藝術(shù)品投資進(jìn)入資本運(yùn)作時(shí)代

題記：

中國藝術(shù)品市場(chǎng)在世界藝術(shù)品市場(chǎng)中不斷崛起已成不爭(zhēng)的事實(shí)?！吨袊囆g(shù)品市場(chǎng)白皮書(2010)》指出，2011年，中國藝術(shù)品拍賣成交額可能會(huì)突破千億元大關(guān)。

有媒體報(bào)道：2011年上半年藝術(shù)品信托的規(guī)模已達(dá)到24.7億元人民幣，與去年全年的5.58億相比增長4倍，其中國投信托正在籌備發(fā)行兩期規(guī)模較大的藝術(shù)品信托，募集總額可能達(dá)到10億元。同時(shí)，一大批從事藝術(shù)品投資的私募基金也正在崛起，且增長幅度驚人。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，公開發(fā)行的藝術(shù)基金規(guī)模很可能在2011年內(nèi)增長至20億元左右，而到2012年則可能達(dá)到50至70億元的規(guī)模。藝術(shù)品股票是國內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)剛剛興起的一種投資模式，盈利模式與股票類似，把藝術(shù)品產(chǎn)權(quán)拆分為一定份額，在文化產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)上進(jìn)行公開交易。

面對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)狂飆突進(jìn)的大好局面，更多的業(yè)內(nèi)人士持積極樂觀的態(tài)度，有人認(rèn)為：中國藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是看似瘋狂實(shí)則是剛起步，這個(gè)判斷不是盲目的。國際藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律顯示，當(dāng)一個(gè)國家人均GDP超過3000美元，就會(huì)出現(xiàn)收藏趨向；當(dāng)人均GDP達(dá)到5000美元至8000美元，藝術(shù)品收藏會(huì)出現(xiàn)快速增長期；而當(dāng)人均GDP達(dá)到1萬美元以上，就會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)的收藏行為，而中國人均GDP在2010年已經(jīng)達(dá)到4361美元，按照中國GDP年均增長10％計(jì)算，中國的藝術(shù)品收藏即將步入快速增長期。

目前，藝術(shù)品投資進(jìn)入資本運(yùn)作時(shí)代。同時(shí)，資本運(yùn)作時(shí)代的藝術(shù)品投資，其前景會(huì)更加復(fù)雜與充滿不確定性，需求的過快增長與競(jìng)爭(zhēng)的加劇意味著泡沫的不斷產(chǎn)生。這就要求投資者在做好充分心理準(zhǔn)備的前提下，更要具備藝術(shù)品的基本知識(shí)、投資策略和對(duì)策。

抓住藝術(shù)品投資的好時(shí)機(jī)

現(xiàn)在投資藝術(shù)品，看準(zhǔn)了，投進(jìn)去，絕對(duì)不會(huì)后悔。

錢曉征：目前，中國藝術(shù)品市場(chǎng)異常繁榮，有哪些具體數(shù)據(jù)可以反應(yīng)這種繁榮?

紀(jì)太年最近二十年，中國藝術(shù)品市場(chǎng)上揚(yáng)的勢(shì)頭勢(shì)不可擋。首先從拍賣會(huì)的人數(shù)看，1994年朵云拍賣的時(shí)候，有159人參加，其中外國人68人，國內(nèi)人91人，拍賣過程中，也大多是外國人舉牌，現(xiàn)在一場(chǎng)大的拍賣會(huì)少則四五百人，多則上千人。其次，從作品價(jià)格上來說，五十年代作品基本是不允許流通的，私下里有一些交流，像徐悲鴻作品正常價(jià)是200元一張，六十年代，傅抱石的作品一般是80元一張，李可染、李浦柴、王雪濤15元每平方尺，1977年時(shí)候，文化部下過一個(gè)文件，把他們作品的價(jià)格翻了一倍，30元每平方尺。今天看，得到大家認(rèn)可的有一定藝術(shù)地位和影響的畫家，作品的價(jià)格都翻了幾十倍，上百倍，有的更厲害的甚至是上千倍。如今出現(xiàn)億元拍品以及數(shù)億元拍品。第三，藝術(shù)機(jī)構(gòu)眾多。解放后到1977年期間，是中國藝術(shù)品市場(chǎng)災(zāi)難時(shí)期，市場(chǎng)幾乎為零，短短幾十年，發(fā)展到今天，畫廊，拍賣公司、美術(shù)館等藝術(shù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)遍布各地。第四，藝術(shù)品已經(jīng)進(jìn)入人們的投資視野，包括一些基金機(jī)構(gòu)，金融機(jī)構(gòu)等，都在介入藝術(shù)品投資。第五，中國成為世界藝術(shù)品拍賣中心。以前，世界藝術(shù)品拍賣中心有兩個(gè)地方是權(quán)威：英國倫敦，美國紐約，后來由倫敦、紐約轉(zhuǎn)到香港，近五年來，北京、上海也發(fā)展得很快，現(xiàn)在是香港、北京，上海三足鼎立，去年中國藝術(shù)品市場(chǎng)的拍賣額度已經(jīng)超過日本，成為了亞洲老大。這些數(shù)據(jù)都足以說明現(xiàn)在的藝術(shù)市場(chǎng)很繁榮。

錢曉征：你怎么看待這種繁榮現(xiàn)象?

紀(jì)太年：首先，藝術(shù)品投資跟房產(chǎn)投資股市投資一樣，都是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。其次，是改善生活的需要，當(dāng)人們的溫飽問題都沒有解決的時(shí)候，是不可能享受到藝術(shù)品消費(fèi)的樂趣，只有在物質(zhì)生活相對(duì)富裕的情況下，特別是一些新興的資產(chǎn)階級(jí)才有這種消費(fèi)欲望。第三，是字畫本身的魅力，中國繪畫形式本身跟中國文學(xué)中國哲學(xué)有一種相同，這種藝術(shù)形態(tài)很大一部分是迎合中國人的審美心理，否則也流傳不了這么多年，繪畫中一些理論，比如看山不是山，天神合一等繪畫理論，跟國人的審美趣味比較吻合。所以，中國一直有收藏字畫的傳統(tǒng)，這些，都是今天藝術(shù)品市場(chǎng)繁榮的良好基礎(chǔ)。

錢曉征：現(xiàn)在藝術(shù)品市場(chǎng)是否存在過熱?

紀(jì)太年：我不認(rèn)為過熱，這種上升的趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)?，F(xiàn)在正是藝術(shù)品投資的最佳時(shí)機(jī)，就像房地產(chǎn)，早就有人說，房地產(chǎn)是泡沫，價(jià)格虛高，但是，你看看這些年投資房產(chǎn)的人，有誰虧了?投資房地產(chǎn)的人都賺了?，F(xiàn)在投資藝術(shù)品，看準(zhǔn)了，投進(jìn)去，絕對(duì)不會(huì)后悔。

錢曉征：你覺得現(xiàn)在投資藝術(shù)品，是穩(wěn)賺，絕對(duì)不可能賠本?。

紀(jì)太年：我現(xiàn)在敢講這樣的話，前提是，要有一個(gè)時(shí)間限制：十年之內(nèi)可以穩(wěn)賺。因?yàn)槭曛蟮拇蟊P我看不清楚，十年之內(nèi)，我覺得沒問題，五年之內(nèi)就更沒有問題了，可能中間2-3年，會(huì)出現(xiàn)一些調(diào)整。但是，整個(gè)大盤是上升的?，F(xiàn)在是屬于高熱期，如果這個(gè)熱度能維持兩年，那么，我預(yù)言，兩年就能翻倍。

錢曉征：投資藝術(shù)品有哪些優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)?

紀(jì)太年：投資藝術(shù)品，首先是能賺錢，為什么投資藝術(shù)品的人這么多，市場(chǎng)這么大，這么紅火?其中最主要的因素，就是藝術(shù)品投資的利潤很大。藝術(shù)品每年增長速度在35％，這是有數(shù)據(jù)的，是恒定數(shù)值。同時(shí)，藝術(shù)品還可以欣賞，是一種消費(fèi)性的投資。

錢曉征：藝術(shù)品投資跟房地產(chǎn)投資有些相似，房子可以住，字畫可以欣賞，在被消費(fèi)的同時(shí)，還可以增值，這一點(diǎn)不同于股票。

紀(jì)太年：藝術(shù)品有觀賞性，就是精神消費(fèi)，我覺得未來的比例會(huì)越來越大，以前我做過一個(gè)調(diào)查，藝術(shù)消費(fèi)30％，藝術(shù)投資70％，這是發(fā)展中國家的一個(gè)現(xiàn)象。我覺得我們國家藝術(shù)消費(fèi)的比例會(huì)越來越大。沒有消費(fèi)，投資會(huì)出問題，全部是投資也會(huì)出問題，會(huì)造成暴漲暴跌。

錢曉征：買了藝術(shù)品，可以欣賞，還可以增值。這很有誘惑。

紀(jì)太年：但是，藝術(shù)品投資還只是屬于小部分人可以玩的行業(yè)，門檻高，最重要的是要看得懂真假、好壞，這需要投資者有一定的知識(shí)積累，要成為一個(gè)合格的投資者，不僅要有經(jīng)營投資的基本概念，還要看得懂。

錢曉征：否則就是瞎買瞎賣。只有錢沒有眼光的投資者，難免會(huì)被人蒙騙。這是藝術(shù)品投資的風(fēng)險(xiǎn)。

紀(jì)太年：要有眼光，買到好東西，否則，就只能看著別人賺錢。另一方面，也要看清楚現(xiàn)在藝術(shù)市場(chǎng)的新趨勢(shì)，新特點(diǎn)。比如，齊白石的作品賣到4億元，傳達(dá)給我們這樣一些信息：第一，藝術(shù)家作品數(shù)量多，不一定是壞事；第二，要樹立精品意識(shí)，第三，藝術(shù)投資進(jìn)入了資本運(yùn)作時(shí)代，投資者要適應(yīng)資本運(yùn)作時(shí)代的特點(diǎn)，要修改自己的一些投資觀念。資本運(yùn)作時(shí)代的主要特點(diǎn)是什么呢，就是要把資金的作用放到更重要的位置。

錢曉征：對(duì)準(zhǔn)備藝術(shù)投資的人。你有哪些建議?

紀(jì)太年：很多?；窘ㄗh有這么幾點(diǎn)：第一，要多看展覽，把自己的眼界提高，第二，要多看書，要知道一些基本知識(shí)常識(shí)性的知識(shí)，第三，要聘請(qǐng)一些有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，作為自己的藝術(shù)顧問，第四，根據(jù)資金，選擇投資對(duì)象。

選擇合適的投資對(duì)象

大牛市里有人虧本，熊市里也有人賺錢。這里面很大一部分取決于投資人選擇的投資對(duì)象。

錢曉征：如果一個(gè)投資人有兩百萬資金，你建議如何投資?

紀(jì)太年：兩百萬資金，就不能去運(yùn)作畫家，只能跟進(jìn)，兩百萬只能算是散戶，需要跟著大戶走，跟著大盤走。跟著大盤走有一個(gè)基本規(guī)律：一是看畫家的影響力，另一方面就是看這個(gè)藝術(shù)家的合作對(duì)象是誰，這個(gè)問題關(guān)系到盈利，是個(gè)重要的因素，很多人就忽視這一點(diǎn)。

錢曉征：藝術(shù)家的合作對(duì)象，就是指畫家的經(jīng)紀(jì)人，背后的操盤手，

紀(jì)太年：是這個(gè)意思。比如，范曾這幾年勢(shì)頭很猛，他的合作對(duì)象是榮寶齋。今年春天，榮寶齋搞了一個(gè)范曾專場(chǎng)，一天的銷售額是1.4個(gè)億，展品全部賣完。每年新春的時(shí)候，榮寶齋就給范曾搞一次展銷，去年范曾的一批作品總價(jià)460萬，也是全部賣完，這些市場(chǎng)推廣的力度都很大，對(duì)建立范曾的市場(chǎng)地位起決定影響。

錢曉征：榮寶齋這種運(yùn)作模式，也是一種投資方式，比較適合有大量資金投資藝術(shù)品的投資人。

紀(jì)太年：對(duì)，手上資金大，就可以采取這種長線投資的方式，看準(zhǔn)投資對(duì)象，低價(jià)吃進(jìn)，然后打時(shí)間差，十年以后賣出。

錢曉征：這個(gè)過程需要做大量推廣工作。

紀(jì)太年：是集團(tuán)化和企業(yè)化的一個(gè)運(yùn)作模式，包括出版、展覽，客戶群體、媒體等。大連萬達(dá)就是以這種方式運(yùn)作吳冠中、石奇，楊彥文。所以，散戶拿著錢進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)，安全的辦法是跟著大盤走，不是所有的藝術(shù)品都能賺錢。

錢曉征：所謂一波一波的藝術(shù)熱潮不斷涌來，如果沒有搞清楚投資方向，往往就是在這個(gè)熱潮中感受一下熱浪而已。

紀(jì)太年：對(duì)，大牛市里有人虧本，熊市里也有人賺錢。這里面很大一部分取決于投資人選擇的投資對(duì)象。

錢曉征：許多投資人手上是拿著錢，但是并不知道誰是能讓自己掙錢的畫家，他們最初該從哪些地方獲得這些投資信息呢?

紀(jì)太年：這就是專家的作用，所以，有些企業(yè)聘請(qǐng)一些專家，專家就是幫投資人出主意的。專家里面有理論型專家，還有的是實(shí)戰(zhàn)型專家。

錢曉征：你作為實(shí)戰(zhàn)型的操盤手，對(duì)投資藝術(shù)品的散戶，你有哪些具體建議?

紀(jì)太年：首先，要決定是做短線、中線還是長線。短線就是3-5年，投入之后，有了盈利迅速出來，時(shí)間快，風(fēng)險(xiǎn)小。因?yàn)?，市?chǎng)的一般規(guī)律是，過熱之后會(huì)有一個(gè)盤整，出現(xiàn)低潮期。投資人要掌握這個(gè)規(guī)律，速戰(zhàn)速?zèng)Q。中線則有一個(gè)培養(yǎng)期，瞄準(zhǔn)一個(gè)畫家，目前還不是很熱，成本相對(duì)較低，但是，他有市場(chǎng)潛力可以很快上去，3-5年，或者7-8年，沖到高頂就可以轉(zhuǎn)手賺錢，所謂低進(jìn)高拋。長線的做法，就是打時(shí)間差，在一個(gè)畫家還不是很成熟的時(shí)候吃進(jìn)，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：這個(gè)畫家有這個(gè)苗頭，他的畫里面要有大家的氣派，雖然目前還沒有任何市場(chǎng)。這時(shí)候吃進(jìn)，等待他的成熟，相對(duì)來講，長線的時(shí)間長，風(fēng)險(xiǎn)也大。

錢曉征：中長線投資，風(fēng)險(xiǎn)大，利潤也大，需要投資人有足夠的眼光和閑錢。

紀(jì)太年：兩百萬以下的資金，適合做短線投資，有一些70后的畫家可以介入。比如，我比較看好宋彥軍。他是70后的，河南人。曾經(jīng)有一部作品，叫《都市麗影》獲得第六屆工筆畫展覽的一等獎(jiǎng)，第一名。我了解的信息是現(xiàn)在有不少人對(duì)他有興趣，瞬間這么多人對(duì)他有興趣，他的價(jià)格在3-5年之內(nèi)，必然有個(gè)上升的空間。目前市場(chǎng)走紅的畫家，作品的共同特點(diǎn)是：細(xì)，市場(chǎng)需要細(xì)活，太粗了不行。

錢曉征：江蘇有哪些畫家值得短線投資?

紀(jì)太年：短線操作，適合做50后、60后的畫家，他們基本比較成熟了。比如:徐樂樂，雖然她現(xiàn)在的價(jià)格比較高了，但是，上升的空間還很大，3-5年翻一番還是沒問題的。喻繼高3-5年之內(nèi)，估計(jì)每平尺會(huì)漲到12-15萬之間。周京新翻兩倍是有可能的。常進(jìn)的優(yōu)勢(shì)最大，首先，他在學(xué)術(shù)界的影響力很大，基礎(chǔ)非常好，而目前他的市場(chǎng)價(jià)位并不高，稍作鋪墊和推廣工作，3-5年達(dá)到范揚(yáng)目前的市場(chǎng)價(jià)位，應(yīng)該是沒有問題的。

錢曉征：你看好哪些書法家?

紀(jì)太年：書法這個(gè)東西非常敏感，好字不如爛畫，這是圈子里公用的秘密。僅看書法，目前只有孫曉云、尉天池，言恭達(dá)這三位有市場(chǎng)價(jià)格，別的書家還處在風(fēng)雨飄搖之中，還要再看看。

錢曉征：畫家的年齡是投資者要考慮的因素?

紀(jì)太年：當(dāng)然要考慮，還是很重要的因素。

錢曉征：什么年紀(jì)對(duì)畫家來說，是一道坎?

紀(jì)太年：六十歲前后，過十年，古來稀的年紀(jì)，身體慢慢不行了，欲望也不強(qiáng)，精力不夠，朋友圈子淡出，如果之前沒有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，就比較麻煩了。江蘇有一大批60—70歲的畫家逐漸悄無聲息地消失了，有點(diǎn)可惜。

錢曉征：70后更適合做中長線投資。你認(rèn)為江蘇哪些年輕畫家值得關(guān)注?

紀(jì)太年：70后的畫家，楊力奇、沈?qū)?、秦修平、李金國、吳思駿、姚媛，都比較優(yōu)秀。放寬一點(diǎn)，全國范圍內(nèi)的，王冠軍，宋連軍，方政和，都不錯(cuò)。年齡越小，風(fēng)險(xiǎn)越大。

錢曉征：年紀(jì)輕，變數(shù)大，有可能改行不畫畫了，或者改風(fēng)格了，也可能才氣盡了畫不出好東西了。

紀(jì)太年：對(duì)，風(fēng)險(xiǎn)就是不確定，還有可能身體出問題，比如因?yàn)槟承┮馔獠荒墚嫯嬃?。為什么?duì)女性畫家，投資人比較謹(jǐn)慎，其中有一個(gè)重要原因，是女人的生理因素比如結(jié)婚生孩子更年期等等，都可能會(huì)影響她的繪畫，男性畫家不存在這些問題。

女畫家作品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

女性的特點(diǎn)是比較細(xì)膩，注意抓細(xì)節(jié)，所以，大多數(shù)女藝術(shù)家，在工筆畫方面，成就比較顯著。

錢曉征：在選擇藝術(shù)家的時(shí)候，投資者除了考慮諸多因素以外，其中有一個(gè)性別因素。當(dāng)代女性藝術(shù)家的群體很大，你對(duì)投資女性藝術(shù)家持什么態(tài)度?

紀(jì)太年這個(gè)要從歷史的角度來看女性藝術(shù)家的歷史成就。古往今來，包括國外，很少有偉大的女性藝術(shù)家。就我們國家來看，有國情的原因，我們國家的封建社會(huì)時(shí)期比較長，男性是社會(huì)的主宰，骨子里面比較看不起女性，女性被剝奪了受教育的權(quán)利，只有一些家庭富裕的人家能有私塾，沒有受到教育就沒有可能成為有作為的藝術(shù)家。此外，來自女性自身方面的原因。歷史發(fā)展到今天，提倡男女平等，男女同樣接受教育，女性能和男性在同一個(gè)平臺(tái)上發(fā)展，所以，一群富有才華的女性，能在藝術(shù)界嶄露頭角。

錢曉征：這也只是近百年的事情。

紀(jì)太年：是的，在民國時(shí)期有幾個(gè)代表人物，何香凝，以一部《西廂記》被譽(yù)為大師的女畫家王叔暉，還有俞致貞，陸小曼，陳小翠等，這批女畫家在1934年專門成立了中國女子書畫會(huì)，并且成立了會(huì)刊，《中國女子書畫會(huì)特刊》，主編叫李秋君，這個(gè)人終身未嫁，在女性藝術(shù)家里，李秋君出類拔萃。

錢曉征：李秋君被張大千稱為是“生平第一知己”，她的作品拍賣紀(jì)錄最高價(jià)10萬元左右。

紀(jì)太年：建國后，畫青綠山水的陳佩秋，畫鯉魚的吳青霞，還有一位周思聰，是近百年里非常出色的女性，可惜是英年早逝，如果假以時(shí)日，定能有大成就。

錢曉征：當(dāng)代女藝術(shù)家群體，江蘇顯得更為突出。喻慧等一群當(dāng)代女藝術(shù)家牽頭做的“三月畫會(huì)”，秉承了早年上海“女

子書畫會(huì)”的精神?！叭庐嫊?huì)”成員，徐樂樂，胡寧娜，喻慧，孫曉云，姚媛，這一批女性藝術(shù)家，組成了一個(gè)有影響的團(tuán)體。

紀(jì)太年：近百年，女性藝術(shù)家能有所成就，還要有一些外在條件。第一，父女關(guān)系，比如江圣華，她的父親叫江寒冰。第二，夫妻關(guān)系，比如潘靜淑，她的丈夫就是吳湖帆；陸小曼的丈夫是徐志摩；第三，師承關(guān)系，比如女書法家蕭嫻，十幾歲就拜康有為為師；顧飛的老師是黃賓虹；陳小翠的老師是馮超然。

錢曉征：陳小翠畫得好，外在條件也很豐厚，她是文學(xué)家陳栩園的女兒，是畫家、企業(yè)家陳定山的妹妹，是馮超然，楊士猷的學(xué)生。民國時(shí)期，陳小翠就常在賀天建主編的《國畫月刊》上發(fā)表文章。

紀(jì)太年：是的，這些關(guān)系都是她們獲得影響力不能忽視的外在條件。

錢曉征：跟她們的影響力相比，這些女性藝術(shù)家，目前的市場(chǎng)價(jià)格并不算高。

紀(jì)太年：對(duì)女性藝術(shù)家作品的市場(chǎng)價(jià)格，我做過一些調(diào)研。2002年，陳佩秋的作品賣了6.5萬，仿宋人的小品八開賣了46萬，何香凝是閩南畫派的，她的代表作是獅子，作為一個(gè)女性，能畫出獅子的威武，讓男人看了都很佩服。何香凝曾經(jīng)出版過郵票，她的梅蘭竹菊也畫得很出色。2002年，何香凝有一幅梅花賣了3萬多，她和傅抱石合作的《賞雪圖》，起拍價(jià)40萬。周思聰?shù)男∑奉愖髌范际沁^萬。從投資角度看，這些女性畫家的作品，還是很有投資價(jià)值的。

錢曉征：當(dāng)代女藝術(shù)家的創(chuàng)作優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面?

紀(jì)太年：女性的特點(diǎn)是比較細(xì)膩，注意抓細(xì)節(jié)，所以，大多數(shù)女藝術(shù)家，在工筆畫方面，成就比較顯著。

錢曉征：當(dāng)代女畫家中，楊春華和胡寧娜是畫寫意的。

紀(jì)太年：楊春華成就比較大，她是78級(jí)的，那一屆被稱為黃埔一期，十幾個(gè)人吧，都很厲害。楊春華的線條比較靈動(dòng)，去年看到她的幾張國外寫生，感覺比較適合她的風(fēng)格。

錢曉征：現(xiàn)在的女藝術(shù)家可以跟男畫家平分秋色了。

紀(jì)太年：甚至，未來發(fā)展可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)局面：現(xiàn)當(dāng)代的女藝術(shù)家作品的投資價(jià)值更高一些。女性藝術(shù)家更善于表達(dá)，比如高茜，姚媛，她們的東西更安靜，更接近藝術(shù)本質(zhì)。這些都是投資者喜歡的因素。

題材也能決定價(jià)值

齊白石作品拍出4億多元高價(jià)，提醒投資者關(guān)注一個(gè)現(xiàn)象：作品的題材、尺幅，對(duì)價(jià)值會(huì)產(chǎn)生決定性影響。

錢曉征：藝術(shù)品屬于特殊商品，其價(jià)值組成很復(fù)雜，只有懂得藝術(shù)品價(jià)值的構(gòu)成，才能在投資實(shí)戰(zhàn)中，看得準(zhǔn)，投得穩(wěn)。根據(jù)你多年藝術(shù)市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)，你認(rèn)為，藝術(shù)品的價(jià)值有哪些部分組成?

紀(jì)太年：作品的價(jià)值體現(xiàn)在六個(gè)方面。第一，是藝術(shù)家的名望，比如畢加索，無論他的重要作品還是一般小品，價(jià)格都會(huì)很貴，這是他的名望、社會(huì)地位、藝術(shù)成就所決定的。第二，是作品的題材，比如，齊白石的作品拍賣出4.25億元的價(jià)格，這幅作品的題材是什么呢，是雄鷹，松樹，雄鷹是英雄，松樹是長壽，中國畫里的寓意很重要，這些題材都會(huì)受到大家的高度追捧。第三，是作品的樣式，最值錢的是手卷，手卷一般是卷起來后放在案頭上慢慢欣賞的，十幾年前傅抱石有個(gè)手卷叫麗人行，賣了1078萬，成為那一年藝術(shù)品市場(chǎng)的焦點(diǎn)話題，這個(gè)形式在其中起了重要作用。一個(gè)畫家同時(shí)畫幾張十幾張二十幾張作品，他會(huì)把平生所學(xué)，各種本領(lǐng)全部展現(xiàn)出來。所以冊(cè)頁往往在藝術(shù)品市場(chǎng)能創(chuàng)造出比較高的價(jià)格。有的畫家很善于畫冊(cè)頁，比如齊白石，冊(cè)頁幾乎都是精品。這幾年拍賣市場(chǎng)的很多高價(jià)是由冊(cè)頁創(chuàng)造的。第四，作品的價(jià)值體現(xiàn)在數(shù)量的多少，傅抱石、李可染作品，上漲的速度很快，其中跟他們作品的數(shù)量較少有關(guān)系，數(shù)量太多，相對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)會(huì)有一定困難。第五，作品的價(jià)值取決于字畫的時(shí)代感，每個(gè)時(shí)代的審美不一樣，有些作品能反應(yīng)時(shí)代精神，迎合時(shí)代審美，比如當(dāng)下的藝術(shù)市場(chǎng)，就是工筆系列作品受到追捧。第六，作品的價(jià)值包含了時(shí)間的因素，新畫賣不過古畫，時(shí)間對(duì)藝術(shù)家本身也是考驗(yàn)，大浪淘沙，剩下來的就是黃金。

錢曉征：這一次齊白石作品拍出4億多元高價(jià)，提醒投資者關(guān)注一個(gè)現(xiàn)象：作品的題材，尺幅，對(duì)價(jià)值會(huì)產(chǎn)生決定性影響。

紀(jì)太年：中國畫歷來存在題材上的分別，山水、人物、花鳥這幾類題材，最受歡迎的是山水畫，人物次之，花鳥比較弱一些。同時(shí)，具體的每一種題材，又有寓意的區(qū)分?；B畫的寓意比較豐富，比如，海棠、錦雞、牡丹組合，就叫做“花開富貴，錦繡前程”，寓意好，受眾就廣。

錢曉征：創(chuàng)造4億元天價(jià)的，就是花鳥畫，這是文化的力量。山水畫受歡迎，與山水畫受眾廣寓意豐富有關(guān)，也更符合中國的審美趣味。

紀(jì)太年：是這樣，山水畫的抒情味道更重，現(xiàn)代人的那種超然脫世，那種文人情懷等，在山水畫里都可以得到寄托。人物畫中剛開始出現(xiàn)現(xiàn)代人時(shí)，曾遭到一些質(zhì)疑：怎么可以這樣畫呢?隨著時(shí)間推移，特別是徐悲鴻提出現(xiàn)實(shí)主義畫風(fēng)之后，逐漸這種畫風(fēng)被接受，一些人物畫作品，更能體現(xiàn)時(shí)代精神，直接反映現(xiàn)代生活，尤其是文革時(shí)期，時(shí)代需要，繪畫最大程度地發(fā)揮了宣傳教化作用，因?yàn)樘厥鈺r(shí)代的原因，人物畫的成就最大，變化、創(chuàng)新都比較多。

錢曉征：人物繪畫更能夠直接反映時(shí)代生活，打上時(shí)代的烙印。

紀(jì)太年：文革時(shí)期，因?yàn)檎紊系囊蛩兀嫾乙叱霎嬍?，直接反映時(shí)代的變遷，畫家直接去畫建筑工人，農(nóng)民，解放軍，教師，等等，用畫筆記錄那個(gè)時(shí)代各行各業(yè)的先進(jìn)人物，或者是有代表性的人物。

投資者從哪里買畫有講究

不管從哪里買畫，投資者自己有鑒賞力，都是不可或缺的基本條件，否則就是瞎買。

錢曉征：你建議投資者去哪里買畫?

紀(jì)太年：投資者一般可以到畫廊去買畫，到民間去收畫，到拍賣會(huì)去撿漏。做長線投資，最好是到畫家的家里去買畫，可以保真，選擇余地較大。長期合作，價(jià)格上也有優(yōu)惠。

錢曉征：根據(jù)這些年你的經(jīng)驗(yàn)，這集中購畫渠道各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?

紀(jì)太年：先談畫廊。畫廊是對(duì)外公開營業(yè)的，畫廊的作品比較多，特別是當(dāng)?shù)氐拇螽嬂?，在畫廊買家可以靜心地挑選作品，不同的畫家或者同一個(gè)畫家不同時(shí)期的作品，都可能有。

錢曉征：畫廊一般都有自己的經(jīng)營定位，著重做幾個(gè)畫家，對(duì)這些畫家，畫廊一定是做了市場(chǎng)考察，這就為買家縮小了風(fēng)險(xiǎn)。

紀(jì)太年：有些畫家和畫廊是合作關(guān)系，畫廊里可能擁有一些這個(gè)畫家的精品和代表性作品，這樣，買家就有更大的選擇余地。如果畫家和畫廊是合作關(guān)系或是代理關(guān)系，就不可能賣這個(gè)畫家的贗品，價(jià)格也相對(duì)合理。畫廊的缺點(diǎn)是關(guān)注的畫家有一定的局限性，選擇的畫家跟畫廊經(jīng)營者的理念有關(guān)系。畫廊是一個(gè)經(jīng)營單位，有經(jīng)營成本，在畫廊能買到好畫，但是不一定能買到便宜的畫。

直接從畫家的家里買畫，解決了一個(gè)困擾買畫者的重要問題，那就是贗品。如何避免贗品泛濫?第一選擇是到畫家家里去買畫。買了畫，可以拿著畫跟畫家合影，今后哪天想出手，也比較容易。去畫家家里買畫的弊端，是畫家不可能把精品和重要作品賣給買家，年輕畫家是有可能的，名氣大的畫家賣給

買家的基本上都是應(yīng)酬品，

錢曉征：為什么?

紀(jì)太年：一是因?yàn)榇螽嫾一径际枪┎粦?yīng)求，要的人多，畫出來的不夠賣的，就魚龍混雜好壞一起賣了。二是，畫家把最好的作品留著展覽、出版，即使是賣。也會(huì)是賣給最好的朋友、合作者或?qū)λ兄卮髱椭馁I家。這是個(gè)慣例，行內(nèi)按100來劃分，一般作品為70分、75分，這類作品特別多。

錢曉征：現(xiàn)在一些藝術(shù)投資者認(rèn)為，介入藝術(shù)品投資最直接的方式是去拍賣會(huì)，這個(gè)現(xiàn)象是否符合藝術(shù)市場(chǎng)的規(guī)律?

紀(jì)太年：從事實(shí)來說，它確實(shí)有中國特色，它迎合了當(dāng)下藝術(shù)市場(chǎng)的規(guī)律，國外不怎么認(rèn)可，國外藝術(shù)品的一級(jí)市場(chǎng)是在畫廊，但是，我們有自己的國情。

錢曉征：在中國，為什么會(huì)出現(xiàn)拍賣公司唱主角的現(xiàn)象呢?

紀(jì)太年：這跟中國人文化有關(guān)系，因?yàn)橹袊讼矚g趕集市，喜歡大賣場(chǎng)，一下子琳瑯滿目的，就有購買欲。中國人好面子，有從眾心理，特別是在大庭廣眾，你爭(zhēng)我奪的，最后我一錘子定音，很有成就感，有參與感。這都是一種文化心理在起作用。

錢曉征：按照你這么說，拍賣師的能力往往會(huì)左右拍品價(jià)格?

紀(jì)太年：會(huì)的，好的拍賣師一定是懂得買家心理，適時(shí)掌握火候，鼓舞人心，刺激購買欲，競(jìng)爭(zhēng)欲。

錢曉征：相比之下，在畫廊買畫，更理性一些，進(jìn)了畫廊總要審視半天。

紀(jì)太年：買家喜歡到拍賣會(huì)上買畫，還有一個(gè)重要原因，是對(duì)品牌的信任，認(rèn)為大的公司有一定影響，不可能賣假畫。盡管有專家再三強(qiáng)調(diào)拍賣會(huì)上有贗品，但是說歸說，聽歸聽，做起來又是一回事，比如中國買家對(duì)佳士得、蘇富比拍賣基本都很信任。

錢曉征：這也是因?yàn)樗囆g(shù)品投資，有一個(gè)比較高的門檻，有錢想買藝術(shù)品，往往不知道去哪里買，不知道哪個(gè)畫廊可信，哪個(gè)畫家可信，但是，拍賣會(huì)基本都有自己的品牌，買家去那里有一定安全感。

紀(jì)太年：所以，這就成就了拍賣會(huì)。如今，這個(gè)拍賣會(huì)就像個(gè)閘門一樣，閘門一提，無數(shù)的水流湍急而出，水流里面就是資金和人氣。

錢曉征：在拍賣會(huì)上買畫，有哪些弊端?

紀(jì)太年：拍賣會(huì)最大弊端是不保真，現(xiàn)在有一個(gè)條款就是不再對(duì)拍品的真?zhèn)呜?fù)責(zé)任。

錢曉征：買家要落槌無悔。

紀(jì)太年：國外也是這樣，拍賣會(huì)之前有一個(gè)預(yù)展，買家可以來看，如果拍品和預(yù)展作品不一樣，那就是違規(guī)和欺詐。預(yù)展的作品和拍品一致，真?zhèn)尉托枰I家自己確定。

錢曉征：拍品最終成交價(jià)，是傭金加落槌價(jià)，所以，一般在拍賣會(huì)上買東西，價(jià)格方面并沒有多少優(yōu)勢(shì)。

紀(jì)太年：是。拍賣會(huì)買的東西，一般要加傭金，各種費(fèi)用加起來可能超過12％，買賣雙方加起來要超過25％，將近30％了。傭金比較高，很多買家不愿意拿這筆費(fèi)用，所以，不論拍賣會(huì)是多么熱鬧，場(chǎng)外交易的量，一定是拍賣的幾十倍。

錢曉征：場(chǎng)外交易，也就是私下流通。藝術(shù)品的私下流通，目前是藝術(shù)品交易很重要的形式。

紀(jì)太年：因?yàn)樗较铝魍ㄊ且环N暗流涌動(dòng)，沒有明確的數(shù)據(jù)來顯示其規(guī)模，但是，其交易量和金額，是所有拍賣行加起來的N倍，就是說目前全國有7、8千萬市場(chǎng)大軍，真正走到拍賣行的應(yīng)該是在10萬以下。

錢曉征：私下流通的優(yōu)勢(shì)和弊端顯而易見。

紀(jì)太年：對(duì)，簡(jiǎn)單明了，一手交錢一手交貨，快捷，直接，逃避一切成本包括稅款，完全是純利潤。但是有后遺癥，首先，因?yàn)闆]有記錄而讓買賣雙方?jīng)]有保障，尤其是買家，很多權(quán)益得不到保障，尤其是真?zhèn)螁栴}，價(jià)格問題，矛盾糾葛不斷。比如，我買了一張畫，過段時(shí)間漲得很快，賣家說不定會(huì)回頭找我加錢，諸如此類的，在圈子里面經(jīng)常出現(xiàn)交惡的現(xiàn)象，說不清道不明。

錢曉征：藝術(shù)品私下流通，成就了一批對(duì)藝術(shù)品有鑒賞力的人。

紀(jì)太年：這些人有的叫畫販子，有的叫掮客，就是東家吃進(jìn)，西家出手，賺取其中差價(jià)。買家，賣家都需要這樣一批人，他們是買賣雙方的橋梁。這個(gè)橋梁，所起的作用跟畫廊和拍賣會(huì)差不多，但是，沒有法律保障。

還有一條買畫途徑是博覽會(huì)。這幾年我們國家也搞了很多藝術(shù)博覽會(huì)，博覽會(huì)實(shí)際上就是各類畫廊、展覽的聚集，但是，目前，我們國家的一些博覽會(huì)，有點(diǎn)魚龍混雜，檔次和品味都沒有跟上去，基本就是一個(gè)大雜燴。目前，博覽會(huì)還不能吸引真正的賣家和買家。

錢曉征：不管從哪里買畫，投資者自己有鑒賞力，都是不可或缺的基本條件，否則就是瞎買。買了畫，增值了，就想賣，那么，投資者手上的作品想出手了，去哪里賣畫呢?

紀(jì)太年：賣畫的場(chǎng)所往往也是買畫的地方：畫廊、拍賣會(huì)，私下流通等。賣給畫廊，不能是市場(chǎng)價(jià)，需要打一些折扣，但是可以快速成交。送給拍賣行拍賣，是現(xiàn)在許多賣家選擇的方式，拍賣行的優(yōu)勢(shì)，可能拍出一個(gè)自己意想不到的價(jià)格，這一次齊白石的作品拍出4億元，就完全出乎賣家本身的意料之外。當(dāng)然，必須是名家名品。拍賣行要收取傭金，結(jié)款時(shí)間長，賣家一般要半年之后才能拿到錢，這個(gè)周期比較長。

還有一個(gè)途徑就是私下流通，一手交錢一手交貨，但是，不一定找到好買家，賣得一個(gè)好價(jià)錢。還有一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的方法，利用媒體做廣告，前提是，作品是有名氣的，價(jià)格要低于市場(chǎng)價(jià)格10％～15％，肯定會(huì)有買家找上門來。這是利用現(xiàn)代通信工具，快速，有效。

藝術(shù)市場(chǎng)的價(jià)格規(guī)律

藝術(shù)品的價(jià)格，符合價(jià)格杠桿，有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)才是最重要的。

錢曉征：低進(jìn)高出，是投資的游戲規(guī)則，這個(gè)規(guī)則，適應(yīng)于藝術(shù)品投資么?

紀(jì)太年：整體上看是低進(jìn)高出。比如，一千萬買進(jìn)，兩千萬賣出，兩萬買進(jìn)四萬賣出，都叫低進(jìn)高出。但是，藝術(shù)市場(chǎng)的規(guī)律是，不能僅僅看價(jià)格高低。比如，齊白石的畫，這么貴了，還有人買，而一個(gè)不知名的畫家?guī)浊г獛装僭粡垼部赡軣o人問津。同一個(gè)畫家的作品，投資者還是盡可能買到最低價(jià)的東西。

錢曉征：到畫家家里，可以用最低價(jià)買到畫么?

紀(jì)太年：不一定。有時(shí)候比畫廊、拍賣會(huì)更貴。這種情況，有的是畫家的虛榮心在作怪，我和某某水平是差不多的，是齊平的，他賣這么多價(jià)錢，我為什么賣這么低呢，所以價(jià)格要提高。

錢曉征：也有一種情況，有些畫家是因?yàn)樽髌饭┎粦?yīng)求，畫不夠賣，就以抬高價(jià)格來拒絕買家。

紀(jì)太年：前面我們談過，在畫家家里買畫，這個(gè)傳統(tǒng)自古就有，解決了真假問題，但是解決不了價(jià)格和質(zhì)量問題。最重要的弊端還不是質(zhì)量問題，而是價(jià)格問題。畫家家里的價(jià)格，比市場(chǎng)高出1／3，那這個(gè)畫家是相當(dāng)不錯(cuò)了，畫家家里賣的價(jià)格和外面差不多或接近，這類畫家市場(chǎng)就是比較紅火的，比如范曾，現(xiàn)在家里每平尺價(jià)格是22萬左右，跟市場(chǎng)價(jià)格基本接近。何家英在家里賣12萬，跟市場(chǎng)也是基本吻合的。喻繼高在家里每平尺賣7-8萬，市場(chǎng)大概在6萬左右，比較接近。

錢曉征：畫廊有的時(shí)候，一些作品也是可以超過畫家家里的價(jià)格，前提是，這件作品是畫家某個(gè)時(shí)期的代表作，同時(shí)，買畫的人必須是一個(gè)懂畫的人。

紀(jì)太年：目前，一些中青年畫家有市場(chǎng)但不是太成熟，自己開出的價(jià)格往往比市場(chǎng)高，他們想自己引領(lǐng)市場(chǎng)，這種做法，

會(huì)造成一種有價(jià)無市的狀況。這個(gè)價(jià)格是自己訂的。

錢曉征：市場(chǎng)有自己的規(guī)律，價(jià)格是一個(gè)調(diào)節(jié)的杠桿。

紀(jì)太年：所謂有了市場(chǎng)的作品，一般會(huì)有比較穩(wěn)定的四種價(jià)格：拍賣價(jià)、畫廊價(jià)、畫家家里價(jià)格、市場(chǎng)價(jià)格或者叫市場(chǎng)流通價(jià)。這幾種市場(chǎng)價(jià)格組成一條線，這條線是市場(chǎng)自然形成的，也是大家相對(duì)認(rèn)可的，像杠桿一樣。隨著畫家的知名度增加、影響力增加，這條線會(huì)上浮。價(jià)格圍繞這條線上下波動(dòng)，就像心電圖一樣。如果離開這條線太遠(yuǎn)，就背離了價(jià)格杠桿。比如：有個(gè)人說現(xiàn)在有一張范揚(yáng)的作品，5000元賣給你，你雖然感覺到很便宜，但是你千萬不要?jiǎng)有?，因?yàn)樗锌赡苁且粋€(gè)陷阱：換個(gè)角度，有人跟你說，花了200萬買了一張范揚(yáng)作品，那你也不要相信，因?yàn)檫@也偏離了正常的價(jià)格杠桿。

錢曉征：低進(jìn)高出是投資的基本目標(biāo)，不過，投資藝術(shù)品，低價(jià)似乎并不是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，符合價(jià)格規(guī)律才是合理的。

紀(jì)太年：是的，要研究，要看看這個(gè)畫家是不是有影響力，成名的過程是不是一步一步很踏實(shí)地走過來的，這些很重要，符合市場(chǎng)規(guī)律成長起來的畫家，基礎(chǔ)比較厚實(shí)，投資風(fēng)險(xiǎn)比較小。投資者切忌不要去碰那一類畫家：非常孤芳自賞，認(rèn)為自己是曠世奇才，認(rèn)為自己的畫價(jià)值很高。那只是一廂情愿，給自己搭了一個(gè)海市蜃樓。市場(chǎng)有自己的規(guī)律。

錢曉征：價(jià)格杠桿的形成，不是一天的，有一個(gè)過程。投資者要對(duì)自己選定的投資對(duì)象進(jìn)行研究，研究其市場(chǎng)價(jià)格的形成是否符合市場(chǎng)規(guī)律。

紀(jì)太年：面對(duì)市場(chǎng)，很多藝術(shù)家心態(tài)是需要調(diào)整的。有些畫家，市場(chǎng)一旦有些起色，就開始抬價(jià)格，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作不太配合等等，他不懂得市場(chǎng)需要“以熱趕熱”，而很多畫家往往錯(cuò)過了自己的熱鬧，機(jī)會(huì)不是什么時(shí)候都有的，很多畫家市場(chǎng)不成功，并不是畫的不好，或是市場(chǎng)沒有給他機(jī)會(huì)，而是他做人、處事不夠大氣。動(dòng)則以藝術(shù)家個(gè)性自居。這個(gè)時(shí)代，熱點(diǎn)天天有，你自己不抓住熱點(diǎn)，很快，熱點(diǎn)就拋給了別人。范曾有今天的市場(chǎng)，跟他會(huì)做人會(huì)做事分不開，即便現(xiàn)在他的畫已經(jīng)這么貴了，每年還是會(huì)白送很多出去，以維護(hù)自己的各種人脈，人氣。

錢曉征：所以范曾的人氣多年不減，且越積越大。市場(chǎng)，有時(shí)候不能以我們傳統(tǒng)的道德觀念和是非觀念來衡量。在商言商，書畫作品一旦流入市場(chǎng)，就進(jìn)入了商業(yè)領(lǐng)域。

紀(jì)太年：范曾會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)中國藝術(shù)品市場(chǎng)的大盤。

錢曉征：你的這個(gè)觀點(diǎn)，是不是可以這么理解：即便范曾現(xiàn)在每平尺價(jià)格是20多萬，也是可以投資的?

紀(jì)太年：對(duì)。因?yàn)椋膬r(jià)格雖然很高，但是，由于他的市場(chǎng)根基扎實(shí)，加上他有市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，所以，他是絕對(duì)不會(huì)掉下來的，在3-5年內(nèi)，會(huì)有足夠的力量支撐價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)。這就是我認(rèn)為可以投資他的理由。

錢曉征：按照你的這個(gè)觀點(diǎn)，有一些藝術(shù)家，即便他現(xiàn)在價(jià)格很低，也要慎重投資?

紀(jì)太年：如果一個(gè)人畫得很好，市場(chǎng)卻不好，一定跟他的個(gè)性有關(guān)，至少說明他的市場(chǎng)運(yùn)作方面存在問題，所以，投資者在選擇時(shí)，要慎之又慎。

紀(jì)太年畢業(yè)于南京大學(xué)中文系，身兼作家、詩人、記者、美術(shù)評(píng)論家、藝術(shù)市場(chǎng)研究專家、藝術(shù)推廣人、畫家等數(shù)職。

錢曉征：畢業(yè)于華東師大中文系。江蘇可一集團(tuán)、可一書店＆可一畫廊總經(jīng)理，《海外文摘》、《文化產(chǎn)業(yè)》、《讀天下》等雜志出版人。