貼心面對 協(xié)同共進—訪殼牌全球解決方案授權技術總監(jiān)KEN LAI

■文／ 本刊記者 吳 清

貼心面對 協(xié)同共進—訪殼牌全球解決方案授權技術總監(jiān)KEN LAI

■文／ 本刊記者 吳 清

殼牌全球技術解決方案攜積淀多年的環(huán)氧乙烷和乙二醇（EO/EG)催化劑產(chǎn)品和技術來華，帶來的不僅是最新的催化劑產(chǎn)品和技術，而且?guī)砹藚f(xié)同共進、服務社會的理念。

2010到2015 年，作為重要的有機合成原料，我國的環(huán)氧乙烷及乙二醇（EO/EG)將步入一個快速發(fā)展期，多家企業(yè)計劃建設規(guī)模化環(huán)氧乙烷生產(chǎn)裝置，環(huán)氧乙烷生產(chǎn)能力及下游產(chǎn)業(yè)均將快速增加。預計到2015 年，中國環(huán)氧乙烷生產(chǎn)能力達到623萬噸/年。中國快速發(fā)展的EO/EG“大蛋糕”也正在吸引越來越多跨國石油巨頭的廣泛關注。

作為EO/EG 生產(chǎn)技術領域的世界三大巨頭之一的殼牌，在多年打基礎之后開始發(fā)力中國EO/EG市場。殼牌的EO/EG催化劑技術有哪些特色和優(yōu)勢，對中國的EO/ EG市場有著怎樣的預測與計劃，會給國內的市場和EO/EG行業(yè)帶來哪些變化？就此，本刊記者專訪了殼牌全球解決方案授權技術總監(jiān)KEN LAI。

獨門秘笈

中國石油石化：殼牌全球技術解決方案和CRI標準公司為何選擇這時候大舉進軍中國市場，您對中國未來EO/ EG行業(yè)發(fā)展的預判和相關技術應用市場形勢的估計怎樣？

KEN LAI:CRI標準公司是殼牌的全資子公司。此次是由殼牌全球技術解決方案公司協(xié)同CRI公司共同為中國市場提供環(huán)氧乙烷和乙二醇（EO/EG）的技術服務。

◎殼牌看好中國的EO/EG市場，打算從技術與服務兩方面同時發(fā)力，以保持領先優(yōu)勢。 供圖/中新社

大概在6年前，殼牌開始大力開拓中國的EO/EG催化劑應用市場，當時我們的技術人員是一家一家企業(yè)去拜訪，向他們介紹現(xiàn)在EO/EG行業(yè)及催化劑應用市場的發(fā)展情況，并根據(jù)各廠商的生產(chǎn)實際和現(xiàn)實需求，有針對性地為其選擇催化劑產(chǎn)品和提供解決方案。通過殼牌扎實的推廣工作，成績是顯著的，目前基本上所有中國的EO/EG的生產(chǎn)商都采用了新的催化劑技術，效率也得以大大提高。其中應用最多的就是殼牌CRI的催化劑產(chǎn)品和技術，可以說國內EO/EG催化劑領域正在經(jīng)歷一次技術革新。

中國EO/EG生產(chǎn)及相關技術應用市場過去5年增長速度在全球是最快的，所以我們非常看重這個市場。

中國石油石化：在EO/EG催化劑方面，殼牌全球技術解決方案同主要競爭對手，包括美國SD、UCC等公司相比，主要特性和核心優(yōu)勢何在？

KEN LAI:其實在這樣一個專業(yè)的行業(yè)里面，能夠生產(chǎn)制造這樣的催化劑的廠家不多，殼牌在EO/EG催化劑技術領域有50年的發(fā)展和積淀，在這方面積累了豐富的技術和實操經(jīng)驗，也集聚和培養(yǎng)了很多人才。這個領先不僅體現(xiàn)在技術和研發(fā)方面，也體現(xiàn)在業(yè)績、銷量和技術服務方面。

在EO/EG催化劑技術方面，有兩個要素是最關鍵的，分別是選擇性和活性。在選擇性方面，選擇性是指百分之多少的原料（乙烯）轉成有用的產(chǎn)品，現(xiàn)在EO/EG生產(chǎn)成本主要來源于原料乙烯。通過殼牌催化劑產(chǎn)品的技術應用，乙烯的使用效率能大大提高。另一項關鍵指標催化劑的活性，通俗說就是使用壽命，我們的催化劑產(chǎn)品壽命一般都能達到5年以上，而同類產(chǎn)品一般的使用壽命在3年左右。

雖然我們開發(fā)EO/EG催化劑技術較早，但我們一直在不斷加強研發(fā)投入，每年CRI均會在其研究發(fā)展部投入1000萬美元，基本上每3年一個周期就會有85%~90%的催化劑產(chǎn)品完成更新?lián)Q代，而整個行業(yè)平均更新?lián)Q代周期基本上都在10年以上。因此，我們可以很自豪地說，在技術方面，我們屬于這個領域的領跑者。

貼心面對面

中國石油石化：既然說是解決方案，那提供的不僅僅是產(chǎn)品和技術，請介紹一下整套解決方案？

KEN LAI:一方面我們更貼近這個市場，我們非常清楚每個客戶不同的需求。另一方面，作為合作伙伴，我們跟客戶打成一片，大家融為一體，這已經(jīng)遠遠超出技術的范疇。

我們在亞太地區(qū)有12人的高級技術服務團隊，目前公司每個技術人員都有5-6家的對口服務客戶，可以說是24小時隨叫隨到服務，可以提供完善的技術支持和服務。我們每個技術人員都是有著豐富的行業(yè)背景知識和至少3年以上的專業(yè)實操經(jīng)驗的高級技術人才，他們不僅是專業(yè)技術領域的精英，而且對整個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢等具有整體清晰的認識，并且是客戶溝通方面的能人。

另外，我們還專門設計配置了四臺移動分析儀，每套分析儀成本都在百萬美元以上，主要是為客戶提供開車測試、數(shù)據(jù)分析和前期設計的工作，這項服務也是殼牌所獨有的。

除此之外，殼牌全球技術解決方案在技術交流平臺的搭建上也投入了很大精力，效果很好。現(xiàn)在我們每3年都會組織召開EO/EG全球技術交流會議（GEOTEM），共同交流本領域最新技術成果和應用經(jīng)驗。同時。在今年3月份我們召開了中國的首次技術交流會議（SINOTEM），這也是我們組織的首個地區(qū)性的交流會議，國內20余家EO/EG生產(chǎn)廠家都來了，說明生產(chǎn)企業(yè)對殼牌CRI催化劑產(chǎn)品的認可和相關技術應用市場的重視。

中國石油石化：國內EO/EG生產(chǎn)企業(yè)最關注的是用了殼牌CRI催化劑產(chǎn)品和技術后，能產(chǎn)生多大的投資收益，能否用一個案例和事實數(shù)據(jù)來形象地介紹殼牌全球解決方案的技術如何幫助石化企業(yè)在生產(chǎn)EO/EG生產(chǎn)流程中降低成本，提升產(chǎn)量？

KEN LAI:我們可以介紹一個國內成功應用我們產(chǎn)品的例子。一個中型的EO/ EG裝置的產(chǎn)能在30萬噸/年左右，在采用我們的催化劑產(chǎn)品和技術后：主要是根據(jù)客戶生產(chǎn)實際和需要，配置相應催化劑產(chǎn)品和量體裁衣地設計配套解決方案，并采用一次性裝填的方式應用產(chǎn)品和技術。相較于之前，當EO在1000~1200美元每噸的價位時，可幫助煉廠每年節(jié)省1000萬美元成本，這個費用主要包括降低乙烯消耗、提高利用率、降低操作成本等方面。相比其他催化劑，殼牌CRI的催化劑可以實現(xiàn)5%甚至更高的成本控制。

而當時我們那位客戶因為新建了一套裝置要第二年投產(chǎn)，而老裝置的催化劑的3年使用周期已到，但為了新老裝置實現(xiàn)同步，就順延使用了殼牌CRI催化劑一年，沒有出現(xiàn)任何問題，進一步提升了使用效率、節(jié)省了成本。

通過更換使用現(xiàn)在的CRI催化劑，EO煉廠除了能顯著提升其經(jīng)濟效益外，還可以大幅度減少二氧化碳的排放量，在3年的周期內，可以減少129000噸的排放。

協(xié)同進步

中國石油石化：公司在中國市場的未來的發(fā)展方向，尤其是未來1-5年的發(fā)展計劃和目標是什么？

KEN LAI:現(xiàn)在國內中國石化等企業(yè)也在研發(fā)EO/EG的催化劑技術，發(fā)展也很快，與我們存在競爭關系。但由于中國企業(yè)起步晚，技術和人才積淀少，雖然發(fā)展很快，也缺少相關實踐應用的經(jīng)驗，這都需要時間來積累。

我們歡迎來自國內外同行的競爭。我們希望作為技術領先者的我們，可以用自身的技術服務為后來者提供一些借鑒和參考。當然，中國相關技術迅速提升也給我們一種鞭策和壓力，我們也把這個信息及時反饋到美國總部和研發(fā)部門，去督促他們做更快的改進。我們希望能與后來者協(xié)同進步，共同促進中國的EO/EG及其催化劑應用市場健康快速發(fā)展。

對于未來在中國的發(fā)展計劃和目標，我們首先要服從殼牌“技術領先、充滿活力”的全球綜合性能源公司的企業(yè)定位和發(fā)展方向。相較于如何打開市場，我們更關注提高自身的技術、服務并繼續(xù)保持全球領先。

首先在人才的儲備建設上，未來3~5年內，我們會繼續(xù)加強公司技術人才的儲備，廣募人才，并通過各種培訓和市場的歷練，讓既懂產(chǎn)品、技術又了解市場發(fā)展，并具有商業(yè)頭腦和溝通能力的復合型人才在公司不斷聚集。

其次，我們會在技術研發(fā)上繼續(xù)加大投入，保持技術方面的領先。我們還會根據(jù)中國市場和生產(chǎn)企業(yè)的特點和需求專門設計相應的催化劑產(chǎn)品和技術解決方案。