基于微博的圖書宣傳

　　圖書作為一種商品，有被銷售出去以實(shí)現(xiàn)其自身價值的屬性。因此，擴(kuò)大銷路、謀求盡可能多的市場份額就成為出版商關(guān)注的焦點(diǎn)。圖書宣傳作為圖書營銷的一部分，其作用是聯(lián)系出版商、作者、讀者之間的橋梁。圖書廣告做得好，不僅使讀者便捷地了解自己需要的圖書信息，而且會促進(jìn)出版商、發(fā)行商、代理商及作者間的聯(lián)系，擴(kuò)大圖書的影響力。
　　在圖書宣傳方式上，除了在傳統(tǒng)媒體上的書評、書訊、連載、書摘、話題營銷等方式，出版商利用新媒體以新形式營銷也是做得迅捷靈活。在微博迅速發(fā)展之際，基于微博的圖書宣傳也悄然展開。
　　新浪微博是目前國內(nèi)用戶最多、影響力最大的微博平臺，這一實(shí)時信息交互平臺創(chuàng)造了以千萬計的網(wǎng)友在線交流的可能，也為市場營銷部門的策劃和執(zhí)行人員打開了一片新的天地。
　　基于新浪微博的圖書營銷，就是在新浪微博上通過發(fā)布信息和網(wǎng)友互動交流，從而完成公司品牌形象、編輯思路、作家作品等相關(guān)的推廣工作。而圖書宣傳的不同在于，書籍本身是內(nèi)容的承載者，如何將內(nèi)容豐富的書籍精華濃縮在一條一百四十字的微博中進(jìn)行推廣，并且讓盡可能廣泛的網(wǎng)友閱讀、產(chǎn)生共鳴甚至轉(zhuǎn)發(fā)，則是需要營銷工作人員思考的。除了傳統(tǒng)意義上的圖文結(jié)合，文字視頻結(jié)合，在具體圖書的宣傳上附加購買鏈接等，目前新浪微博的圖書宣傳還擁有如下一些技巧：
　　一是通過新浪的官方認(rèn)證，增加微博ID的公信力。鑒于新浪微博目前的開放式注冊環(huán)境，導(dǎo)致新浪用戶魚龍混雜，在這種情況下如果完成新浪的認(rèn)證程序，則使微博內(nèi)容更有公信力。
　　二是微博內(nèi)容的廣泛性。圖書的官方微博的主要職責(zé)是圖書宣傳，但是如果內(nèi)容上僅限于圖書宣傳，則被傳播性和影響力將大打折扣，所以在日常微博維護(hù)上，需要做到宣傳內(nèi)容和非圖書內(nèi)容相結(jié)合，原創(chuàng)內(nèi)容和轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容相結(jié)合。而發(fā)布的非圖書內(nèi)容最好能和圖書宣傳的主題方針相符合，例如閱讀受眾主要是都市白領(lǐng)，微博內(nèi)容就應(yīng)該傾向于星座、愛情和娛樂信息；受眾為中老年人的應(yīng)多發(fā)布養(yǎng)生等健康類信息；受眾為男性讀者的則多偏向時政、財經(jīng)和歷史小知識。
　　三是發(fā)布內(nèi)容的時間特征。目前最主流的圖書購買人群來自于都市白領(lǐng)，這些人生活較有規(guī)律，周一到周五朝九晚六是上班時間，中午十二點(diǎn)是午餐時間，一般周二周四可能會安排電影，周三晚上女性會約朋友逛街，而周五晚上則一般是飯局和唱歌。根據(jù)以上特征發(fā)布微博就能起到很好的效果，比如午飯前發(fā)布一些有談資價值的小話題，周二、周四下班前發(fā)布影訊影評，周三則是打折信息等等，緊跟閱讀受眾的生活規(guī)律制定微博內(nèi)容。
　　四是發(fā)布時間技巧。根據(jù)實(shí)際操作經(jīng)驗，微博在用戶首頁上的停留時間以200人為一個“半衰期”，即用戶關(guān)注人數(shù)每增加約200人，一條微博出現(xiàn)在用戶首頁上的概率將減少一半。在如此信息爆炸的情況下，如何增加自己發(fā)布信息的被閱讀量則是重中之重。所以在發(fā)布微博中第一應(yīng)考慮主要受眾的上網(wǎng)時間，盡量選擇在用戶自由支配的時間發(fā)布，這樣能有效避免被他人信息淹沒的情況。
　　五是內(nèi)容上關(guān)聯(lián)相關(guān)微博。在發(fā)布微博內(nèi)容的時候，可以關(guān)聯(lián)一下與微博內(nèi)容相關(guān)的其他微博ID（即@功能），以此達(dá)到提醒對方的作用，這一提醒也是讓對方明確現(xiàn)在有和自己相關(guān)的微博被發(fā)布，這樣實(shí)現(xiàn)閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)。不過從實(shí)際操作來看，這一行為應(yīng)盡量慎重，否則大量關(guān)聯(lián)陌生ID會導(dǎo)致對方的厭煩，從而起到反面效果。
　　六是加強(qiáng)與網(wǎng)友互動。微博營銷的最終目標(biāo)還是人的競爭，是用戶的競爭，在這一基礎(chǔ)上，如何能最大限度地與網(wǎng)友交流，最大限度地消除網(wǎng)友對于純廣告的逆反，以實(shí)現(xiàn)宣傳效果的最大化，以最平等的姿態(tài)和網(wǎng)友交流是吸引用戶最好的辦法。
　　七是適當(dāng)進(jìn)行一些有獎活動。目前微博上最常用的活動是“轉(zhuǎn)發(fā)參與抽獎”，即網(wǎng)友關(guān)注微博、轉(zhuǎn)發(fā)微博內(nèi)容、關(guān)聯(lián)若干好友，最終從轉(zhuǎn)發(fā)微博的用戶中選取一定數(shù)量的網(wǎng)友給予獎勵。這種方式是短時間吸引網(wǎng)友注意力較為有效的辦法，效果和獎品的“含金量”成正比。
　　總體而言，微博作為一種新生事物已經(jīng)滲透到普通網(wǎng)友的日常生活中，成為當(dāng)下最快捷最時尚最娛樂的信息交互方式，已經(jīng)在過去一年中展現(xiàn)了令人矚目的力量，而目前，新浪微博不管用戶體驗還是實(shí)際用戶量上都不是國內(nèi)其他平臺所能撼動的。根據(jù)新浪公開的信息，目前新浪微博用戶已經(jīng)突破一億，考慮到眾所周知的原因，這一數(shù)字即使縮水九成也是不可思議的龐大。所以基于微博的圖書宣傳工作，是一項值得投入并且能收獲很好效果的動作。
　　（作者單位系群眾出版社）