，在那里的工作經(jīng)歷非常愉快，老板也非常認(rèn)可我的工作能力。雖然后來離開了這個(gè)公司，但是依然保持良好的關(guān)系。所以在談版權(quán)的時(shí)候，信元版權(quán)代理公司也傾向給我社，為我們說了很多好話。當(dāng)然，除了這些，更重要的是要有足夠的誠意和實(shí)力。同時(shí)，我們也做了非常完美的出版及營銷方案，并且把我社之前成功運(yùn)作的圖書經(jīng)驗(yàn)也告知對(duì)方，還給對(duì)方的領(lǐng)導(dǎo)寫了一封信，表達(dá)了我們的誠意和一定做好的決心。最后，在激烈的競爭中，我社終于拿到了這本書，為這本暢銷書的出版奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　雖然拿到了版權(quán)，但在運(yùn)作過程中還是遇到了很多問題。這本書并沒有一簽下來就做，因?yàn)榫庉媯兊闹饕d趣點(diǎn)在出版社的強(qiáng)項(xiàng)美麗裝扮類圖書，而這本書是理財(cái)書，又是小說體的，根本無法引起他們的興趣。2008年買來版權(quán)，直到2009年都沒有編輯認(rèn)領(lǐng)這本書。后來在2009年年末給編輯們分配任務(wù)的時(shí)候，終于有一個(gè)編輯愿意做這本書，當(dāng)她認(rèn)真看了這本書的翻譯稿之后，也被深深地打動(dòng)了，決心一定要把這本書做好。當(dāng)時(shí)，這本書的責(zé)任編輯找到了國內(nèi)最著名的理財(cái)師——?jiǎng)┍髞碜鐾扑]，并且想把劉彥斌的照片放在腰封上。其實(shí)，所有做版權(quán)書的人都知道，幾乎不會(huì)有一個(gè)暢銷書作者愿意在自己的書上放上別人的照片。要如何跟韓國出版社說明，并且如何獲得作者的同意是件非常困難的事情。如果不事先打招呼，就直接做的話，后果不堪設(shè)想。當(dāng)時(shí)解決的辦法只有一個(gè)，那就是要如實(shí)地跟對(duì)方說明情況，并且獲得對(duì)方的理解和支持。于是我寫了一封很真誠的信給韓國出版社的領(lǐng)導(dǎo)，表達(dá)了想要做好這本書的愿望，說明了要放的照片中的人物——?jiǎng)┍笤趪鴥?nèi)的影響力，我們的目的是為了這本書能讓更多的中國讀者看到，取得更好的銷量，以及將作者的思想更好地在中國傳播。我們非常尊重原作者，希望能給予理解和支持。經(jīng)過雙方多次交流，終于得到了韓國出版社的理解，并愿意為我們與作者溝通，極力促成這件事。幾經(jīng)波折，在共同的努力下，最終獲得了原作者的同意。后來，由于第一本的成功運(yùn)作，作者的第二本書也直接給我社運(yùn)作，目前從年初到現(xiàn)在銷量已突破20萬冊。
　　如何做好版權(quán)工作，我覺得最重要的是要熱愛版權(quán)工作，在工作中堅(jiān)持不懈，努力攻克一個(gè)個(gè)難題，遇到問題不退縮。同時(shí)還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解國外的出版形勢、市場以及自己出版社的戰(zhàn)略方向，做到有的放矢。